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厦门市(集美区、海沧区、翔安区、同安区、思明区、湖里区)
大庆市(让胡路区、杜尔伯特蒙古族自治县、肇源县、萨尔图区、肇州县、大同区、红岗区、龙凤区、林甸县)
平凉市(静宁县、庄浪县、泾川县、崇信县、华亭市、崆峒区、灵台县)
岳阳市(平江县、湘阴县、汨罗市、岳阳县、云溪区、临湘市、君山区、华容县、岳阳楼区)
聊城市(东昌府区、高唐县、临清市、东阿县、冠县、茌平区、阳谷县、莘县)
淮南市(寿县、田家庵区、大通区、凤台县、八公山区、潘集区、谢家集区)
昭通市(镇雄县、盐津县、彝良县、绥江县、大关县、巧家县、水富市、鲁甸县、威信县、永善县、昭阳区)
哈尔滨市(呼兰区、依兰县、尚志市、木兰县、南岗区、松北区、双城区、延寿县、五常市、巴彦县、通河县、阿城区、方正县、道里区、香坊区、宾县、道外区、平房区)
抚顺市(望花区、东洲区、清原满族自治县、新宾满族自治县、顺城区、抚顺县、新抚区)
黄石市(西塞山区、铁山区、大冶市、阳新县、下陆区、黄石港区)
重庆市(丰都县、九龙坡区、大渡口区、长寿区、武隆区、巴南区、酉阳土家族苗族自治县、黔江区、大足区、巫山县、涪陵区、奉节县、荣昌区、璧山区、江北区、垫江县、铜梁区、巫溪县、开州区、石柱土家族自治县、忠县、南岸区、云阳县、渝北区、綦江区、秀山土家族苗族自治县、南川区、合川区、彭水苗族土家族自治县、永川区、城口县、北碚区、潼南区、渝中区、梁平区、江津区、沙坪坝区、万州区)
红河哈尼族彝族自治州(红河县、元阳县、蒙自市、绿春县、屏边苗族自治县、河口瑶族自治县、石屏县、泸西县、个旧市、开远市、弥勒市、建水县、金平苗族瑶族傣族自治县)
抚州市(资溪县、临川区、宜黄县、南城县、广昌县、南丰县、崇仁县、黎川县、金溪县、乐安县、东乡区)
邢台市(威县、南宫市、襄都区、沙河市、平乡县、信都区、临西县、内丘县、隆尧县、清河县、广宗县、临城县、宁晋县、新河县、任泽区、巨鹿县、南和区、柏乡县)
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潍坊市(奎文区、寿光市、安丘市、诸城市、青州市、坊子区、昌邑市、潍城区、昌乐县、高密市、寒亭区、临朐县)
泉州市(金门县、晋江市、洛江区、永春县、惠安县、德化县、石狮市、安溪县、泉港区、丰泽区、鲤城区、南安市)
咸阳市(淳化县、礼泉县、乾县、永寿县、三原县、泾阳县、彬州市、兴平市、武功县、长武县、杨陵区、旬邑县、秦都区、渭城区)
亳州市(蒙城县、利辛县、谯城区、涡阳县)
牡丹江市(穆棱市、林口县、阳明区、宁安市、东宁市、东安区、绥芬河市、爱民区、海林市、西安区)
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梧州市(蒙山县、万秀区、苍梧县、岑溪市、龙圩区、长洲区、藤县)
梅州市(蕉岭县、平远县、梅县区、兴宁市、丰顺县、梅江区、五华县、大埔县)
唐山市(路南区、乐亭县、迁安市、丰润区、迁西县、遵化市、滦南县、滦州市、玉田县、丰南区、开平区、古冶区、曹妃甸区、路北区)
江门市(开平市、新会区、恩平市、江海区、蓬江区、鹤山市、台山市)
汕尾市(城区、陆河县、海丰县、陆丰市)
蚌埠市(蚌山区、淮上区、怀远县、禹会区、龙子湖区、五河县、固镇县)
威海市(荣成市、环翠区、乳山市、文登区)
中卫市(中宁县、沙坡头区、海原县)
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安康市(镇坪县、旬阳市、白河县、石泉县、汉滨区、平利县、紫阳县、岚皋县、汉阴县、宁陕县)
雅安市(名山区、芦山县、天全县、宝兴县、雨城区、荥经县、汉源县、石棉县)
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专题：溜溜果园港股IPO：卖梅子年入超16亿中国果类零食行业排名第一
在找到梅冻这一新增长极后，溜溜果园集团股份有限公司（简称“溜溜果园”）重新向资本市场发起冲击。不过这一次，它的上市目的地不再是A股，而是港交所。
4月16日晚间，溜溜果园向港交所递交招股书，拟主板上市，联席保荐人为中信证券和国元国际。
大部分消费者对溜溜果园的认知始于知名女星杨幂的代言。“你没事儿吧，你没事儿吧……没事儿就吃溜溜梅。”得益于这句魔性的广告词，溜溜果园成功出圈。
如今，携梅干零食、西梅产品和梅冻这三大产品类别，以及其他梅产品（如梅精软糖、梅茶茶汤），溜溜果园欲以中国果类零食的领军企业和梅产品领导者的身份，向投资者讲出健康新故事。
梅冻拉动业绩稳健增长
与2019年冲刺创业板上市时相比，溜溜果园的业绩近年来有了显著增长。
招股书显示，2022年至2024年，溜溜果园收入分别为11.74亿元、13.22亿元、16.16亿元；归母净利润分别为6843.2万元、9923.1万元、1.48亿元。
而在2019年披露的A股招股书中，2016年至2018年，溜溜果园营收分别为8.04亿元、8.47亿元、8.73亿元；归母净利润约为0.81亿元、0.6亿元、0.56亿元。尽管收入规模持续扩大，但净利水平却在连年下滑。
拆分产品结构可发现，溜溜果园近年来培育的新产品梅冻已成为拉动公司业绩增长的新动力。
公开资料显示，梅冻是溜溜果园于2019年推出的果冻产品，以刺槐豆胶、天然青梅原浆及多种天然果浆制成，定位为低卡天然的便捷果冻零食，自上市以来在市场上取得了显著的成绩。
根据招股书，2022年至2024年，梅冻产品的收入分别为2.30亿元、3.11亿元、4.10亿元。在2024年，梅冻产品的收入占溜溜果园的总收入比例增长至1/4，成为溜溜果园的新增长极。
除了营收快速增长，梅冻产品还具有高毛利特征。2024年，梅冻产品的毛利率达47.8%，同期梅干零食和西梅产品的毛利率分别为32.1%和32.4%。
根据弗若斯特沙利文的资料，按零售额计，梅冻在天然果冻行业排名第一，于2024年占45.7%的市场份额。
溜溜果园表示，产品的畅销印证了公司研发成果转化的能力。具体来看，公司牵头成立了青梅国家创新联盟，并设立了溜溜梅研究院，专注于梅类品种的基础研究，并推动梅产品创新。公司亦与高校、研究机构合作，培育具有高结果率、高产量、风味浓郁且抗病虫害能力强的梅类。
曾冲刺A股上市未果
在此次冲刺港股上市之前，溜溜果园曾计划在A股上市。2019年6月，溜溜果园向深交所提交上市申请，然而在不到六个月时间后，溜溜果园主动撤回了上市申请。
溜溜果园在最新披露的招股书中表示，公司的A股上市申请并未遭到证监会退回或拒绝。公司撤回申请主要是为了应对当时的市场环境，除此以外，公司没有遇到任何重大困难或法律障碍。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，彼时，在多重因素影响下，资本市场对于溜溜果园的考量存在很大不确定性，尤其是在品牌效应、规模效应欠缺的情况下，登陆资本市场并非易事。
结合公开报道来看，溜溜果园2019年披露A股招股书后，市场普遍对其产品结构单一、销售渠道依赖经销商，以及频频收到环保罚单的情形表示担忧。
从港股招股书来看，经过多年发展，溜溜果园的产品结构和销售渠道结构均有显著改善。除了上文提到的产品结构变化，就销售渠道结构而言，2024年，溜溜果园的直销渠道占比提升至59.2%，经销渠道占比下降至40.8%。
此次赴港上市，溜溜果园的募资用途较2019年有所变动，但整体上仍是围绕果类休闲食品的生产研发展开。招股书显示，公司募资净额将分别用于提升品牌知名度、扩大销售网络及开拓国际市场、招聘研发人员及推进研发计划等方面，但每个项目具体的投入募资金额并未披露。
展望未来，溜溜果园表示，将通过持续研发丰富产品矩阵、提升品牌知名度、扩大销售网络、增加客户群、开拓国际市场、优化产能及供应链等举措进一步巩固市场领导地位，并推动业绩增长。
作者：孔令仪郑俊婷
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