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苏州市(张家港市、昆山市、吴中区、姑苏区、常熟市、相城区、吴江区、虎丘区、太仓市)

林芝市(米林市、波密县、墨脱县、工布江达县、朗县、巴宜区、察隅县)

东营市(垦利区、广饶县、利津县、河口区、东营区)

呼伦贝尔市(根河市、扎兰屯市、陈巴尔虎旗、扎赉诺尔区、满洲里市、新巴尔虎右旗、牙克石市、鄂伦春自治旗、海拉尔区、鄂温克族自治旗、新巴尔虎左旗、阿荣旗、额尔古纳市、莫力达瓦达斡尔族自治旗)  自贡市(沿滩区、荣县、自流井区、贡井区、大安区、富顺县)

烟台市(福山区、莱山区、牟平区、海阳市、龙口市、栖霞市、莱州市、莱阳市、芝罘区、招远市、蓬莱区)

晋城市(沁水县、陵川县、城区、阳城县、高平市、泽州县)

石嘴山市(大武口区、惠农区、平罗县)福州市(永泰县、闽侯县、平潭县、晋安区、福清市、闽清县、连江县、鼓楼区、罗源县、台江区、仓山区、马尾区、长乐区)

莆田市(涵江区、城厢区、秀屿区、荔城区、仙游县)  娄底市(新化县、双峰县、涟源市、冷水江市、娄星区)

庆阳市(华池县、西峰区、镇原县、合水县、宁县、庆城县、正宁县、环县)

亳州市(利辛县、蒙城县、涡阳县、谯城区)

绵阳市(江油市、三台县、梓潼县、平武县、安州区、涪城区、北川羌族自治县、盐亭县、游仙区)

周口市(商水县、西华县、太康县、郸城县、沈丘县、鹿邑县、川汇区、淮阳区、项城市、扶沟县)

大同市(灵丘县、云州区、广灵县、云冈区、天镇县、左云县、新荣区、浑源县、平城区、阳高县)

长沙市(岳麓区、浏阳市、宁乡市、长沙县、望城区、天心区、雨花区、芙蓉区、开福区)

柳州市(柳城县、鱼峰区、柳南区、柳江区、融水苗族自治县、城中区、三江侗族自治县、柳北区、鹿寨县、融安县)

大连市(旅顺口区、瓦房店市、长海县、沙河口区、西岗区、中山区、甘井子区、金州区、普兰店区、庄河市)

上海市(徐汇区、长宁区、虹口区、杨浦区、金山区、闵行区、崇明区、宝山区、普陀区、黄浦区、浦东新区、松江区、嘉定区、静安区、青浦区、奉贤区)

龙岩市(长汀县、连城县、武平县、永定区、上杭县、新罗区、漳平市)

宣城市(绩溪县、旌德县、宣州区、宁国市、广德市、泾县、郎溪县)

哈尔滨市(阿城区、通河县、道外区、香坊区、双城区、尚志市、依兰县、宾县、巴彦县、松北区、木兰县、呼兰区、延寿县、五常市、道里区、南岗区、方正县、平房区)

甘南藏族自治州(碌曲县、合作市、卓尼县、夏河县、迭部县、临潭县、玛曲县、舟曲县)

海东市(化隆回族自治县、平安区、乐都区、民和回族土族自治县、循化撒拉族自治县、互助土族自治县)

中山市

嘉兴市(桐乡市、嘉善县、南湖区、海宁市、平湖市、海盐县、秀洲区)

巴音郭楞蒙古自治州(轮台县、和静县、尉犁县、库尔勒市、和硕县、且末县、博湖县、焉耆回族自治县、若羌县)

恩施土家族苗族自治州(咸丰县、鹤峰县、宣恩县、来凤县、建始县、利川市、恩施市、巴东县)

珠海市(金湾区、香洲区、斗门区)

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阿里地区(噶尔县、措勤县、普兰县、革吉县、日土县、改则县、札达县)

平凉市(灵台县、崇信县、崆峒区、华亭市、庄浪县、泾川县、静宁县)

深圳市(南山区、罗湖区、福田区、龙岗区、盐田区、宝安区、光明区、龙华区、坪山区)

开封市(禹王台区、杞县、兰考县、通许县、祥符区、龙亭区、尉氏县、鼓楼区、顺河回族区)  宝鸡市(扶风县、太白县、岐山县、金台区、陇县、眉县、陈仓区、千阳县、渭滨区、麟游县、凤县、凤翔区)

重庆市(綦江区、忠县、沙坪坝区、潼南区、南川区、渝中区、石柱土家族自治县、梁平区、璧山区、丰都县、长寿区、九龙坡区、秀山土家族苗族自治县、云阳县、城口县、巴南区、南岸区、垫江县、巫溪县、合川区、江津区、奉节县、黔江区、开州区、永川区、渝北区、江北区、巫山县、北碚区、荣昌区、大足区、酉阳土家族苗族自治县、涪陵区、武隆区、铜梁区、大渡口区、彭水苗族土家族自治县、万州区)

葫芦岛市(兴城市、绥中县、龙港区、建昌县、南票区、连山区)

眉山市(洪雅县、仁寿县、丹棱县、彭山区、东坡区、青神县)潍坊市(潍城区、奎文区、安丘市、临朐县、寿光市、昌乐县、诸城市、高密市、昌邑市、青州市、寒亭区、坊子区)

宜宾市(屏山县、江安县、筠连县、南溪区、珙县、长宁县、高县、兴文县、翠屏区、叙州区)  防城港市(港口区、上思县、防城区、东兴市)

北海市(海城区、合浦县、铁山港区、银海区)

达州市(达川区、宣汉县、万源市、通川区、渠县、大竹县、开江县)

清远市(连山壮族瑶族自治县、阳山县、佛冈县、清城区、清新区、英德市、连南瑶族自治县、连州市)包头市(昆都仑区、土默特右旗、达尔罕茂明安联合旗、白云鄂博矿区、石拐区、青山区、固阳县、东河区、九原区)

嘉峪关市

德宏傣族景颇族自治州(梁河县、陇川县、芒市、瑞丽市、盈江县)

鞍山市(台安县、立山区、铁东区、铁西区、千山区、海城市、岫岩满族自治县)

泸州市(合江县、江阳区、叙永县、纳溪区、古蔺县、泸县、龙马潭区)

长治市(上党区、潞州区、壶关县、沁县、长子县、潞城区、黎城县、平顺县、武乡县、屯留区、襄垣县、沁源县)

马鞍山市(雨山区、当涂县、博望区、和县、花山区、含山县)

海西蒙古族藏族自治州(都兰县、德令哈市、格尔木市、乌兰县、天峻县、茫崖市)

赤峰市(宁城县、松山区、林西县、红山区、敖汉旗、元宝山区、阿鲁科尔沁旗、克什克腾旗、巴林左旗、翁牛特旗、喀喇沁旗、巴林右旗)

文山壮族苗族自治州(丘北县、砚山县、文山市、富宁县、马关县、麻栗坡县、西畴县、广南县)

三明市(大田县、尤溪县、宁化县、永安市、建宁县、沙县区、将乐县、三元区、明溪县、清流县、泰宁县)

塔城地区(乌苏市、裕民县、和布克赛尔蒙古自治县、托里县、塔城市、沙湾市、额敏县)

常州市(溧阳市、武进区、新北区、钟楼区、天宁区、金坛区)

临沧市(镇康县、临翔区、永德县、沧源佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、耿马傣族佤族自治县、凤庆县、云县)

聊城市(东阿县、茌平区、莘县、冠县、临清市、东昌府区、高唐县、阳谷县)

中卫市(中宁县、沙坡头区、海原县)

遂宁市(安居区、射洪市、大英县、船山区、蓬溪县)

（文/观察者网张志峰）

“中国企业要去海外寻求更大市场，没信心是最可怕的一件事。”金山办公CEO章庆元在4月14日的一次采访活动中向媒体表示，全球化的竞争过程中，参与其中的中国企业也可以从这次关税战带来的全球经济变局中找到新机遇。

站在金山办公的视角，其与最大竞争对手微软Office之间的竞争格局，在全球多个市场已经形成固定模式。“当前全球市场调整正成为打破竞争平衡的关键契机。”章庆元表示，另一个机会是“中企抱团出海”带来的协同效应，大幅提升了中国企业在海外市场的整体品牌力和接受度，这种好处不仅体现在硬件商品上，对于金山办公这类软件供应商同样意义重大。

加速国产化软件替代与B端业务增长

财报数据显示，2024年金山办公营业收入51.21亿元，同比增长12.40%。其中95.7%来自国内，境外收入仅有2.18亿元。

与众多在国内已经实现较高市占率的企业一样，金山办公也期待加速海外市场的探索，并将之视作现阶段核心战略。

尤其是华为、小米、OPPO、vivo等国产手机、笔记本终端设备海外市场份额的快速扩大，国产办公软件WPS的知名度也随之水涨船高，为企业海外扩张提供了强有力的竞争条件。“办公软件最重要的是信任感、是习惯。当一个国家的街头巷尾都是中国品牌广告时，手里拿着中国手机、用的是中国电脑，当地用户对中国办公软件的接受度自然会提高。”

“海外一定是我们非常大的增量市场。”章庆元介绍称，凭借中国手机厂商在海外的强势地位，WPS移动版在东南亚“一带一路”国家、欧洲等地区已积累了约2亿月活跃设备数。“令人欣喜的是，移动端的成功正逐渐带动PC版用户的增长。”

对于美国市场，章庆元则表示，“办公软件相较于其他消费品更加敏感，一系列限制之下，美国市场早已不是金山办公的重点。相反，从2018年开始，金山办公致力于在国内进行办公软件的国产化替代。”

表现在经营数据上最为明显的是面向组织级用户的WPS365，这个打通了文档、协作和AI三大能力的“一站式AI办公”平台，不断巩固央国企领域客户优势，2024年实现业务收入4.37亿，大幅增长149.33%

根据官网披露数据，WPS365去年在金融、制造、消费和互联网等行业深化布局，新增标杆客户包括华润集团、中粮集团、中国中铁、国药集团、中国绿发、江西银行、新东方、泰康保险、海尔等，超过百万企业用户选择用WPS365办公。

因此，随着中美关税博弈展开，新一轮的国产化办公软件替代进程又进一步加速，这对于金山办公来说可能又是一次机遇。章庆元表示，金山办公拟在巩固央国企核心B端客户的基础上，加速抢占民营企业B端市场份额。

积极拥抱AI，加大研发投入

除了出海策略之外，AI变革是章庆元眼中的又一时代机遇。“我在金山办公工作了25年，经历了从PC到移动互联网等多个时代变革，但AI为全行业带来的颠覆性远超以往任何时代，其对效率提升的诱惑也是全人类无法拒绝的。”

以软件行业经典的“二八定律”（80%的用户只使用20%的功能）为例，这并非用户不需要另外80%的功能，而是不知道或不会使用这些功能。AIAgent（智能体）的出现，让这一难题迎刃而解。

“比如‘数据透视表’这样复杂的功能，未来用户只需说‘我想对销售数据做多维度分析’，Agent就能自动生成结果，并将之调整为你想要的样式。”章庆元认为，2025年是AI应用元年，预计到明后年，AIAgent会变得非常成熟。

同时，面对令人头疼的“AI幻觉”以及消费者最关心的“数据安全”方面担忧，金山办公也早有腹稿，即深挖私域知识价值。

“越聪明的AI大模型，幻觉越多，越不可控。”章庆元介绍称，为了应对AI幻觉和AI污染等问题，金山办公目前的主要方向之一就是基于私域知识的AIGC（人工智能生成内容）。

在企业看来，无论是使用自己账户上传的，还是自己创作过的内容，都是经过筛选、相对更可信的内容，WPS私有云可以视作用户的私域知识库，将来想要生成类似内容或者查看相关内容时，便可以让AI基于这些私域知识进行再创作，大幅提升效率的同时，确保真实性。

值得一提的是，章庆元直言，金山办公自身并未参与AI大模型研发工作。“AI大模型的变化非常快，不是所有企业都能承受自研大模型的成本，特别是在DeepSeek这样的优秀国产大模型开源的前提下。”

但这并不意味着金山办公不重视研发投入。相反，企业去年研发投入16.96亿元，占收入比约33%，研发费用同比增长15.16%；研发人员占比67%，同比增长12.50%。

“研发费用率和研发人员占比，两个数字相加刚好100%。”章庆元笑称，这在全部A股上市公司中也颇为少见。

即使面对资本市场对高投入的疑问，章庆元依然坚定：“未来几年，我们仍会加大投入，甚至会降低利润率，去坚定不移地投入AI、协作和国际化这三大战略。”

面对未来办公软件市场竞争，章庆元透露，“金山办公的目标是立足‘长期主义’而非短期盈利多少、市值多高。我们现在已经成立17年了，希望再活30年，且30年后依然是一家不错的公司。”

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OPPO移动智能生态聚焦用户随身设备，坚持精品战略，吸引大量跨品牌用户流入，推动销量增长、实现生态破圈。