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巴彦淖尔市(乌拉特中旗、乌拉特前旗、五原县、磴口县、乌拉特后旗、杭锦后旗、临河区)

广西壮族自治区

宁德市(柘荣县、屏南县、福安市、蕉城区、霞浦县、寿宁县、周宁县、古田县、福鼎市)

南京市(栖霞区、高淳区、鼓楼区、秦淮区、雨花台区、六合区、建邺区、江宁区、浦口区、玄武区、溧水区)  常德市(鼎城区、澧县、安乡县、津市市、汉寿县、临澧县、武陵区、石门县、桃源县)

新乡市(延津县、原阳县、牧野区、长垣市、获嘉县、新乡县、卫滨区、红旗区、凤泉区、封丘县、辉县市、卫辉市)

十堰市(张湾区、竹溪县、丹江口市、房县、郧西县、郧阳区、竹山县、茅箭区)

拉萨市(墨竹工卡县、当雄县、尼木县、城关区、堆龙德庆区、林周县、达孜区、曲水县)

恩施土家族苗族自治州(利川市、鹤峰县、来凤县、咸丰县、巴东县、建始县、恩施市、宣恩县)  长沙市(岳麓区、浏阳市、长沙县、雨花区、望城区、开福区、天心区、芙蓉区、宁乡市)

舟山市(普陀区、岱山县、嵊泗县、定海区)

长治市(屯留区、长子县、平顺县、上党区、襄垣县、潞州区、壶关县、潞城区、武乡县、沁源县、沁县、黎城县)

内江市(市中区、资中县、东兴区、隆昌市、威远县)

吐鲁番市(高昌区、鄯善县、托克逊县)

惠州市(龙门县、惠阳区、博罗县、惠城区、惠东县)

襄阳市(保康县、宜城市、樊城区、襄州区、老河口市、枣阳市、谷城县、南漳县、襄城区)

南通市(通州区、启东市、如皋市、如东县、海门区、海安市、崇川区)

佛山市(南海区、禅城区、三水区、顺德区、高明区)

晋城市(陵川县、高平市、泽州县、沁水县、阳城县、城区)

伊春市(乌翠区、铁力市、伊美区、友好区、金林区、大箐山县、南岔县、汤旺县、嘉荫县、丰林县)

乌鲁木齐市(天山区、水磨沟区、沙依巴克区、头屯河区、达坂城区、新市区、乌鲁木齐县、米东区)

上饶市(万年县、广丰区、弋阳县、铅山县、鄱阳县、信州区、余干县、玉山县、婺源县、广信区、德兴市、横峰县)

赤峰市(喀喇沁旗、翁牛特旗、巴林右旗、宁城县、克什克腾旗、巴林左旗、敖汉旗、松山区、阿鲁科尔沁旗、元宝山区、林西县、红山区)

沧州市(任丘市、新华区、东光县、沧县、海兴县、盐山县、吴桥县、青县、黄骅市、南皮县、河间市、泊头市、献县、运河区、孟村回族自治县、肃宁县)

定西市(安定区、通渭县、岷县、陇西县、渭源县、漳县、临洮县)

武汉市(新洲区、江汉区、黄陂区、青山区、武昌区、江夏区、洪山区、江岸区、汉南区、硚口区、蔡甸区、汉阳区、东西湖区)

金华市(婺城区、永康市、金东区、浦江县、兰溪市、武义县、东阳市、磐安县、义乌市)

盘锦市(兴隆台区、盘山县、大洼区、双台子区)

博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、精河县、博乐市、温泉县)

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邯郸市(临漳县、涉县、大名县、曲周县、峰峰矿区、鸡泽县、魏县、复兴区、邯山区、成安县、肥乡区、广平县、丛台区、武安市、邱县、永年区、磁县、馆陶县)

承德市(宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、鹰手营子矿区、兴隆县、双桥区、双滦区、隆化县、丰宁满族自治县、滦平县、平泉市、承德县)

沈阳市(浑南区、皇姑区、大东区、苏家屯区、铁西区、于洪区、沈北新区、沈河区、康平县、法库县、和平区、新民市、辽中区)

孝感市(孝南区、汉川市、云梦县、安陆市、应城市、大悟县、孝昌县)  青岛市(李沧区、莱西市、崂山区、黄岛区、市北区、平度市、城阳区、市南区、胶州市、即墨区)

安庆市(怀宁县、宜秀区、宿松县、桐城市、大观区、迎江区、潜山市、岳西县、太湖县、望江县)

果洛藏族自治州(玛沁县、甘德县、班玛县、达日县、玛多县、久治县)

运城市(万荣县、绛县、临猗县、新绛县、闻喜县、平陆县、稷山县、盐湖区、夏县、永济市、垣曲县、河津市、芮城县)鄂州市(华容区、梁子湖区、鄂城区)

衡水市(桃城区、故城县、深州市、安平县、武邑县、枣强县、武强县、景县、饶阳县、冀州区、阜城县)  张掖市(高台县、甘州区、民乐县、临泽县、山丹县、肃南裕固族自治县)

淮北市(相山区、杜集区、濉溪县、烈山区)

山南市(扎囊县、乃东区、加查县、贡嘎县、浪卡子县、桑日县、曲松县、错那市、琼结县、隆子县、措美县、洛扎县)

滨州市(沾化区、无棣县、惠民县、阳信县、滨城区、博兴县、邹平市)福州市(台江区、罗源县、晋安区、永泰县、平潭县、闽清县、仓山区、闽侯县、连江县、长乐区、马尾区、鼓楼区、福清市)

辽阳市(宏伟区、灯塔市、太子河区、白塔区、辽阳县、文圣区、弓长岭区)

攀枝花市(仁和区、米易县、盐边县、西区、东区)

吉林市(磐石市、昌邑区、蛟河市、丰满区、永吉县、船营区、桦甸市、舒兰市、龙潭区)

宜宾市(兴文县、筠连县、叙州区、江安县、南溪区、高县、翠屏区、珙县、屏山县、长宁县)

淮安市(淮安区、洪泽区、清江浦区、涟水县、淮阴区、金湖县、盱眙县)

怀化市(芷江侗族自治县、辰溪县、靖州苗族侗族自治县、溆浦县、中方县、洪江市、沅陵县、会同县、鹤城区、麻阳苗族自治县、通道侗族自治县、新晃侗族自治县)

资阳市(雁江区、安岳县、乐至县)

昭通市(盐津县、威信县、水富市、大关县、镇雄县、永善县、彝良县、巧家县、绥江县、鲁甸县、昭阳区)

三沙市(南沙区、西沙区)

崇左市(江州区、宁明县、龙州县、天等县、凭祥市、大新县、扶绥县)

厦门市(同安区、集美区、翔安区、湖里区、海沧区、思明区)

益阳市(资阳区、桃江县、安化县、沅江市、南县、赫山区)

大理白族自治州(永平县、剑川县、大理市、云龙县、鹤庆县、巍山彝族回族自治县、祥云县、南涧彝族自治县、洱源县、漾濞彝族自治县、宾川县、弥渡县)

阜阳市(颍上县、太和县、阜南县、颍泉区、颍州区、颍东区、临泉县、界首市)

乌海市(海勃湾区、海南区、乌达区)

九江市(柴桑区、德安县、瑞昌市、濂溪区、永修县、共青城市、庐山市、武宁县、都昌县、浔阳区、湖口县、修水县、彭泽县)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。

　　GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。

　　GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。

　　GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。

　　GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。