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丽水市(松阳县、缙云县、龙泉市、庆元县、景宁畲族自治县、莲都区、青田县、云和县、遂昌县)

亳州市(蒙城县、谯城区、利辛县、涡阳县)

三明市(将乐县、清流县、明溪县、尤溪县、泰宁县、永安市、宁化县、沙县区、大田县、三元区、建宁县)

邯郸市(邱县、复兴区、磁县、肥乡区、临漳县、曲周县、大名县、涉县、武安市、鸡泽县、邯山区、馆陶县、广平县、峰峰矿区、成安县、魏县、永年区、丛台区)  巴彦淖尔市(乌拉特中旗、乌拉特前旗、临河区、乌拉特后旗、五原县、杭锦后旗、磴口县)

嘉峪关市

焦作市(沁阳市、博爱县、修武县、马村区、温县、武陟县、山阳区、中站区、孟州市、解放区)

怒江傈僳族自治州(福贡县、贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县、泸水市)

安庆市(岳西县、望江县、宿松县、太湖县、宜秀区、大观区、迎江区、怀宁县、潜山市、桐城市)  荆门市(京山市、沙洋县、钟祥市、东宝区、掇刀区)

临汾市(安泽县、永和县、乡宁县、翼城县、汾西县、襄汾县、尧都区、古县、隰县、大宁县、洪洞县、蒲县、侯马市、曲沃县、浮山县、吉县、霍州市)

温州市(瑞安市、洞头区、乐清市、龙港市、鹿城区、瓯海区、泰顺县、平阳县、龙湾区、苍南县、永嘉县、文成县)

白城市(洮北区、洮南市、通榆县、镇赉县、大安市)

陇南市(文县、康县、礼县、成县、宕昌县、两当县、武都区、徽县、西和县)

内蒙古自治区

吴忠市(红寺堡区、青铜峡市、同心县、盐池县、利通区)

抚顺市(清原满族自治县、顺城区、抚顺县、新宾满族自治县、东洲区、望花区、新抚区)

泰州市(姜堰区、兴化市、海陵区、泰兴市、高港区、靖江市)

凉山彝族自治州(金阳县、德昌县、雷波县、喜德县、美姑县、冕宁县、会理市、甘洛县、盐源县、会东县、西昌市、昭觉县、越西县、布拖县、普格县、宁南县、木里藏族自治县)

德州市(陵城区、夏津县、德城区、乐陵市、庆云县、临邑县、齐河县、武城县、禹城市、平原县、宁津县)

莆田市(涵江区、秀屿区、城厢区、荔城区、仙游县)

黄冈市(武穴市、罗田县、浠水县、红安县、团风县、麻城市、黄梅县、黄州区、蕲春县、英山县)

兰州市(永登县、榆中县、安宁区、城关区、皋兰县、七里河区、红古区、西固区)

大连市(沙河口区、庄河市、中山区、瓦房店市、旅顺口区、金州区、西岗区、长海县、普兰店区、甘井子区)

六安市(叶集区、金安区、舒城县、霍山县、裕安区、金寨县、霍邱县)

毕节市(赫章县、纳雍县、织金县、威宁彝族回族苗族自治县、大方县、黔西市、金沙县、七星关区)

果洛藏族自治州(久治县、玛多县、达日县、玛沁县、甘德县、班玛县)

潮州市(潮安区、饶平县、湘桥区)

云浮市(郁南县、新兴县、罗定市、云安区、云城区)

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湘西土家族苗族自治州(吉首市、龙山县、古丈县、保靖县、凤凰县、泸溪县、永顺县、花垣县)

锦州市(义县、黑山县、北镇市、凌海市、太和区、凌河区、古塔区)

苏州市(张家港市、太仓市、常熟市、虎丘区、相城区、吴江区、姑苏区、昆山市、吴中区)

商丘市(睢县、宁陵县、虞城县、梁园区、民权县、柘城县、永城市、睢阳区、夏邑县)  昌都市(洛隆县、芒康县、察雅县、卡若区、江达县、丁青县、左贡县、贡觉县、类乌齐县、八宿县、边坝县)

聊城市(冠县、莘县、东阿县、茌平区、阳谷县、东昌府区、临清市、高唐县)

广州市(从化区、荔湾区、花都区、增城区、番禺区、越秀区、海珠区、南沙区、黄埔区、天河区、白云区)

成都市(青白江区、温江区、双流区、邛崃市、崇州市、青羊区、新都区、新津区、龙泉驿区、金堂县、彭州市、成华区、简阳市、大邑县、都江堰市、郫都区、锦江区、蒲江县、武侯区、金牛区)杭州市(临安区、滨江区、淳安县、萧山区、上城区、拱墅区、钱塘区、桐庐县、余杭区、富阳区、临平区、西湖区、建德市)

忻州市(五台县、静乐县、代县、宁武县、五寨县、岢岚县、忻府区、繁峙县、定襄县、保德县、原平市、河曲县、偏关县、神池县)  榆林市(靖边县、榆阳区、子洲县、定边县、府谷县、佳县、横山区、绥德县、神木市、米脂县、吴堡县、清涧县)

德阳市(广汉市、什邡市、罗江区、旌阳区、绵竹市、中江县)

渭南市(华阴市、韩城市、潼关县、澄城县、白水县、合阳县、华州区、临渭区、蒲城县、大荔县、富平县)

河池市(都安瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、环江毛南族自治县、南丹县、大化瑶族自治县、金城江区、天峨县、巴马瑶族自治县、宜州区、东兰县、凤山县)衡水市(枣强县、冀州区、深州市、阜城县、桃城区、武邑县、饶阳县、安平县、武强县、景县、故城县)

阜阳市(颍上县、颍州区、阜南县、颍泉区、临泉县、太和县、颍东区、界首市)

广元市(剑阁县、旺苍县、朝天区、利州区、苍溪县、昭化区、青川县)

怀化市(会同县、新晃侗族自治县、溆浦县、通道侗族自治县、芷江侗族自治县、洪江市、靖州苗族侗族自治县、沅陵县、麻阳苗族自治县、中方县、鹤城区、辰溪县)

临夏回族自治州(积石山保安族东乡族撒拉族自治县、广河县、临夏县、永靖县、东乡族自治县、临夏市、和政县、康乐县)

绍兴市(柯桥区、越城区、上虞区、诸暨市、新昌县、嵊州市)

中卫市(沙坡头区、海原县、中宁县)

玉溪市(红塔区、峨山彝族自治县、华宁县、新平彝族傣族自治县、江川区、易门县、元江哈尼族彝族傣族自治县、通海县、澄江市)

江门市(新会区、蓬江区、开平市、恩平市、江海区、台山市、鹤山市)

鹤岗市(工农区、东山区、向阳区、绥滨县、兴山区、萝北县、兴安区、南山区)

连云港市(东海县、灌云县、赣榆区、连云区、灌南县、海州区)

南昌市(进贤县、安义县、青云谱区、青山湖区、新建区、红谷滩区、东湖区、南昌县、西湖区)

宝鸡市(凤县、凤翔区、眉县、岐山县、金台区、陈仓区、扶风县、陇县、千阳县、太白县、麟游县、渭滨区)

三亚市(崖州区、天涯区、海棠区、吉阳区)

大兴安岭地区(呼玛县、漠河市、塔河县)

青岛市(胶州市、平度市、李沧区、莱西市、即墨区、崂山区、黄岛区、市北区、城阳区、市南区)

儋州市

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。