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安阳市(安阳县、北关区、林州市、内黄县、汤阴县、滑县、龙安区、文峰区、殷都区)
泸州市(泸县、龙马潭区、古蔺县、叙永县、合江县、江阳区、纳溪区)
鸡西市(城子河区、密山市、麻山区、虎林市、滴道区、梨树区、恒山区、鸡东县、鸡冠区)
普洱市(澜沧拉祜族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、景谷傣族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、江城哈尼族彝族自治县、景东彝族自治县、西盟佤族自治县、思茅区、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县)
黔东南苗族侗族自治州(台江县、凯里市、榕江县、岑巩县、天柱县、雷山县、剑河县、锦屏县、三穗县、镇远县、从江县、丹寨县、黎平县、麻江县、黄平县、施秉县)
滁州市(琅琊区、明光市、来安县、定远县、凤阳县、南谯区、全椒县、天长市)
安庆市(岳西县、宿松县、迎江区、望江县、潜山市、太湖县、大观区、宜秀区、怀宁县、桐城市)
西宁市(城北区、大通回族土族自治县、城西区、城中区、湟源县、城东区、湟中区)
无锡市(梁溪区、滨湖区、宜兴市、惠山区、江阴市、新吴区、锡山区)
益阳市(南县、资阳区、安化县、沅江市、赫山区、桃江县)
仙桃市(天门市、神农架林区、潜江市)
苏州市(太仓市、吴江区、昆山市、张家港市、虎丘区、相城区、吴中区、姑苏区、常熟市)
温州市(瑞安市、平阳县、乐清市、永嘉县、苍南县、龙港市、龙湾区、文成县、瓯海区、鹿城区、泰顺县、洞头区)
巴彦淖尔市(杭锦后旗、乌拉特后旗、磴口县、临河区、五原县、乌拉特前旗、乌拉特中旗)
巴音郭楞蒙古自治州(若羌县、和静县、尉犁县、博湖县、焉耆回族自治县、轮台县、库尔勒市、且末县、和硕县)
湛江市(雷州市、麻章区、坡头区、廉江市、遂溪县、赤坎区、霞山区、徐闻县、吴川市)
长春市(宽城区、九台区、公主岭市、农安县、榆树市、绿园区、德惠市、朝阳区、二道区、南关区、双阳区)
白城市(大安市、洮南市、镇赉县、洮北区、通榆县)
珠海市(香洲区、斗门区、金湾区)
常德市(石门县、津市市、临澧县、鼎城区、汉寿县、桃源县、武陵区、澧县、安乡县)
宁德市(福鼎市、柘荣县、寿宁县、蕉城区、古田县、屏南县、福安市、霞浦县、周宁县)
商丘市(睢县、睢阳区、虞城县、夏邑县、梁园区、永城市、柘城县、民权县、宁陵县)
商洛市(丹凤县、商州区、镇安县、洛南县、商南县、柞水县、山阳县)
伊春市(南岔县、丰林县、大箐山县、乌翠区、嘉荫县、伊美区、汤旺县、铁力市、友好区、金林区)
通化市(通化县、东昌区、柳河县、二道江区、梅河口市、辉南县、集安市)
临夏回族自治州(广河县、康乐县、东乡族自治县、和政县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、永靖县、临夏县、临夏市)
宿州市(埇桥区、萧县、泗县、砀山县、灵璧县)
贺州市(富川瑶族自治县、昭平县、钟山县、平桂区、八步区)
阜阳市(颍上县、颍州区、界首市、阜南县、颍泉区、颍东区、太和县、临泉县)
葫芦岛市(兴城市、南票区、绥中县、建昌县、龙港区、连山区)
襄阳市(宜城市、老河口市、枣阳市、保康县、樊城区、南漳县、襄城区、襄州区、谷城县)
铜川市(宜君县、耀州区、印台区、王益区)
铜仁市(万山区、沿河土家族自治县、石阡县、玉屏侗族自治县、江口县、思南县、松桃苗族自治县、德江县、印江土家族苗族自治县、碧江区)
沧州市(河间市、献县、海兴县、吴桥县、盐山县、青县、孟村回族自治县、泊头市、沧县、新华区、东光县、南皮县、任丘市、黄骅市、肃宁县、运河区)
昌都市(左贡县、丁青县、类乌齐县、边坝县、卡若区、芒康县、贡觉县、江达县、洛隆县、八宿县、察雅县)
许昌市(禹州市、鄢陵县、建安区、魏都区、长葛市、襄城县)
资阳市(安岳县、雁江区、乐至县)
滨州市(博兴县、惠民县、滨城区、邹平市、沾化区、阳信县、无棣县)
济南市(历下区、济阳区、槐荫区、天桥区、莱芜区、平阴县、市中区、历城区、商河县、长清区、章丘区、钢城区)
博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、博乐市、阿拉山口市、精河县)
成都市(新津区、彭州市、青羊区、蒲江县、大邑县、金牛区、简阳市、双流区、温江区、都江堰市、龙泉驿区、崇州市、金堂县、邛崃市、郫都区、武侯区、青白江区、成华区、新都区、锦江区)
黑河市(北安市、爱辉区、逊克县、孙吴县、嫩江市、五大连池市)
杭州市(富阳区、临安区、建德市、西湖区、临平区、滨江区、桐庐县、拱墅区、萧山区、上城区、淳安县、余杭区、钱塘区)
海南藏族自治州(兴海县、共和县、同德县、贵德县、贵南县)
兰州市(西固区、七里河区、永登县、安宁区、皋兰县、城关区、榆中县、红古区)
运城市(闻喜县、临猗县、夏县、永济市、芮城县、平陆县、河津市、万荣县、盐湖区、新绛县、垣曲县、稷山县、绛县)
厦门市(集美区、湖里区、思明区、翔安区、同安区、海沧区)
嘉兴市(海盐县、桐乡市、平湖市、海宁市、嘉善县、秀洲区、南湖区)
马鞍山市(雨山区、含山县、当涂县、花山区、和县、博望区)
桂林市(灌阳县、资源县、叠彩区、永福县、雁山区、阳朔县、临桂区、全州县、兴安县、秀峰区、灵川县、龙胜各族自治县、象山区、荔浦市、恭城瑶族自治县、七星区、平乐县)
吐鲁番市(托克逊县、鄯善县、高昌区)
五指山市(琼海市、东方市、昌江黎族自治县、乐东黎族自治县、白沙黎族自治县、陵水黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、定安县、屯昌县、临高县、万宁市、澄迈县、文昌市、琼中黎族苗族自治县)
遂宁市(安居区、射洪市、船山区、大英县、蓬溪县)
深圳市(福田区、光明区、罗湖区、坪山区、龙华区、宝安区、盐田区、南山区、龙岗区)
蚌埠市(禹会区、蚌山区、五河县、怀远县、龙子湖区、固镇县、淮上区)
九江市(武宁县、都昌县、彭泽县、濂溪区、庐山市、湖口县、浔阳区、德安县、柴桑区、共青城市、永修县、修水县、瑞昌市)
四平市(铁东区、伊通满族自治县、梨树县、双辽市、铁西区)
临沧市(临翔区、永德县、云县、沧源佤族自治县、耿马傣族佤族自治县、镇康县、凤庆县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县)
宁夏回族自治区
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿图什市、乌恰县、阿合奇县)
惠州市(龙门县、惠阳区、惠东县、博罗县、惠城区)
辽源市(东丰县、龙山区、东辽县、西安区)
哈尔滨市(巴彦县、通河县、香坊区、依兰县、呼兰区、道外区、南岗区、宾县、松北区、道里区、平房区、阿城区、木兰县、方正县、延寿县、尚志市、五常市、双城区)
呼和浩特市(玉泉区、新城区、和林格尔县、清水河县、托克托县、赛罕区、土默特左旗、回民区、武川县)
红河哈尼族彝族自治州(元阳县、屏边苗族自治县、河口瑶族自治县、弥勒市、建水县、金平苗族瑶族傣族自治县、开远市、石屏县、绿春县、红河县、泸西县、个旧市、蒙自市)
广西壮族自治区
锦州市(凌河区、义县、古塔区、凌海市、黑山县、太和区、北镇市)
天水市(秦州区、秦安县、武山县、清水县、麦积区、甘谷县、张家川回族自治县)
朔州市(右玉县、山阴县、应县、朔城区、平鲁区、怀仁市)
上海市(浦东新区、宝山区、黄浦区、徐汇区、青浦区、奉贤区、崇明区、静安区、闵行区、嘉定区、金山区、长宁区、杨浦区、虹口区、松江区、普陀区)
保山市(腾冲市、隆阳区、施甸县、龙陵县、昌宁县)
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赣州市(宁都县、瑞金市、崇义县、龙南市、于都县、章贡区、兴国县、全南县、南康区、大余县、石城县、信丰县、定南县、安远县、赣县区、寻乌县、上犹县、会昌县)
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冲击A股失败后，溜溜果园于近期转战港股上市。作为青梅零食市场占有率超60%的行业龙头，其二次冲击资本市场既承载着品类冠军的价值重估期待，也暴露出传统食品企业转型升级的深层挑战。
核心业务的重构与隐忧
溜溜果园以“青梅+”战略构建起梅干零食、梅冻、西梅产品三大支柱，2024年分别贡献60.3%、25.4%、13.8%的营收。其中，梅冻产品表现尤为亮眼，以45.7%的市占率稳居天然果冻行业第一，三年收入复合增长率达33.5%，毛利率维持47.8%高位，成为驱动增长的“第二曲线”。
但传统梅干零食面临增长瓶颈，2024年单价从39.4元/kg降至35.2元/kg，毛利率从39.6%下滑至32.1%，产品老化风险显现。轻资产模式虽维持35%-40%的整体毛利率，但原料端依赖1396家经销商与百万亩种植基地，气候波动导致的成本上涨已拖累2024年毛利率3.6个百分点。
财务数据的双面镜像
2022-2024年营收从11.74亿元增至16.16亿元，净利润翻倍至1.48亿元的成绩背后，暗藏结构性风险。
三年累计9.02亿元销售费用中，4.28亿元投向营销广告，代言人时代少年团的品牌塑造代价高昂，与研发投入的持续缩减形成反差——2024年研发费用率仅1.2%，不足三只松鼠同类指标的一半。
存货规模从3.63亿元膨胀至5.24亿元，叠加3.12亿元短期借款，7805万元现金储备凸显流动性压力，募资用途中30%用于补充运营资金的安排印证了这一困境。
资本运作的战略转向
从2019年A股撤单到转战港股，折射出中型消费企业的资本困境。港股的国际化平台特性与溜溜果园“东南亚产能扩张+日韩市场开拓”的全球化战略形成共振，30%募资用于国际化的部署显示其突破区域市场的野心。
但红杉中国在陪跑9年后清仓退出，虽以10%年化收益套现过亿，创投机构的提前离场可能向市场传递谨慎信号。
杨帆家族通过多层架构控制87.77%股份的治理结构，虽保障决策效率，却与港交所推崇的现代企业治理存在张力，独立董事占比未达1/3的董事会构成可能成为审核焦点。
风险矩阵的多维展开
前五大客户收入占比三年内从12.7%飙升至33.1%，最大客户依赖度达14.1%，渠道集中风险在休闲食品行业尤为致命。
环保合规性成为悬顶之剑，子公司历史上12次环保处罚记录，与港交所ESG审查新规形成冲突，2023年诏安工厂的废气超标事件暴露管理漏洞。
行业层面，三只松鼠、良品铺子加速布局梅类产品，新锐品牌以“0添加”概念争夺Z世代消费者，市场竞争白热化倒逼溜溜果园必须在品类创新与供应链韧性间找到新平衡点。
战略突围的可能性空间
梅味调味料等新品的推出显示溜溜果园正从零食向家庭消费场景渗透，山姆定制产品“皇梅”的成功验证高端渠道突破可能。
数字化供应链管理或成破局关键，100万亩种植基地的规模化优势尚未转化为定价权，气候智能型农业技术的应用可能降低原料波动风险。
但当前营销驱动模式与研发短板的矛盾亟待解决，2024年研发人员招聘计划与1894万元的实际投入形成鲜明对比，产品创新动能不足可能制约第二增长曲线的持续性。
溜溜果园的港股闯关既是青梅品类价值重估的契机，也是检验传统食品企业能否跨越“大单品依赖症”的分水岭。若能在健康化升级、供应链数字化、ESG治理等领域构建新护城河，或可打开从“中国梅王”向全球化健康食品集团的想象空间，但当下资本市场的审视焦点已从规模增长转向质量蜕变，这份“酸爽”故事的成色仍需经受更严苛的检验。
（注：本文结合AI工具生成，不构成投资建议。市场有风险，投资需谨慎。）
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