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葫芦岛市(连山区、龙港区、绥中县、南票区、建昌县、兴城市)

德宏傣族景颇族自治州(芒市、梁河县、瑞丽市、盈江县、陇川县)

衡阳市(蒸湘区、常宁市、雁峰区、衡阳县、衡南县、耒阳市、珠晖区、南岳区、祁东县、衡山县、衡东县、石鼓区)

玉树藏族自治州(称多县、治多县、囊谦县、杂多县、曲麻莱县、玉树市)  北京市(海淀区、门头沟区、朝阳区、通州区、延庆区、密云区、丰台区、西城区、怀柔区、石景山区、昌平区、顺义区、大兴区、房山区、东城区、平谷区)

六安市(裕安区、金寨县、霍山县、金安区、叶集区、舒城县、霍邱县)

武汉市(黄陂区、汉阳区、新洲区、江岸区、硚口区、江夏区、东西湖区、武昌区、汉南区、江汉区、洪山区、蔡甸区、青山区)

娄底市(娄星区、新化县、涟源市、双峰县、冷水江市)

广西壮族自治区  内江市(威远县、隆昌市、资中县、东兴区、市中区)

赣州市(定南县、兴国县、章贡区、石城县、龙南市、崇义县、上犹县、全南县、安远县、寻乌县、宁都县、于都县、会昌县、大余县、瑞金市、赣县区、信丰县、南康区)

信阳市(光山县、商城县、淮滨县、浉河区、固始县、罗山县、潢川县、新县、平桥区、息县)

丹东市(凤城市、宽甸满族自治县、元宝区、东港市、振安区、振兴区)

上海市(徐汇区、奉贤区、嘉定区、杨浦区、松江区、青浦区、金山区、黄浦区、闵行区、静安区、长宁区、宝山区、崇明区、普陀区、虹口区、浦东新区)

塔城地区(和布克赛尔蒙古自治县、裕民县、乌苏市、托里县、额敏县、塔城市、沙湾市)

阿里地区(改则县、日土县、札达县、普兰县、措勤县、噶尔县、革吉县)

香港特别行政区

铜仁市(松桃苗族自治县、思南县、万山区、江口县、玉屏侗族自治县、印江土家族苗族自治县、德江县、碧江区、沿河土家族自治县、石阡县)

郑州市(管城回族区、中原区、新郑市、中牟县、登封市、二七区、惠济区、上街区、金水区、巩义市、荥阳市、新密市)

台州市(温岭市、天台县、三门县、临海市、仙居县、玉环市、椒江区、黄岩区、路桥区)

盐城市(东台市、盐都区、滨海县、响水县、射阳县、建湖县、亭湖区、阜宁县、大丰区)

荆门市(钟祥市、沙洋县、京山市、东宝区、掇刀区)

榆林市(绥德县、清涧县、靖边县、子洲县、佳县、吴堡县、府谷县、神木市、定边县、横山区、米脂县、榆阳区)

本溪市(平山区、本溪满族自治县、桓仁满族自治县、明山区、南芬区、溪湖区)

丽江市(宁蒗彝族自治县、华坪县、玉龙纳西族自治县、古城区、永胜县)

莆田市(城厢区、秀屿区、仙游县、荔城区、涵江区)

固原市(彭阳县、泾源县、隆德县、原州区、西吉县)

绍兴市(新昌县、诸暨市、嵊州市、柯桥区、上虞区、越城区)

阳江市(阳春市、阳东区、阳西县、江城区)

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三门峡市(湖滨区、陕州区、义马市、卢氏县、灵宝市、渑池县)

永州市(零陵区、江永县、新田县、宁远县、祁阳市、冷水滩区、蓝山县、江华瑶族自治县、道县、东安县、双牌县)

黄石市(大冶市、铁山区、黄石港区、下陆区、西塞山区、阳新县)

大庆市(林甸县、杜尔伯特蒙古族自治县、红岗区、肇州县、萨尔图区、大同区、让胡路区、肇源县、龙凤区)  绥化市(望奎县、明水县、肇东市、兰西县、绥棱县、北林区、庆安县、青冈县、安达市、海伦市)

黄南藏族自治州(泽库县、河南蒙古族自治县、尖扎县、同仁市)

玉溪市(元江哈尼族彝族傣族自治县、江川区、新平彝族傣族自治县、通海县、华宁县、峨山彝族自治县、澄江市、红塔区、易门县)

合肥市(包河区、蜀山区、庐江县、肥东县、瑶海区、长丰县、巢湖市、肥西县、庐阳区)宁波市(海曙区、鄞州区、镇海区、江北区、象山县、慈溪市、奉化区、余姚市、北仑区、宁海县)

周口市(西华县、沈丘县、川汇区、项城市、太康县、淮阳区、商水县、鹿邑县、郸城县、扶沟县)  眉山市(彭山区、洪雅县、东坡区、丹棱县、青神县、仁寿县)

泰州市(兴化市、泰兴市、靖江市、姜堰区、海陵区、高港区)

红河哈尼族彝族自治州(弥勒市、元阳县、金平苗族瑶族傣族自治县、泸西县、河口瑶族自治县、开远市、建水县、个旧市、屏边苗族自治县、红河县、石屏县、绿春县、蒙自市)

石家庄市(桥西区、井陉矿区、晋州市、赞皇县、裕华区、元氏县、长安区、灵寿县、无极县、新华区、深泽县、栾城区、平山县、正定县、藁城区、高邑县、赵县、鹿泉区、井陉县、辛集市、行唐县、新乐市)张家口市(赤城县、下花园区、涿鹿县、张北县、沽源县、康保县、宣化区、万全区、尚义县、怀安县、桥西区、蔚县、崇礼区、怀来县、桥东区、阳原县)

济南市(市中区、平阴县、商河县、天桥区、槐荫区、长清区、章丘区、历下区、莱芜区、历城区、钢城区、济阳区)

白城市(洮南市、洮北区、通榆县、大安市、镇赉县)

漯河市(郾城区、舞阳县、召陵区、源汇区、临颍县)

盘锦市(双台子区、盘山县、兴隆台区、大洼区)

梅州市(蕉岭县、大埔县、梅县区、丰顺县、平远县、五华县、梅江区、兴宁市)

随州市(曾都区、随县、广水市)

酒泉市(肃北蒙古族自治县、瓜州县、阿克塞哈萨克族自治县、敦煌市、金塔县、玉门市、肃州区)

大兴安岭地区(呼玛县、漠河市、塔河县)

中卫市(沙坡头区、中宁县、海原县)

开封市(禹王台区、尉氏县、兰考县、杞县、鼓楼区、通许县、顺河回族区、龙亭区、祥符区)

和田地区(和田市、策勒县、墨玉县、民丰县、皮山县、和田县、于田县、洛浦县)

舟山市(嵊泗县、定海区、普陀区、岱山县)

肇庆市(鼎湖区、高要区、四会市、德庆县、端州区、广宁县、怀集县、封开县)

上饶市(鄱阳县、弋阳县、万年县、德兴市、铅山县、玉山县、横峰县、信州区、广丰区、广信区、婺源县、余干县)

普洱市(景谷傣族彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、景东彝族自治县、墨江哈尼族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、江城哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县、思茅区、澜沧拉祜族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县)

临夏回族自治州(和政县、康乐县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、临夏县、临夏市、广河县、东乡族自治县、永靖县)

来源：@21世纪商业评论微博

记者丨李惠琳 编辑丨鄢子为

关税博弈期，一些跨境商家迎来“小旺季”。

刘强在速卖通上卖电脑配件，加征关税后，其客户担心采购成本变高，提前囤货。

“交易金额和订单数量，均有增长，我们也会引导美国客户抓住机会，购买需要的产品。”刘强也不清楚，窗口期多长。“一旦政策落地，生意会受影响。”

美国对华实施税率，已到145%，只有个别品类豁免。对刘强来说，还有一个“靴子”待定——“小额免税”政策将取消。

据新华社，到了5月2日，中国出口至美国的800美元以下商品，将被征收关税。

大棒迎头砸下，刘强这样成千上万的卖家，寻找应对之策。

情势大变

这几日，跨境电商店家，心情坐上过山车。

“我的第一反应，是出货成本上升，利润变薄。”一位速卖通商家林锦告诉《21CBR》记者。

美国是中国跨境电商的最大出口地，大量服饰鞋包、手机电子、家纺家居漂洋过海，进入当地消费者手中。

杭州企业速卖通，是跨界电商界的核心玩家，进入美国市场10多年。电商数据平台ECDB称，2024年，其在美国电商市场的份额，位列第七。

刘强等中小商家，是速卖通的主力军。

过去，他们踩中免税政策，以低价优势在美市场份额不断扩大；如今，情势大变。

多位商家向《21CBR》记者提到，最直接的影响，是物流上涨，报关流程将变复杂，清关时效延长，物流公司会加收报关手续费。

有国际货代公司告诉《21CBR》记者，自4月9日起，国内至美国的物流价格，每公斤普遍上涨1.5至2元人民币。

货量大，成本就高，挤压中小商家的利润空间。

刘强表示淡定，“我们利润超30%，暂时不用提价。”他也坦言，如果清关时间延长，库存周转压力大，就可能带来投诉、差评，甚至买家拒付关税导致退货。

更多商家，担心订单萎缩。

速卖通至美国的包裹关税，一般由买方承担。如果美国收取高额关税，消费者买同样的东西，就要多付钱。这削弱其商品的价格优势，降低竞争力。

林锦所在公司，主要卖家居产品，利润率不高。他认为，若购买成本提高，消费者就可能减少购买，或者转向其他平台，使美国市场整体需求萎缩。

刘强庆幸，美国市场只占其业务量的十分之一，若做不下去，损失也有限。

苦乐不均

生意变数增多，倒逼商家寻找出路。

林锦对部分产品停止优惠或提价，并考虑清理低利润、高关税风险的产品线，精简产品，同时拓展欧洲市场。刘强也称，会将重点放在巴西、欧洲、东南亚市场。

备货至海外仓也是商家们的共识。

他们将批量商品通过海运至美国海外仓后，再本地发货，可以节省部分运费，提升履约时效，保住市场。

海外仓有租赁、运营成本，能布局的多是有实力的商家，订单不稳定的中小商家投入谨慎。

一位业内人士告诉《21CBR》记者，关税风暴，重创的是低货值卖家，对做高货值商品的品牌卖家来说，甚至有机会。

“资源丰富的头部卖家，可能整合供应链优势，扩大市场份额。”他说。

一位跨境电商卖家，也持有同样观点，“很多利润不大、规模小的卖家，已经打算清完货就不卖了。做这行的应该会变少，竞争变小。”

不同于Temu、Shein重押北美，速卖通的美国业务，在总盘子中占比不大，关税风波影响相对有限。

但政策变化，依然打扰其节奏。2024年初，速卖通属地商家运营负责人提到，将重点布局美国。

对于这场危机，该平台早有准备。

近年，速卖通已从单纯的“低价出口”，转向“品牌化”的高附加值策略。其在3月刚宣布，将加大百亿补贴力度，助力1000个新品牌销售额破百万美元。

去年，速卖通开放美国本土自运营商家入驻，招募具有本地公司资质，且需备货在本地的商家。开放入驻一周内，商家的咨询量增长三倍，不乏TikTok的头部卖家。

此外，速卖通重点发力半托管服务，引导卖家备货到海外仓，平台负责履约发货，商家自主运营。

作为全球最大的电商市场，美国是速卖通不能丢的要塞，但能做的也有限。

拓新固存

西方不亮，东方亮。

关税博弈背景下，速卖通带领卖家挖掘美国以外的市场，重点放在巴西、俄罗斯、西班牙、法国等国家。

其高调进击，一边拓展新战场，一边巩固优势阵地。

去年，速卖通砸钱尤为凶猛。不仅赞助欧洲杯，还一口气签约了5位代言人，包括足球明星贝克汉姆、演员汤唯等。

比如，平台去年签约下汤唯成为代言人，拓展韩国市场，引入各种低价促销玩法，战果不菲。

根据韩国调研机构数据，2024年韩国消费者在中国跨境电商平台上的支付总额达4.2万亿韩元，速卖通一家就占了85%。

今年3月，速卖通的韩国卖家总交易额（GMV），环比增长152%，月活跃用户达到887万，成为韩国第二大电商平台。

英国市场，也在快速上量。

2024年黑五期间，速卖通的流量，同比激增一倍多，登顶英国消费者的首选购物平台。

今年4月，速卖通与德国物流巨头Hermes展开合作洽谈，以进一步深耕欧洲市场。

服务上，速卖通也在下功夫。

去年，其将“全球5日达”国际快递产品，扩展至14个国家，并对商家上线“税费代缴物流服务”，覆盖土耳其、巴西、韩国、墨西哥等国家，以降低卡关风险，提升清关时效。

此外，依托全托管、半托管模式，平台力推Choice服务，主打高性价比商品和免运费、免费退货服务，吸引了大量买家。去年，Choice订单已经占到速卖通订单的70%。

2025财年前三季度（2024年4月至12月），阿里国际零售板块收入达到808亿元，同比增长超30%，速卖通功不可没。

关税冲击，是压力也是动力。对抗风险的同时，速卖通及其商家，尽力把路走得更宽。

（文中林锦、刘强为化名）

图片来源：速卖通，除标注外