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巴音郭楞蒙古自治州(库尔勒市、焉耆回族自治县、博湖县、且末县、轮台县、尉犁县、和静县、若羌县、和硕县)
玉树藏族自治州(称多县、治多县、曲麻莱县、杂多县、玉树市、囊谦县)
张掖市(民乐县、肃南裕固族自治县、甘州区、山丹县、高台县、临泽县)
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大理白族自治州(洱源县、弥渡县、巍山彝族回族自治县、剑川县、大理市、宾川县、云龙县、鹤庆县、漾濞彝族自治县、永平县、南涧彝族自治县、祥云县)
晋城市(高平市、城区、陵川县、沁水县、阳城县、泽州县)
大兴安岭地区(呼玛县、塔河县、漠河市)
遵义市(凤冈县、桐梓县、道真仡佬族苗族自治县、红花岗区、余庆县、绥阳县、湄潭县、务川仡佬族苗族自治县、赤水市、仁怀市、播州区、习水县、正安县、汇川区)
荆州市(江陵县、荆州区、石首市、松滋市、沙市区、监利市、洪湖市、公安县)
邯郸市(邯山区、鸡泽县、馆陶县、临漳县、永年区、魏县、涉县、曲周县、肥乡区、武安市、磁县、复兴区、丛台区、广平县、峰峰矿区、邱县、成安县、大名县)
西宁市(城中区、湟中区、城北区、湟源县、城西区、大通回族土族自治县、城东区)
黔南布依族苗族自治州(罗甸县、荔波县、都匀市、独山县、贵定县、龙里县、福泉市、惠水县、三都水族自治县、平塘县、瓮安县、长顺县)
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阿里地区(日土县、普兰县、革吉县、改则县、札达县、噶尔县、措勤县)
台州市(黄岩区、三门县、温岭市、仙居县、临海市、路桥区、玉环市、天台县、椒江区)
揭阳市(榕城区、揭西县、普宁市、惠来县、揭东区)
哈密市(伊吾县、伊州区、巴里坤哈萨克自治县)
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专题：溜溜果园港股IPO：卖梅子年入超16亿中国果类零食行业排名第一
在找到梅冻这一新增长极后，溜溜果园集团股份有限公司（简称“溜溜果园”）重新向资本市场发起冲击。不过这一次，它的上市目的地不再是A股，而是港交所。
4月16日晚间，溜溜果园向港交所递交招股书，拟主板上市，联席保荐人为中信证券和国元国际。
大部分消费者对溜溜果园的认知始于知名女星杨幂的代言。“你没事儿吧，你没事儿吧……没事儿就吃溜溜梅。”得益于这句魔性的广告词，溜溜果园成功出圈。
如今，携梅干零食、西梅产品和梅冻这三大产品类别，以及其他梅产品（如梅精软糖、梅茶茶汤），溜溜果园欲以中国果类零食的领军企业和梅产品领导者的身份，向投资者讲出健康新故事。
梅冻拉动业绩稳健增长
与2019年冲刺创业板上市时相比，溜溜果园的业绩近年来有了显著增长。
招股书显示，2022年至2024年，溜溜果园收入分别为11.74亿元、13.22亿元、16.16亿元；归母净利润分别为6843.2万元、9923.1万元、1.48亿元。
而在2019年披露的A股招股书中，2016年至2018年，溜溜果园营收分别为8.04亿元、8.47亿元、8.73亿元；归母净利润约为0.81亿元、0.6亿元、0.56亿元。尽管收入规模持续扩大，但净利水平却在连年下滑。
拆分产品结构可发现，溜溜果园近年来培育的新产品梅冻已成为拉动公司业绩增长的新动力。
公开资料显示，梅冻是溜溜果园于2019年推出的果冻产品，以刺槐豆胶、天然青梅原浆及多种天然果浆制成，定位为低卡天然的便捷果冻零食，自上市以来在市场上取得了显著的成绩。
根据招股书，2022年至2024年，梅冻产品的收入分别为2.30亿元、3.11亿元、4.10亿元。在2024年，梅冻产品的收入占溜溜果园的总收入比例增长至1/4，成为溜溜果园的新增长极。
除了营收快速增长，梅冻产品还具有高毛利特征。2024年，梅冻产品的毛利率达47.8%，同期梅干零食和西梅产品的毛利率分别为32.1%和32.4%。
根据弗若斯特沙利文的资料，按零售额计，梅冻在天然果冻行业排名第一，于2024年占45.7%的市场份额。
溜溜果园表示，产品的畅销印证了公司研发成果转化的能力。具体来看，公司牵头成立了青梅国家创新联盟，并设立了溜溜梅研究院，专注于梅类品种的基础研究，并推动梅产品创新。公司亦与高校、研究机构合作，培育具有高结果率、高产量、风味浓郁且抗病虫害能力强的梅类。
曾冲刺A股上市未果
在此次冲刺港股上市之前，溜溜果园曾计划在A股上市。2019年6月，溜溜果园向深交所提交上市申请，然而在不到六个月时间后，溜溜果园主动撤回了上市申请。
溜溜果园在最新披露的招股书中表示，公司的A股上市申请并未遭到证监会退回或拒绝。公司撤回申请主要是为了应对当时的市场环境，除此以外，公司没有遇到任何重大困难或法律障碍。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，彼时，在多重因素影响下，资本市场对于溜溜果园的考量存在很大不确定性，尤其是在品牌效应、规模效应欠缺的情况下，登陆资本市场并非易事。
结合公开报道来看，溜溜果园2019年披露A股招股书后，市场普遍对其产品结构单一、销售渠道依赖经销商，以及频频收到环保罚单的情形表示担忧。
从港股招股书来看，经过多年发展，溜溜果园的产品结构和销售渠道结构均有显著改善。除了上文提到的产品结构变化，就销售渠道结构而言，2024年，溜溜果园的直销渠道占比提升至59.2%，经销渠道占比下降至40.8%。
此次赴港上市，溜溜果园的募资用途较2019年有所变动，但整体上仍是围绕果类休闲食品的生产研发展开。招股书显示，公司募资净额将分别用于提升品牌知名度、扩大销售网络及开拓国际市场、招聘研发人员及推进研发计划等方面，但每个项目具体的投入募资金额并未披露。
展望未来，溜溜果园表示，将通过持续研发丰富产品矩阵、提升品牌知名度、扩大销售网络、增加客户群、开拓国际市场、优化产能及供应链等举措进一步巩固市场领导地位，并推动业绩增长。
作者：孔令仪郑俊婷
新闻结尾
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