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邢台市(沙河市、新河县、信都区、内丘县、南宫市、柏乡县、临西县、清河县、威县、平乡县、任泽区、南和区、广宗县、宁晋县、巨鹿县、襄都区、临城县、隆尧县)

天津市(武清区、河东区、宝坻区、宁河区、蓟州区、和平区、滨海新区、北辰区、东丽区、津南区、静海区、河西区、红桥区、西青区、南开区、河北区)

广安市(广安区、岳池县、前锋区、邻水县、华蓥市、武胜县)

烟台市(龙口市、莱山区、海阳市、牟平区、招远市、莱州市、芝罘区、福山区、莱阳市、栖霞市、蓬莱区)  安顺市(普定县、紫云苗族布依族自治县、平坝区、镇宁布依族苗族自治县、西秀区、关岭布依族苗族自治县)

武威市(民勤县、古浪县、天祝藏族自治县、凉州区)

南昌市(西湖区、青云谱区、青山湖区、安义县、南昌县、新建区、红谷滩区、东湖区、进贤县)

荆州市(石首市、公安县、江陵县、荆州区、洪湖市、松滋市、沙市区、监利市)

河源市(东源县、源城区、连平县、龙川县、和平县、紫金县)  平顶山市(宝丰县、舞钢市、汝州市、湛河区、新华区、鲁山县、石龙区、卫东区、郏县、叶县)

秦皇岛市(昌黎县、北戴河区、海港区、青龙满族自治县、卢龙县、抚宁区、山海关区)

茂名市(信宜市、高州市、茂南区、电白区、化州市)

玉溪市(红塔区、华宁县、新平彝族傣族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县、澄江市、峨山彝族自治县、易门县、江川区、通海县)

鹤壁市(鹤山区、山城区、淇县、浚县、淇滨区)

长治市(沁县、黎城县、屯留区、平顺县、襄垣县、沁源县、武乡县、长子县、壶关县、上党区、潞城区、潞州区)

乌海市(海南区、海勃湾区、乌达区)

鞍山市(海城市、台安县、立山区、千山区、岫岩满族自治县、铁西区、铁东区)

黔西南布依族苗族自治州(贞丰县、兴义市、册亨县、晴隆县、普安县、兴仁市、望谟县、安龙县)

梧州市(龙圩区、藤县、蒙山县、长洲区、苍梧县、万秀区、岑溪市)

兴安盟(扎赉特旗、科尔沁右翼中旗、阿尔山市、科尔沁右翼前旗、乌兰浩特市、突泉县)

鹤岗市(兴山区、绥滨县、向阳区、南山区、工农区、东山区、萝北县、兴安区)

萍乡市(莲花县、安源区、芦溪县、上栗县、湘东区)

徐州市(丰县、铜山区、睢宁县、沛县、云龙区、鼓楼区、泉山区、贾汪区、新沂市、邳州市)

赤峰市(宁城县、阿鲁科尔沁旗、巴林左旗、松山区、元宝山区、林西县、喀喇沁旗、红山区、敖汉旗、翁牛特旗、克什克腾旗、巴林右旗)

曲靖市(罗平县、富源县、陆良县、麒麟区、沾益区、师宗县、马龙区、宣威市、会泽县)

七台河市(茄子河区、桃山区、新兴区、勃利县)

黔南布依族苗族自治州(惠水县、龙里县、都匀市、荔波县、福泉市、长顺县、瓮安县、独山县、三都水族自治县、贵定县、罗甸县、平塘县)

长春市(九台区、农安县、南关区、宽城区、德惠市、公主岭市、绿园区、朝阳区、双阳区、二道区、榆树市)

信阳市(浉河区、平桥区、光山县、固始县、商城县、潢川县、新县、息县、罗山县、淮滨县)

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枣庄市(市中区、山亭区、滕州市、薛城区、峄城区、台儿庄区)

湘西土家族苗族自治州(永顺县、保靖县、古丈县、花垣县、凤凰县、泸溪县、龙山县、吉首市)

恩施土家族苗族自治州(利川市、建始县、巴东县、来凤县、鹤峰县、咸丰县、宣恩县、恩施市)

马鞍山市(含山县、花山区、博望区、雨山区、当涂县、和县)  六安市(裕安区、金安区、叶集区、金寨县、霍山县、舒城县、霍邱县)

玉树藏族自治州(治多县、囊谦县、玉树市、杂多县、称多县、曲麻莱县)

榆林市(吴堡县、子洲县、佳县、清涧县、定边县、府谷县、榆阳区、靖边县、横山区、绥德县、米脂县、神木市)

定西市(漳县、渭源县、陇西县、安定区、岷县、临洮县、通渭县)临汾市(洪洞县、侯马市、蒲县、安泽县、霍州市、曲沃县、翼城县、隰县、汾西县、永和县、浮山县、古县、大宁县、尧都区、乡宁县、吉县、襄汾县)

衢州市(衢江区、开化县、柯城区、江山市、龙游县、常山县)  湛江市(雷州市、遂溪县、霞山区、麻章区、徐闻县、赤坎区、吴川市、廉江市、坡头区)

连云港市(灌云县、灌南县、赣榆区、海州区、连云区、东海县)

营口市(站前区、鲅鱼圈区、西市区、盖州市、大石桥市、老边区)

遵义市(桐梓县、余庆县、绥阳县、红花岗区、道真仡佬族苗族自治县、正安县、湄潭县、汇川区、务川仡佬族苗族自治县、习水县、播州区、仁怀市、凤冈县、赤水市)鹰潭市(贵溪市、月湖区、余江区)

温州市(洞头区、瓯海区、泰顺县、平阳县、龙港市、永嘉县、瑞安市、鹿城区、苍南县、龙湾区、乐清市、文成县)

韶关市(曲江区、武江区、浈江区、乳源瑶族自治县、新丰县、翁源县、始兴县、仁化县、乐昌市、南雄市)

阿克苏地区(阿瓦提县、乌什县、拜城县、新和县、库车市、温宿县、柯坪县、阿克苏市、沙雅县)

德阳市(什邡市、罗江区、中江县、旌阳区、绵竹市、广汉市)

大理白族自治州(宾川县、云龙县、大理市、巍山彝族回族自治县、漾濞彝族自治县、南涧彝族自治县、剑川县、弥渡县、永平县、洱源县、祥云县、鹤庆县)

南通市(海安市、崇川区、如东县、如皋市、通州区、海门区、启东市)

林芝市(墨脱县、米林市、朗县、波密县、察隅县、巴宜区、工布江达县)

广州市(番禺区、南沙区、越秀区、花都区、黄埔区、天河区、荔湾区、白云区、海珠区、增城区、从化区)

东营市(广饶县、东营区、垦利区、利津县、河口区)

保定市(唐县、容城县、顺平县、曲阳县、阜平县、定州市、博野县、竞秀区、涿州市、安国市、徐水区、高阳县、蠡县、满城区、定兴县、雄县、涞水县、望都县、清苑区、涞源县、高碑店市、安新县、莲池区、易县)

吐鲁番市(托克逊县、高昌区、鄯善县)

大兴安岭地区(呼玛县、漠河市、塔河县)

安庆市(望江县、怀宁县、桐城市、潜山市、太湖县、宿松县、大观区、迎江区、岳西县、宜秀区)

贵阳市(南明区、云岩区、白云区、开阳县、乌当区、修文县、观山湖区、花溪区、清镇市、息烽县)

六盘水市(盘州市、六枝特区、水城区、钟山区)

阜阳市(阜南县、临泉县、界首市、颍上县、太和县、颍东区、颍泉区、颍州区)

文/窦文雪

编辑/子夜

2025年开年，Keep用一个“AllinAI”的计划打动了二级市场，在2月份Keep创始人王宁发布关于AI布局的内部信后，Keep股价大幅上涨。

资本市场开始重新审视Keep，也评估Keep的去年的亏损和今年盈利的承诺。

Keep公布的2024年业绩报告显示，公司实现营业收入20.66亿元，归母净利润为-5.347亿元。

这是一次意料之中的亏损，不仅仅是因为Keep提前发布了预亏报告。

一直以来，靠用户自律究竟能不能赚钱，就是一个不断被讨论的问题。

去年全年，Keep加大了营销推广投入，却并没有带来更多的用户增长，之前一度火热的奖牌，也很难给Keep提供持续的动能。

伴随着一系列的调整，Keep还在寻路，试图讲出一个让资本市场兴奋的新故事。

显然，AI是Keep认为较有希望的方向。

今年春节假期的最后一天，Keep创始人王宁的一封全员内部信，满纸写着“AllinAI”。

虽然，AI改变一切的共识之下，“AllinAI”已经不是一个新鲜词，但这句话从Keep嘴里说出来，依然具备吸引力。

如果能把AI故事讲好，Keep或许能真正实现降本增效，也将真正迎来转机。1、Keep亏了，但AI故事却让资本市场兴奋？

对于亏损扩大的主要原因，Keep将其归结为“持续投入资源于新的战略业务及技术革新计划，导致相关费用有所增加。”

事实似乎也确实如此，Keep在2024年大幅增加了销售及营销类开支，为7.58亿元，较上年同期的5.69亿元增长33.1%，增加主要是推广及广告开支增加1.71亿元。

但用户的获取却越来越难了。

2024年，Keep的平均月活跃用户为2992.1万人，每名月活跃用户的每月平均收入为5.8元，而上年同期为6元；平均月度订阅会员为316.2万人，较上年同期的319.3万人有所下降。

作为一个线上运动平台，线上会员及付费内容收入的多少，几乎决定着Keep能否盈利。

2023年，Keep实现了自2019年以来的首次盈利，这一年，Keep的线上会员及付费内容收入首次超过自有运动产品，成为公司收入占比最高的业务。

这项数据的提升，主要是由于虚拟体育赛事业务的增长，比如Keep会通过设计实体奖牌、虚拟权益等，或者与热门IP、知名品牌、马拉松赛事等合作，吸引用户付费参与活动。

虚拟体育赛事业务也一度成为Keep的明星业务，在2023年，每名虚拟体育赛事付费用户平均收入同比增长超30%。

但在2024年上半年，Keep将线上会员及付费内容收入的下滑原因归结为虚拟体育赛事收入的减少。2024年全年，线上会员及付费内容的收入继续下滑，为9.18亿元，较上年同期的9.96亿元下降了7.8%。

这意味着虚拟体育赛事业务的热度，很难再支撑Keep盈利，寻找新故事，无论是对Keep的收入，还是股价，都至关重要。

AI无疑是一根救命稻草。

今年2月，Keep创始人王宁在公司成立10周年发布了一份“AllinAI”的内部信，Keep股价应声上涨。

AI有望让外界重新审视Keep的价值，同时也更能理解Keep或将因为更多投入再亏损一段时间，但Keep也给出了新的盈利时间表——争取2025年实现盈亏平衡。

能否真正实现这个承诺，还是要看Keep的AI故事，能多大程度上帮助Keep降本增效。2、Keep的AI故事，用户会买单吗？

其实，Keep早该“AllinAI”了。

早在2018年，Keep宣布完成1.27亿美元D轮融资时，王宁就提到首次将投入AI研发提升到战略高度。

但对于Keep而言，想做好运动与AI的结合很难。

根据媒体报道，Keep曾在2018年表示，在运动领域做数据标注比较困难，要标注一个人的运动轨迹，不仅要懂产品和技术，还要懂运动、懂解剖。并且，这种标注对准确度的要求也很高，只有动作足够准确，才会有效果。

对于偶尔想“自律”一下的用户，短视频平台中多的是“每天睡前做这几个简单动作，让你拥有xxx”的教程，用户不仅不用付费，练起来也不会很累。

对于专业的运动爱好者，各式各样的小米、华为、佳明等智能手表、手环可以记录运动数据，这些品牌也给产品配备了APP，能提供个性化训练计划、分享数据、参与挑战等等。

那么靠AI，Keep会发生什么变化？争取到多少用户？

从成本维度来看，一方面，Keep可以通过AIGC生成课程，可以节省部分课程开发成本，也可以辅助UGC创作，从而在内容产出方面节省部分成本。

从用户的需求层面来看，通过AI的识别功能可以让平台对不同用户的身体机能拥有更好的评估，从而为用户制定更有针对性的运动训练计划，还可以识别用户的姿势是否标准，部分难度系数较高的课程也从而拥有了被更多用户选择的可能。

从目前Keep发布的AI产品上，也可以看出其发展方向正围绕上述两个方面展开。

现阶段，Keep在内容生成方面对AI的应用较多。根据官方最新发布的数据，Keep的6000多节官方课程中，AIGC占比近14%，而海外AI应用则是实现了100%内容生成。

在用户使用方面，Keep的主要成果建立在APP之外。

2023年，Keep推出一款名为KeepStation的智能交互设备，被称为“健身界的switch”，能够对用户运动过程中的动作进行识别和实时指导。

Keep还在这款设备中加入了一些趣味性玩法，比如拳皇模式的拳击、智能跳舞毯等等。KeepStation也算是Keep在AI方面的一次尝试。

但KeepStation算是平台之外的另一款产品，且只有家里拥有足够空间和电视的消费者才能购买，因此目前还没有很大的市场规模。淘宝信息显示，KeepStation的历史销量为1000+台。

可见，仅仅是开发一款智能交互设备很难让更多消费者为Keep买单。业界对于Keep布局AI的想象，实则更多是建立在其“虚拟教练”的智能程度、用户个性化识别的灵敏性等方面。

在财报发布的前三天，Keep发布首个运动领域的垂类模型Kinetic.ai和首款智能体-通用AI教练体验版——卡卡。

相关报道显示，该产品基于Keep的平台用户运动数据，可为用户生成个性化训练计划，支持实时语音指导和动作识别。预计5月版本将整合包括心率监测与饮食建议在内的多种交互功能。

不久前，Keep还默默上线了一个“KeepAI营养师”小程序。该产品能根据用户输入的身高、年龄、体重目标、饮食偏好、身体状况等信息，运用算法和营养知识，为用户生成定制化的饮食计划。

这些大模型、小程序，都是Keep对AI的摸索，这个过程伴随着不断的调整和投入，时刻紧贴用户需求是最关键的。3、除了AI，Keep还能靠什么获得盈利？

“我们还能从哪里获取业绩增长？”

或许每一次录得亏损的时候，Keep都会想这个问题，也一直在努力探索这个问题的答案。

近年来，Keep已经在自有品牌范围内，把与运动相关的体育器材、内衣服装、智能手环、减脂代餐等，都涉猎了一遍。

作为品牌的Keep，标签是专业，在消费者心中，大到动感单车、跑步机，小到运动手环、哑铃、护膝……Keep总是“不会出错”的那一个。

其此前推出的KeepStation，实则也得到了不少用户的认可。当有人在问答区问起“产品是否鸡肋”时，也有用户回应称，“确实挺好玩的，跟着练就不鸡肋”。

此外，公司的第三项收入来源——广告收入，收入占比虽然多数在10%以下徘徊，但也是Keep作为运动内容垂类平台的一个关键的收入之一，或许未来随着KeepAI功能的逐步完善，公司的广告收入也将有所提升。

还有上文提及过的虚拟体育赛事业务，尽管不再有那么高的增长性，这个模式依然能为Keep贡献不少收入。

今年以来，越来越多的消费者愿意走出家门，户外、旅行、运动，仍然是颇受欢迎的活动。举一个最近的例子，据交通运输部消息，2025年4月4日（清明假期第1日），全社会跨区域人员流动量28748.2万人次，环比增长34.3%。

Keep有通过虚拟体育赛事业务赚钱的经验，或许未来继续开发或与更多的线上、线下活动合作，吸引更多用户。

此外，Keep又在去年9月开起了线下体育用品店。

根据Keep向界面新闻提供的数据，公司在上海的首家门店覆盖智能运动设备、服饰、居家运动装备等全品类产品，零售、体验分别占比70%和30%。同时，门店也在测试户外装备、食品及赛事奖牌等品类，力求在不断扩展的产品线上寻找最优的零售策略和市场切入点。

除了继续探索新增长外，Keep也需要下决心做取舍。

例如，Keep尝试过开设线下健身运动空间——Keepland。

Keepland经历过从起初的自营模式，到后续的轻资产模式，即Keepland与传统健身房合作，由后者提供场地，前者负责团课教练及课程代运营方面的资源。由于收费较低，Keepland一度吸引了大批消费者。

但在2024年3月，有用户发现Keepland小程序已经无法预约广州地区的课程，随后，“Keep裁撤线下健身业务”的话题就登上了热搜，线下模式原本就是成本较高的模式，最终做出取舍也情有可原。

盘点Keep这几年的动作，从线上到线下，从平台到品牌，Keep一直尝试获得盈利的解法，不可谓不努力。

作为“运动科技第一股”，Keep几乎没有什么平台可以参考，因此都在自己摸索的路上，如今，如何用AI重塑各个业务，让它们能够获得更多新增长，是Keep的新命题，这也是决定Keep能否最终盈利的关键。

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