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中山市

三沙市(西沙区、南沙区)

香港特别行政区

丽江市(古城区、玉龙纳西族自治县、宁蒗彝族自治县、永胜县、华坪县)  三亚市(天涯区、海棠区、崖州区、吉阳区)

芜湖市(鸠江区、繁昌区、弋江区、湾沚区、无为市、南陵县、镜湖区)

南充市(嘉陵区、阆中市、顺庆区、南部县、蓬安县、西充县、营山县、仪陇县、高坪区)

大理白族自治州(宾川县、永平县、鹤庆县、祥云县、漾濞彝族自治县、南涧彝族自治县、洱源县、巍山彝族回族自治县、弥渡县、剑川县、大理市、云龙县)

黄南藏族自治州(泽库县、同仁市、尖扎县、河南蒙古族自治县)  广州市(白云区、花都区、越秀区、南沙区、增城区、番禺区、从化区、黄埔区、荔湾区、天河区、海珠区)

上饶市(广信区、万年县、玉山县、广丰区、德兴市、婺源县、横峰县、弋阳县、铅山县、鄱阳县、信州区、余干县)

怀化市(鹤城区、会同县、中方县、辰溪县、沅陵县、溆浦县、通道侗族自治县、洪江市、靖州苗族侗族自治县、芷江侗族自治县、麻阳苗族自治县、新晃侗族自治县)

普洱市(澜沧拉祜族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、景东彝族自治县、西盟佤族自治县、思茅区、江城哈尼族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、墨江哈尼族自治县)

娄底市(涟源市、双峰县、新化县、冷水江市、娄星区)

烟台市(芝罘区、福山区、蓬莱区、龙口市、莱山区、莱州市、招远市、牟平区、莱阳市、栖霞市、海阳市)

和田地区(策勒县、墨玉县、和田县、和田市、于田县、民丰县、皮山县、洛浦县)

西双版纳傣族自治州(景洪市、勐海县、勐腊县)

延安市(志丹县、子长市、黄龙县、宝塔区、洛川县、安塞区、延长县、延川县、宜川县、甘泉县、富县、吴起县、黄陵县)

马鞍山市(花山区、雨山区、含山县、和县、当涂县、博望区)

盐城市(阜宁县、建湖县、射阳县、东台市、滨海县、响水县、亭湖区、盐都区、大丰区)

崇左市(大新县、龙州县、天等县、扶绥县、凭祥市、江州区、宁明县)

洛阳市(瀍河回族区、涧西区、西工区、新安县、老城区、汝阳县、伊川县、孟津区、栾川县、偃师区、宜阳县、嵩县、洛宁县、洛龙区)

海西蒙古族藏族自治州(乌兰县、茫崖市、德令哈市、都兰县、天峻县、格尔木市)

乌兰察布市(凉城县、察哈尔右翼后旗、丰镇市、察哈尔右翼中旗、兴和县、商都县、化德县、集宁区、察哈尔右翼前旗、卓资县、四子王旗)

宜昌市(兴山县、枝江市、远安县、猇亭区、西陵区、点军区、长阳土家族自治县、伍家岗区、秭归县、宜都市、夷陵区、当阳市、五峰土家族自治县)

楚雄彝族自治州(楚雄市、姚安县、永仁县、武定县、元谋县、牟定县、南华县、大姚县、禄丰市、双柏县)

昭通市(永善县、威信县、巧家县、镇雄县、大关县、彝良县、昭阳区、水富市、绥江县、鲁甸县、盐津县)

安庆市(迎江区、怀宁县、岳西县、宜秀区、桐城市、太湖县、大观区、潜山市、宿松县、望江县)

东莞市

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益阳市(安化县、资阳区、赫山区、南县、桃江县、沅江市)

广安市(岳池县、华蓥市、武胜县、广安区、前锋区、邻水县)

许昌市(长葛市、魏都区、襄城县、建安区、鄢陵县、禹州市)

黄石市(黄石港区、西塞山区、大冶市、下陆区、铁山区、阳新县)  榆林市(横山区、靖边县、佳县、榆阳区、府谷县、神木市、定边县、米脂县、子洲县、吴堡县、清涧县、绥德县)

大同市(云冈区、广灵县、阳高县、新荣区、云州区、左云县、天镇县、浑源县、平城区、灵丘县)

丽水市(青田县、庆元县、景宁畲族自治县、云和县、缙云县、遂昌县、松阳县、龙泉市、莲都区)

十堰市(房县、郧西县、竹山县、张湾区、郧阳区、茅箭区、竹溪县、丹江口市)金昌市(金川区、永昌县)

滨州市(博兴县、沾化区、滨城区、邹平市、惠民县、阳信县、无棣县)  宁德市(蕉城区、福安市、福鼎市、寿宁县、周宁县、古田县、屏南县、霞浦县、柘荣县)

九江市(湖口县、德安县、都昌县、庐山市、武宁县、浔阳区、柴桑区、修水县、濂溪区、永修县、彭泽县、共青城市、瑞昌市)

湖州市(长兴县、南浔区、安吉县、吴兴区、德清县)

昌都市(八宿县、左贡县、芒康县、边坝县、卡若区、江达县、察雅县、类乌齐县、洛隆县、贡觉县、丁青县)绍兴市(诸暨市、嵊州市、越城区、柯桥区、上虞区、新昌县)

宜春市(樟树市、丰城市、宜丰县、袁州区、万载县、上高县、靖安县、高安市、奉新县、铜鼓县)

凉山彝族自治州(昭觉县、越西县、金阳县、普格县、甘洛县、喜德县、会理市、美姑县、盐源县、西昌市、宁南县、德昌县、木里藏族自治县、会东县、布拖县、雷波县、冕宁县)

泰安市(新泰市、东平县、泰山区、肥城市、岱岳区、宁阳县)

鹰潭市(月湖区、贵溪市、余江区)

景德镇市(昌江区、浮梁县、乐平市、珠山区)

赣州市(安远县、崇义县、信丰县、南康区、上犹县、会昌县、石城县、章贡区、寻乌县、定南县、大余县、龙南市、兴国县、全南县、赣县区、瑞金市、宁都县、于都县)

珠海市(斗门区、香洲区、金湾区)

三明市(大田县、将乐县、宁化县、沙县区、永安市、清流县、泰宁县、明溪县、尤溪县、建宁县、三元区)

渭南市(韩城市、潼关县、富平县、大荔县、合阳县、澄城县、华阴市、临渭区、华州区、蒲城县、白水县)

内蒙古自治区

拉萨市(林周县、城关区、达孜区、墨竹工卡县、曲水县、当雄县、堆龙德庆区、尼木县)

清远市(阳山县、连州市、连南瑶族自治县、英德市、连山壮族瑶族自治县、佛冈县、清城区、清新区)

杭州市(钱塘区、拱墅区、淳安县、滨江区、富阳区、西湖区、余杭区、上城区、萧山区、桐庐县、建德市、临平区、临安区)

合肥市(巢湖市、庐江县、包河区、长丰县、肥东县、瑶海区、肥西县、蜀山区、庐阳区)

巴彦淖尔市(乌拉特中旗、乌拉特后旗、磴口县、五原县、乌拉特前旗、杭锦后旗、临河区)

山南市(桑日县、浪卡子县、错那市、加查县、洛扎县、贡嘎县、曲松县、扎囊县、隆子县、琼结县、乃东区、措美县)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。

　　GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。

　　GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。

　　GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。

　　GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。