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泰州市(高港区、靖江市、姜堰区、海陵区、泰兴市、兴化市)

南阳市(南召县、唐河县、西峡县、社旗县、卧龙区、方城县、淅川县、桐柏县、新野县、邓州市、内乡县、宛城区、镇平县)

东营市(河口区、东营区、广饶县、垦利区、利津县)

上海市(松江区、青浦区、奉贤区、崇明区、黄浦区、杨浦区、金山区、普陀区、静安区、徐汇区、嘉定区、浦东新区、宝山区、长宁区、闵行区、虹口区)  资阳市(雁江区、乐至县、安岳县)

柳州市(城中区、融安县、柳城县、柳江区、融水苗族自治县、柳南区、三江侗族自治县、鹿寨县、柳北区、鱼峰区)

中山市

德阳市(什邡市、旌阳区、中江县、罗江区、广汉市、绵竹市)

三沙市(西沙区、南沙区)  石河子市(五家渠市、铁门关市、昆玉市、胡杨河市、白杨市、北屯市、双河市、阿拉尔市、可克达拉市、图木舒克市、新星市)

渭南市(临渭区、华州区、韩城市、潼关县、华阴市、富平县、合阳县、澄城县、蒲城县、白水县、大荔县)

成都市(青羊区、温江区、武侯区、郫都区、邛崃市、金堂县、简阳市、成华区、彭州市、锦江区、新津区、龙泉驿区、青白江区、双流区、金牛区、大邑县、新都区、都江堰市、蒲江县、崇州市)

遂宁市(蓬溪县、安居区、射洪市、大英县、船山区)

淄博市(桓台县、博山区、沂源县、高青县、张店区、淄川区、周村区、临淄区)

西双版纳傣族自治州(景洪市、勐海县、勐腊县)

沧州市(黄骅市、任丘市、东光县、沧县、海兴县、吴桥县、河间市、孟村回族自治县、新华区、献县、盐山县、南皮县、运河区、肃宁县、青县、泊头市)

吐鲁番市(托克逊县、鄯善县、高昌区)

天水市(张家川回族自治县、甘谷县、清水县、武山县、秦安县、秦州区、麦积区)

白银市(平川区、会宁县、白银区、景泰县、靖远县)

惠州市(惠阳区、惠城区、博罗县、惠东县、龙门县)

台州市(玉环市、临海市、椒江区、黄岩区、仙居县、温岭市、三门县、天台县、路桥区)

芜湖市(繁昌区、鸠江区、镜湖区、南陵县、弋江区、湾沚区、无为市)

迪庆藏族自治州(香格里拉市、维西傈僳族自治县、德钦县)

邵阳市(绥宁县、洞口县、邵东市、武冈市、大祥区、北塔区、双清区、隆回县、邵阳县、新宁县、新邵县、城步苗族自治县)

淮安市(洪泽区、淮阴区、盱眙县、金湖县、涟水县、清江浦区、淮安区)

汕尾市(陆河县、陆丰市、海丰县、城区)

巴彦淖尔市(磴口县、杭锦后旗、乌拉特前旗、乌拉特中旗、五原县、乌拉特后旗、临河区)

绍兴市(嵊州市、越城区、新昌县、上虞区、诸暨市、柯桥区)

宣城市(郎溪县、宣州区、绩溪县、广德市、宁国市、泾县、旌德县)

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宁德市(寿宁县、霞浦县、古田县、福安市、福鼎市、屏南县、柘荣县、周宁县、蕉城区)

鸡西市(城子河区、滴道区、虎林市、密山市、麻山区、梨树区、鸡冠区、恒山区、鸡东县)

景德镇市(乐平市、珠山区、昌江区、浮梁县)

淮北市(烈山区、杜集区、相山区、濉溪县)  贵阳市(息烽县、清镇市、观山湖区、修文县、开阳县、花溪区、云岩区、白云区、南明区、乌当区)

怒江傈僳族自治州(泸水市、兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县、福贡县)

甘孜藏族自治州(得荣县、九龙县、白玉县、巴塘县、炉霍县、石渠县、雅江县、色达县、乡城县、新龙县、泸定县、道孚县、甘孜县、丹巴县、康定市、德格县、理塘县、稻城县)

忻州市(代县、五寨县、偏关县、忻府区、岢岚县、五台县、宁武县、神池县、原平市、河曲县、静乐县、繁峙县、保德县、定襄县)仙桃市(天门市、神农架林区、潜江市)

衡阳市(雁峰区、衡南县、衡东县、蒸湘区、祁东县、衡阳县、南岳区、珠晖区、常宁市、衡山县、耒阳市、石鼓区)  商丘市(柘城县、睢县、虞城县、睢阳区、宁陵县、梁园区、永城市、民权县、夏邑县)

宜昌市(五峰土家族自治县、点军区、猇亭区、枝江市、夷陵区、长阳土家族自治县、兴山县、秭归县、宜都市、伍家岗区、当阳市、西陵区、远安县)

扬州市(江都区、仪征市、宝应县、广陵区、高邮市、邗江区)

保定市(清苑区、顺平县、竞秀区、满城区、安新县、高阳县、定州市、雄县、阜平县、望都县、涿州市、莲池区、容城县、涞水县、高碑店市、安国市、博野县、涞源县、易县、唐县、徐水区、蠡县、曲阳县、定兴县)莆田市(荔城区、仙游县、涵江区、城厢区、秀屿区)

呼伦贝尔市(阿荣旗、鄂伦春自治旗、满洲里市、海拉尔区、额尔古纳市、新巴尔虎左旗、新巴尔虎右旗、扎赉诺尔区、根河市、扎兰屯市、鄂温克族自治旗、陈巴尔虎旗、牙克石市、莫力达瓦达斡尔族自治旗)

佳木斯市(向阳区、前进区、桦南县、汤原县、富锦市、同江市、桦川县、郊区、抚远市、东风区)

宜宾市(叙州区、高县、兴文县、珙县、长宁县、南溪区、屏山县、筠连县、翠屏区、江安县)

松原市(扶余市、前郭尔罗斯蒙古族自治县、宁江区、长岭县、乾安县)

海南藏族自治州(同德县、共和县、兴海县、贵南县、贵德县)

合肥市(巢湖市、庐阳区、肥东县、包河区、瑶海区、肥西县、蜀山区、长丰县、庐江县)

阿克苏地区(柯坪县、阿瓦提县、乌什县、拜城县、沙雅县、库车市、温宿县、新和县、阿克苏市)

周口市(太康县、郸城县、项城市、鹿邑县、扶沟县、川汇区、商水县、西华县、沈丘县、淮阳区)

泸州市(江阳区、龙马潭区、叙永县、纳溪区、古蔺县、泸县、合江县)

吴忠市(青铜峡市、红寺堡区、盐池县、同心县、利通区)

廊坊市(文安县、广阳区、香河县、固安县、大城县、大厂回族自治县、霸州市、安次区、三河市、永清县)

锡林郭勒盟(苏尼特右旗、阿巴嘎旗、东乌珠穆沁旗、西乌珠穆沁旗、苏尼特左旗、正蓝旗、锡林浩特市、多伦县、正镶白旗、太仆寺旗、镶黄旗、二连浩特市)

北海市(合浦县、银海区、海城区、铁山港区)

南平市(建阳区、邵武市、武夷山市、顺昌县、浦城县、光泽县、政和县、松溪县、延平区、建瓯市)

毕节市(七星关区、赫章县、纳雍县、织金县、大方县、威宁彝族回族苗族自治县、黔西市、金沙县)

天津市(滨海新区、津南区、红桥区、南开区、静海区、东丽区、西青区、河东区、河西区、北辰区、宝坻区、宁河区、蓟州区、武清区、河北区、和平区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！