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湘西土家族苗族自治州(凤凰县、吉首市、永顺县、花垣县、保靖县、龙山县、古丈县、泸溪县)

沈阳市(苏家屯区、浑南区、沈河区、于洪区、铁西区、新民市、康平县、和平区、沈北新区、法库县、大东区、皇姑区、辽中区)

淮北市(相山区、烈山区、濉溪县、杜集区)

汕尾市(城区、陆河县、海丰县、陆丰市)  聊城市(东阿县、临清市、茌平区、冠县、东昌府区、高唐县、莘县、阳谷县)

舟山市(嵊泗县、普陀区、定海区、岱山县)

庆阳市(庆城县、正宁县、西峰区、环县、华池县、镇原县、宁县、合水县)

毕节市(七星关区、纳雍县、威宁彝族回族苗族自治县、金沙县、织金县、大方县、黔西市、赫章县)

南平市(松溪县、建瓯市、浦城县、武夷山市、延平区、政和县、邵武市、光泽县、建阳区、顺昌县)  衢州市(江山市、柯城区、龙游县、开化县、衢江区、常山县)

滁州市(南谯区、定远县、全椒县、琅琊区、来安县、明光市、天长市、凤阳县)

宣城市(宣州区、旌德县、泾县、绩溪县、郎溪县、广德市、宁国市)

日照市(岚山区、东港区、莒县、五莲县)

福州市(鼓楼区、连江县、闽清县、仓山区、闽侯县、长乐区、平潭县、台江区、马尾区、晋安区、罗源县、福清市、永泰县)

邢台市(内丘县、清河县、信都区、临西县、隆尧县、宁晋县、襄都区、平乡县、临城县、任泽区、沙河市、威县、巨鹿县、柏乡县、广宗县、南宫市、南和区、新河县)

安阳市(文峰区、龙安区、汤阴县、内黄县、北关区、滑县、殷都区、安阳县、林州市)

杭州市(钱塘区、淳安县、萧山区、西湖区、临平区、余杭区、上城区、滨江区、拱墅区、桐庐县、富阳区、建德市、临安区)

阿克苏地区(沙雅县、温宿县、阿克苏市、阿瓦提县、新和县、柯坪县、库车市、拜城县、乌什县)

乌海市(海勃湾区、乌达区、海南区)

遵义市(习水县、绥阳县、湄潭县、余庆县、播州区、务川仡佬族苗族自治县、汇川区、仁怀市、正安县、凤冈县、桐梓县、赤水市、红花岗区、道真仡佬族苗族自治县)

唐山市(玉田县、路北区、曹妃甸区、开平区、遵化市、迁安市、滦州市、丰润区、迁西县、乐亭县、古冶区、路南区、丰南区、滦南县)

黄山市(歙县、黄山区、黟县、祁门县、屯溪区、徽州区、休宁县)

河源市(源城区、连平县、和平县、东源县、龙川县、紫金县)

泸州市(纳溪区、古蔺县、江阳区、叙永县、龙马潭区、合江县、泸县)

锦州市(黑山县、太和区、凌河区、古塔区、义县、凌海市、北镇市)

哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊州区、伊吾县)

嘉峪关市

运城市(稷山县、河津市、盐湖区、夏县、万荣县、平陆县、新绛县、临猗县、永济市、闻喜县、绛县、芮城县、垣曲县)

呼伦贝尔市(新巴尔虎右旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、阿荣旗、满洲里市、鄂温克族自治旗、新巴尔虎左旗、额尔古纳市、陈巴尔虎旗、扎赉诺尔区、牙克石市、扎兰屯市、鄂伦春自治旗、根河市、海拉尔区)

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岳阳市(临湘市、汨罗市、平江县、云溪区、华容县、岳阳县、君山区、岳阳楼区、湘阴县)

海北藏族自治州(海晏县、祁连县、刚察县、门源回族自治县)

滨州市(阳信县、博兴县、滨城区、惠民县、无棣县、邹平市、沾化区)

清远市(佛冈县、清城区、连州市、清新区、英德市、连南瑶族自治县、阳山县、连山壮族瑶族自治县)  阿里地区(日土县、噶尔县、札达县、革吉县、措勤县、改则县、普兰县)

衡阳市(珠晖区、衡山县、衡东县、南岳区、衡阳县、蒸湘区、石鼓区、雁峰区、祁东县、耒阳市、衡南县、常宁市)

晋中市(祁县、太谷区、左权县、灵石县、寿阳县、昔阳县、榆社县、介休市、和顺县、平遥县、榆次区)

阜阳市(阜南县、颍州区、颍东区、颍上县、临泉县、颍泉区、界首市、太和县)澳门特别行政区

西宁市(湟中区、城北区、城中区、城东区、城西区、湟源县、大通回族土族自治县)  陇南市(武都区、礼县、康县、西和县、徽县、两当县、文县、成县、宕昌县)

甘孜藏族自治州(雅江县、石渠县、新龙县、稻城县、九龙县、康定市、巴塘县、德格县、得荣县、理塘县、色达县、道孚县、泸定县、炉霍县、甘孜县、丹巴县、乡城县、白玉县)

甘南藏族自治州(临潭县、迭部县、合作市、卓尼县、舟曲县、夏河县、碌曲县、玛曲县)

中山市武汉市(江岸区、青山区、蔡甸区、东西湖区、江汉区、江夏区、新洲区、武昌区、汉阳区、洪山区、硚口区、汉南区、黄陂区)

鹤岗市(东山区、萝北县、工农区、兴山区、向阳区、南山区、兴安区、绥滨县)

崇左市(天等县、大新县、凭祥市、扶绥县、宁明县、龙州县、江州区)

平顶山市(舞钢市、卫东区、湛河区、宝丰县、鲁山县、石龙区、新华区、叶县、汝州市、郏县)

克拉玛依市(独山子区、白碱滩区、克拉玛依区、乌尔禾区)

延安市(宝塔区、甘泉县、富县、延长县、黄龙县、安塞区、延川县、洛川县、宜川县、志丹县、吴起县、黄陵县、子长市)

萍乡市(莲花县、安源区、芦溪县、上栗县、湘东区)

常州市(钟楼区、新北区、武进区、天宁区、金坛区、溧阳市)

松原市(前郭尔罗斯蒙古族自治县、宁江区、扶余市、乾安县、长岭县)

淮南市(八公山区、凤台县、潘集区、谢家集区、田家庵区、大通区、寿县)

宜春市(上高县、靖安县、丰城市、万载县、宜丰县、铜鼓县、高安市、奉新县、袁州区、樟树市)

保定市(莲池区、望都县、易县、安国市、竞秀区、涞水县、徐水区、涿州市、容城县、博野县、定州市、曲阳县、清苑区、高阳县、涞源县、安新县、雄县、定兴县、唐县、顺平县、蠡县、阜平县、满城区、高碑店市)

鞍山市(铁西区、铁东区、岫岩满族自治县、立山区、海城市、台安县、千山区)

临沧市(凤庆县、云县、耿马傣族佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、临翔区、沧源佤族自治县、永德县、镇康县)

昆明市(东川区、寻甸回族彝族自治县、石林彝族自治县、西山区、呈贡区、五华区、安宁市、官渡区、宜良县、晋宁区、盘龙区、禄劝彝族苗族自治县、富民县、嵩明县)

包头市(达尔罕茂明安联合旗、土默特右旗、九原区、昆都仑区、白云鄂博矿区、青山区、东河区、固阳县、石拐区)

济源市

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。