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湘潭市(韶山市、湘乡市、湘潭县、岳塘区、雨湖区)

抚顺市(顺城区、东洲区、抚顺县、望花区、新宾满族自治县、新抚区、清原满族自治县)

甘孜藏族自治州(丹巴县、得荣县、石渠县、康定市、稻城县、炉霍县、色达县、道孚县、白玉县、雅江县、九龙县、甘孜县、德格县、新龙县、理塘县、泸定县、乡城县、巴塘县)

长治市(壶关县、平顺县、襄垣县、沁县、屯留区、武乡县、长子县、潞城区、黎城县、上党区、潞州区、沁源县)  海北藏族自治州(海晏县、门源回族自治县、刚察县、祁连县)

湖州市(南浔区、长兴县、德清县、吴兴区、安吉县)

南宁市(兴宁区、上林县、江南区、马山县、隆安县、西乡塘区、武鸣区、横州市、邕宁区、良庆区、宾阳县、青秀区)

汕头市(潮阳区、金平区、濠江区、龙湖区、澄海区、南澳县、潮南区)

南通市(如皋市、通州区、海门区、海安市、崇川区、如东县、启东市)  佳木斯市(桦南县、东风区、桦川县、汤原县、抚远市、富锦市、郊区、向阳区、同江市、前进区)

黔东南苗族侗族自治州(岑巩县、台江县、从江县、雷山县、施秉县、剑河县、天柱县、三穗县、丹寨县、榕江县、凯里市、锦屏县、黎平县、麻江县、镇远县、黄平县)

南充市(高坪区、南部县、营山县、西充县、嘉陵区、阆中市、蓬安县、仪陇县、顺庆区)

泰安市(岱岳区、宁阳县、新泰市、泰山区、东平县、肥城市)

邢台市(巨鹿县、沙河市、隆尧县、威县、新河县、临城县、信都区、广宗县、清河县、内丘县、襄都区、南宫市、宁晋县、平乡县、临西县、任泽区、南和区、柏乡县)

资阳市(雁江区、乐至县、安岳县)

文山壮族苗族自治州(文山市、广南县、富宁县、麻栗坡县、砚山县、马关县、丘北县、西畴县)

柳州市(鱼峰区、三江侗族自治县、融水苗族自治县、柳南区、柳江区、鹿寨县、柳北区、城中区、融安县、柳城县)

宜昌市(宜都市、五峰土家族自治县、枝江市、西陵区、夷陵区、点军区、伍家岗区、兴山县、当阳市、猇亭区、长阳土家族自治县、秭归县、远安县)

大连市(普兰店区、长海县、西岗区、金州区、庄河市、甘井子区、沙河口区、旅顺口区、瓦房店市、中山区)

亳州市(蒙城县、涡阳县、利辛县、谯城区)

岳阳市(岳阳县、君山区、湘阴县、平江县、华容县、临湘市、汨罗市、云溪区、岳阳楼区)

兰州市(红古区、七里河区、安宁区、城关区、榆中县、皋兰县、永登县、西固区)

渭南市(华州区、白水县、临渭区、华阴市、大荔县、澄城县、潼关县、蒲城县、韩城市、富平县、合阳县)

朝阳市(龙城区、喀喇沁左翼蒙古族自治县、双塔区、北票市、朝阳县、建平县、凌源市)

西双版纳傣族自治州(勐腊县、景洪市、勐海县)

阳江市(阳春市、阳西县、阳东区、江城区)

鹤岗市(萝北县、南山区、兴山区、向阳区、工农区、东山区、兴安区、绥滨县)

桂林市(雁山区、象山区、永福县、临桂区、阳朔县、灵川县、全州县、平乐县、恭城瑶族自治县、七星区、叠彩区、荔浦市、灌阳县、兴安县、资源县、秀峰区、龙胜各族自治县)

梅州市(兴宁市、平远县、梅江区、蕉岭县、丰顺县、梅县区、大埔县、五华县)

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烟台市(福山区、蓬莱区、招远市、莱山区、海阳市、莱阳市、栖霞市、芝罘区、莱州市、龙口市、牟平区)

铜仁市(思南县、印江土家族苗族自治县、江口县、万山区、石阡县、德江县、玉屏侗族自治县、沿河土家族自治县、松桃苗族自治县、碧江区)

新疆维吾尔自治区

辽阳市(辽阳县、宏伟区、文圣区、弓长岭区、太子河区、白塔区、灯塔市)  九江市(都昌县、濂溪区、庐山市、武宁县、柴桑区、湖口县、共青城市、德安县、瑞昌市、浔阳区、永修县、彭泽县、修水县)

阳泉市(郊区、盂县、城区、矿区、平定县)

石嘴山市(惠农区、平罗县、大武口区)

大同市(浑源县、左云县、灵丘县、广灵县、平城区、天镇县、云州区、阳高县、新荣区、云冈区)茂名市(信宜市、电白区、茂南区、化州市、高州市)

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百色市(凌云县、右江区、乐业县、西林县、那坡县、田阳区、平果市、靖西市、德保县、田林县、隆林各族自治县、田东县)

清远市(清城区、连山壮族瑶族自治县、连州市、清新区、佛冈县、阳山县、连南瑶族自治县、英德市)

临夏回族自治州(和政县、永靖县、东乡族自治县、广河县、临夏市、临夏县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、康乐县)佛山市(三水区、高明区、南海区、禅城区、顺德区)

永州市(新田县、双牌县、蓝山县、宁远县、祁阳市、冷水滩区、东安县、江华瑶族自治县、零陵区、道县、江永县)

潮州市(潮安区、饶平县、湘桥区)

宜宾市(高县、南溪区、翠屏区、叙州区、长宁县、屏山县、珙县、江安县、兴文县、筠连县)

淄博市(桓台县、博山区、周村区、高青县、淄川区、临淄区、沂源县、张店区)

云浮市(云安区、郁南县、新兴县、云城区、罗定市)

日喀则市(南木林县、拉孜县、吉隆县、岗巴县、仁布县、江孜县、桑珠孜区、康马县、萨迦县、仲巴县、定结县、白朗县、定日县、萨嘎县、聂拉木县、昂仁县、亚东县、谢通门县)

海南藏族自治州(贵南县、兴海县、贵德县、同德县、共和县)

上海市(虹口区、长宁区、金山区、宝山区、闵行区、普陀区、浦东新区、静安区、徐汇区、奉贤区、黄浦区、松江区、嘉定区、杨浦区、青浦区、崇明区)

庆阳市(合水县、庆城县、镇原县、宁县、西峰区、环县、华池县、正宁县)

厦门市(湖里区、集美区、翔安区、思明区、同安区、海沧区)

昌都市(丁青县、卡若区、贡觉县、江达县、左贡县、芒康县、洛隆县、边坝县、察雅县、八宿县、类乌齐县)

锡林郭勒盟(苏尼特左旗、正镶白旗、正蓝旗、西乌珠穆沁旗、多伦县、锡林浩特市、苏尼特右旗、阿巴嘎旗、镶黄旗、二连浩特市、太仆寺旗、东乌珠穆沁旗)

南昌市(东湖区、安义县、青云谱区、青山湖区、南昌县、红谷滩区、新建区、西湖区、进贤县)

宁德市(霞浦县、屏南县、福安市、柘荣县、福鼎市、周宁县、古田县、蕉城区、寿宁县)

广州市(海珠区、越秀区、天河区、黄埔区、番禺区、白云区、荔湾区、从化区、南沙区、花都区、增城区)

阿里地区(措勤县、普兰县、噶尔县、改则县、革吉县、日土县、札达县)

文/窦文雪

编辑/子夜

2025年开年，Keep用一个“AllinAI”的计划打动了二级市场，在2月份Keep创始人王宁发布关于AI布局的内部信后，Keep股价大幅上涨。

资本市场开始重新审视Keep，也评估Keep的去年的亏损和今年盈利的承诺。

Keep公布的2024年业绩报告显示，公司实现营业收入20.66亿元，归母净利润为-5.347亿元。

这是一次意料之中的亏损，不仅仅是因为Keep提前发布了预亏报告。

一直以来，靠用户自律究竟能不能赚钱，就是一个不断被讨论的问题。

去年全年，Keep加大了营销推广投入，却并没有带来更多的用户增长，之前一度火热的奖牌，也很难给Keep提供持续的动能。

伴随着一系列的调整，Keep还在寻路，试图讲出一个让资本市场兴奋的新故事。

显然，AI是Keep认为较有希望的方向。

今年春节假期的最后一天，Keep创始人王宁的一封全员内部信，满纸写着“AllinAI”。

虽然，AI改变一切的共识之下，“AllinAI”已经不是一个新鲜词，但这句话从Keep嘴里说出来，依然具备吸引力。

如果能把AI故事讲好，Keep或许能真正实现降本增效，也将真正迎来转机。1、Keep亏了，但AI故事却让资本市场兴奋？

对于亏损扩大的主要原因，Keep将其归结为“持续投入资源于新的战略业务及技术革新计划，导致相关费用有所增加。”

事实似乎也确实如此，Keep在2024年大幅增加了销售及营销类开支，为7.58亿元，较上年同期的5.69亿元增长33.1%，增加主要是推广及广告开支增加1.71亿元。

但用户的获取却越来越难了。

2024年，Keep的平均月活跃用户为2992.1万人，每名月活跃用户的每月平均收入为5.8元，而上年同期为6元；平均月度订阅会员为316.2万人，较上年同期的319.3万人有所下降。

作为一个线上运动平台，线上会员及付费内容收入的多少，几乎决定着Keep能否盈利。

2023年，Keep实现了自2019年以来的首次盈利，这一年，Keep的线上会员及付费内容收入首次超过自有运动产品，成为公司收入占比最高的业务。

这项数据的提升，主要是由于虚拟体育赛事业务的增长，比如Keep会通过设计实体奖牌、虚拟权益等，或者与热门IP、知名品牌、马拉松赛事等合作，吸引用户付费参与活动。

虚拟体育赛事业务也一度成为Keep的明星业务，在2023年，每名虚拟体育赛事付费用户平均收入同比增长超30%。

但在2024年上半年，Keep将线上会员及付费内容收入的下滑原因归结为虚拟体育赛事收入的减少。2024年全年，线上会员及付费内容的收入继续下滑，为9.18亿元，较上年同期的9.96亿元下降了7.8%。

这意味着虚拟体育赛事业务的热度，很难再支撑Keep盈利，寻找新故事，无论是对Keep的收入，还是股价，都至关重要。

AI无疑是一根救命稻草。

今年2月，Keep创始人王宁在公司成立10周年发布了一份“AllinAI”的内部信，Keep股价应声上涨。

AI有望让外界重新审视Keep的价值，同时也更能理解Keep或将因为更多投入再亏损一段时间，但Keep也给出了新的盈利时间表——争取2025年实现盈亏平衡。

能否真正实现这个承诺，还是要看Keep的AI故事，能多大程度上帮助Keep降本增效。2、Keep的AI故事，用户会买单吗？

其实，Keep早该“AllinAI”了。

早在2018年，Keep宣布完成1.27亿美元D轮融资时，王宁就提到首次将投入AI研发提升到战略高度。

但对于Keep而言，想做好运动与AI的结合很难。

根据媒体报道，Keep曾在2018年表示，在运动领域做数据标注比较困难，要标注一个人的运动轨迹，不仅要懂产品和技术，还要懂运动、懂解剖。并且，这种标注对准确度的要求也很高，只有动作足够准确，才会有效果。

对于偶尔想“自律”一下的用户，短视频平台中多的是“每天睡前做这几个简单动作，让你拥有xxx”的教程，用户不仅不用付费，练起来也不会很累。

对于专业的运动爱好者，各式各样的小米、华为、佳明等智能手表、手环可以记录运动数据，这些品牌也给产品配备了APP，能提供个性化训练计划、分享数据、参与挑战等等。

那么靠AI，Keep会发生什么变化？争取到多少用户？

从成本维度来看，一方面，Keep可以通过AIGC生成课程，可以节省部分课程开发成本，也可以辅助UGC创作，从而在内容产出方面节省部分成本。

从用户的需求层面来看，通过AI的识别功能可以让平台对不同用户的身体机能拥有更好的评估，从而为用户制定更有针对性的运动训练计划，还可以识别用户的姿势是否标准，部分难度系数较高的课程也从而拥有了被更多用户选择的可能。

从目前Keep发布的AI产品上，也可以看出其发展方向正围绕上述两个方面展开。

现阶段，Keep在内容生成方面对AI的应用较多。根据官方最新发布的数据，Keep的6000多节官方课程中，AIGC占比近14%，而海外AI应用则是实现了100%内容生成。

在用户使用方面，Keep的主要成果建立在APP之外。

2023年，Keep推出一款名为KeepStation的智能交互设备，被称为“健身界的switch”，能够对用户运动过程中的动作进行识别和实时指导。

Keep还在这款设备中加入了一些趣味性玩法，比如拳皇模式的拳击、智能跳舞毯等等。KeepStation也算是Keep在AI方面的一次尝试。

但KeepStation算是平台之外的另一款产品，且只有家里拥有足够空间和电视的消费者才能购买，因此目前还没有很大的市场规模。淘宝信息显示，KeepStation的历史销量为1000+台。

可见，仅仅是开发一款智能交互设备很难让更多消费者为Keep买单。业界对于Keep布局AI的想象，实则更多是建立在其“虚拟教练”的智能程度、用户个性化识别的灵敏性等方面。

在财报发布的前三天，Keep发布首个运动领域的垂类模型Kinetic.ai和首款智能体-通用AI教练体验版——卡卡。

相关报道显示，该产品基于Keep的平台用户运动数据，可为用户生成个性化训练计划，支持实时语音指导和动作识别。预计5月版本将整合包括心率监测与饮食建议在内的多种交互功能。

不久前，Keep还默默上线了一个“KeepAI营养师”小程序。该产品能根据用户输入的身高、年龄、体重目标、饮食偏好、身体状况等信息，运用算法和营养知识，为用户生成定制化的饮食计划。

这些大模型、小程序，都是Keep对AI的摸索，这个过程伴随着不断的调整和投入，时刻紧贴用户需求是最关键的。3、除了AI，Keep还能靠什么获得盈利？

“我们还能从哪里获取业绩增长？”

或许每一次录得亏损的时候，Keep都会想这个问题，也一直在努力探索这个问题的答案。

近年来，Keep已经在自有品牌范围内，把与运动相关的体育器材、内衣服装、智能手环、减脂代餐等，都涉猎了一遍。

作为品牌的Keep，标签是专业，在消费者心中，大到动感单车、跑步机，小到运动手环、哑铃、护膝……Keep总是“不会出错”的那一个。

其此前推出的KeepStation，实则也得到了不少用户的认可。当有人在问答区问起“产品是否鸡肋”时，也有用户回应称，“确实挺好玩的，跟着练就不鸡肋”。

此外，公司的第三项收入来源——广告收入，收入占比虽然多数在10%以下徘徊，但也是Keep作为运动内容垂类平台的一个关键的收入之一，或许未来随着KeepAI功能的逐步完善，公司的广告收入也将有所提升。

还有上文提及过的虚拟体育赛事业务，尽管不再有那么高的增长性，这个模式依然能为Keep贡献不少收入。

今年以来，越来越多的消费者愿意走出家门，户外、旅行、运动，仍然是颇受欢迎的活动。举一个最近的例子，据交通运输部消息，2025年4月4日（清明假期第1日），全社会跨区域人员流动量28748.2万人次，环比增长34.3%。

Keep有通过虚拟体育赛事业务赚钱的经验，或许未来继续开发或与更多的线上、线下活动合作，吸引更多用户。

此外，Keep又在去年9月开起了线下体育用品店。

根据Keep向界面新闻提供的数据，公司在上海的首家门店覆盖智能运动设备、服饰、居家运动装备等全品类产品，零售、体验分别占比70%和30%。同时，门店也在测试户外装备、食品及赛事奖牌等品类，力求在不断扩展的产品线上寻找最优的零售策略和市场切入点。

除了继续探索新增长外，Keep也需要下决心做取舍。

例如，Keep尝试过开设线下健身运动空间——Keepland。

Keepland经历过从起初的自营模式，到后续的轻资产模式，即Keepland与传统健身房合作，由后者提供场地，前者负责团课教练及课程代运营方面的资源。由于收费较低，Keepland一度吸引了大批消费者。

但在2024年3月，有用户发现Keepland小程序已经无法预约广州地区的课程，随后，“Keep裁撤线下健身业务”的话题就登上了热搜，线下模式原本就是成本较高的模式，最终做出取舍也情有可原。

盘点Keep这几年的动作，从线上到线下，从平台到品牌，Keep一直尝试获得盈利的解法，不可谓不努力。

作为“运动科技第一股”，Keep几乎没有什么平台可以参考，因此都在自己摸索的路上，如今，如何用AI重塑各个业务，让它们能够获得更多新增长，是Keep的新命题，这也是决定Keep能否最终盈利的关键。

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