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晋城市(陵川县、泽州县、高平市、沁水县、城区、阳城县)

鹰潭市(余江区、月湖区、贵溪市)

焦作市(中站区、温县、博爱县、武陟县、修武县、孟州市、山阳区、沁阳市、马村区、解放区)

临沂市(莒南县、费县、沂水县、河东区、平邑县、郯城县、兰山区、罗庄区、临沭县、蒙阴县、兰陵县、沂南县)  天津市(滨海新区、河西区、宁河区、宝坻区、河北区、静海区、西青区、红桥区、河东区、津南区、南开区、蓟州区、北辰区、东丽区、和平区、武清区)

郴州市(桂阳县、桂东县、北湖区、资兴市、嘉禾县、安仁县、临武县、汝城县、宜章县、苏仙区、永兴县)

防城港市(防城区、上思县、港口区、东兴市)

达州市(渠县、宣汉县、通川区、开江县、大竹县、达川区、万源市)周口市(淮阳区、扶沟县、郸城县、太康县、川汇区、西华县、鹿邑县、商水县、项城市、沈丘县)

玉溪市(红塔区、易门县、峨山彝族自治县、通海县、元江哈尼族彝族傣族自治县、澄江市、华宁县、江川区、新平彝族傣族自治县)  黔南布依族苗族自治州(三都水族自治县、平塘县、荔波县、长顺县、福泉市、贵定县、龙里县、瓮安县、惠水县、罗甸县、都匀市、独山县)

赤峰市(敖汉旗、宁城县、阿鲁科尔沁旗、喀喇沁旗、巴林右旗、松山区、红山区、元宝山区、翁牛特旗、林西县、巴林左旗、克什克腾旗)

通辽市(开鲁县、科尔沁左翼后旗、扎鲁特旗、霍林郭勒市、科尔沁左翼中旗、库伦旗、奈曼旗、科尔沁区)

凉山彝族自治州(美姑县、普格县、西昌市、甘洛县、昭觉县、会东县、金阳县、木里藏族自治县、越西县、雷波县、布拖县、德昌县、喜德县、宁南县、会理市、盐源县、冕宁县)

咸阳市(杨陵区、彬州市、礼泉县、乾县、泾阳县、旬邑县、渭城区、秦都区、永寿县、兴平市、淳化县、长武县、武功县、三原县)

乌海市(乌达区、海南区、海勃湾区)

德阳市(什邡市、旌阳区、广汉市、罗江区、绵竹市、中江县)

七台河市(桃山区、勃利县、新兴区、茄子河区)

五指山市(屯昌县、乐东黎族自治县、东方市、陵水黎族自治县、万宁市、琼海市、保亭黎族苗族自治县、定安县、白沙黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、临高县、文昌市、昌江黎族自治县、澄迈县)

唐山市(遵化市、丰南区、滦南县、路南区、丰润区、迁西县、迁安市、曹妃甸区、玉田县、路北区、乐亭县、滦州市、开平区、古冶区)

黔东南苗族侗族自治州(岑巩县、榕江县、锦屏县、台江县、从江县、剑河县、黎平县、施秉县、雷山县、丹寨县、三穗县、天柱县、麻江县、黄平县、镇远县、凯里市)

巴中市(南江县、通江县、巴州区、平昌县、恩阳区)

承德市(宽城满族自治县、滦平县、双桥区、平泉市、围场满族蒙古族自治县、鹰手营子矿区、双滦区、兴隆县、丰宁满族自治县、承德县、隆化县)

开封市(祥符区、顺河回族区、兰考县、鼓楼区、龙亭区、禹王台区、杞县、通许县、尉氏县)

昌吉回族自治州(玛纳斯县、奇台县、阜康市、呼图壁县、木垒哈萨克自治县、昌吉市、吉木萨尔县)

太原市(杏花岭区、迎泽区、小店区、尖草坪区、古交市、娄烦县、晋源区、万柏林区、清徐县、阳曲县)

濮阳市(台前县、范县、濮阳县、南乐县、清丰县、华龙区)

日照市(东港区、岚山区、五莲县、莒县)

常州市(钟楼区、武进区、新北区、天宁区、金坛区、溧阳市)

扬州市(广陵区、江都区、邗江区、仪征市、宝应县、高邮市)

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南平市(延平区、松溪县、浦城县、建瓯市、武夷山市、顺昌县、邵武市、光泽县、建阳区、政和县)

湛江市(徐闻县、麻章区、霞山区、吴川市、赤坎区、廉江市、雷州市、遂溪县、坡头区)

楚雄彝族自治州(永仁县、元谋县、双柏县、禄丰市、牟定县、南华县、武定县、姚安县、楚雄市、大姚县)

雅安市(荥经县、雨城区、名山区、石棉县、汉源县、芦山县、宝兴县、天全县)  庆阳市(庆城县、合水县、西峰区、镇原县、环县、正宁县、宁县、华池县)

清远市(佛冈县、连州市、连山壮族瑶族自治县、英德市、阳山县、连南瑶族自治县、清城区、清新区)

潮州市(饶平县、湘桥区、潮安区)

哈密市(伊吾县、巴里坤哈萨克自治县、伊州区)十堰市(丹江口市、张湾区、郧阳区、茅箭区、竹溪县、房县、竹山县、郧西县)

黑河市(嫩江市、爱辉区、五大连池市、逊克县、孙吴县、北安市)  甘南藏族自治州(卓尼县、合作市、舟曲县、夏河县、碌曲县、临潭县、迭部县、玛曲县)

赣州市(寻乌县、安远县、上犹县、于都县、石城县、大余县、崇义县、瑞金市、信丰县、宁都县、会昌县、龙南市、定南县、赣县区、南康区、兴国县、全南县、章贡区)

株洲市(攸县、石峰区、天元区、茶陵县、芦淞区、渌口区、荷塘区、醴陵市、炎陵县)

邯郸市(邱县、大名县、永年区、涉县、峰峰矿区、临漳县、复兴区、磁县、成安县、肥乡区、邯山区、鸡泽县、曲周县、丛台区、馆陶县、武安市、魏县、广平县)兴安盟(扎赉特旗、阿尔山市、乌兰浩特市、科尔沁右翼前旗、突泉县、科尔沁右翼中旗)

大连市(甘井子区、中山区、西岗区、普兰店区、庄河市、金州区、沙河口区、旅顺口区、瓦房店市、长海县)

资阳市(安岳县、雁江区、乐至县)

永州市(东安县、江永县、零陵区、江华瑶族自治县、新田县、冷水滩区、道县、双牌县、蓝山县、祁阳市、宁远县)

东莞市

梅州市(丰顺县、梅江区、梅县区、平远县、蕉岭县、兴宁市、五华县、大埔县)

漯河市(郾城区、召陵区、源汇区、舞阳县、临颍县)

辽源市(东辽县、东丰县、龙山区、西安区)

宝鸡市(凤翔区、金台区、渭滨区、凤县、岐山县、眉县、麟游县、千阳县、扶风县、陈仓区、陇县、太白县)

吕梁市(柳林县、交口县、中阳县、石楼县、临县、兴县、方山县、离石区、岚县、孝义市、文水县、汾阳市、交城县)

海北藏族自治州(门源回族自治县、刚察县、海晏县、祁连县)

黄山市(祁门县、屯溪区、休宁县、黄山区、歙县、黟县、徽州区)

百色市(田林县、田阳区、隆林各族自治县、靖西市、那坡县、凌云县、乐业县、德保县、平果市、西林县、田东县、右江区)

乌鲁木齐市(沙依巴克区、水磨沟区、天山区、新市区、达坂城区、头屯河区、乌鲁木齐县、米东区)

铜陵市(枞阳县、铜官区、义安区、郊区)

舟山市(定海区、普陀区、岱山县、嵊泗县)

渭南市(华州区、华阴市、富平县、合阳县、大荔县、蒲城县、韩城市、临渭区、潼关县、澄城县、白水县)

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新华社快讯：习近平结束对越南、马来西亚和柬埔寨国事访问回到北京。

　　4月18日，浙江证监局发布公告，对天堂硅谷创业投资集团有限公司（以下简称“天堂硅谷”）及何向东采取出具警示函的行政监管措施，并记入证券期货市场诚信档案。

　　公告显示，天堂硅谷在开展私募基金业务中存在以下行为：未按合同约定向投资者定期披露净值，违反了《私募投资基金监督管理暂行办法》（证监会令第105号）第二十四条的规定。

　　何向东作为时任公司法定代表人、董事长，未勤勉谨慎履行相关职责与义务，对公司上述问题负有主要责任，违反了《私募投资基金监督管理暂行办法》（证监会令第105号）第四条第二款的规定。

　　基于上述违规行为根据《私募投资基金监督管理暂行办法》（证监会令第105号）第三十三条的规定，浙江证监局决定对天堂硅谷及何向东采取出具警示函的监督管理措施，并记入证券期货市场诚信档案。