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玉溪市(澄江市、新平彝族傣族自治县、华宁县、红塔区、元江哈尼族彝族傣族自治县、易门县、江川区、峨山彝族自治县、通海县)

酒泉市(肃北蒙古族自治县、敦煌市、玉门市、肃州区、金塔县、瓜州县、阿克塞哈萨克族自治县)

南京市(六合区、栖霞区、鼓楼区、玄武区、江宁区、秦淮区、溧水区、高淳区、浦口区、建邺区、雨花台区)

凉山彝族自治州(普格县、美姑县、宁南县、木里藏族自治县、会理市、喜德县、金阳县、雷波县、冕宁县、德昌县、昭觉县、甘洛县、会东县、盐源县、越西县、布拖县、西昌市)  淄博市(沂源县、桓台县、周村区、张店区、淄川区、博山区、高青县、临淄区)

五指山市(临高县、澄迈县、屯昌县、万宁市、定安县、乐东黎族自治县、陵水黎族自治县、白沙黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、东方市、琼海市、保亭黎族苗族自治县、昌江黎族自治县、文昌市)

广州市(天河区、番禺区、越秀区、增城区、白云区、南沙区、从化区、花都区、黄埔区、海珠区、荔湾区)

阿勒泰地区(吉木乃县、布尔津县、青河县、福海县、哈巴河县、阿勒泰市、富蕴县)

宿州市(埇桥区、泗县、灵璧县、萧县、砀山县)  石嘴山市(平罗县、惠农区、大武口区)

长春市(农安县、公主岭市、绿园区、双阳区、二道区、榆树市、德惠市、九台区、南关区、宽城区、朝阳区)

岳阳市(华容县、岳阳县、云溪区、临湘市、平江县、岳阳楼区、汨罗市、君山区、湘阴县)

德州市(武城县、庆云县、陵城区、禹城市、齐河县、宁津县、德城区、临邑县、平原县、夏津县、乐陵市)

石家庄市(裕华区、灵寿县、长安区、藁城区、平山县、桥西区、晋州市、井陉矿区、赵县、新华区、赞皇县、栾城区、深泽县、鹿泉区、行唐县、辛集市、元氏县、新乐市、正定县、高邑县、无极县、井陉县)

鹰潭市(月湖区、贵溪市、余江区)

黔西南布依族苗族自治州(望谟县、册亨县、安龙县、贞丰县、晴隆县、兴义市、兴仁市、普安县)

赤峰市(克什克腾旗、林西县、敖汉旗、松山区、宁城县、阿鲁科尔沁旗、喀喇沁旗、巴林左旗、红山区、翁牛特旗、巴林右旗、元宝山区)

梅州市(平远县、五华县、梅江区、蕉岭县、大埔县、丰顺县、梅县区、兴宁市)

银川市(灵武市、贺兰县、永宁县、金凤区、西夏区、兴庆区)

莆田市(荔城区、秀屿区、城厢区、涵江区、仙游县)

内江市(市中区、威远县、隆昌市、东兴区、资中县)

黄石市(西塞山区、阳新县、黄石港区、大冶市、铁山区、下陆区)

张家口市(康保县、阳原县、蔚县、张北县、涿鹿县、尚义县、桥东区、怀安县、下花园区、沽源县、怀来县、桥西区、赤城县、崇礼区、宣化区、万全区)

海南藏族自治州(同德县、贵德县、贵南县、兴海县、共和县)

和田地区(策勒县、于田县、皮山县、洛浦县、民丰县、和田县、和田市、墨玉县)

晋城市(陵川县、沁水县、城区、阳城县、泽州县、高平市)

衡水市(故城县、安平县、景县、桃城区、冀州区、饶阳县、武强县、武邑县、枣强县、深州市、阜城县)

衢州市(开化县、常山县、江山市、龙游县、衢江区、柯城区)

玉林市(北流市、玉州区、陆川县、博白县、兴业县、福绵区、容县)

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大同市(左云县、平城区、广灵县、云冈区、浑源县、天镇县、灵丘县、云州区、阳高县、新荣区)

海西蒙古族藏族自治州(格尔木市、都兰县、乌兰县、德令哈市、天峻县、茫崖市)

深圳市(坪山区、福田区、光明区、龙华区、罗湖区、南山区、宝安区、盐田区、龙岗区)

邵阳市(绥宁县、洞口县、新宁县、北塔区、双清区、隆回县、新邵县、城步苗族自治县、大祥区、武冈市、邵阳县、邵东市)  衡阳市(常宁市、雁峰区、衡阳县、衡南县、衡山县、珠晖区、祁东县、蒸湘区、衡东县、南岳区、耒阳市、石鼓区)

楚雄彝族自治州(南华县、姚安县、永仁县、双柏县、牟定县、楚雄市、禄丰市、元谋县、武定县、大姚县)

承德市(兴隆县、隆化县、宽城满族自治县、鹰手营子矿区、双桥区、滦平县、承德县、平泉市、丰宁满族自治县、围场满族蒙古族自治县、双滦区)

张掖市(肃南裕固族自治县、山丹县、高台县、甘州区、民乐县、临泽县)迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、香格里拉市、德钦县)

通化市(二道江区、东昌区、梅河口市、集安市、通化县、辉南县、柳河县)  泸州市(纳溪区、龙马潭区、泸县、合江县、江阳区、古蔺县、叙永县)

蚌埠市(龙子湖区、固镇县、淮上区、怀远县、禹会区、蚌山区、五河县)

郑州市(荥阳市、上街区、中原区、惠济区、新密市、新郑市、巩义市、二七区、中牟县、金水区、登封市、管城回族区)

阜阳市(颍东区、颍上县、阜南县、太和县、临泉县、颍泉区、界首市、颍州区)广元市(朝天区、青川县、苍溪县、剑阁县、旺苍县、昭化区、利州区)

朔州市(右玉县、应县、平鲁区、朔城区、怀仁市、山阴县)

长沙市(开福区、天心区、望城区、宁乡市、岳麓区、浏阳市、芙蓉区、雨花区、长沙县)

防城港市(上思县、东兴市、防城区、港口区)

信阳市(固始县、息县、浉河区、商城县、平桥区、罗山县、潢川县、光山县、淮滨县、新县)

临沧市(耿马傣族佤族自治县、镇康县、凤庆县、永德县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、沧源佤族自治县、临翔区、云县)

拉萨市(当雄县、林周县、城关区、墨竹工卡县、达孜区、尼木县、堆龙德庆区、曲水县)

广西壮族自治区

通辽市(霍林郭勒市、科尔沁左翼后旗、扎鲁特旗、奈曼旗、库伦旗、开鲁县、科尔沁左翼中旗、科尔沁区)

汕尾市(城区、海丰县、陆河县、陆丰市)

乐山市(金口河区、峨边彝族自治县、沙湾区、五通桥区、沐川县、马边彝族自治县、市中区、犍为县、峨眉山市、井研县、夹江县)

泉州市(洛江区、晋江市、永春县、丰泽区、石狮市、惠安县、金门县、安溪县、南安市、鲤城区、泉港区、德化县)

兴安盟(阿尔山市、突泉县、扎赉特旗、科尔沁右翼前旗、乌兰浩特市、科尔沁右翼中旗)

松原市(乾安县、长岭县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、扶余市、宁江区)

无锡市(新吴区、江阴市、宜兴市、锡山区、惠山区、滨湖区、梁溪区)

怀化市(溆浦县、鹤城区、通道侗族自治县、洪江市、新晃侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、中方县、麻阳苗族自治县、辰溪县、会同县、芷江侗族自治县、沅陵县)

海北藏族自治州(门源回族自治县、祁连县、刚察县、海晏县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！