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昌吉回族自治州(昌吉市、阜康市、呼图壁县、木垒哈萨克自治县、吉木萨尔县、奇台县、玛纳斯县)

石嘴山市(平罗县、惠农区、大武口区)

宿迁市(沭阳县、泗洪县、泗阳县、宿城区、宿豫区)

昭通市(威信县、巧家县、大关县、永善县、镇雄县、昭阳区、鲁甸县、彝良县、水富市、盐津县、绥江县)  绍兴市(新昌县、越城区、上虞区、柯桥区、嵊州市、诸暨市)

临沂市(罗庄区、郯城县、费县、沂南县、莒南县、临沭县、兰陵县、蒙阴县、平邑县、兰山区、沂水县、河东区)

吉安市(吉州区、新干县、青原区、永新县、泰和县、峡江县、吉安县、安福县、遂川县、永丰县、井冈山市、吉水县、万安县)

晋城市(泽州县、沁水县、高平市、陵川县、阳城县、城区)

内江市(威远县、隆昌市、市中区、东兴区、资中县)  黄石市(西塞山区、阳新县、大冶市、铁山区、下陆区、黄石港区)

岳阳市(岳阳楼区、临湘市、君山区、岳阳县、汨罗市、湘阴县、云溪区、平江县、华容县)

淄博市(博山区、临淄区、高青县、桓台县、沂源县、周村区、淄川区、张店区)

菏泽市(成武县、定陶区、曹县、单县、郓城县、鄄城县、东明县、牡丹区、巨野县)

铜川市(宜君县、印台区、耀州区、王益区)

酒泉市(金塔县、敦煌市、阿克塞哈萨克族自治县、肃北蒙古族自治县、瓜州县、肃州区、玉门市)

镇江市(丹徒区、句容市、京口区、润州区、扬中市、丹阳市)

玉树藏族自治州(称多县、玉树市、囊谦县、曲麻莱县、杂多县、治多县)

宁德市(屏南县、蕉城区、福安市、寿宁县、古田县、霞浦县、福鼎市、柘荣县、周宁县)

开封市(尉氏县、通许县、杞县、禹王台区、龙亭区、顺河回族区、鼓楼区、兰考县、祥符区)

榆林市(子洲县、横山区、榆阳区、吴堡县、神木市、府谷县、清涧县、绥德县、靖边县、定边县、佳县、米脂县)

西藏自治区

德州市(平原县、夏津县、临邑县、陵城区、庆云县、宁津县、乐陵市、武城县、齐河县、德城区、禹城市)

甘孜藏族自治州(稻城县、色达县、甘孜县、石渠县、巴塘县、道孚县、泸定县、丹巴县、康定市、德格县、乡城县、雅江县、九龙县、白玉县、新龙县、理塘县、得荣县、炉霍县)

盐城市(响水县、滨海县、射阳县、盐都区、大丰区、建湖县、东台市、阜宁县、亭湖区)

鹤壁市(浚县、淇县、淇滨区、鹤山区、山城区)

孝感市(安陆市、汉川市、孝南区、云梦县、孝昌县、大悟县、应城市)

银川市(兴庆区、灵武市、金凤区、永宁县、西夏区、贺兰县)

临汾市(霍州市、汾西县、曲沃县、洪洞县、浮山县、尧都区、安泽县、侯马市、永和县、吉县、大宁县、翼城县、蒲县、乡宁县、古县、隰县、襄汾县)

潍坊市(坊子区、寒亭区、昌乐县、昌邑市、寿光市、诸城市、潍城区、高密市、奎文区、青州市、临朐县、安丘市)

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秦皇岛市(北戴河区、青龙满族自治县、山海关区、海港区、卢龙县、抚宁区、昌黎县)

衢州市(开化县、衢江区、柯城区、常山县、江山市、龙游县)

黔南布依族苗族自治州(都匀市、长顺县、福泉市、罗甸县、三都水族自治县、瓮安县、贵定县、平塘县、惠水县、龙里县、独山县、荔波县)

文山壮族苗族自治州(广南县、麻栗坡县、西畴县、文山市、丘北县、砚山县、马关县、富宁县)  邵阳市(绥宁县、北塔区、双清区、邵东市、大祥区、武冈市、洞口县、隆回县、城步苗族自治县、新邵县、新宁县、邵阳县)

深圳市(龙岗区、光明区、南山区、坪山区、龙华区、罗湖区、宝安区、福田区、盐田区)

阿克苏地区(库车市、阿克苏市、乌什县、柯坪县、阿瓦提县、新和县、沙雅县、拜城县、温宿县)

凉山彝族自治州(普格县、金阳县、美姑县、木里藏族自治县、西昌市、昭觉县、越西县、会东县、会理市、德昌县、喜德县、布拖县、冕宁县、盐源县、宁南县、甘洛县、雷波县)晋中市(灵石县、太谷区、和顺县、榆社县、左权县、榆次区、介休市、昔阳县、寿阳县、祁县、平遥县)

白城市(通榆县、洮北区、大安市、洮南市、镇赉县)  陇南市(两当县、宕昌县、康县、武都区、西和县、礼县、文县、成县、徽县)

南通市(崇川区、海安市、通州区、如皋市、启东市、如东县、海门区)

池州市(青阳县、石台县、东至县、贵池区)

潮州市(饶平县、湘桥区、潮安区)大庆市(让胡路区、萨尔图区、龙凤区、林甸县、肇州县、红岗区、杜尔伯特蒙古族自治县、大同区、肇源县)

鄂尔多斯市(伊金霍洛旗、准格尔旗、康巴什区、东胜区、乌审旗、鄂托克前旗、鄂托克旗、杭锦旗、达拉特旗)

自贡市(富顺县、大安区、自流井区、贡井区、沿滩区、荣县)

朝阳市(龙城区、建平县、凌源市、北票市、朝阳县、双塔区、喀喇沁左翼蒙古族自治县)

唐山市(路北区、古冶区、迁西县、玉田县、滦州市、遵化市、路南区、乐亭县、开平区、丰润区、丰南区、滦南县、迁安市、曹妃甸区)

张掖市(山丹县、高台县、甘州区、临泽县、肃南裕固族自治县、民乐县)

黑河市(孙吴县、逊克县、北安市、爱辉区、五大连池市、嫩江市)

六安市(霍山县、叶集区、霍邱县、舒城县、裕安区、金安区、金寨县)

呼伦贝尔市(新巴尔虎右旗、额尔古纳市、扎赉诺尔区、鄂伦春自治旗、鄂温克族自治旗、新巴尔虎左旗、满洲里市、海拉尔区、根河市、阿荣旗、扎兰屯市、陈巴尔虎旗、牙克石市、莫力达瓦达斡尔族自治旗)

松原市(长岭县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、宁江区、扶余市、乾安县)

乐山市(峨边彝族自治县、夹江县、金口河区、市中区、井研县、五通桥区、犍为县、沐川县、峨眉山市、马边彝族自治县、沙湾区)

上饶市(德兴市、横峰县、玉山县、铅山县、鄱阳县、广丰区、广信区、余干县、婺源县、弋阳县、万年县、信州区)

新余市(渝水区、分宜县)

宁夏回族自治区

四平市(梨树县、伊通满族自治县、铁西区、双辽市、铁东区)

昆明市(宜良县、晋宁区、禄劝彝族苗族自治县、石林彝族自治县、富民县、五华区、西山区、官渡区、呈贡区、嵩明县、安宁市、寻甸回族彝族自治县、盘龙区、东川区)

柳州市(城中区、融安县、柳北区、柳城县、柳南区、融水苗族自治县、鱼峰区、柳江区、三江侗族自治县、鹿寨县)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。

　　GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。

　　GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。

　　GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。

　　GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。