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全国服务区域：
凉山彝族自治州(西昌市、会东县、甘洛县、布拖县、雷波县、喜德县、冕宁县、木里藏族自治县、普格县、越西县、德昌县、金阳县、会理市、昭觉县、宁南县、美姑县、盐源县)
临夏回族自治州(永靖县、临夏县、东乡族自治县、和政县、临夏市、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、广河县、康乐县)
大庆市(红岗区、龙凤区、肇源县、杜尔伯特蒙古族自治县、大同区、让胡路区、肇州县、萨尔图区、林甸县)
恩施土家族苗族自治州(咸丰县、鹤峰县、建始县、巴东县、利川市、恩施市、宣恩县、来凤县)
宁夏回族自治区
林芝市(墨脱县、波密县、朗县、米林市、察隅县、工布江达县、巴宜区)
南宁市(江南区、兴宁区、隆安县、上林县、青秀区、马山县、邕宁区、宾阳县、西乡塘区、武鸣区、良庆区、横州市)
营口市(站前区、大石桥市、盖州市、老边区、鲅鱼圈区、西市区)
阳泉市(平定县、盂县、矿区、郊区、城区)
南通市(通州区、如皋市、启东市、海门区、海安市、崇川区、如东县)
日照市(莒县、五莲县、东港区、岚山区)
天水市(张家川回族自治县、麦积区、武山县、甘谷县、清水县、秦安县、秦州区)
四平市(双辽市、梨树县、铁西区、铁东区、伊通满族自治县)
北海市(铁山港区、合浦县、海城区、银海区)
太原市(万柏林区、娄烦县、小店区、尖草坪区、迎泽区、杏花岭区、晋源区、古交市、清徐县、阳曲县)
定西市(漳县、岷县、陇西县、通渭县、安定区、渭源县、临洮县)
内蒙古自治区
鹤岗市(兴安区、南山区、绥滨县、工农区、萝北县、东山区、向阳区、兴山区)
盘锦市(双台子区、兴隆台区、大洼区、盘山县)
雅安市(天全县、雨城区、名山区、汉源县、荥经县、石棉县、宝兴县、芦山县)
丹东市(宽甸满族自治县、东港市、振安区、振兴区、元宝区、凤城市)
文山壮族苗族自治州(西畴县、砚山县、马关县、广南县、丘北县、麻栗坡县、文山市、富宁县)
石河子市(可克达拉市、阿拉尔市、昆玉市、五家渠市、新星市、图木舒克市、北屯市、铁门关市、白杨市、双河市、胡杨河市)
咸宁市(通山县、通城县、嘉鱼县、赤壁市、咸安区、崇阳县)
舟山市(岱山县、普陀区、嵊泗县、定海区)
阳江市(阳东区、阳西县、江城区、阳春市)
开封市(兰考县、禹王台区、杞县、龙亭区、尉氏县、祥符区、顺河回族区、鼓楼区、通许县)
滁州市(全椒县、定远县、琅琊区、凤阳县、明光市、来安县、南谯区、天长市)
遵义市(凤冈县、务川仡佬族苗族自治县、正安县、仁怀市、赤水市、汇川区、桐梓县、余庆县、播州区、红花岗区、道真仡佬族苗族自治县、习水县、绥阳县、湄潭县)
达州市(宣汉县、万源市、达川区、通川区、开江县、渠县、大竹县)
双鸭山市(饶河县、友谊县、宝清县、四方台区、尖山区、集贤县、岭东区、宝山区)
吕梁市(石楼县、孝义市、文水县、兴县、临县、柳林县、汾阳市、岚县、方山县、中阳县、交城县、交口县、离石区)
固原市(西吉县、彭阳县、隆德县、原州区、泾源县)
河源市(连平县、和平县、东源县、源城区、紫金县、龙川县)
无锡市(锡山区、滨湖区、惠山区、宜兴市、江阴市、梁溪区、新吴区)
沧州市(南皮县、任丘市、盐山县、河间市、运河区、青县、沧县、献县、泊头市、吴桥县、孟村回族自治县、黄骅市、新华区、肃宁县、海兴县、东光县)
晋中市(介休市、灵石县、榆社县、平遥县、榆次区、昔阳县、和顺县、寿阳县、太谷区、祁县、左权县)
毕节市(纳雍县、黔西市、金沙县、赫章县、威宁彝族回族苗族自治县、大方县、织金县、七星关区)
昆明市(东川区、五华区、禄劝彝族苗族自治县、寻甸回族彝族自治县、晋宁区、嵩明县、西山区、富民县、石林彝族自治县、盘龙区、宜良县、呈贡区、官渡区、安宁市)
吴忠市(青铜峡市、红寺堡区、盐池县、利通区、同心县)
陇南市(徽县、礼县、宕昌县、康县、文县、武都区、两当县、成县、西和县)
长沙市(浏阳市、望城区、长沙县、芙蓉区、岳麓区、宁乡市、天心区、雨花区、开福区)
长治市(平顺县、襄垣县、沁县、沁源县、黎城县、壶关县、长子县、武乡县、屯留区、潞州区、上党区、潞城区)
酒泉市(瓜州县、阿克塞哈萨克族自治县、玉门市、金塔县、肃州区、敦煌市、肃北蒙古族自治县)
伊犁哈萨克自治州(尼勒克县、伊宁市、霍尔果斯市、伊宁县、霍城县、巩留县、察布查尔锡伯自治县、新源县、昭苏县、特克斯县、奎屯市)
银川市(金凤区、兴庆区、永宁县、西夏区、贺兰县、灵武市)
抚顺市(东洲区、顺城区、新抚区、新宾满族自治县、清原满族自治县、抚顺县、望花区)
吉林市(昌邑区、舒兰市、蛟河市、永吉县、龙潭区、桦甸市、丰满区、船营区、磐石市)
德阳市(什邡市、广汉市、中江县、罗江区、绵竹市、旌阳区)
深圳市(罗湖区、龙华区、南山区、宝安区、光明区、龙岗区、盐田区、坪山区、福田区)
新余市(分宜县、渝水区)
安阳市(文峰区、汤阴县、内黄县、林州市、安阳县、滑县、殷都区、龙安区、北关区)
连云港市(海州区、赣榆区、灌云县、连云区、灌南县、东海县)
黄冈市(蕲春县、麻城市、黄州区、武穴市、浠水县、黄梅县、英山县、团风县、罗田县、红安县)
信阳市(商城县、平桥区、光山县、固始县、浉河区、息县、罗山县、新县、潢川县、淮滨县)
梅州市(兴宁市、丰顺县、大埔县、五华县、梅江区、平远县、梅县区、蕉岭县)
通化市(东昌区、柳河县、二道江区、集安市、梅河口市、通化县、辉南县)
芜湖市(镜湖区、湾沚区、繁昌区、弋江区、无为市、南陵县、鸠江区)
鹰潭市(月湖区、余江区、贵溪市)
广安市(前锋区、岳池县、武胜县、邻水县、广安区、华蓥市)
广州市(番禺区、花都区、海珠区、白云区、越秀区、天河区、黄埔区、增城区、荔湾区、南沙区、从化区)
泸州市(叙永县、合江县、泸县、龙马潭区、江阳区、古蔺县、纳溪区)
博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、博乐市、温泉县、精河县)
新疆维吾尔自治区
合肥市(肥西县、巢湖市、瑶海区、长丰县、包河区、庐阳区、肥东县、庐江县、蜀山区)
平顶山市(汝州市、卫东区、鲁山县、舞钢市、郏县、叶县、新华区、石龙区、宝丰县、湛河区)
玉树藏族自治州(曲麻莱县、杂多县、称多县、玉树市、囊谦县、治多县)
西宁市(湟源县、湟中区、城北区、大通回族土族自治县、城东区、城中区、城西区)
铜陵市(义安区、郊区、铜官区、枞阳县)
东营市(广饶县、垦利区、利津县、河口区、东营区)
渭南市(临渭区、大荔县、华阴市、白水县、潼关县、澄城县、韩城市、蒲城县、合阳县、富平县、华州区)
龙岩市(连城县、上杭县、永定区、长汀县、漳平市、武平县、新罗区)
白银市(平川区、会宁县、靖远县、景泰县、白银区)
天津市(滨海新区、西青区、河东区、静海区、津南区、河西区、武清区、蓟州区、宁河区、宝坻区、河北区、北辰区、和平区、东丽区、红桥区、南开区)
吉安市(永新县、泰和县、吉州区、永丰县、吉安县、新干县、遂川县、峡江县、万安县、安福县、井冈山市、青原区、吉水县)
济源市
海北藏族自治州(海晏县、刚察县、祁连县、门源回族自治县)
兰州市(安宁区、永登县、红古区、城关区、榆中县、皋兰县、西固区、七里河区)
青岛市(崂山区、胶州市、黄岛区、李沧区、平度市、市南区、市北区、城阳区、即墨区、莱西市)
威海市(环翠区、文登区、荣成市、乳山市)
济南市(莱芜区、钢城区、长清区、历城区、章丘区、平阴县、济阳区、商河县、市中区、历下区、天桥区、槐荫区)
亳州市(利辛县、涡阳县、谯城区、蒙城县)
新乡市(牧野区、辉县市、获嘉县、凤泉区、封丘县、长垣市、延津县、新乡县、原阳县、卫辉市、卫滨区、红旗区)
驻马店市(新蔡县、遂平县、正阳县、平舆县、泌阳县、驿城区、确山县、上蔡县、西平县、汝南县)
贵港市(覃塘区、港北区、平南县、港南区、桂平市)
绵阳市(北川羌族自治县、游仙区、安州区、三台县、涪城区、江油市、梓潼县、盐亭县、平武县)
嘉兴市(嘉善县、海盐县、平湖市、海宁市、秀洲区、南湖区、桐乡市)
邵阳市(洞口县、绥宁县、隆回县、北塔区、双清区、新宁县、邵东市、新邵县、大祥区、城步苗族自治县、邵阳县、武冈市)
普洱市(墨江哈尼族自治县、景东彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、思茅区、孟连傣族拉祜族佤族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、西盟佤族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县)
甘南藏族自治州(迭部县、临潭县、合作市、玛曲县、碌曲县、舟曲县、夏河县、卓尼县)
武威市(天祝藏族自治县、古浪县、民勤县、凉州区)
喀什地区(叶城县、莎车县、英吉沙县、泽普县、岳普湖县、巴楚县、麦盖提县、疏附县、伽师县、疏勒县、塔什库尔干塔吉克自治县、喀什市)
三沙市(西沙区、南沙区)
南昌市(红谷滩区、青山湖区、南昌县、安义县、青云谱区、西湖区、进贤县、东湖区、新建区)
七台河市(新兴区、勃利县、桃山区、茄子河区)
商洛市(丹凤县、洛南县、镇安县、商南县、商州区、山阳县、柞水县)
乌兰察布市(化德县、丰镇市、察哈尔右翼中旗、察哈尔右翼前旗、商都县、集宁区、卓资县、兴和县、四子王旗、察哈尔右翼后旗、凉城县)
萍乡市(安源区、芦溪县、上栗县、莲花县、湘东区)
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漳州市(云霄县、南靖县、东山县、龙文区、漳浦县、长泰区、华安县、龙海区、芗城区、平和县、诏安县)
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来源：全景财经
上市五年，抗体专家——优宁维的股价已经自上市之初的134.13元暴跌了近八成。
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上市业绩即变脸
净利润三连跌
公开资料显示，优宁维成立于2004年。公司自设立以来，始终坚持“优宁维-抗体专家”的战略定位。经过多年发展，目前优宁维已经成为一家提供抗体为核心的生命科学试剂及相关仪器、耗材和综合技术服务的科学服务商，客户覆盖高校、科研院所、医院、生物医药企业等等。
2021年，优宁维凭借着强劲的发展势头与不错的业绩表现，成功实现创业板上市。2021年，公司实现营业收入11.10亿元，实现净利润1.09亿元，分别同比增长30.69%、42.15%。
然而好景不长，自上市的第二年开始，优宁维就连续遭遇业绩滑坡。
数据显示，优宁维2022、2023年营收分别为11.95亿元、12.26亿元，增长基本停滞；公司净利润分别为1.06亿元、0.40亿元，相较于2021年大幅下滑。而公司的业绩预告，则是将公司2024年的净利润定格在了盈利800万元至1200万元的区间，同比降幅高达70.24%至80.16%，扣非后净利润更是首度亏损1324万元至1724万元。
图表：优宁维过去五年主要业绩表现
资料来源：公司定期报告与业绩预告
如果说过去几年公司的营收表现还算勉强，那净利润的表现就实在太不尽如人意。
公司解释称，这两年生命科学服务业下游客户尤其是生物医药等工业客户正在遭受资本寒冬，下游需求下降，公司2024年营业收入未达预期；同时国内生命科学服务市场竞争进一步加剧，公司毛利率进一步承压；公司围绕抗体极致战略，持续加大对自主产品的研发投入，以及公司“自主品牌产品生产基地项目（生物制剂生产线建设项目）”投入使用新增运营成本，共同导致公司净利润大幅的下降。
需求减弱与竞争加剧的双重因素夹击之下，公司盈利能力在不断削弱，导致公司毛利率水平自2020年的22.77%一路下行至2024年前三季度的18.54%。
而现阶段优宁维目前不到20%的毛利率水平，也实在很难让人将这家公司与抗体专家、生命科学这些高大上的定位关联起来。
02
生命科学、抗体专家外衣下的代理商？
实际上，稍微仔细了解一下优宁维的商业模式就能发现，这家公司的本质，并不是，至少目前还不是一家高技术壁垒的研发型生物医药企业，而仅仅只是披着高大上外衣下的经销商、代理商与贸易商。
公司产品根据客户类型及需求，采取线上平台与线下渠道并行，直销为主、经销为辅的多元化销售体系，线上销售主要通过自有电商网站、微信公众号、微信小程序等线上平台开展。公司整合了Agilent、BD、CST、Cytiva（原GE生命科学）、R&Dsystems、Miltenyi、MSD、Qiagen等60多家行业知名品牌产品，形成了以第三方品牌产品为主、自主品牌产品为辅的供应体系，截止2024年底，公司能够提供生命科学产品SKU超900万种。
900万这个看起来非常庞大的SKU规模当中，有多少是公司的自主品牌，多少是公司作为经销商代理的其他品牌产品，公司这几年年报当中并未详细披露。但参考公司2021年的招股说明书数据可知，截止2021年，公司自有品牌的SKU为45.87万种，在当年整体469.92万的SKU当中占比不到10%；而如果按照营收规模的标准来看，则比重更小。数据显示，2021年上半年，公司自有品牌的抗体与试剂销售收入仅为1169.49万元，占公司整体营业收入规模的比重仅为2.79%，而这已经是公司在过去三年所能达到的最大的自有品牌营收比重。
作为对比，公司在IPO招股书当中提及的同为代理业务为主的对标企业达科为2021年自主品牌销售收入已经超过1.71亿元，占比超过20%，明显高于优宁维，且值得关注的是，达科为这几年毛利率水平基本维持在40%左右，更是遥遥领先于优宁维。
此外，同为对标企业的联科生物作为三板企业，尽管其营收规模偏小，但是这家公司很早就有壮士断腕的魄力，自2012年开始从一家代理进口产品国内销售型企业转型做自主研发、进口替代产品。2021年，其营收规模近3800万元，毛利率46.45%，表现也都要好于优宁维。
过低的自有品牌销售占比，以及过低的业务毛利率，使得优宁维甚至是以批发业企业的身份完成上市的，而并非医药制造业，这样来看优宁维的低毛利率也就不难解释了。
当然这或许也是优宁维的无奈之举，因为仅依靠自主品牌当年那几千万的收入显然是无法达到上市标准，只能通过代理业务换取营收与利润规模，以实现上市目标。
在近两年的公司定期报告当中，优宁维一直强调在稳步推进数字化转型建设和自主品牌产品研发的投入，持续提升一站式服务能力和研发能力。公司表示，截止2024年中，公司杭州抗体研发中心累计研发产品（IVD抗体、病理IHC抗体、伴随诊断抗体等原料抗体）SPU数超1900个，南京蛋白研发中心累计研发产品（药物靶点、细胞因子等）SPU数超1，500个，公司自主品牌产品进一步丰富。
但截止目前，公司自有品牌产品到底到了多大的规模，能够给公司支撑多少的业绩，公司并未列明，但从公司这两年的盈利与业务表现当中或可见一斑。
03
贸易冲突下
未来业务将更加如履薄冰？
展望未来，优宁维以代理为主的业务模式，在愈演愈烈的贸易对抗当中，或将愈发如履薄冰。
现阶段，全球生命科学行业的创新和发展仍然主要默克（MerckKgaA）、赛默飞（Thermo-Fisher）、丹纳赫（Danaher）等欧美企业主导。根据Frost&Sullivan 相关数据，当前中国抗体试剂市场90%以上都是被欧美国家垄断，而这也就导致了国内产业内企业以代理为主的业务模式。
目前，优宁维所售产品主要生产厂商大多位于美国，在贸易冲突的影响下，未来一方面可能导致公司采购的的生命科学试剂、仪器及耗材受到限制。另一方面，即便采购行为不受限制，也会在关税的影响之下导致公司产品的采购成本大幅提升。而供应商、经销商如果涨价，对于现阶段正处于资本寒冬之下的生物医药行业而言，无疑是自杀式行为。而如果不涨价，那么成长增加的苦果，只能是优宁维自己吞下，这无异于在现阶段公司惨淡的财务表现之上，雪上加霜。
现阶段，生命科学领域的国产替代之路看起来仍然任重道远，但展望未来，国内生命科学产业也将会同大多数先进制造业一样走上自主化的道路，像联科生物这样的坚定转型做自主研发、进口替代产品才是做的难而正确的事情。
而对于优宁维而言，贸易冲突之下，或许留给它突围的时间已经所剩无多了。
新闻结尾
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