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安康市(汉滨区、汉阴县、石泉县、紫阳县、白河县、旬阳市、镇坪县、岚皋县、平利县、宁陕县)

阜新市(阜新蒙古族自治县、太平区、彰武县、海州区、细河区、清河门区、新邱区)

亳州市(蒙城县、利辛县、涡阳县、谯城区)

唐山市(迁西县、遵化市、曹妃甸区、乐亭县、古冶区、丰南区、丰润区、开平区、滦南县、迁安市、路南区、玉田县、路北区、滦州市)  齐齐哈尔市(富裕县、龙江县、甘南县、讷河市、克东县、富拉尔基区、碾子山区、泰来县、建华区、铁锋区、克山县、依安县、昂昂溪区、龙沙区、梅里斯达斡尔族区、拜泉县)

海口市(龙华区、秀英区、琼山区、美兰区)

山南市(错那市、洛扎县、桑日县、琼结县、曲松县、浪卡子县、扎囊县、隆子县、贡嘎县、加查县、措美县、乃东区)

延边朝鲜族自治州(安图县、汪清县、龙井市、和龙市、珲春市、敦化市、延吉市、图们市)

阳江市(阳西县、阳春市、阳东区、江城区)  日喀则市(聂拉木县、桑珠孜区、仁布县、定结县、萨嘎县、谢通门县、拉孜县、定日县、吉隆县、亚东县、萨迦县、江孜县、白朗县、仲巴县、南木林县、昂仁县、康马县、岗巴县)

北京市(朝阳区、大兴区、房山区、密云区、昌平区、海淀区、门头沟区、怀柔区、顺义区、丰台区、平谷区、东城区、通州区、西城区、延庆区、石景山区)

黄冈市(团风县、黄州区、红安县、麻城市、黄梅县、英山县、蕲春县、武穴市、浠水县、罗田县)

泸州市(古蔺县、江阳区、合江县、龙马潭区、纳溪区、泸县、叙永县)

湘西土家族苗族自治州(凤凰县、泸溪县、龙山县、古丈县、吉首市、保靖县、花垣县、永顺县)

天水市(秦安县、麦积区、秦州区、张家川回族自治县、清水县、武山县、甘谷县)

新乡市(获嘉县、封丘县、红旗区、牧野区、凤泉区、长垣市、卫辉市、辉县市、新乡县、原阳县、延津县、卫滨区)

文山壮族苗族自治州(富宁县、丘北县、文山市、西畴县、砚山县、广南县、麻栗坡县、马关县)

北海市(海城区、银海区、合浦县、铁山港区)

大连市(金州区、旅顺口区、甘井子区、沙河口区、瓦房店市、普兰店区、中山区、长海县、庄河市、西岗区)

朝阳市(双塔区、建平县、龙城区、凌源市、北票市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、朝阳县)

合肥市(肥西县、长丰县、蜀山区、庐江县、包河区、庐阳区、瑶海区、巢湖市、肥东县)

昆明市(禄劝彝族苗族自治县、安宁市、富民县、寻甸回族彝族自治县、五华区、西山区、官渡区、盘龙区、东川区、呈贡区、嵩明县、晋宁区、宜良县、石林彝族自治县)

福州市(连江县、台江区、马尾区、长乐区、平潭县、罗源县、永泰县、仓山区、闽清县、福清市、鼓楼区、晋安区、闽侯县)

牡丹江市(东安区、林口县、宁安市、东宁市、海林市、穆棱市、阳明区、爱民区、绥芬河市、西安区)

开封市(鼓楼区、兰考县、尉氏县、顺河回族区、通许县、龙亭区、杞县、祥符区、禹王台区)

鄂州市(梁子湖区、鄂城区、华容区)

新疆维吾尔自治区

聊城市(茌平区、阳谷县、东阿县、临清市、东昌府区、冠县、莘县、高唐县)

成都市(金牛区、锦江区、温江区、邛崃市、都江堰市、新都区、郫都区、简阳市、青羊区、蒲江县、金堂县、成华区、新津区、武侯区、龙泉驿区、青白江区、彭州市、崇州市、大邑县、双流区)

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宁波市(镇海区、宁海县、余姚市、鄞州区、象山县、海曙区、慈溪市、奉化区、北仑区、江北区)

绍兴市(柯桥区、嵊州市、上虞区、诸暨市、越城区、新昌县)

无锡市(锡山区、江阴市、滨湖区、梁溪区、惠山区、新吴区、宜兴市)

沈阳市(新民市、铁西区、康平县、于洪区、皇姑区、大东区、浑南区、苏家屯区、沈北新区、沈河区、法库县、辽中区、和平区)  永州市(江华瑶族自治县、双牌县、零陵区、江永县、冷水滩区、蓝山县、宁远县、道县、祁阳市、东安县、新田县)

双鸭山市(宝清县、宝山区、集贤县、友谊县、四方台区、饶河县、尖山区、岭东区)

泰安市(泰山区、新泰市、岱岳区、宁阳县、肥城市、东平县)

大同市(浑源县、广灵县、云冈区、左云县、云州区、阳高县、灵丘县、平城区、天镇县、新荣区)黔东南苗族侗族自治州(三穗县、剑河县、台江县、凯里市、榕江县、从江县、雷山县、麻江县、黄平县、天柱县、锦屏县、黎平县、丹寨县、施秉县、镇远县、岑巩县)

新余市(渝水区、分宜县)  桂林市(雁山区、阳朔县、永福县、象山区、龙胜各族自治县、恭城瑶族自治县、全州县、荔浦市、叠彩区、秀峰区、兴安县、灌阳县、临桂区、平乐县、七星区、资源县、灵川县)

吐鲁番市(托克逊县、鄯善县、高昌区)

中山市

防城港市(东兴市、上思县、防城区、港口区)四平市(梨树县、铁东区、双辽市、铁西区、伊通满族自治县)

宁夏回族自治区

商洛市(镇安县、洛南县、山阳县、商州区、商南县、丹凤县、柞水县)

兰州市(西固区、城关区、七里河区、安宁区、榆中县、皋兰县、红古区、永登县)

达州市(宣汉县、渠县、通川区、达川区、开江县、万源市、大竹县)

白山市(临江市、靖宇县、抚松县、浑江区、江源区、长白朝鲜族自治县)

清远市(佛冈县、连州市、清新区、清城区、连山壮族瑶族自治县、阳山县、连南瑶族自治县、英德市)

临沧市(耿马傣族佤族自治县、云县、沧源佤族自治县、凤庆县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、临翔区、永德县、镇康县)

莆田市(仙游县、荔城区、涵江区、城厢区、秀屿区)

铜陵市(郊区、枞阳县、铜官区、义安区)

茂名市(电白区、信宜市、高州市、茂南区、化州市)

辽源市(西安区、东丰县、东辽县、龙山区)

赤峰市(红山区、巴林左旗、元宝山区、宁城县、翁牛特旗、松山区、林西县、敖汉旗、喀喇沁旗、巴林右旗、克什克腾旗、阿鲁科尔沁旗)

九江市(庐山市、修水县、武宁县、德安县、永修县、彭泽县、浔阳区、瑞昌市、柴桑区、都昌县、濂溪区、共青城市、湖口县)

张掖市(民乐县、肃南裕固族自治县、临泽县、高台县、山丹县、甘州区)

襄阳市(樊城区、枣阳市、保康县、南漳县、谷城县、襄城区、襄州区、老河口市、宜城市)

宁德市(周宁县、柘荣县、蕉城区、寿宁县、福鼎市、霞浦县、福安市、屏南县、古田县)

　　4月21日，古越龙山发布通知称，为维护青花醉系列的价格体系，四款产品禁止经销商线上销售。作为中高端产品，青花醉系列承载着古越龙山提升毛利率的重任。一份维护中高端产品价格体系的通知，也揭开了古越龙山高端化受阻、产品毛利率低的问题。事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利再次未达目标，这已是古越龙山连续第四年未达业绩目标。反观稳坐黄酒“第二把交椅”的会稽山，2024年营收、净利润实现双位数增长，业绩紧追古越龙山。

　　业内人士表示，古越龙山当前的困境反映了黄酒行业的共性问题，即消费场景单一、年轻化转型滞后。其毛利率差距与会稽山的拉大，核心在于产品结构失衡，基础款占比过高导致溢价能力薄弱。虽然发力高端化是必然选择，但黄酒的高端认知培育需要长期投入，短期内可能进一步压缩利润空间。

　　业绩被追

　　作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利，净利润近乎腰斩。年报显示，古越龙山2024年实现营收19.36亿元，同比增长8.55%；实现净利润2.06亿元，同比增长-48.17%。古越龙山交出的2024年业绩答卷，与此前定下的2024年酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上的业绩目标相比，可谓是相差甚远。

　　事实上，古越龙山此次并非首次未达到业绩目标。北京商报记者梳理了解到，古越龙山2021年业绩目标是酒类销售增长20%、利润增长20%。2022—2023年目标有所下调，酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上。从业绩来看，古越龙山如今已是连续第四年未完成业绩目标。

　　在业绩增长不及预期的同时，“黄酒一哥”的地位也逐渐被会稽山追赶。北京商报记者梳理了解到，2021—2024年，古越龙山实现营收分别为15.77亿元、16.20亿元、17.84亿元、19.36亿元；会稽山实现营收分别为12.50亿元、12.27亿元、14.11亿元、16.31亿元。从营收来看，尽管会稽山始终低于古越龙山，但两家企业营收之间的差距呈现出缩小的趋势；在净利润方面，古越龙山和会稽山长期处于“你追我赶”的态势。

　　事实上，从经营计划来看，会稽山似乎比“黄酒一哥”更有信心。对于2025年的业绩目标，会稽山表示要力争2025年酒类销售同比增长15%—20%。反观古越龙山，再次下调业绩目标，酒类销售增长6%以上、利润增长3%以上。

　　酒类营销专家蔡学飞表示，古越龙山的增速低于会稽山，可能直接原因还是会稽山最近几年加快了产品结构升级，较高的售价带动了企业增长。此外，会稽山近年来积极借助国潮趋势，加快推进品牌年轻化传播以及转型。同时，积极布局电商等新渠道也起到了推动价值。

　　毛利率低

　　黄酒市场不仅面临着消费市场受限的问题，产品毛利率低也是行业规模和盈利水平增长缓慢的诸多因素之一。作为“黄酒一哥”，古越龙山也面临着产品走不出江浙沪以及产品毛利率相对较低的困境。

　　整体来看，2024年，古越龙山酒类产品毛利率为37.46%，同比增长-0.69%；会稽山酒类产品毛利率为52.75%，同比增长6.80%。从毛利率来看，古越龙山酒类产品毛利率不仅相对较低，同时还出现了小幅下滑。2022—2023年，古越龙山酒类产品毛利率分别为35.81%、38.16%；会稽山酒类产品毛利率分别为42.26%、45.95%。

　　中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，黄酒受困于区域，并没有做强做大做精做透，这就使得黄酒品类成为了细分赛道。当黄酒成为细分赛道时，没有品牌效应、规模效应以及全国化布局，导致整个产品毛利率相对偏低。

　　意识到毛利率不高的古越龙山，将目光瞄准高端化。古越龙山对此表示，公司要优化产品结构，推动国酿事业部高效运转，打造以“国酿”“青花醉”系列为代表的核心高端产品，巩固和壮大不同层次的产品系列，带动产品结构优化和毛利率提升，引领绍兴黄酒走向高端市场。然而布局高端化的古越龙山，高端产品的毛利率依然不超50%。

　　从产品档次来看，古越龙山2024年中高档酒、普通酒毛利率分别为44.32%、18.58%，同比增长分别为-0.37%、-2.75%；会稽山2024年中高档酒、普通黄酒及其他酒毛利率分别为61.57%、34.62%，同比增长分别为6.80%、1.39%。2022—2023年，古越龙山中高档酒毛利率分别为43.37%、44.69%，普通酒毛利率分别为17.49%、21.34%；会稽山中高档酒毛利率分别为49.80%、54.77%，普通酒毛利率分别为30.97%、33.23%。

　　酒业专家欧阳千里表示，会稽山和古越龙山都为黄酒上市公司，前者是民企，后者是国企，前者风格小步快跑，后者风格大开大合。从市场上来看，会稽山要比古越龙山灵活得多，坚定地走高端化、年轻化的路线。反观古越龙山，做事情需要考虑诸多方面，往往陷于“既要”“又要”“还要”的困局。

　　打响“保卫战”

　　黄酒一直带给消费者“低价”“亲民”的感受，并不会与“高档”挂钩。北京商报记者在走访北京部分终端市场发现，目前古越龙山、会稽山旗下多款黄酒产品售价区间约10—50元/瓶。当终端价格长期盘踞中低端时，黄酒企业的利润空间被压缩。

　　面对这一局面，古越龙山、会稽山4月初相继对旗下多款产品采取提价措施。针对提价原因，古越龙山与会稽山都将此举视为呼唤黄酒产品的价值回归。会稽山方面表示，此次上调部分重点产品销售价格将对黄酒产品价值回归产生积极影响，但本次提价对公司销售量的影响具有不确定性，对公司未来业绩产生的影响尚存在不确定性。

　　事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山除了提价外，近年来不断在高端市场试水。北京商报记者在天猫平台古越龙山酒类旗舰店注意到，古越龙山高端产品绍兴黄酒四十年陈国酿1959白玉版500ml花雕酒礼盒装，折后价1959.25元/瓶，截至发稿，销量仅为3笔。古越龙山此前推出的高端产品，消费者似乎并不买账。

　　天猫平台，古越龙山销量排名前三的产品，销量分别为6000+、5000+、2000+，产品售价分别为99.9元/500ml×6瓶、23.9元/500ml×2瓶、198元/1.5L×6坛；会稽山官方旗舰店内，销量排名前三的产品，销量分别为3万+、2万+、1万+，产品售价分别为23.75元/500ml×1瓶、198.55元/1.5L×6坛、245.1元/500ml×12瓶。从排名来看，销量前三的产品基本都是价格相对较低的普通黄酒。

　　朱丹蓬表示，古越龙山一直在做全国化布局，这对于企业的整体利润蚕食比较大。反观竞争对手，在全国化布局方面不激进。从市场整体发展来看，在白酒如此庞大的体量之下，黄酒已经失去了全国化布局的可能性。同时，因为受众群体相对较小、体量也并不大，使得高端产品市场接受度相对较低，产品的抗风险能力相对较弱。从目前发展来看，古越龙山想要保住“黄酒一哥”的称号会有一定难度。

　　来源：北京商报翟枫瑞