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海南藏族自治州(兴海县、共和县、贵南县、贵德县、同德县)

南昌市(南昌县、青山湖区、西湖区、安义县、青云谱区、红谷滩区、东湖区、新建区、进贤县)

太原市(阳曲县、清徐县、古交市、迎泽区、尖草坪区、小店区、娄烦县、晋源区、杏花岭区、万柏林区)

佳木斯市(桦川县、同江市、抚远市、桦南县、汤原县、向阳区、郊区、前进区、东风区、富锦市)  江门市(江海区、恩平市、鹤山市、蓬江区、开平市、新会区、台山市)

白城市(洮北区、镇赉县、洮南市、大安市、通榆县)

黔西南布依族苗族自治州(普安县、兴义市、兴仁市、贞丰县、晴隆县、望谟县、册亨县、安龙县)

那曲市(聂荣县、双湖县、巴青县、班戈县、色尼区、安多县、比如县、索县、尼玛县、申扎县、嘉黎县)

恩施土家族苗族自治州(恩施市、咸丰县、鹤峰县、宣恩县、巴东县、来凤县、利川市、建始县)  宜宾市(南溪区、长宁县、叙州区、筠连县、翠屏区、珙县、高县、屏山县、兴文县、江安县)

大兴安岭地区(塔河县、漠河市、呼玛县)

朔州市(应县、平鲁区、山阴县、怀仁市、朔城区、右玉县)

昆明市(富民县、东川区、禄劝彝族苗族自治县、安宁市、五华区、嵩明县、盘龙区、寻甸回族彝族自治县、西山区、石林彝族自治县、呈贡区、官渡区、晋宁区、宜良县)

遂宁市(安居区、射洪市、船山区、蓬溪县、大英县)

甘南藏族自治州(舟曲县、夏河县、碌曲县、合作市、迭部县、临潭县、卓尼县、玛曲县)

泸州市(龙马潭区、泸县、古蔺县、叙永县、纳溪区、江阳区、合江县)

盘锦市(大洼区、盘山县、兴隆台区、双台子区)

巴音郭楞蒙古自治州(尉犁县、若羌县、和静县、轮台县、且末县、焉耆回族自治县、库尔勒市、和硕县、博湖县)

东莞市

南通市(如东县、通州区、海安市、如皋市、海门区、崇川区、启东市)

邵阳市(城步苗族自治县、武冈市、双清区、大祥区、新邵县、邵东市、洞口县、隆回县、北塔区、绥宁县、邵阳县、新宁县)

滁州市(天长市、南谯区、凤阳县、全椒县、定远县、来安县、琅琊区、明光市)

株洲市(芦淞区、荷塘区、攸县、茶陵县、石峰区、渌口区、天元区、醴陵市、炎陵县)

甘孜藏族自治州(新龙县、色达县、乡城县、雅江县、道孚县、泸定县、甘孜县、得荣县、九龙县、康定市、德格县、炉霍县、理塘县、白玉县、巴塘县、丹巴县、石渠县、稻城县)

六安市(霍邱县、裕安区、金寨县、霍山县、舒城县、叶集区、金安区)

南充市(南部县、营山县、西充县、蓬安县、阆中市、高坪区、仪陇县、嘉陵区、顺庆区)

芜湖市(繁昌区、鸠江区、镜湖区、无为市、湾沚区、弋江区、南陵县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、乌恰县、阿克陶县、阿图什市)

武威市(古浪县、凉州区、民勤县、天祝藏族自治县)

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阿里地区(革吉县、普兰县、札达县、措勤县、日土县、噶尔县、改则县)

滨州市(无棣县、博兴县、滨城区、惠民县、阳信县、沾化区、邹平市)

乌兰察布市(丰镇市、四子王旗、商都县、卓资县、察哈尔右翼中旗、凉城县、集宁区、兴和县、察哈尔右翼后旗、化德县、察哈尔右翼前旗)

文山壮族苗族自治州(丘北县、砚山县、麻栗坡县、文山市、富宁县、西畴县、马关县、广南县)  赣州市(瑞金市、于都县、定南县、全南县、安远县、章贡区、会昌县、宁都县、信丰县、石城县、兴国县、上犹县、赣县区、南康区、大余县、寻乌县、崇义县、龙南市)

玉溪市(元江哈尼族彝族傣族自治县、易门县、通海县、新平彝族傣族自治县、峨山彝族自治县、澄江市、红塔区、江川区、华宁县)

益阳市(安化县、赫山区、资阳区、沅江市、南县、桃江县)

珠海市(金湾区、斗门区、香洲区)连云港市(海州区、东海县、赣榆区、灌云县、连云区、灌南县)

楚雄彝族自治州(大姚县、元谋县、双柏县、楚雄市、武定县、牟定县、禄丰市、姚安县、永仁县、南华县)  深圳市(盐田区、福田区、光明区、罗湖区、南山区、坪山区、宝安区、龙岗区、龙华区)

上海市(杨浦区、青浦区、嘉定区、普陀区、静安区、金山区、崇明区、长宁区、黄浦区、浦东新区、松江区、奉贤区、虹口区、闵行区、徐汇区、宝山区)

枣庄市(滕州市、峄城区、台儿庄区、山亭区、薛城区、市中区)

济源市忻州市(五台县、保德县、忻府区、定襄县、静乐县、偏关县、原平市、宁武县、代县、河曲县、五寨县、神池县、繁峙县、岢岚县)

许昌市(魏都区、禹州市、襄城县、长葛市、鄢陵县、建安区)

贺州市(昭平县、八步区、富川瑶族自治县、钟山县、平桂区)

防城港市(港口区、东兴市、上思县、防城区)

新乡市(原阳县、延津县、牧野区、卫辉市、新乡县、长垣市、获嘉县、红旗区、卫滨区、封丘县、凤泉区、辉县市)

齐齐哈尔市(梅里斯达斡尔族区、龙江县、讷河市、龙沙区、依安县、昂昂溪区、拜泉县、富拉尔基区、泰来县、克山县、碾子山区、富裕县、甘南县、克东县、建华区、铁锋区)

佛山市(顺德区、南海区、高明区、禅城区、三水区)

海东市(循化撒拉族自治县、平安区、民和回族土族自治县、互助土族自治县、乐都区、化隆回族自治县)

葫芦岛市(建昌县、南票区、连山区、兴城市、绥中县、龙港区)

辽源市(西安区、龙山区、东辽县、东丰县)

呼伦贝尔市(牙克石市、根河市、鄂伦春自治旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、海拉尔区、新巴尔虎左旗、扎兰屯市、新巴尔虎右旗、鄂温克族自治旗、陈巴尔虎旗、满洲里市、阿荣旗、扎赉诺尔区、额尔古纳市)

大庆市(红岗区、龙凤区、肇源县、让胡路区、肇州县、杜尔伯特蒙古族自治县、大同区、萨尔图区、林甸县)

韶关市(武江区、仁化县、乐昌市、浈江区、翁源县、曲江区、乳源瑶族自治县、南雄市、新丰县、始兴县)

红河哈尼族彝族自治州(蒙自市、河口瑶族自治县、开远市、个旧市、泸西县、绿春县、石屏县、元阳县、弥勒市、建水县、屏边苗族自治县、金平苗族瑶族傣族自治县、红河县)

三明市(沙县区、永安市、尤溪县、泰宁县、宁化县、将乐县、三元区、明溪县、大田县、清流县、建宁县)

双鸭山市(集贤县、岭东区、宝山区、友谊县、尖山区、四方台区、饶河县、宝清县)

抚州市(乐安县、东乡区、资溪县、南丰县、金溪县、南城县、崇仁县、黎川县、临川区、宜黄县、广昌县)

　　躺平

　　文|美酒私享家 市场观察员英国 

　　豪言成空谈：业绩失约与百亿目标的“八年马拉松”

　　自2012年梅林高调宣布“五年冲击百亿”以来，白云边的百亿目标已沦为一场“八年马拉松”。2024年，其销售收入仅78.3亿元，同比增长1%，远未达到82亿目标，更遑论百亿。相比之下，曾与其并称“百亿预备军”的西凤、今世缘早已在2023年突破百亿大关，而白云边仍在70亿区间徘徊，增速近乎停滞。 

　　2017年白云边最高收入仅44.14亿，距离原定目标相差56%，如今又将百亿目标推迟至“十四五”期末（2025年），但按当前增速推算，2025年需实现27.7%的爆发式增长，在白酒行业缩量竞争的背景下，这无异于“痴人说梦”。

　　省外扩张难突破：靠“老乡经济”撑起的业绩天花板

　　白云边的省外市场看似增长，实则高度依赖湖北籍消费者的“老乡经济”。以广东为例，2024年销售额1.2亿元中，70%由湖北务工人员贡献，一旦该群体返乡或迁移，销售即刻滑坡。春节前核心产品滞销的窘境，暴露了其品牌渗透的脆弱性——省外消费者对兼香型白酒接受度低，且价格透明、利润微薄，经销商缺乏推广动力。 

　　反观黄鹤楼，虽同为湖北名酒，但其清香型与浓香型的复合口感更易突破地域限制，且依托历史底蕴（1984年与茅台同列中国名酒），在高端市场更具辨识度。

　　高端化溃败：500元天花板与“廉价酒”标签难撕

　　白云边在高端市场的乏力尤为致命。天猫旗舰店销量前十产品单价均低于500元，30年陈酿甚至跌出京东前20名。湖北本土市场，五粮液、洋河年销20亿，汾酒、泸州老窖亦分食高端份额，而白云边仅能在100-500元价格带勉强立足。 

　　2025年在南京召开的白酒行业T9会议显示出：名酒阵营都在加码储能，为高端次高端产品加持；不做次高端和高端的省酒老大没有未来！没有次高端和高端产品的子品牌难以突破百亿。底层逻辑是高净值人群“喝好酒，少喝酒；买新酒喝老酒”已经成为消费现实。而白云边完美避开了这两点。

　　黄鹤楼则凭借“中国名酒”基因，以南派大清香的差异化定位，加大品牌推广，较白云边在次高端市场更具竞争力。其53度楼20年货节单一平台销量超千件，且通过“清香+浓香”双线战略，既保留传统客群，又吸引年轻消费者。而白云边的高端化困局，本质是产品老化，高端产品品牌力不足与产品线混乱的双重枷锁。

　　管理老化vs品牌革新：梅林的“守旧”与黄鹤楼的“破圈”

　　梅林掌舵27年，虽曾挽救白云边于危难，但如今管理层老化、战略保守的弊端凸显。广告投放陈旧、数字化营销缺位，导致新生代消费者流失；而一线名酒（茅五洋泸汾）渠道下沉时，白云边几无还手之力。梅林颇有“廉颇老矣”之感。 

　　反观黄鹤楼，被古井收之麾下之后，以“南派大清香”的差异化定位和“浓香+清香”双剑合璧，近年通过文旅融合、年轻化包装等策略，强化品牌文化IP。例如，其“历史的醇香与现代的碰撞”营销，既吸引中老年客群，又以清新口感切入年轻市场。增速十分明显。

　　黄鹤楼2021年实现营业收入8.89亿元，2023年业绩营业收入18.27亿元，2024年上半年，“黄鹤楼及其他”系列实现营收14.03亿元，同比增长26.58%‌。增长还在延续。估计2024年的业绩在20亿左右。

　　两相对比，白云边的品牌动作犹如“老牛拉破车”，而黄鹤楼则似“轻舟已过万重山”。

　　省酒老大如何突破百亿大关？白云边需“刮骨疗毒”

　　黄鹤楼的逆势而上已证明：唯有品牌力与创新力双轮驱动，方能穿越周期。白云边若再不“刮骨疗毒”，8年都被困在70亿元，恐将彻底沦为区域市场的“困兽”，而黄鹤楼或成鄂酒真正的扛旗者。 

　　若白云边仍固守“老乡经济”和低端路线，百亿目标终将沦为泡影。如何其破局？笔者为此采访了行业著名品牌战略专家、北京君度咨询公司董事长林枫。林总说，从历史规律来看，无论是洋河还是古井，乃至西凤等，省酒老大要想突破百亿，需要四重变革： 

　　（一）洞察并把握产业趋势，构建通天塔产品矩阵。

　　各省份白酒老大都紧密关注行业整体发展趋势，如大基建周期带来的消费升级，头部名酒涨价带来的价格带机会、行业次高端扩容，渠道模式变化、营销数字化等趋势，及时调整自身产品战略布局，加大技术改造，顺应潮流，构建通天塔产品矩阵（机会价格带覆盖），为品牌发展赢得先机。

　　（二）价格带合理布局，深耕100—200元价格带是关键。

　　1、依据品牌定位和目标消费群体，有针对性地布局不同价格带产品。从50—100元的大众消费到200—500元的中高端、次高端乃至1000元超高端布局，但是一定要在大众消费的价格带扎根，形成渠道的规模；然后聚焦深耕100—200元价格带，形成核心的用户群体根基；最后再往上延伸次高端价格带。通过产品升级、系列拓展等方式完善价格体系，满足多样化消费场景和不同层次消费者需求，实现销量与品牌形象的同步提升。

　　2、从低到高，价格带站稳，再往上走。100元以下是基础，100—200元是主力——主要进行B端客情公关，抢占优质渠道，借助渠道数量，释放渠道动能；200—300元是次主力，300—500元是形象——主要借助C化价值链和高势能品牌塑造，构建用户动销复购的势能。

　　（三）渠道策略要与时俱进，精细化深耕，小区域高占有。

　　无论是构建深度分销、盘中盘模式（餐饮盘中盘、团购盘中盘、核心用户盘中盘）、厂商协同模式，还是拥抱C化、BC一体化、拓展电商等新兴渠道，都强调渠道策略要与时俱进。

　　并且精细化深耕，强调与经销商紧密合作、对终端的赋能、强掌控以及线上线下渠道的融合发展，在根据地市场和省内核心市场渠道的“大区域、高占有”，保障产品顺利到达消费者手中，并提升销售效率和市场覆盖率。

　　1、增点扩面是小区域高占有的法宝：

　　酒企各个价格带的产品有效终端是多少？假如500人可以支撑一个100-200元价格带的有效终端。那么就看城市人口规模，计算有效终端数量，及其占有率是多少。

　　增点扩面需要注意的事：网点过多，费用高企可能是灾难，数量过少，覆盖率不高，丧失销售机会。

　　2、终端数量和质量是关键因素。找对竞品的有效终端，强攻。100-200-300价格带产品，要主核心终端和团购终端。发力宴席。这一点要学习徽酒的渠道深耕。

　　（四）品牌打造与消费者培育相辅相成：

　　深挖品牌历史文化内涵，通过多样化的文化活动、品鉴体验等将品牌文化具象化展示给消费者，在提升品牌知名度、美誉度的同时，注重与消费者的互动沟通，培育消费者对品牌的认同感、忠诚度，形成良好的口碑传播，进而推动品牌持续成长，巩固省酒老大地位并寻求全国化乃至国际化拓展。

　　从“湖北茅台”到增长失速，白云边的困境是区域酒企全国化失败的典型样本。当梅林仍沉醉于“兼香第一品牌”的口号时，黄鹤楼已悄然完成品牌焕新与市场破局。白酒行业的竞争，从来残酷——要么沉沦，要么步履维艰，要么革新逆袭，要么慢慢消亡。

　　（转自：美酒私享Home）