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全国服务区域：
绥化市(望奎县、青冈县、兰西县、安达市、绥棱县、北林区、肇东市、明水县、庆安县、海伦市)
漳州市(云霄县、漳浦县、诏安县、东山县、华安县、南靖县、长泰区、芗城区、龙海区、龙文区、平和县)
钦州市(灵山县、浦北县、钦南区、钦北区)
铜川市(王益区、耀州区、印台区、宜君县)
新余市(分宜县、渝水区)
河源市(龙川县、源城区、连平县、紫金县、和平县、东源县)
郴州市(嘉禾县、桂阳县、临武县、资兴市、桂东县、安仁县、苏仙区、汝城县、永兴县、北湖区、宜章县)
阜新市(阜新蒙古族自治县、太平区、清河门区、海州区、细河区、彰武县、新邱区)
宝鸡市(陇县、凤县、岐山县、扶风县、凤翔区、麟游县、眉县、太白县、金台区、陈仓区、渭滨区、千阳县)
黄冈市(蕲春县、黄梅县、罗田县、浠水县、红安县、英山县、团风县、武穴市、麻城市、黄州区)
玉溪市(华宁县、江川区、易门县、元江哈尼族彝族傣族自治县、峨山彝族自治县、红塔区、新平彝族傣族自治县、通海县、澄江市)
鹤壁市(浚县、山城区、鹤山区、淇滨区、淇县)
苏州市(张家港市、昆山市、虎丘区、吴江区、姑苏区、相城区、太仓市、吴中区、常熟市)
荆门市(掇刀区、东宝区、钟祥市、京山市、沙洋县)
福州市(仓山区、闽侯县、长乐区、罗源县、永泰县、晋安区、马尾区、鼓楼区、连江县、闽清县、台江区、平潭县、福清市)
阿拉善盟(阿拉善右旗、阿拉善左旗、额济纳旗)
临沂市(蒙阴县、平邑县、沂南县、临沭县、郯城县、罗庄区、沂水县、兰陵县、莒南县、兰山区、河东区、费县)
香港特别行政区
朝阳市(朝阳县、龙城区、双塔区、喀喇沁左翼蒙古族自治县、北票市、凌源市、建平县)
中卫市(中宁县、沙坡头区、海原县)
山南市(曲松县、加查县、琼结县、乃东区、错那市、洛扎县、贡嘎县、措美县、浪卡子县、隆子县、扎囊县、桑日县)
宜春市(奉新县、铜鼓县、丰城市、靖安县、宜丰县、樟树市、上高县、万载县、袁州区、高安市)
常德市(鼎城区、津市市、石门县、武陵区、桃源县、汉寿县、安乡县、临澧县、澧县)
新乡市(长垣市、凤泉区、延津县、封丘县、新乡县、红旗区、牧野区、卫滨区、原阳县、卫辉市、获嘉县、辉县市)
襄阳市(襄州区、枣阳市、谷城县、樊城区、老河口市、保康县、南漳县、襄城区、宜城市)
鹰潭市(余江区、贵溪市、月湖区)
巴中市(巴州区、通江县、平昌县、恩阳区、南江县)
长沙市(芙蓉区、天心区、望城区、雨花区、开福区、浏阳市、岳麓区、宁乡市、长沙县)
梅州市(丰顺县、兴宁市、大埔县、梅江区、五华县、梅县区、平远县、蕉岭县)
三明市(尤溪县、大田县、三元区、将乐县、宁化县、清流县、永安市、明溪县、沙县区、建宁县、泰宁县)
邢台市(新河县、南和区、任泽区、柏乡县、临城县、宁晋县、巨鹿县、清河县、南宫市、威县、临西县、沙河市、广宗县、襄都区、平乡县、信都区、内丘县、隆尧县)
孝感市(大悟县、孝南区、孝昌县、云梦县、安陆市、应城市、汉川市)
巴彦淖尔市(磴口县、临河区、乌拉特中旗、乌拉特后旗、杭锦后旗、乌拉特前旗、五原县)
眉山市(东坡区、仁寿县、丹棱县、青神县、洪雅县、彭山区)
焦作市(武陟县、马村区、中站区、山阳区、孟州市、温县、修武县、解放区、沁阳市、博爱县)
佛山市(禅城区、高明区、三水区、南海区、顺德区)
潮州市(潮安区、湘桥区、饶平县)
海北藏族自治州(刚察县、海晏县、祁连县、门源回族自治县)
西安市(临潼区、灞桥区、雁塔区、莲湖区、蓝田县、阎良区、周至县、长安区、碑林区、新城区、高陵区、未央区、鄠邑区)
石家庄市(晋州市、元氏县、高邑县、赵县、正定县、深泽县、灵寿县、裕华区、新乐市、行唐县、新华区、桥西区、栾城区、辛集市、藁城区、无极县、井陉县、鹿泉区、井陉矿区、平山县、长安区、赞皇县)
朔州市(应县、怀仁市、山阴县、右玉县、朔城区、平鲁区)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、阿克陶县、阿图什市、乌恰县)
黑河市(北安市、嫩江市、孙吴县、逊克县、爱辉区、五大连池市)
天津市(东丽区、北辰区、武清区、河北区、红桥区、宝坻区、河东区、蓟州区、静海区、津南区、西青区、河西区、南开区、滨海新区、和平区、宁河区)
东莞市
武威市(凉州区、天祝藏族自治县、古浪县、民勤县)
梧州市(蒙山县、苍梧县、岑溪市、长洲区、龙圩区、藤县、万秀区)
芜湖市(繁昌区、镜湖区、鸠江区、弋江区、无为市、南陵县、湾沚区)
衡水市(故城县、武强县、武邑县、安平县、桃城区、景县、深州市、阜城县、枣强县、饶阳县、冀州区)
广元市(昭化区、苍溪县、青川县、旺苍县、利州区、朝天区、剑阁县)
果洛藏族自治州(玛沁县、玛多县、达日县、久治县、甘德县、班玛县)
日喀则市(聂拉木县、江孜县、亚东县、昂仁县、仲巴县、谢通门县、拉孜县、萨嘎县、定日县、康马县、吉隆县、仁布县、岗巴县、桑珠孜区、萨迦县、定结县、南木林县、白朗县)
昌吉回族自治州(阜康市、昌吉市、奇台县、吉木萨尔县、呼图壁县、木垒哈萨克自治县、玛纳斯县)
雅安市(石棉县、雨城区、宝兴县、汉源县、天全县、芦山县、名山区、荥经县)
营口市(鲅鱼圈区、站前区、大石桥市、老边区、西市区、盖州市)
沧州市(任丘市、孟村回族自治县、运河区、青县、献县、盐山县、沧县、南皮县、新华区、河间市、吴桥县、肃宁县、黄骅市、泊头市、海兴县、东光县)
林芝市(米林市、朗县、工布江达县、巴宜区、墨脱县、察隅县、波密县)
乌鲁木齐市(头屯河区、天山区、水磨沟区、沙依巴克区、新市区、达坂城区、米东区、乌鲁木齐县)
郑州市(惠济区、巩义市、登封市、新郑市、荥阳市、管城回族区、中原区、二七区、金水区、新密市、中牟县、上街区)
宁夏回族自治区
柳州市(城中区、柳城县、柳北区、融安县、鱼峰区、三江侗族自治县、鹿寨县、柳江区、柳南区、融水苗族自治县)
上海市(徐汇区、浦东新区、嘉定区、奉贤区、崇明区、松江区、杨浦区、普陀区、长宁区、黄浦区、虹口区、青浦区、宝山区、金山区、闵行区、静安区)
怀化市(洪江市、会同县、麻阳苗族自治县、通道侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、溆浦县、鹤城区、中方县、芷江侗族自治县、新晃侗族自治县、沅陵县、辰溪县)
和田地区(墨玉县、和田县、和田市、策勒县、于田县、皮山县、民丰县、洛浦县)
铜陵市(义安区、铜官区、枞阳县、郊区)
资阳市(乐至县、雁江区、安岳县)
荆州市(公安县、洪湖市、江陵县、沙市区、松滋市、石首市、荆州区、监利市)
南昌市(南昌县、青山湖区、西湖区、红谷滩区、安义县、东湖区、新建区、进贤县、青云谱区)
榆林市(定边县、子洲县、榆阳区、清涧县、府谷县、绥德县、吴堡县、神木市、米脂县、靖边县、佳县、横山区)
湘潭市(雨湖区、湘潭县、岳塘区、韶山市、湘乡市)
黔东南苗族侗族自治州(黎平县、榕江县、镇远县、黄平县、从江县、麻江县、天柱县、凯里市、丹寨县、施秉县、台江县、岑巩县、剑河县、锦屏县、三穗县、雷山县)
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德州市(德城区、平原县、齐河县、宁津县、陵城区、乐陵市、禹城市、武城县、庆云县、夏津县、临邑县)
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2025年一季度，传统的寿险销售旺季突然转冷。
国家金融监管总局最新披露的数据显示，作为“开门红”的重要时间段，2025年前两个月，人身险公司累计原保险保费收入1.2万亿元，同比下降2.63%。其中，寿险保费规模的下滑趋势最为显著，1-2月，寿险实现原保险保费收入1.02万亿元，同比变动幅度为-3.51%。
原保费为新单保费和续期保费之和，如果看新单保费，则下滑更多。在寿险不好卖的大环境下，刚刚企稳的代理人队伍又遇到新挑战。
保费下滑
从市场主体来看，保险公司保费增长冷热不均。
上市险企披露的保费数据显示，前三个月，中国太保和新华保险均实现正增长，其中新华保险同比增长28%，远超行业平均水平，中国太保同比增长9.3%。
国华人寿前三月保费同比下降23.8%；只公布1月数据的阳光人寿同比下降4.9%。
而中国人寿、中国平安等传统巨头则选择不再逐月披露保费数据，业内推测其增速或低于预期。
另外，从界面新闻在业内交流获取的信息看，多家险企的个险渠道，2025年1-2月标准保费同比下滑幅度超过10%，“老七家”之外的寿险公司下滑幅度甚至超过20%。
过去的热销季遇冷，其中一大原因便是产品模式的改变。比起过去主推的年金+万能险组合，现在主打的分红险因为结构复杂，让销售队伍和客人都理解有限。
不少团队长向界面新闻称，现在客户分为两种，一种是目睹了过去的分红险狂热，经历过因误导销售分红不达预期，丧失了对分红险的信任；另一种则是习惯了过去固定收益，且许多销售人员讲不清楚保底利率和实现率，客户看到‘浮动’就被劝退了。
2024年公布的分红实现率大下滑也给分红险的发展蒙上了一层阴影，大量公司分红实现率从接近100%跳水至50%以下。
另一方面，在传统险利率降至2.5%，分红险保底利率更低之后，市场对于买保险的迫切性陡降。“利率既然都这么低了，我观察到很多客户‘挪储’意愿大减，都认为不如放在银行里当活期，还能有灵活性。”有寿险业高管如此向界面新闻表示。
对于寿险业来说，保费只是经营指标的一项，更重要的是体现承保质量的新业务价值。
根据界面新闻了解到的数据，今年一季度，因新华保险新业务价值率较高的传统险热销，叠加高增的新单保费，新华保险新业务价值增长迅速，但其他头部险企多在微增和同比下滑中挣扎。
代理人过冬
当保险不好卖了成为行业当下共识，刚刚企稳的代理人队伍再次遇到挑战。
新华保险副总裁王练文喊出过一句名言，“保险不是人做的，是人才做的。”在不少代理人眼里确实如此。
有代理人向界面新闻表示，代理人群体处境尴尬，在京东快递员都有社保时，保险业仍然无社保无底薪，每天还需要面对客户的拒绝和严格的考核压力。
“整个保险行业，一直以来都是以激励为主，因为不是一般人能做的。每天拜访，不一定能签保单，所以那种成就感不够。没有一定的韧性，很多人坚持不了的。这也是为什么早会要喊口号，因为要给自己增加自信心，去面对没有结果。”他表示。
宏观环境也在不断考验着代理人队伍。
随着《保险销售能力资质等级标准》实施，仅高级别代理人可销售投连险等复杂产品。普通标准化产品如医疗险等，已形成线上销售的格局，给普通代理人的空间更为有限。
普华永道中国金融行业管理咨询合伙人周瑾对界面新闻表示，随着行业产品结构调整，产品预定利率下调，浮动收益类型的占比大幅提升，销售难度增大，对代理人的专业能力和营销技能也有更高的要求，专业能力不足的代理人还会持续被淘汰。
为稳住队伍，各保险公司在基本法（个人业务保险营销员管理基本办法）上进行更新。比如平安人寿日前发布基本法的升级版，在考核上对普通代理人有所放松，鼓励代理人争做P4级别，扎实底层培训。
周瑾认为，保险代理人要实现更好的发展，首先，要坚定回归到“以客户为中心的”的专业价值服务理念上，从客户需求出发，满足客户需求和创造专业价值才是立命之本；其次，要不断利用各种方式提升专业能力，包括投资理财和风险管理的专业知识，客户服务的专业技能，以及适当的销售技巧；再次，要充分拥抱科技，利用AI平台工具，基于数据而非经验来优化经营和决策，人机协同以达成更好的效率效果。
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