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潮州市(潮安区、湘桥区、饶平县)

湖州市(长兴县、南浔区、德清县、吴兴区、安吉县)

毕节市(七星关区、黔西市、大方县、纳雍县、赫章县、威宁彝族回族苗族自治县、金沙县、织金县)

香港特别行政区  铜川市(耀州区、宜君县、印台区、王益区)

宿迁市(宿豫区、宿城区、泗洪县、泗阳县、沭阳县)

烟台市(蓬莱区、牟平区、福山区、莱阳市、芝罘区、龙口市、招远市、海阳市、栖霞市、莱州市、莱山区)

连云港市(赣榆区、东海县、海州区、灌云县、连云区、灌南县)

崇左市(江州区、天等县、龙州县、宁明县、扶绥县、大新县、凭祥市)  佳木斯市(桦南县、桦川县、前进区、东风区、同江市、汤原县、郊区、富锦市、向阳区、抚远市)

固原市(隆德县、泾源县、彭阳县、西吉县、原州区)

黔西南布依族苗族自治州(晴隆县、普安县、兴仁市、望谟县、兴义市、册亨县、贞丰县、安龙县)

济源市

雅安市(雨城区、石棉县、名山区、宝兴县、汉源县、天全县、荥经县、芦山县)

佛山市(禅城区、高明区、顺德区、南海区、三水区)

日喀则市(拉孜县、萨迦县、江孜县、聂拉木县、昂仁县、康马县、仁布县、桑珠孜区、谢通门县、亚东县、定结县、定日县、白朗县、南木林县、萨嘎县、仲巴县、岗巴县、吉隆县)

廊坊市(大厂回族自治县、安次区、大城县、永清县、固安县、文安县、霸州市、三河市、广阳区、香河县)

聊城市(东昌府区、莘县、阳谷县、茌平区、临清市、冠县、高唐县、东阿县)

庆阳市(宁县、正宁县、环县、华池县、合水县、西峰区、庆城县、镇原县)

西藏自治区

舟山市(普陀区、嵊泗县、定海区、岱山县)

平凉市(崆峒区、泾川县、崇信县、华亭市、静宁县、灵台县、庄浪县)

渭南市(白水县、合阳县、华阴市、大荔县、韩城市、澄城县、临渭区、蒲城县、潼关县、富平县、华州区)

南平市(顺昌县、建阳区、光泽县、建瓯市、浦城县、政和县、武夷山市、松溪县、延平区、邵武市)

果洛藏族自治州(班玛县、甘德县、久治县、玛沁县、达日县、玛多县)

上海市(普陀区、浦东新区、杨浦区、徐汇区、闵行区、虹口区、长宁区、青浦区、金山区、黄浦区、松江区、崇明区、宝山区、奉贤区、嘉定区、静安区)

南充市(阆中市、高坪区、西充县、南部县、蓬安县、营山县、顺庆区、嘉陵区、仪陇县)

巴中市(南江县、平昌县、恩阳区、通江县、巴州区)

怀化市(中方县、辰溪县、会同县、靖州苗族侗族自治县、新晃侗族自治县、洪江市、沅陵县、溆浦县、芷江侗族自治县、麻阳苗族自治县、通道侗族自治县、鹤城区)

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惠州市(惠阳区、博罗县、惠城区、龙门县、惠东县)

肇庆市(四会市、广宁县、鼎湖区、封开县、怀集县、高要区、德庆县、端州区)

东莞市

绵阳市(安州区、涪城区、北川羌族自治县、盐亭县、游仙区、平武县、江油市、三台县、梓潼县)  昆明市(官渡区、富民县、五华区、安宁市、寻甸回族彝族自治县、禄劝彝族苗族自治县、东川区、西山区、宜良县、呈贡区、石林彝族自治县、盘龙区、嵩明县、晋宁区)

南宁市(隆安县、西乡塘区、良庆区、马山县、宾阳县、上林县、邕宁区、武鸣区、青秀区、江南区、兴宁区、横州市)

南通市(如皋市、海门区、启东市、崇川区、海安市、通州区、如东县)

黄石市(铁山区、大冶市、黄石港区、西塞山区、下陆区、阳新县)晋中市(榆社县、灵石县、和顺县、平遥县、榆次区、寿阳县、昔阳县、祁县、太谷区、介休市、左权县)

阜新市(阜新蒙古族自治县、细河区、彰武县、清河门区、新邱区、太平区、海州区)  衢州市(龙游县、开化县、常山县、江山市、柯城区、衢江区)

吕梁市(交城县、兴县、文水县、交口县、岚县、孝义市、方山县、临县、汾阳市、石楼县、柳林县、离石区、中阳县)

丽水市(遂昌县、云和县、景宁畲族自治县、青田县、缙云县、松阳县、庆元县、龙泉市、莲都区)

金昌市(金川区、永昌县)遂宁市(大英县、蓬溪县、安居区、射洪市、船山区)

宜宾市(长宁县、筠连县、屏山县、翠屏区、南溪区、珙县、江安县、高县、兴文县、叙州区)

喀什地区(喀什市、疏勒县、叶城县、英吉沙县、泽普县、岳普湖县、麦盖提县、巴楚县、伽师县、塔什库尔干塔吉克自治县、疏附县、莎车县)

滨州市(博兴县、阳信县、惠民县、邹平市、沾化区、滨城区、无棣县)

驻马店市(遂平县、西平县、驿城区、平舆县、正阳县、确山县、汝南县、上蔡县、泌阳县、新蔡县)

淮南市(八公山区、寿县、凤台县、潘集区、田家庵区、大通区、谢家集区)

赣州市(会昌县、寻乌县、大余县、龙南市、定南县、石城县、全南县、安远县、章贡区、兴国县、信丰县、赣县区、宁都县、瑞金市、于都县、南康区、崇义县、上犹县)

徐州市(丰县、新沂市、贾汪区、鼓楼区、沛县、邳州市、泉山区、云龙区、睢宁县、铜山区)

宁夏回族自治区

泸州市(叙永县、纳溪区、龙马潭区、古蔺县、合江县、泸县、江阳区)

滁州市(明光市、琅琊区、天长市、凤阳县、来安县、全椒县、南谯区、定远县)

商丘市(永城市、宁陵县、睢阳区、睢县、民权县、虞城县、夏邑县、柘城县、梁园区)

广元市(昭化区、剑阁县、青川县、旺苍县、朝天区、利州区、苍溪县)

南京市(高淳区、雨花台区、溧水区、玄武区、浦口区、建邺区、鼓楼区、秦淮区、栖霞区、江宁区、六合区)

忻州市(静乐县、代县、岢岚县、繁峙县、原平市、神池县、忻府区、五寨县、河曲县、定襄县、五台县、宁武县、保德县、偏关县)

濮阳市(华龙区、南乐县、范县、清丰县、濮阳县、台前县)

伊犁哈萨克自治州(伊宁市、新源县、霍城县、特克斯县、察布查尔锡伯自治县、奎屯市、巩留县、尼勒克县、昭苏县、霍尔果斯市、伊宁县)

近日，阿里巴巴旗下源头厂货采购平台1688、淘宝天猫以及阿里国际站纷纷发文表示，为出口受阻企业纾困解难，针对外贸商家面对的现实困局，提出了多项有力举措。

归纳总结不难发现，阿里系给到的帮扶策略是“内贸、外贸两条腿走路”。

01

开辟绿色通道、提供流量倾斜……

助力外贸商家打开国内市场

帮助外贸企业“出口转内销”是短期内缓解滞销压力的有效方案。

浙江众鑫环保科技集团是一家专做可降解纸碗等餐具的外贸企业，去年海外市场的销售额占比95%，其中北美市场占比55%。

负责人滕步相表示，因受美国关税的影响，产能富余较大；原计划4月份出口的一批货物，现在只能积压在仓库，如何清理库存成了他当下的难题。

对于一家专做外贸生意的企业，想要“出口转内销”并非易事。一方面，国内市场运营经验相对不足，如何快速触达目标用户，打开国内市场，这需要较长时间的探索和积累；另一方面，海外出口的产品是否与国内市场需求相匹配，也需要市场的反馈。

对此，阿里旗下各电商平台也推出了相应帮扶政策——

■为入驻国内电商平台开辟绿色通道

首先，针对库存积压的外贸厂商，阿里国际站已对接淘工厂、天猫超市等内销渠道，为他们提供专属报名入口，并简化流程、优先审核、专人跟进。

外贸厂商入驻1688可减免佣金，还可以与平台商定库存包销的合作模式；淘宝天猫“外贸精选”专项将为外贸商家简化入驻流程，最快当天完成入驻，隔天实现商品发布。

■提供更多流量倾斜

其次，还为外贸商家在各平台开设专属页面，为其提供更多流量倾斜。1688的“哇噢定制”频道，助力外贸厂商快速承接国内蓬勃发展的轻定制需求。针对具备研发和开款能力的外贸工厂，“1688源选”推出联名定制合作模式，帮助工厂打造厂牌，并给予定向扶持和补贴。

■“全托管”和“半托管”的运营模式

此外，针对外贸商家国内线上运营能力的空白，1688与淘宝天猫分别提出了“全托管”和“半托管”的运营模式。行业“小二”将为外贸商家给出“选品建议、定价策略、营销报名、广告投放”等一系列操作建议。此外，淘宝天猫还将安排产地“小二”深入全国各地产业带，以驻地形式进行面对面答疑解惑。

为匹配新供给和新需求人群，淘宝天猫还将启动“淘宝外贸周”活动，一方面深入挖掘国内消费者有需求的优质外贸产品，另一方面加大流量扶持，让外贸好货可以高效、快速触达消费者。

■提供贷款稳住生意基本盘

最后，为外贸厂商提供贷款，让商家稳住生意基本盘。1688为遇到资金困难的外贸厂商提供订单货款提前回款服务，支持线上申请，秒级到账。

同时，还联合网商银行等多家金融机构提供专项信用贷款，重点支持受影响最大的服装、纺织、轻工类产品和企业。

02

客户接待、一键翻译……

AI赋能成交量增长30%

积极开拓全球市场是应对美国贸易壁垒的长期策略。

浙江众鑫环保科技集团负责人滕步相也正逐步调整策略，后续将减少对北美市场的依赖，在探索国内市场的同时，扩大对欧洲、加拿大等地市场的出口。

阿里国际站成立多个专项小组，在4月初即已飞赴全球各地，调研当地买家，帮商家找销路。

外贸商家想要开辟新的海外市场，将要面对不同的语言，以及当地居民不同的生活习俗，这需要大量的时间成本去试错和学习。

李燕是一家专做家纺行业外贸生意的老板。关税消息一出，她也紧急停止了美国地区客户的继续拓展，把目光转移至欧洲、东南亚、中东等同样有潜力的地区。此前，阿里国际站推出的AI“生意助手”成了她破局的关键。她举了一个例子。

李燕说，“客户接待看起来很简单，但实际上是要求很高的工作，最好是要全天在线，时刻秒回。”

“如今在AI的帮助下，公司所有的询盘都能做到秒回，而且还能够满足客户的基本需求，比如客户需要条纹的茶巾，那么AI就能在产品库里找出条纹相关的产品自动发给客户，尺寸、型号相关的术语也都能够自动回复。”

李燕表示，自从开始使用了AI接待之后，成交的数量增长了30%。

让她感到惊喜的是，AI已经能够做到文本意译，精准地翻译各种语言背后的真实含义，而不是简单直译，这让李燕把生意做到了更多的国家，有些是说阿拉伯语，有些说西班牙语，有些连她自己都不知道当地的官方语言是什么，但这都不会影响她做生意。

阿里国际站也在帮扶政策中提到，将上线专门的AI选品工具，帮商家一键选出更符合新市场需求的商品，提供更多分析，主动挖掘新市场机遇。

同时，阿里国际站的4个AIAgent覆盖商品运营、营销获客、客户接待、风险合规等外贸经营全链路，能大幅降低进入新市场的门槛，让商家更轻松地开拓多元市场。

1688平台也表示，为外贸厂商提供免费AI工具，可实现商品详情信息一键翻译，降低商家在不同国家和地区市场的生意转换难度。

总而言之，当前虽然外部环境变化带来的不利影响加深，但我国外贸仍有奋力突围的韧性和底气，通过短期应急脱困与长期能力培育的结合，中小外贸商家将展现出更强的发展新动能。

03

“中国制造”不再代表廉价

而是具有很强竞争力的性价比之王

尽管美国关税霸凌来势汹汹，但这也阻挡不了部分美国中小企业继续向我国外贸厂商下订单。

阿里国际站有一家专做定制凉亭的厂商，负责人是熊伟平。

在关税的靴子落地前，他和其他外贸商家一样感到焦虑。因为从2024年的销售额来看，全年营收1.03亿元，其中美国占比近65%。如此高的占比，在美国加征关税的压力下，熊伟平预测，美国市场的销售额可能将下滑40%。

可直到关税真正落地，熊伟平意外地发现，订单量几乎没有太大的波动，反而咨询业务并下单的人越来越多。

来咨询业务的大致分为两批人：一批是熊伟平之前的老客户——美国当地经销商。在加征关税的消息一经发出后，经销商们先后找了本土和东南亚平替供应商，相比较下来依旧选择了中国供应商。

据熊伟平了解，原因有两方面：一方面是美国本土供应商人工成本昂贵；另一方面，东南亚供应商生产的产品质量粗糙，制造工艺无法满足美国消费者的需求。

举个例子，美国佛罗里达州经常会有飓风天气，破坏力很大，而凉亭作为户外设施如果质量不达标极易被损坏。对此，中国供应商采用最厚实的木料，以及成熟且精湛的制造工艺，经受两次飓风的侵扰都没有受损，中国制造的凉亭得到美国市场的肯定，用当地经销商们的话来说，“我们离不开中国工厂、中国制造”。现如今在海外市场看来，“中国制造”不再代表廉价，而是中流砥柱的性价比之王。

按照现行的加征145%关税政策来算，在美经销商若要坚持采购中国制造的凉亭，那将以三倍的进口价格销售给终端用户。如此昂贵的价格倒逼终端用户们，在阿里国际站上找到了中国的源头工厂直接下单，成为熊伟平的新一批客户。

熊伟平表示，我国完善的供应链能给美国的终端用户提供“一站式”服务。包括搭建凉亭所需要的家具、地板、玻璃，以及上门量尺寸、安装等附加服务，每一个环节都精准掌控美国终端用户的需求点，为客户既省心又省力。尽管是在145%关税背景下，有不少终端消费者凑在一起打算拿个“团购价”。

04

淘宝App下载量登顶16国榜首

助力中国制造开拓国际市场

像这样跳过中间商，直接追本溯源购买中国商品的并非个例。公开数据显示，4月12日，淘宝app海外下载量为10.4万，而到了15日，这一数字达到32.6万。截至目前，淘宝已经在16个国家App下载榜上排名第一，在123个国家排名前十。

老外们也开始连夜搜索淘宝使用攻略。在各大社交平台上，“HowtoshoponTAOBAO”成了流量密码。大量外国网友留言称“发现宝藏”，“想不到还有这么又好又便宜的中国商品。”

大量海外消费者涌入淘宝，也让淘宝客服英语咨询量暴增。不少商家紧急安排会外语的客服上岗，或是使用翻译软件服务海外用户。甚至还有店铺直接挂出中英文公告：“欢迎全球人光临我们的小店”。

目前官方客服问询量比较多的海外国家是：美国、法国、澳大利亚、日本、韩国、越南、英国、加拿大、德国、俄罗斯……消费者问询问题集中在：

正所谓“他强任他强，清风拂山岗”。中国制造厂商们凭着好工艺赢得了好口碑，也展现出强劲的韧性。

美国挥舞的关税大棒，亲手筑起来的贸易壁垒，既没有阻隔“中国制造”与终端用户的连接，反而使中国内外贸一体发展，降低了对美国市场的依赖。虽然短期内面临严峻挑战，但市场多元化之后，发展的韧性和抗风险能力会更强。

淘宝App登顶多国下载榜第一，为外贸商家们创造了更多市场机遇，也让他们对未来充满信心！

总监制/闫帅南

监制/李浙 主编/王兴栋

记者&撰稿/裴勇博

部分图片来源/视觉中国

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