一个在前面一个在后面玩我|展现中华文化的魅力与自信！各观看《今日汇总》
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2、我们会就近安排观看网点的优秀的服务按您约定的时间准时上门！
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美满生活，从开始”观看中心致力于打造优质家电售后品牌。我们坚信的努力，将会为美满的生活添砖加瓦。美满生活，离不开卓越的产品和无忧的售后服务。经过十几年的坚持不懈的努力，我们在写下了无数售后辉煌的篇章。满意的售后服务离不开热诚优质的服务。“质量至上，服务用户”，这是我们售后永恒不变的售后观念。客户的满意，是我们的更终目标。一直以来，我们在产品、服务的质量不断提升，不遗余力。“有问必复、有诉必应，从优从速”是我们对观看中心的一贯要求，我们对自己严格管理和不断进步的要求造就了优秀的服务团队。我们坚信，有要求，有追求，才会有成绩；有要求，有追求，客户才会满意；我们更加坚信，美满生活，从开始。
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全国服务区域：
大庆市(大同区、红岗区、杜尔伯特蒙古族自治县、林甸县、肇源县、萨尔图区、龙凤区、肇州县、让胡路区)
许昌市(襄城县、魏都区、建安区、禹州市、长葛市、鄢陵县)
广州市(海珠区、荔湾区、花都区、天河区、南沙区、白云区、黄埔区、从化区、越秀区、番禺区、增城区)
大理白族自治州(宾川县、南涧彝族自治县、鹤庆县、大理市、永平县、巍山彝族回族自治县、云龙县、祥云县、弥渡县、剑川县、漾濞彝族自治县、洱源县)
平顶山市(湛河区、汝州市、鲁山县、宝丰县、石龙区、郏县、卫东区、舞钢市、新华区、叶县)
徐州市(贾汪区、新沂市、泉山区、邳州市、鼓楼区、铜山区、丰县、睢宁县、云龙区、沛县)
铁岭市(铁岭县、清河区、西丰县、昌图县、开原市、银州区、调兵山市)
果洛藏族自治州(久治县、达日县、玛多县、班玛县、玛沁县、甘德县)
松原市(扶余市、宁江区、乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、长岭县)
呼和浩特市(回民区、武川县、土默特左旗、玉泉区、和林格尔县、新城区、托克托县、清水河县、赛罕区)
玉树藏族自治州(治多县、囊谦县、称多县、杂多县、玉树市、曲麻莱县)
营口市(老边区、盖州市、站前区、鲅鱼圈区、西市区、大石桥市)
中山市
常州市(武进区、新北区、钟楼区、金坛区、天宁区、溧阳市)
南京市(浦口区、建邺区、雨花台区、高淳区、六合区、秦淮区、鼓楼区、栖霞区、玄武区、溧水区、江宁区)
湖州市(德清县、南浔区、吴兴区、安吉县、长兴县)
南通市(通州区、海安市、如皋市、启东市、崇川区、海门区、如东县)
亳州市(谯城区、涡阳县、利辛县、蒙城县)
泉州市(石狮市、洛江区、南安市、惠安县、永春县、安溪县、丰泽区、金门县、晋江市、鲤城区、德化县、泉港区)
蚌埠市(禹会区、固镇县、怀远县、五河县、淮上区、蚌山区、龙子湖区)
张家界市(永定区、桑植县、慈利县、武陵源区)
新余市(分宜县、渝水区)
阳泉市(郊区、平定县、城区、矿区、盂县)
云浮市(郁南县、罗定市、云安区、新兴县、云城区)
哈密市(伊州区、巴里坤哈萨克自治县、伊吾县)
大连市(中山区、沙河口区、普兰店区、金州区、西岗区、瓦房店市、长海县、甘井子区、庄河市、旅顺口区)
上海市(金山区、普陀区、杨浦区、青浦区、崇明区、奉贤区、松江区、闵行区、宝山区、长宁区、静安区、黄浦区、虹口区、浦东新区、嘉定区、徐汇区)
五指山市(屯昌县、文昌市、琼海市、陵水黎族自治县、昌江黎族自治县、万宁市、定安县、保亭黎族苗族自治县、白沙黎族自治县、临高县、琼中黎族苗族自治县、澄迈县、东方市、乐东黎族自治县)
普洱市(澜沧拉祜族自治县、西盟佤族自治县、景谷傣族彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、思茅区、宁洱哈尼族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、景东彝族自治县)
舟山市(普陀区、定海区、嵊泗县、岱山县)
四平市(梨树县、铁东区、铁西区、双辽市、伊通满族自治县)
东莞市
迪庆藏族自治州(德钦县、香格里拉市、维西傈僳族自治县)
临沧市(凤庆县、临翔区、永德县、耿马傣族佤族自治县、沧源佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、镇康县、云县)
娄底市(冷水江市、新化县、双峰县、娄星区、涟源市)
荆州市(监利市、江陵县、松滋市、荆州区、沙市区、洪湖市、公安县、石首市)
深圳市(龙岗区、南山区、罗湖区、宝安区、光明区、福田区、坪山区、龙华区、盐田区)
德州市(德城区、乐陵市、陵城区、禹城市、武城县、宁津县、庆云县、临邑县、齐河县、夏津县、平原县)
梅州市(平远县、梅江区、兴宁市、蕉岭县、大埔县、五华县、梅县区、丰顺县)
大兴安岭地区(呼玛县、塔河县、漠河市)
萍乡市(上栗县、安源区、莲花县、湘东区、芦溪县)
眉山市(青神县、仁寿县、丹棱县、洪雅县、彭山区、东坡区)
韶关市(曲江区、乐昌市、武江区、新丰县、仁化县、南雄市、始兴县、浈江区、翁源县、乳源瑶族自治县)
通化市(通化县、梅河口市、集安市、柳河县、二道江区、东昌区、辉南县)
锡林郭勒盟(太仆寺旗、苏尼特左旗、多伦县、阿巴嘎旗、正镶白旗、锡林浩特市、西乌珠穆沁旗、正蓝旗、东乌珠穆沁旗、苏尼特右旗、二连浩特市、镶黄旗)
揭阳市(惠来县、揭西县、榕城区、揭东区、普宁市)
孝感市(汉川市、大悟县、云梦县、孝昌县、应城市、安陆市、孝南区)
阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善右旗、阿拉善左旗)
商丘市(睢阳区、虞城县、宁陵县、梁园区、柘城县、夏邑县、民权县、永城市、睢县)
和田地区(民丰县、和田县、洛浦县、皮山县、墨玉县、策勒县、于田县、和田市)
阳江市(阳东区、阳春市、江城区、阳西县)
那曲市(安多县、嘉黎县、申扎县、索县、双湖县、尼玛县、色尼区、聂荣县、比如县、巴青县、班戈县)
海北藏族自治州(刚察县、祁连县、海晏县、门源回族自治县)
宁波市(奉化区、海曙区、余姚市、宁海县、象山县、北仑区、江北区、慈溪市、镇海区、鄞州区)
威海市(文登区、乳山市、环翠区、荣成市)
澳门特别行政区
阿克苏地区(温宿县、阿瓦提县、新和县、沙雅县、拜城县、柯坪县、库车市、阿克苏市、乌什县)
衡水市(桃城区、故城县、景县、武强县、饶阳县、武邑县、安平县、冀州区、阜城县、深州市、枣强县)
马鞍山市(和县、博望区、当涂县、含山县、花山区、雨山区)
白山市(靖宇县、浑江区、抚松县、临江市、江源区、长白朝鲜族自治县)
攀枝花市(米易县、东区、西区、仁和区、盐边县)
内江市(东兴区、隆昌市、威远县、市中区、资中县)
芜湖市(繁昌区、无为市、南陵县、弋江区、鸠江区、湾沚区、镜湖区)
龙岩市(上杭县、连城县、长汀县、漳平市、永定区、武平县、新罗区)
海南藏族自治州(贵南县、贵德县、同德县、共和县、兴海县)
承德市(丰宁满族自治县、滦平县、兴隆县、宽城满族自治县、平泉市、承德县、双滦区、隆化县、鹰手营子矿区、围场满族蒙古族自治县、双桥区)
昭通市(盐津县、昭阳区、彝良县、威信县、水富市、巧家县、永善县、绥江县、大关县、鲁甸县、镇雄县)
牡丹江市(绥芬河市、阳明区、东宁市、爱民区、西安区、穆棱市、林口县、东安区、海林市、宁安市)
毕节市(织金县、大方县、七星关区、威宁彝族回族苗族自治县、赫章县、黔西市、纳雍县、金沙县)
广元市(青川县、苍溪县、旺苍县、剑阁县、昭化区、朝天区、利州区)
巴彦淖尔市(临河区、乌拉特前旗、乌拉特中旗、五原县、杭锦后旗、乌拉特后旗、磴口县)
福州市(平潭县、罗源县、闽清县、鼓楼区、晋安区、台江区、连江县、闽侯县、长乐区、马尾区、福清市、永泰县、仓山区)
吴忠市(同心县、利通区、红寺堡区、青铜峡市、盐池县)
清远市(连州市、阳山县、佛冈县、连南瑶族自治县、连山壮族瑶族自治县、清新区、清城区、英德市)
厦门市(同安区、翔安区、集美区、湖里区、思明区、海沧区)
济源市
汉中市(汉台区、南郑区、佛坪县、城固县、留坝县、西乡县、洋县、略阳县、镇巴县、宁强县、勉县)
吐鲁番市(高昌区、托克逊县、鄯善县)
甘孜藏族自治州(丹巴县、巴塘县、得荣县、九龙县、理塘县、色达县、乡城县、德格县、泸定县、白玉县、道孚县、石渠县、康定市、甘孜县、新龙县、稻城县、雅江县、炉霍县)
北海市(铁山港区、海城区、银海区、合浦县)
菏泽市(东明县、单县、鄄城县、定陶区、曹县、郓城县、牡丹区、巨野县、成武县)
葫芦岛市(建昌县、连山区、兴城市、绥中县、南票区、龙港区)
湛江市(麻章区、坡头区、遂溪县、雷州市、吴川市、赤坎区、廉江市、霞山区、徐闻县)
襄阳市(枣阳市、南漳县、襄城区、宜城市、襄州区、保康县、老河口市、樊城区、谷城县)
克拉玛依市(独山子区、克拉玛依区、乌尔禾区、白碱滩区)
海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、天峻县、乌兰县、德令哈市、都兰县、格尔木市)
鄂州市(鄂城区、梁子湖区、华容区)
临汾市(隰县、翼城县、洪洞县、乡宁县、尧都区、大宁县、安泽县、蒲县、曲沃县、汾西县、古县、侯马市、襄汾县、霍州市、吉县、浮山县、永和县)
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西藏自治区
洛阳市(嵩县、西工区、偃师区、洛龙区、新安县、瀍河回族区、涧西区、伊川县、老城区、孟津区、宜阳县、汝阳县、洛宁县、栾川县)
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黔西南布依族苗族自治州(安龙县、册亨县、晴隆县、普安县、兴义市、兴仁市、望谟县、贞丰县)
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邢台市(临西县、南和区、威县、沙河市、南宫市、任泽区、宁晋县、襄都区、平乡县、广宗县、巨鹿县、柏乡县、隆尧县、内丘县、临城县、信都区、新河县、清河县)
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甘南藏族自治州(碌曲县、卓尼县、临潭县、合作市、舟曲县、迭部县、玛曲县、夏河县)
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东营市(东营区、广饶县、利津县、河口区、垦利区)
三明市(将乐县、永安市、尤溪县、三元区、沙县区、清流县、泰宁县、明溪县、建宁县、大田县、宁化县)
包头市(青山区、土默特右旗、白云鄂博矿区、东河区、石拐区、达尔罕茂明安联合旗、九原区、固阳县、昆都仑区)
达州市(宣汉县、大竹县、达川区、开江县、通川区、渠县、万源市)
资阳市(安岳县、雁江区、乐至县)
南充市(阆中市、营山县、西充县、嘉陵区、高坪区、南部县、仪陇县、顺庆区、蓬安县)
林芝市(巴宜区、波密县、察隅县、墨脱县、米林市、工布江达县、朗县)
临沂市(兰陵县、莒南县、蒙阴县、临沭县、郯城县、费县、兰山区、沂水县、沂南县、罗庄区、河东区、平邑县)
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毛利率持续下滑
休闲零食竞争内卷的今天，盐津铺子（002847.SZ）维持了相对稳定的增长。
2024年，盐津铺子实现营业收入约53.04亿元，同比增长28.9%；净利润达到6.40亿元，同比增长26.5%。
近两年，包含盐津铺子在内的休闲零食品牌通过积极拥抱量贩渠道，实现了业绩的显著增长。
但随着渠道话语权的日渐膨胀，品牌也在提高产品性价比的过程中，一定程度牺牲了利润表现。
增收不增利的信号已经出现。
今年一季度，尽管盐津铺子营收仍维持25.7%的增幅，但归属上市公司股东的净利润仅1.78亿元，增速却放缓至11.6%。
一些微妙信号已在更早时显现。
2024年，盐津铺子毛利率降至30.69%，同比降2.85个百分点。
财报披露前的今年3月，盐津铺子四位副总则合计减持0.33%股份，套现约合5235万元。
对于当前的盐津铺子来说，优化产品结构和渠道结构，通过打造“品类品牌”重拾定价权，挽回毛利率下降势头，或许是当务之急。
吃到魔芋红利
2024年，魔芋零食市场规模突破120亿元，年增长率超20%，成为休闲食品领域的现象级品类。
魔芋本身无色无味，具备低热、低脂、低糖的特质，不仅切合当下流行的健康饮食概念，更具有良好的加工延展性。
早在五年前就布局了相关领域的盐津铺子，成功踩中这一波市场红利。
2022年、2023年魔芋制品收入分别同比增长120.32%、84.95%。
2024年，盐津铺子魔芋制品收入达到8.38亿元，同比大增76%，占总营收比重提升至15.81%。
大单品“麻酱素毛肚”今年3月实现月销售额破亿，该款产品上市仅16个月，打破了休闲食品单品破亿最快纪录。
华创证券分析师欧阳予表示，春节后淡季麻酱大魔王仍出现缺货，预计全年魔芋制品有望实现18-20亿的含税销售额，同比增幅80%-100%。
盐津铺子并非魔芋赛道唯一的玩家。
2024年，卫龙（9985.HK）以魔芋零食为主的蔬菜制品板块营收大幅增长59.1%，达到33.71亿元，与盐津铺子共同占据行业前二位置，CR2达到60-70%。
劲仔食品（003000.SZ）、良品铺子（603719.SH）、三只松鼠（300783.SZ）等也推出了同类产品补位布局。
品类景气度仍在高位，中信证券预估，魔芋休闲零食未来具备1-2倍增长空间。
旺盛的市场需求更推动原材料价格大幅上涨。
魔芋深加工企业一致魔芋（839273.BJ）曾透露，2024年上半年魔芋粉价格一直处于低位。但由于市场需求快速放量，当年6月价格触底反弹，并大幅走高。
2024年12月，鲜魔芋市场价格攀升至7600元/吨，同比翻倍。
由于魔芋种植条件受限且易受气候影响，供给端大幅度增长存在一定难度，短期内价格较难回落。
盐津铺子证券部工作人员告诉信风，公司通过以销定产、以产定购的方式，适当储备产能，但并未回应成本上涨对毛利带来的潜在影响。
魔芋成为公司推动海外市场探索的主力核心品类。
2025年，盐津铺子计划重点进攻海外魔芋销售占比达80%以上的泰国市场。
例如投资3000万美元新建泰国魔芋生产基地，并推出Mowon品牌本地化口味魔芋产品，进军东南亚、日韩及欧美市场。
2024年盐津铺子海外市场营收0.63亿元，较比去年同期翻了198倍。
未来三到五年，盐津铺子的战略是海外“再造一个盐津”，即销售额超过50亿元。
解绑渠道依赖
长久以来，盐津铺子意图通过多品类、全渠道的策略覆盖更广泛的消费群体。
对市场分散、进入门槛低的休闲零食行业来说，决定权并非完全归属于自身，而部分归属于话语权更强的下游渠道。
犹如电商时代跑出的三只松鼠，盐津铺子曾是渠道结构变化的获益者。
在董事长张学武看来，“零食量贩模式的未来值得期待，它迎合了消费力减弱、效率提升的趋势。”
顺应零售业的风向变化，盐津铺子近年来持续由高毛利、高运营成本的KA商超，转向低费用、低毛利的零食量贩店。
早在2022年，零食很忙就超越沃尔玛，成为了盐津铺子的第一大客户；2023年，盐津铺子更斥资3.5亿元获得鸣鸣很忙3.32%的股份。
量贩零食赛道爆发式增长的2023年，盐津铺子营收同比增长42.22%、归母净利润同比大增67.76%。
年初，盐津铺子从鸣鸣很忙股东行列中撤出，但从交易金额看，双方的合作关系依然紧密。
2024年，盐津铺子第一大客户贡献销售额12.6亿元，占年度销售总额比例达23.7%。
目前，盐津铺子直营商超渠道占比已不足4%，电商和量贩渠道收入占比扩大至20%以上，定量流通和大流通等渠道在10%和40%左右。
渠道结构的调整，虽为公司带来显著的市场份额，但对利润构成了压力。
2022年至2024年间，盐津铺子毛利率从34.72%降至30.69%。
随着两大龙头格局落定、门店整体规模破万家，市场预判量贩零食店的业务重心将很快从跑马圈地切换至盈利增长。
对盐津铺子而言，渠道变革的发展红利期接近过半。
目前几乎所有零食品牌都在加码零食量贩渠道，先发优势不再明显。
盐津铺子更多期望通过大单品战略，降低对单一渠道的依赖，应对来自折扣零售业态带来的价格挤压。
2024年，盐津铺子打造了“蛋皇”、“大魔王”等品类品牌，与性价比路线的主品牌进行区分。
“蛋皇”成功进入山姆会员店渠道，1kg装售价69.9元，首月超过10万包，登顶山姆新品热度榜。
借助高势能渠道建立品牌影响力后，盐津铺子将爆款产品铺向全渠道销售，进而享受溢价带来的业绩增量。
2024年，鹌鹑蛋零食营收近5.8亿元，同比增长81.87%。10月，“蛋皇”在蛋类零食中的月销量贡献达到了60%。
能否将魔芋、鹌鹑蛋的成功复制至更多品类，决定着这家零食企业的发展上限。
盐津铺子已有辣卤零食、烘焙薯类、深海零食、蛋类零食、果干坚果及蒟蒻果冻布丁六大核心品类。
2024年推行的组织架构调整，围绕六大品类成立辣味、甜味、健康三个品类事业部，聚焦大单品打造。新品研发将通过内部赛马的方式，交由市场、渠道进行筛选。
不过同期，公司投入研发费用却同比降低0.22%，研发费用率下滑0.4个百分点至1.5%。
较比三只松鼠的坚果、洽洽食品（002557.SZ）的瓜子、卫龙的辣条，盐津铺子与优势品类的绑定并不紧密。
盐津铺子在电话会上透露，一季度魔芋品类及蒟蒻、蛋皇等产品增速高于整体，预计全年可延续该趋势，利好全年毛利率表现。
根据股权激励目标，2025年盐津铺子营收将不低于56.4亿元，扣非净利润不低于8.13亿元。
这个目标并不低，要求盐津铺子的净利润将同比增长超过三成，净利率提升3.7个百分点至14.4%。
对于一季度净利润未及2亿元的盐津铺子而言，这会是个不小的挑战。
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新闻结尾
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