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信阳市(淮滨县、浉河区、罗山县、平桥区、光山县、商城县、新县、潢川县、固始县、息县)

乌海市(乌达区、海南区、海勃湾区)

四平市(双辽市、伊通满族自治县、梨树县、铁西区、铁东区)

阳江市(阳东区、江城区、阳西县、阳春市)  六安市(裕安区、舒城县、霍邱县、金寨县、金安区、叶集区、霍山县)

福州市(连江县、鼓楼区、长乐区、闽清县、福清市、平潭县、仓山区、台江区、马尾区、罗源县、闽侯县、永泰县、晋安区)

深圳市(龙岗区、龙华区、宝安区、坪山区、盐田区、光明区、南山区、福田区、罗湖区)

随州市(广水市、曾都区、随县)

昌吉回族自治州(吉木萨尔县、呼图壁县、昌吉市、玛纳斯县、阜康市、奇台县、木垒哈萨克自治县)  舟山市(普陀区、嵊泗县、定海区、岱山县)

铜陵市(郊区、义安区、铜官区、枞阳县)

临夏回族自治州(康乐县、临夏县、广河县、永靖县、和政县、临夏市、东乡族自治县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县)

三明市(建宁县、泰宁县、尤溪县、清流县、永安市、宁化县、明溪县、沙县区、大田县、将乐县、三元区)

安顺市(普定县、关岭布依族苗族自治县、西秀区、镇宁布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、平坝区)

泸州市(合江县、泸县、叙永县、纳溪区、江阳区、龙马潭区、古蔺县)

德宏傣族景颇族自治州(陇川县、芒市、梁河县、盈江县、瑞丽市)

黄石市(铁山区、大冶市、黄石港区、西塞山区、阳新县、下陆区)

日照市(五莲县、莒县、岚山区、东港区)

泉州市(洛江区、安溪县、丰泽区、鲤城区、泉港区、永春县、晋江市、石狮市、南安市、德化县、金门县、惠安县)

博尔塔拉蒙古自治州(精河县、温泉县、阿拉山口市、博乐市)

丽江市(宁蒗彝族自治县、玉龙纳西族自治县、华坪县、古城区、永胜县)

安庆市(桐城市、大观区、怀宁县、宿松县、太湖县、迎江区、宜秀区、望江县、岳西县、潜山市)

西安市(雁塔区、周至县、长安区、未央区、阎良区、高陵区、灞桥区、碑林区、蓝田县、临潼区、鄠邑区、莲湖区、新城区)

许昌市(长葛市、襄城县、鄢陵县、禹州市、建安区、魏都区)

巴彦淖尔市(临河区、磴口县、五原县、乌拉特前旗、杭锦后旗、乌拉特后旗、乌拉特中旗)

西双版纳傣族自治州(勐海县、景洪市、勐腊县)

吕梁市(兴县、临县、岚县、方山县、中阳县、孝义市、柳林县、汾阳市、石楼县、离石区、交城县、交口县、文水县)

遂宁市(船山区、射洪市、安居区、大英县、蓬溪县)

巴音郭楞蒙古自治州(若羌县、尉犁县、和硕县、且末县、轮台县、库尔勒市、博湖县、焉耆回族自治县、和静县)

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渭南市(蒲城县、大荔县、合阳县、白水县、华州区、韩城市、临渭区、华阴市、潼关县、澄城县、富平县)

双鸭山市(集贤县、友谊县、饶河县、尖山区、宝清县、岭东区、四方台区、宝山区)

柳州市(鹿寨县、柳江区、柳南区、融安县、城中区、鱼峰区、柳北区、三江侗族自治县、融水苗族自治县、柳城县)

红河哈尼族彝族自治州(石屏县、河口瑶族自治县、弥勒市、元阳县、金平苗族瑶族傣族自治县、蒙自市、开远市、个旧市、泸西县、红河县、屏边苗族自治县、绿春县、建水县)  延安市(延川县、安塞区、富县、延长县、宝塔区、黄龙县、甘泉县、吴起县、黄陵县、子长市、志丹县、洛川县、宜川县)

汉中市(洋县、镇巴县、留坝县、宁强县、略阳县、城固县、西乡县、勉县、汉台区、南郑区、佛坪县)

郴州市(苏仙区、汝城县、桂东县、宜章县、安仁县、资兴市、桂阳县、临武县、永兴县、嘉禾县、北湖区)

宝鸡市(渭滨区、扶风县、太白县、千阳县、陇县、岐山县、眉县、凤县、金台区、陈仓区、麟游县、凤翔区)贺州市(昭平县、八步区、平桂区、钟山县、富川瑶族自治县)

铜川市(印台区、宜君县、王益区、耀州区)  保定市(曲阳县、竞秀区、容城县、安国市、雄县、望都县、涿州市、安新县、高碑店市、涞源县、莲池区、定州市、徐水区、阜平县、易县、涞水县、满城区、唐县、定兴县、清苑区、博野县、顺平县、蠡县、高阳县)

蚌埠市(蚌山区、禹会区、怀远县、龙子湖区、淮上区、固镇县、五河县)

连云港市(海州区、赣榆区、连云区、东海县、灌云县、灌南县)

中卫市(沙坡头区、中宁县、海原县)临沂市(兰山区、郯城县、沂水县、莒南县、兰陵县、沂南县、罗庄区、临沭县、平邑县、费县、蒙阴县、河东区)

晋城市(高平市、陵川县、阳城县、泽州县、沁水县、城区)

乐山市(犍为县、夹江县、峨眉山市、五通桥区、井研县、沙湾区、峨边彝族自治县、马边彝族自治县、沐川县、金口河区、市中区)

绥化市(北林区、庆安县、肇东市、绥棱县、明水县、望奎县、安达市、兰西县、海伦市、青冈县)

江门市(蓬江区、鹤山市、新会区、台山市、开平市、江海区、恩平市)

天津市(津南区、河西区、河东区、宁河区、西青区、滨海新区、武清区、蓟州区、宝坻区、南开区、北辰区、静海区、东丽区、和平区、河北区、红桥区)

铁岭市(清河区、铁岭县、调兵山市、开原市、昌图县、银州区、西丰县)

无锡市(锡山区、新吴区、梁溪区、滨湖区、江阴市、惠山区、宜兴市)

甘南藏族自治州(迭部县、合作市、舟曲县、卓尼县、夏河县、玛曲县、碌曲县、临潭县)

大连市(长海县、普兰店区、旅顺口区、金州区、庄河市、西岗区、中山区、甘井子区、沙河口区、瓦房店市)

孝感市(汉川市、孝昌县、应城市、云梦县、大悟县、孝南区、安陆市)

衡水市(枣强县、武邑县、桃城区、景县、深州市、冀州区、武强县、安平县、阜城县、饶阳县、故城县)

厦门市(翔安区、湖里区、同安区、思明区、集美区、海沧区)

攀枝花市(仁和区、盐边县、东区、西区、米易县)

宿州市(灵璧县、埇桥区、泗县、萧县、砀山县)

南宁市(隆安县、武鸣区、上林县、良庆区、西乡塘区、横州市、邕宁区、江南区、兴宁区、青秀区、马山县、宾阳县)

龙岩市(上杭县、漳平市、永定区、武平县、长汀县、连城县、新罗区)

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新华社快讯：习近平结束对越南、马来西亚和柬埔寨国事访问回到北京。

　　4月18日，浙江证监局发布公告，对天堂硅谷创业投资集团有限公司（以下简称“天堂硅谷”）及何向东采取出具警示函的行政监管措施，并记入证券期货市场诚信档案。

　　公告显示，天堂硅谷在开展私募基金业务中存在以下行为：未按合同约定向投资者定期披露净值，违反了《私募投资基金监督管理暂行办法》（证监会令第105号）第二十四条的规定。

　　何向东作为时任公司法定代表人、董事长，未勤勉谨慎履行相关职责与义务，对公司上述问题负有主要责任，违反了《私募投资基金监督管理暂行办法》（证监会令第105号）第四条第二款的规定。

　　基于上述违规行为根据《私募投资基金监督管理暂行办法》（证监会令第105号）第三十三条的规定，浙江证监局决定对天堂硅谷及何向东采取出具警示函的监督管理措施，并记入证券期货市场诚信档案。