不死的中国人|当职场遇上情感,谁才是真正的赢家!各观看《今日汇总》
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全国服务区域:
恩施土家族苗族自治州(恩施市、建始县、鹤峰县、宣恩县、巴东县、来凤县、利川市、咸丰县)
兴安盟(乌兰浩特市、突泉县、科尔沁右翼前旗、科尔沁右翼中旗、阿尔山市、扎赉特旗)
江门市(台山市、江海区、新会区、恩平市、鹤山市、开平市、蓬江区)
盘锦市(大洼区、双台子区、兴隆台区、盘山县)
张家界市(慈利县、武陵源区、永定区、桑植县)
湘西土家族苗族自治州(永顺县、龙山县、泸溪县、吉首市、花垣县、古丈县、保靖县、凤凰县)
唐山市(滦州市、路北区、丰南区、迁安市、路南区、乐亭县、滦南县、丰润区、古冶区、开平区、遵化市、玉田县、迁西县、曹妃甸区)
珠海市(斗门区、香洲区、金湾区)
阿坝藏族羌族自治州(九寨沟县、黑水县、松潘县、茂县、红原县、理县、汶川县、若尔盖县、阿坝县、壤塘县、金川县、马尔康市、小金县)
大兴安岭地区(呼玛县、塔河县、漠河市)
常州市(新北区、溧阳市、天宁区、钟楼区、金坛区、武进区)
海东市(循化撒拉族自治县、平安区、互助土族自治县、化隆回族自治县、民和回族土族自治县、乐都区)
昌都市(江达县、类乌齐县、八宿县、左贡县、贡觉县、洛隆县、卡若区、边坝县、丁青县、芒康县、察雅县)
四平市(伊通满族自治县、铁东区、梨树县、双辽市、铁西区)
绥化市(北林区、明水县、望奎县、青冈县、肇东市、安达市、庆安县、绥棱县、兰西县、海伦市)
青岛市(城阳区、莱西市、崂山区、即墨区、平度市、市南区、李沧区、黄岛区、胶州市、市北区)
香港特别行政区
红河哈尼族彝族自治州(河口瑶族自治县、屏边苗族自治县、蒙自市、元阳县、个旧市、金平苗族瑶族傣族自治县、开远市、建水县、红河县、绿春县、弥勒市、泸西县、石屏县)
宜宾市(翠屏区、高县、叙州区、南溪区、兴文县、珙县、江安县、筠连县、屏山县、长宁县)
昌吉回族自治州(木垒哈萨克自治县、昌吉市、呼图壁县、玛纳斯县、奇台县、阜康市、吉木萨尔县)
汕尾市(海丰县、城区、陆丰市、陆河县)
伊犁哈萨克自治州(新源县、巩留县、霍城县、特克斯县、伊宁市、伊宁县、尼勒克县、霍尔果斯市、昭苏县、奎屯市、察布查尔锡伯自治县)
嘉兴市(海宁市、嘉善县、秀洲区、平湖市、南湖区、桐乡市、海盐县)
迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、德钦县、香格里拉市)
三亚市(吉阳区、海棠区、天涯区、崖州区)
娄底市(冷水江市、娄星区、新化县、双峰县、涟源市)
五指山市(屯昌县、定安县、临高县、乐东黎族自治县、昌江黎族自治县、澄迈县、保亭黎族苗族自治县、琼海市、万宁市、陵水黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、白沙黎族自治县、东方市、文昌市)
银川市(灵武市、兴庆区、西夏区、金凤区、永宁县、贺兰县)
南京市(雨花台区、六合区、溧水区、栖霞区、鼓楼区、秦淮区、浦口区、高淳区、江宁区、建邺区、玄武区)
喀什地区(疏勒县、伽师县、莎车县、巴楚县、疏附县、喀什市、岳普湖县、泽普县、塔什库尔干塔吉克自治县、麦盖提县、英吉沙县、叶城县)
鞍山市(千山区、铁东区、台安县、立山区、铁西区、岫岩满族自治县、海城市)
白城市(洮北区、镇赉县、大安市、洮南市、通榆县)
萍乡市(湘东区、芦溪县、莲花县、上栗县、安源区)
呼和浩特市(回民区、玉泉区、武川县、新城区、和林格尔县、托克托县、清水河县、赛罕区、土默特左旗)
肇庆市(端州区、鼎湖区、封开县、高要区、怀集县、四会市、广宁县、德庆县)
南宁市(武鸣区、西乡塘区、隆安县、良庆区、横州市、江南区、邕宁区、兴宁区、宾阳县、上林县、青秀区、马山县)
东营市(广饶县、河口区、东营区、垦利区、利津县)
张掖市(民乐县、肃南裕固族自治县、甘州区、山丹县、高台县、临泽县)
荆门市(东宝区、京山市、掇刀区、沙洋县、钟祥市)
衡水市(武邑县、景县、深州市、武强县、枣强县、冀州区、桃城区、阜城县、饶阳县、故城县、安平县)
黄南藏族自治州(泽库县、同仁市、尖扎县、河南蒙古族自治县)
柳州市(融安县、融水苗族自治县、柳北区、三江侗族自治县、柳城县、柳南区、鱼峰区、柳江区、鹿寨县、城中区)
怀化市(麻阳苗族自治县、辰溪县、新晃侗族自治县、会同县、靖州苗族侗族自治县、芷江侗族自治县、鹤城区、中方县、溆浦县、沅陵县、通道侗族自治县、洪江市)
保山市(昌宁县、隆阳区、龙陵县、施甸县、腾冲市)
延边朝鲜族自治州(龙井市、安图县、和龙市、珲春市、延吉市、图们市、敦化市、汪清县)
来宾市(象州县、武宣县、合山市、兴宾区、金秀瑶族自治县、忻城县)
枣庄市(薛城区、峄城区、山亭区、市中区、滕州市、台儿庄区)
固原市(隆德县、西吉县、原州区、彭阳县、泾源县)
福州市(马尾区、晋安区、长乐区、连江县、闽侯县、仓山区、福清市、台江区、鼓楼区、永泰县、闽清县、罗源县、平潭县)
临沂市(罗庄区、沂南县、临沭县、兰陵县、河东区、平邑县、兰山区、沂水县、郯城县、莒南县、费县、蒙阴县)
张家口市(下花园区、怀安县、宣化区、崇礼区、赤城县、阳原县、尚义县、康保县、万全区、张北县、沽源县、蔚县、涿鹿县、桥西区、怀来县、桥东区)
乌海市(海勃湾区、海南区、乌达区)
漳州市(诏安县、平和县、龙文区、芗城区、南靖县、华安县、云霄县、东山县、漳浦县、长泰区、龙海区)
黔东南苗族侗族自治州(镇远县、黄平县、榕江县、丹寨县、施秉县、雷山县、岑巩县、三穗县、天柱县、锦屏县、麻江县、从江县、台江县、黎平县、凯里市、剑河县)
台州市(椒江区、临海市、仙居县、温岭市、黄岩区、天台县、玉环市、三门县、路桥区)
临夏回族自治州(积石山保安族东乡族撒拉族自治县、康乐县、临夏县、永靖县、东乡族自治县、临夏市、广河县、和政县)
遂宁市(射洪市、安居区、蓬溪县、船山区、大英县)
宁夏回族自治区
商洛市(丹凤县、山阳县、洛南县、商南县、柞水县、商州区、镇安县)
日喀则市(昂仁县、南木林县、吉隆县、江孜县、桑珠孜区、岗巴县、聂拉木县、萨嘎县、萨迦县、亚东县、白朗县、康马县、定结县、定日县、仲巴县、仁布县、拉孜县、谢通门县)
吉林市(永吉县、丰满区、龙潭区、桦甸市、磐石市、蛟河市、船营区、昌邑区、舒兰市)
太原市(娄烦县、尖草坪区、清徐县、杏花岭区、古交市、小店区、迎泽区、万柏林区、晋源区、阳曲县)
温州市(文成县、鹿城区、瑞安市、泰顺县、龙湾区、龙港市、永嘉县、瓯海区、洞头区、苍南县、平阳县、乐清市)
阜阳市(临泉县、太和县、阜南县、界首市、颍东区、颍州区、颍上县、颍泉区)
吉安市(泰和县、安福县、遂川县、吉州区、吉水县、峡江县、新干县、吉安县、井冈山市、永新县、青原区、永丰县、万安县)
宝鸡市(金台区、岐山县、陈仓区、眉县、凤翔区、凤县、渭滨区、太白县、扶风县、陇县、麟游县、千阳县)
赤峰市(阿鲁科尔沁旗、林西县、巴林左旗、元宝山区、松山区、红山区、巴林右旗、敖汉旗、克什克腾旗、宁城县、喀喇沁旗、翁牛特旗)
七台河市(茄子河区、新兴区、桃山区、勃利县)
巴中市(恩阳区、南江县、巴州区、通江县、平昌县)
拉萨市(曲水县、达孜区、尼木县、当雄县、城关区、堆龙德庆区、墨竹工卡县、林周县)
亳州市(谯城区、利辛县、蒙城县、涡阳县)
自贡市(贡井区、富顺县、沿滩区、大安区、荣县、自流井区)
巴音郭楞蒙古自治州(库尔勒市、且末县、轮台县、博湖县、和静县、和硕县、焉耆回族自治县、若羌县、尉犁县)
北海市(铁山港区、合浦县、海城区、银海区)
延安市(安塞区、宜川县、黄龙县、洛川县、富县、延川县、志丹县、子长市、吴起县、黄陵县、甘泉县、宝塔区、延长县)
阿里地区(革吉县、改则县、措勤县、日土县、噶尔县、普兰县、札达县)
大庆市(红岗区、龙凤区、让胡路区、肇州县、肇源县、大同区、林甸县、杜尔伯特蒙古族自治县、萨尔图区)
普洱市(景谷傣族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、西盟佤族自治县、江城哈尼族彝族自治县、思茅区、澜沧拉祜族自治县、墨江哈尼族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、景东彝族自治县)
河源市(东源县、紫金县、和平县、源城区、连平县、龙川县)
南通市(崇川区、如东县、海门区、通州区、启东市、如皋市、海安市)
济源市
信阳市(光山县、新县、淮滨县、罗山县、息县、潢川县、平桥区、商城县、浉河区、固始县)
达州市(通川区、开江县、宣汉县、渠县、达川区、万源市、大竹县)
南充市(嘉陵区、阆中市、营山县、南部县、西充县、仪陇县、高坪区、蓬安县、顺庆区)
无锡市(江阴市、梁溪区、新吴区、锡山区、宜兴市、滨湖区、惠山区)
怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县、福贡县、泸水市)
通化市(梅河口市、通化县、辉南县、柳河县、集安市、二道江区、东昌区)
上海市(青浦区、闵行区、宝山区、杨浦区、普陀区、崇明区、徐汇区、静安区、金山区、奉贤区、嘉定区、长宁区、浦东新区、虹口区、黄浦区、松江区)
揭阳市(普宁市、榕城区、揭东区、揭西县、惠来县)
西安市(未央区、周至县、鄠邑区、阎良区、长安区、雁塔区、临潼区、碑林区、莲湖区、灞桥区、高陵区、新城区、蓝田县)
三门峡市(渑池县、陕州区、灵宝市、义马市、湖滨区、卢氏县)
芜湖市(繁昌区、无为市、南陵县、镜湖区、鸠江区、湾沚区、弋江区)
苏州市(太仓市、姑苏区、昆山市、相城区、常熟市、吴江区、虎丘区、吴中区、张家港市)
石河子市(北屯市、铁门关市、双河市、图木舒克市、昆玉市、可克达拉市、五家渠市、新星市、白杨市、阿拉尔市、胡杨河市)
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开封市(鼓楼区、祥符区、兰考县、龙亭区、顺河回族区、禹王台区、尉氏县、通许县、杞县)
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许昌市(建安区、长葛市、魏都区、襄城县、禹州市、鄢陵县)
汕头市(潮南区、濠江区、潮阳区、澄海区、龙湖区、南澳县、金平区)
平顶山市(新华区、宝丰县、卫东区、叶县、郏县、汝州市、石龙区、湛河区、鲁山县、舞钢市)
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梧州市(苍梧县、万秀区、蒙山县、龙圩区、岑溪市、藤县、长洲区)
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白银市(会宁县、白银区、平川区、景泰县、靖远县)
澳门特别行政区
贵港市(桂平市、港北区、覃塘区、平南县、港南区)
酒泉市(敦煌市、肃州区、金塔县、阿克塞哈萨克族自治县、瓜州县、玉门市、肃北蒙古族自治县)
朝阳市(龙城区、建平县、双塔区、北票市、朝阳县、凌源市、喀喇沁左翼蒙古族自治县)
莆田市(城厢区、仙游县、秀屿区、荔城区、涵江区)
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玉林市(兴业县、博白县、北流市、陆川县、福绵区、玉州区、容县)
鹤壁市(鹤山区、浚县、淇县、淇滨区、山城区)
来源:燕梳师院
政策松绑背后的行业巨变:从“一对三”到“一对多”的利弊之争
2024年5月,国家金融监管总局发布《关于商业银行代理保险业务有关事项的通知》,正式取消银保渠道施行近14年的“一对三”限制,允许单一银行网点与多家保险公司合作。这一政策被业内视为推动银保业务转型、丰富消费者选择的重要举措。然而,政策落地后,银行与保险公司之间的利益博弈却暗流涌动,甚至催生出新的行业乱象。
01
政策初衷与行业期待
打破垄断,促进竞争
此前“一对三”限制下,银行网点合作险企有限,中小保险公司难以入场,大型险企和银行系险企占据绝对优势。放开限制后,理论上可降低准入门槛,推动产品多元化。
提升消费者权益
更多产品选择有助于满足客户多样化需求,例如养老、健康保障等差异化服务。
缓解银行中收压力
在净息差收窄的背景下,代理保险收入成为银行中间业务的重要支撑。放开合作限制可扩大银行收入来源。
现实困境
政策红利下的“暗箱操作”
尽管政策初衷积极,但部分银行利用渠道优势,向保险公司索要“隐性费用”的潜规则逐渐浮出水面。据业内人士透露,部分银行以“培训费”“系统维护费”“客户活动经费”等名义,要求合作保险公司缴纳每年10万至数十万元不等的“入场费”。若未支付,产品可能被边缘化甚至下架。
02
“入场费”潜规则
中小险企的生存困局
头部险企的强势与中小险企的无奈
大型险企的“硬气”
头部保险公司凭借品牌影响力和市场份额,往往拒绝支付额外费用,甚至通过投诉施压银行。某国有银行分行负责人表示:“部分头部公司直接向监管举报银行索贿,导致合作终止。”
中小险企的妥协
缺乏议价能力的中小险企被迫接受潜规则。一家地方性寿险公司高管坦言:“若不交钱,产品连银行柜台的宣传页都进不去。我们只能从有限利润中挤出费用,甚至牺牲产品竞争力。”
费用转嫁与恶性循环
成本压力加剧
中小险企需承担高额“入场费”,叠加“报行合一”政策下佣金率下降30%的限制,进一步压缩利润空间。
产品同质化加剧
为摊薄成本,部分险企选择销售低价值、短期的趸交产品,导致银保渠道重回“规模至上”的老路,背离政策推动保障型产品的初衷。
03
监管难题与行业反思
如何平衡开放与合规?
现有监管措施的局限性
“报行合一”的漏洞
尽管政策要求佣金率透明化,但银行通过“非佣金类费用”变相收费,规避监管约束。
-举证困难:隐性费用多以现金或第三方合同形式支付,监管部门难以追踪。某地方银保监局人士表示:“除非内部举报,否则很难发现。”
行业呼吁:建立长效机制
1.强化费用透明度:要求银行与险企的合作协议中明确列示所有费用类别及用途,禁止“账外账”。
2.完善举报与惩戒机制:对索要隐性费用的银行实施重罚,并纳入高管绩效考核。
3.推动差异化竞争:鼓励中小险企聚焦细分市场,例如区域化健康险、定制化养老产品,减少对银保渠道的依赖。
04
未来展望
银保合作的“双向奔赴”
还是“零和博弈”?
银行的角色重构
从“渠道商”到“服务商”:银行需转变思维,通过深度合作(如联合开发产品、数据共享)提升客户粘性,而非依赖短期费用。
风险警示
若放任潜规则蔓延,银行可能面临声誉风险和法律诉讼。例如,2024年5月,招商银行、中国银行等因代理保险销售违规被罚,暴露出合规短板。
险企的突围路径
科技赋能:利用大数据精准匹配客户需求,降低对传统渠道的依赖。
价值转型:聚焦长期期交、保障型产品,提升银保业务的价值贡献率。
05
结语:银保渠道的“光明”与“阴影”
银保“一对多”放开的本质是推动市场良性竞争,但其落地效果取决于监管力度与行业自律。若放任“入场费”等潜规则蔓延,政策红利恐将沦为少数机构的“敛财工具”。唯有打破利益藩篱、回归客户价值,才能真正实现银保合作的“双向奔赴”。
本文综合自国家金融监管总局文件、行业交流数据及多位匿名从业者访谈,部分案例援引裁判文书网公开信息
新闻结尾
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