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长沙市(岳麓区、雨花区、浏阳市、宁乡市、芙蓉区、天心区、长沙县、开福区、望城区)








成都市(邛崃市、锦江区、郫都区、金牛区、青白江区、新津区、彭州市、新都区、成华区、青羊区、龙泉驿区、简阳市、金堂县、崇州市、温江区、双流区、都江堰市、大邑县、武侯区、蒲江县)








雅安市(荥经县、汉源县、芦山县、天全县、石棉县、雨城区、宝兴县、名山区)  昭通市(昭阳区、镇雄县、鲁甸县、永善县、水富市、盐津县、巧家县、绥江县、大关县、威信县、彝良县)








白银市(会宁县、景泰县、平川区、白银区、靖远县)








达州市(渠县、万源市、通川区、达川区、开江县、宣汉县、大竹县)








内江市(资中县、隆昌市、威远县、东兴区、市中区)








通辽市(奈曼旗、科尔沁左翼中旗、库伦旗、开鲁县、霍林郭勒市、扎鲁特旗、科尔沁左翼后旗、科尔沁区)  克拉玛依市(白碱滩区、独山子区、克拉玛依区、乌尔禾区)








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丹东市(元宝区、宽甸满族自治县、凤城市、东港市、振兴区、振安区)








大庆市(萨尔图区、肇源县、杜尔伯特蒙古族自治县、林甸县、肇州县、大同区、红岗区、让胡路区、龙凤区)








乌兰察布市(四子王旗、商都县、集宁区、凉城县、丰镇市、兴和县、察哈尔右翼前旗、卓资县、化德县、察哈尔右翼中旗、察哈尔右翼后旗)








濮阳市(濮阳县、南乐县、清丰县、华龙区、范县、台前县)








抚州市(宜黄县、金溪县、崇仁县、临川区、乐安县、南城县、黎川县、资溪县、东乡区、南丰县、广昌县)








开封市(兰考县、禹王台区、尉氏县、顺河回族区、通许县、杞县、鼓楼区、祥符区、龙亭区)








平凉市(庄浪县、华亭市、崆峒区、泾川县、静宁县、崇信县、灵台县)








阿克苏地区(新和县、温宿县、阿瓦提县、库车市、沙雅县、乌什县、拜城县、阿克苏市、柯坪县)








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长春市(宽城区、农安县、二道区、公主岭市、朝阳区、双阳区、九台区、榆树市、绿园区、南关区、德惠市)








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乐山市(五通桥区、峨眉山市、犍为县、峨边彝族自治县、马边彝族自治县、井研县、市中区、金口河区、夹江县、沐川县、沙湾区)








鄂州市(鄂城区、华容区、梁子湖区)








安庆市(迎江区、桐城市、大观区、宿松县、岳西县、太湖县、宜秀区、潜山市、怀宁县、望江县)








淄博市(张店区、博山区、沂源县、周村区、临淄区、桓台县、淄川区、高青县)  延安市(延长县、志丹县、富县、黄陵县、子长市、吴起县、洛川县、延川县、安塞区、宜川县、宝塔区、黄龙县、甘泉县)








益阳市(南县、安化县、沅江市、资阳区、赫山区、桃江县)








齐齐哈尔市(富拉尔基区、富裕县、泰来县、克山县、昂昂溪区、龙江县、依安县、铁锋区、梅里斯达斡尔族区、建华区、龙沙区、克东县、拜泉县、讷河市、碾子山区、甘南县)








鄂尔多斯市(鄂托克旗、乌审旗、伊金霍洛旗、鄂托克前旗、达拉特旗、康巴什区、东胜区、准格尔旗、杭锦旗)延边朝鲜族自治州(龙井市、和龙市、汪清县、安图县、延吉市、图们市、珲春市、敦化市)








长治市(潞城区、壶关县、潞州区、襄垣县、沁源县、武乡县、黎城县、平顺县、屯留区、沁县、长子县、上党区)  萍乡市(芦溪县、上栗县、安源区、湘东区、莲花县)








海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、乌兰县、天峻县、都兰县、格尔木市、德令哈市)








安顺市(镇宁布依族苗族自治县、普定县、西秀区、平坝区、关岭布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县)








林芝市(察隅县、朗县、巴宜区、墨脱县、工布江达县、波密县、米林市)七台河市(勃利县、新兴区、桃山区、茄子河区)








焦作市(修武县、沁阳市、山阳区、解放区、马村区、中站区、温县、博爱县、孟州市、武陟县)








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南充市(南部县、仪陇县、顺庆区、高坪区、西充县、营山县、嘉陵区、阆中市、蓬安县)








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中山市








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北海市(海城区、铁山港区、银海区、合浦县)








来宾市(合山市、兴宾区、象州县、武宣县、忻城县、金秀瑶族自治县)








洛阳市(新安县、涧西区、老城区、西工区、嵩县、洛龙区、孟津区、汝阳县、宜阳县、偃师区、伊川县、瀍河回族区、洛宁县、栾川县)








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乌鲁木齐市(天山区、头屯河区、水磨沟区、沙依巴克区、新市区、达坂城区、乌鲁木齐县、米东区)

  2024年对中国咖啡市场而言,是竞争格局加速分化的一年。头部品牌在价格战、品类创新、下沉市场渗透中寻找差异化路径。作为加拿大国民咖啡品牌TimHortons的中国运营商,Tims天好中国在这一年交出了一份兼具规模增长与盈利改善的答卷:全年营收13.91亿元,门店总数突破千家,加盟业务收入翻倍,自营门店利润同比大增198.3%。

  营收结构与盈利能力:规模效应下的成本优化与利润增长

  2024年,Tims天好中国全年营收13.91亿元,同比下降10.8%。这一数据背后有两层含义:一方面,营收下降与行业价格战及消费环境波动相关;另一方面,公司主动调整门店结构,优化低效门店,并加速加盟模式扩张。第四季度单季营收3.33亿元,环比增长稳定,但同比仍呈下滑趋势。

  值得注意的是,加盟业务成为营收增长的重要引擎。2024年Tims天好中国加盟门店数量达446家,占总门店数的43%,较2023年提升12个百分点;加盟业务收入同比增长105%。这一模式不仅降低了公司的资本开支压力,还通过加盟费、供应链收入等提升了轻资产运营的利润率。

  尽管营收规模收缩,Tims天好中国的盈利能力显著提升,主要体现在以下三方面:其一,自营门店贡献利润翻倍。全年自营门店利润达8761万元,同比增长198.3%,门店贡献率从2023年的5.3%提升至7.4%。其二,成本结构优化。自营门店的毛利率从65%提升至68.5%,人工、租金及其他运营成本占比分别下降2.4%、0.5%和0.5%。总部层面的营销费用占比亦同比下降1.5个百分点。其三,亏损收窄。全年净亏损4.09亿元,同比大幅减少;第四季度净亏损1.32亿元,较2023年同期的3.11亿元明显改善。

  这一改善得益于“现点现制手作柜台”模式的推广。该模式通过精简流程、减少预制食品浪费,将暖食制作效率提升30%以上,同时增强产品新鲜度以吸引消费者。

  截至2024年底,Tims天好中国门店总数达1022家,包括自营店576家,加盟店446家,覆盖82个城市。千家门店的规模效应带来两大优势:一方面,供应链议价能力提升。集中采购降低原材料成本,云南咖啡豆的本地化采购进一步压缩物流费用。另一方面,品牌影响力增强。第1000家门店落户上海后,公司正式跻身“千店俱乐部”,为下沉市场扩张奠定品牌认知基础。

  战略转型与差异化竞争:“咖啡+暖食”驱动增长

  Tims天好中国的核心战略是强化“咖啡+现制暖食”的差异化定位。

  2024年,公司食品收入占比显著提升,包含食品的订单比例达52.7%,而2023年为44.2%。具体举措包括爆款产品打造及健康化升级:品牌明星产品贝果及贝果堡全年销量约2200万个,占食品收入的40%以上。通过14.9元起的超值套餐(贝果+饮品),公司成功吸引价格敏感型消费者。报告期内,公司推出“5零承诺”(0植脂末、0奶精等),并上线车厘子美式咖啡、黑金芝士贝果等网红单品,契合年轻消费者对健康与颜值的双重需求。

  2024年,公司对80%以上门店完成“现点现制”改造,暖食产品均在顾客下单后即时制作。这一模式虽增加了人工成本,但通过减少预制库存浪费和提升产品新鲜度,拉动客单价增长15%。此外,会员体系的深化运营亦成效显著:注册会员数达2400万,同比增长29.7%,会员复购率提升至45%。

  面对一二线城市咖啡市场的饱和,Tims天好中国通过开放加盟加速下沉。2024年,其在衢州、衡水、宣城等四线城市开设首店,加盟申请量超6200份。加盟模式的快速复制,不仅降低扩张风险,还通过本地化运营(如区域限定产品)增强市场适应性。

  挑战与展望:盈利平衡与同店增长压力

  尽管2024年业绩亮点颇多,Tims天好中国仍面临两大核心挑战:其一,同店销售额下滑。2024年第四季度全系统同店销售额同比下降13.3%,主要受行业价格战及消费疲软影响。公司计划通过新品迭代(如冬季热饮系列)和数字化营销(会员专属优惠)改善这一指标,2025年目标为实现同店销售正增长。其二,供应链稳定性。全球咖啡豆价格波动可能影响成本,但公司通过云南产地采购及RBI集团全球供应链体系,将咖啡豆成本控制在总成本的14%以内。

  CEO卢永臣在财报电话会中强调:“2025年是实现EBITDA盈亏平衡的关键年。”未来战略将聚焦三点:首先,继续优化单店模型。通过自动化设备(如智能咖啡机)降低人工成本,目标将自营门店贡献率提升至10%以上。其次,深化“咖啡+暖食”双品类优势。公司计划推出更多区域性限定产品,并扩大早餐与下午茶场景的SKU。最后,加速加盟网络扩张。公司目标2025年新增门店300家,其中70%为加盟店,进一步渗透三四线城市。

  Tims天好中国的2024年业绩证明,在咖啡行业高度内卷的背景下,差异化定位与精细化运营仍是突围关键。其“咖啡+暖食”模式不仅拓宽了消费场景,还通过供应链与成本控制实现了盈利能力的质变。然而,如何在规模扩张中维持单店效率,并应对瑞幸、库迪等品牌的低价冲击,将是其2025年能否实现EBITDA平衡的核心考验。

  本文创作借助AI工具收集整理市场数据和行业信息,结合辅助观点分析和撰写成文。

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