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全国服务区域：
景德镇市(昌江区、浮梁县、珠山区、乐平市)
泸州市(纳溪区、泸县、合江县、叙永县、古蔺县、江阳区、龙马潭区)
临沧市(耿马傣族佤族自治县、临翔区、云县、沧源佤族自治县、凤庆县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、镇康县、永德县)
赤峰市(林西县、红山区、元宝山区、敖汉旗、宁城县、松山区、喀喇沁旗、巴林右旗、翁牛特旗、克什克腾旗、阿鲁科尔沁旗、巴林左旗)
通辽市(奈曼旗、开鲁县、库伦旗、科尔沁区、科尔沁左翼后旗、霍林郭勒市、科尔沁左翼中旗、扎鲁特旗)
汉中市(城固县、略阳县、佛坪县、西乡县、南郑区、宁强县、汉台区、洋县、留坝县、镇巴县、勉县)
铁岭市(清河区、开原市、铁岭县、银州区、调兵山市、西丰县、昌图县)
太原市(晋源区、小店区、清徐县、杏花岭区、娄烦县、尖草坪区、阳曲县、万柏林区、古交市、迎泽区)
潮州市(湘桥区、饶平县、潮安区)
宝鸡市(太白县、渭滨区、凤县、陇县、陈仓区、金台区、眉县、岐山县、麟游县、扶风县、凤翔区、千阳县)
长沙市(岳麓区、宁乡市、雨花区、长沙县、望城区、浏阳市、芙蓉区、天心区、开福区)
济宁市(任城区、汶上县、金乡县、梁山县、曲阜市、兖州区、微山县、鱼台县、邹城市、泗水县、嘉祥县)
阿勒泰地区(布尔津县、吉木乃县、哈巴河县、青河县、阿勒泰市、福海县、富蕴县)
洛阳市(新安县、伊川县、西工区、嵩县、洛宁县、孟津区、洛龙区、宜阳县、老城区、瀍河回族区、汝阳县、涧西区、偃师区、栾川县)
绥化市(安达市、北林区、兰西县、青冈县、明水县、肇东市、绥棱县、庆安县、海伦市、望奎县)
泉州市(南安市、鲤城区、安溪县、永春县、泉港区、惠安县、德化县、丰泽区、石狮市、金门县、洛江区、晋江市)
福州市(福清市、闽侯县、连江县、鼓楼区、闽清县、台江区、平潭县、长乐区、晋安区、马尾区、罗源县、永泰县、仓山区)
昭通市(盐津县、大关县、绥江县、鲁甸县、昭阳区、永善县、威信县、彝良县、水富市、巧家县、镇雄县)
河源市(源城区、和平县、东源县、连平县、紫金县、龙川县)
马鞍山市(和县、当涂县、花山区、含山县、雨山区、博望区)
新疆维吾尔自治区
香港特别行政区
阿克苏地区(阿克苏市、新和县、拜城县、库车市、温宿县、沙雅县、柯坪县、乌什县、阿瓦提县)
许昌市(鄢陵县、建安区、魏都区、禹州市、襄城县、长葛市)
黄南藏族自治州(尖扎县、同仁市、泽库县、河南蒙古族自治县)
凉山彝族自治州(普格县、雷波县、越西县、木里藏族自治县、昭觉县、布拖县、西昌市、宁南县、会理市、盐源县、金阳县、喜德县、会东县、美姑县、甘洛县、德昌县、冕宁县)
滁州市(定远县、全椒县、琅琊区、明光市、天长市、凤阳县、南谯区、来安县)
渭南市(大荔县、白水县、合阳县、华阴市、临渭区、蒲城县、华州区、富平县、韩城市、潼关县、澄城县)
三门峡市(义马市、渑池县、湖滨区、陕州区、灵宝市、卢氏县)
无锡市(惠山区、宜兴市、梁溪区、锡山区、滨湖区、新吴区、江阴市)
厦门市(集美区、同安区、湖里区、翔安区、海沧区、思明区)
定西市(安定区、渭源县、通渭县、漳县、岷县、临洮县、陇西县)
宿迁市(宿豫区、宿城区、泗阳县、泗洪县、沭阳县)
大同市(浑源县、新荣区、云冈区、灵丘县、阳高县、天镇县、平城区、广灵县、云州区、左云县)
资阳市(乐至县、雁江区、安岳县)
乌海市(海南区、乌达区、海勃湾区)
商丘市(永城市、宁陵县、夏邑县、睢阳区、睢县、梁园区、柘城县、虞城县、民权县)
苏州市(常熟市、太仓市、虎丘区、相城区、张家港市、姑苏区、吴中区、昆山市、吴江区)
西双版纳傣族自治州(景洪市、勐腊县、勐海县)
达州市(通川区、大竹县、万源市、渠县、开江县、宣汉县、达川区)
哈尔滨市(宾县、木兰县、香坊区、五常市、阿城区、双城区、松北区、通河县、尚志市、平房区、方正县、道里区、延寿县、南岗区、巴彦县、依兰县、道外区、呼兰区)
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合肥市(蜀山区、长丰县、肥东县、包河区、肥西县、庐江县、瑶海区、巢湖市、庐阳区)
铜仁市(碧江区、沿河土家族自治县、德江县、松桃苗族自治县、思南县、玉屏侗族自治县、石阡县、江口县、万山区、印江土家族苗族自治县)
丽江市(永胜县、华坪县、古城区、玉龙纳西族自治县、宁蒗彝族自治县)
唐山市(滦南县、迁西县、路南区、玉田县、古冶区、开平区、丰润区、遵化市、迁安市、曹妃甸区、丰南区、乐亭县、滦州市、路北区)
阳泉市(平定县、矿区、城区、盂县、郊区)
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赣州市(兴国县、赣县区、大余县、定南县、信丰县、宁都县、瑞金市、全南县、章贡区、安远县、南康区、石城县、于都县、寻乌县、上犹县、龙南市、崇义县、会昌县)
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包头市(东河区、达尔罕茂明安联合旗、九原区、白云鄂博矿区、固阳县、青山区、石拐区、昆都仑区、土默特右旗)
仙桃市(神农架林区、天门市、潜江市)
乌鲁木齐市(新市区、水磨沟区、沙依巴克区、头屯河区、天山区、达坂城区、乌鲁木齐县、米东区)
海东市(乐都区、循化撒拉族自治县、互助土族自治县、平安区、民和回族土族自治县、化隆回族自治县)
甘孜藏族自治州(新龙县、丹巴县、色达县、炉霍县、泸定县、理塘县、康定市、德格县、稻城县、九龙县、巴塘县、乡城县、白玉县、得荣县、道孚县、雅江县、甘孜县、石渠县)
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海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、格尔木市、天峻县、乌兰县、德令哈市、都兰县)
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崇左市(龙州县、天等县、江州区、凭祥市、大新县、扶绥县、宁明县)
遂宁市(大英县、船山区、蓬溪县、射洪市、安居区)
青岛市(黄岛区、胶州市、市南区、崂山区、平度市、城阳区、即墨区、市北区、李沧区、莱西市)
昌吉回族自治州(奇台县、玛纳斯县、呼图壁县、昌吉市、吉木萨尔县、木垒哈萨克自治县、阜康市)
毛利率持续下滑
休闲零食竞争内卷的今天，盐津铺子（002847.SZ）维持了相对稳定的增长。
2024年，盐津铺子实现营业收入约53.04亿元，同比增长28.9%；净利润达到6.40亿元，同比增长26.5%。
近两年，包含盐津铺子在内的休闲零食品牌通过积极拥抱量贩渠道，实现了业绩的显著增长。
但随着渠道话语权的日渐膨胀，品牌也在提高产品性价比的过程中，一定程度牺牲了利润表现。
增收不增利的信号已经出现。
今年一季度，尽管盐津铺子营收仍维持25.7%的增幅，但归属上市公司股东的净利润仅1.78亿元，增速却放缓至11.6%。
一些微妙信号已在更早时显现。
2024年，盐津铺子毛利率降至30.69%，同比降2.85个百分点。
财报披露前的今年3月，盐津铺子四位副总则合计减持0.33%股份，套现约合5235万元。
对于当前的盐津铺子来说，优化产品结构和渠道结构，通过打造“品类品牌”重拾定价权，挽回毛利率下降势头，或许是当务之急。
吃到魔芋红利
2024年，魔芋零食市场规模突破120亿元，年增长率超20%，成为休闲食品领域的现象级品类。
魔芋本身无色无味，具备低热、低脂、低糖的特质，不仅切合当下流行的健康饮食概念，更具有良好的加工延展性。
早在五年前就布局了相关领域的盐津铺子，成功踩中这一波市场红利。
2022年、2023年魔芋制品收入分别同比增长120.32%、84.95%。
2024年，盐津铺子魔芋制品收入达到8.38亿元，同比大增76%，占总营收比重提升至15.81%。
大单品“麻酱素毛肚”今年3月实现月销售额破亿，该款产品上市仅16个月，打破了休闲食品单品破亿最快纪录。
华创证券分析师欧阳予表示，春节后淡季麻酱大魔王仍出现缺货，预计全年魔芋制品有望实现18-20亿的含税销售额，同比增幅80%-100%。
盐津铺子并非魔芋赛道唯一的玩家。
2024年，卫龙（9985.HK）以魔芋零食为主的蔬菜制品板块营收大幅增长59.1%，达到33.71亿元，与盐津铺子共同占据行业前二位置，CR2达到60-70%。
劲仔食品（003000.SZ）、良品铺子（603719.SH）、三只松鼠（300783.SZ）等也推出了同类产品补位布局。
品类景气度仍在高位，中信证券预估，魔芋休闲零食未来具备1-2倍增长空间。
旺盛的市场需求更推动原材料价格大幅上涨。
魔芋深加工企业一致魔芋（839273.BJ）曾透露，2024年上半年魔芋粉价格一直处于低位。但由于市场需求快速放量，当年6月价格触底反弹，并大幅走高。
2024年12月，鲜魔芋市场价格攀升至7600元/吨，同比翻倍。
由于魔芋种植条件受限且易受气候影响，供给端大幅度增长存在一定难度，短期内价格较难回落。
盐津铺子证券部工作人员告诉信风，公司通过以销定产、以产定购的方式，适当储备产能，但并未回应成本上涨对毛利带来的潜在影响。
魔芋成为公司推动海外市场探索的主力核心品类。
2025年，盐津铺子计划重点进攻海外魔芋销售占比达80%以上的泰国市场。
例如投资3000万美元新建泰国魔芋生产基地，并推出Mowon品牌本地化口味魔芋产品，进军东南亚、日韩及欧美市场。
2024年盐津铺子海外市场营收0.63亿元，较比去年同期翻了198倍。
未来三到五年，盐津铺子的战略是海外“再造一个盐津”，即销售额超过50亿元。
解绑渠道依赖
长久以来，盐津铺子意图通过多品类、全渠道的策略覆盖更广泛的消费群体。
对市场分散、进入门槛低的休闲零食行业来说，决定权并非完全归属于自身，而部分归属于话语权更强的下游渠道。
犹如电商时代跑出的三只松鼠，盐津铺子曾是渠道结构变化的获益者。
在董事长张学武看来，“零食量贩模式的未来值得期待，它迎合了消费力减弱、效率提升的趋势。”
顺应零售业的风向变化，盐津铺子近年来持续由高毛利、高运营成本的KA商超，转向低费用、低毛利的零食量贩店。
早在2022年，零食很忙就超越沃尔玛，成为了盐津铺子的第一大客户；2023年，盐津铺子更斥资3.5亿元获得鸣鸣很忙3.32%的股份。
量贩零食赛道爆发式增长的2023年，盐津铺子营收同比增长42.22%、归母净利润同比大增67.76%。
年初，盐津铺子从鸣鸣很忙股东行列中撤出，但从交易金额看，双方的合作关系依然紧密。
2024年，盐津铺子第一大客户贡献销售额12.6亿元，占年度销售总额比例达23.7%。
目前，盐津铺子直营商超渠道占比已不足4%，电商和量贩渠道收入占比扩大至20%以上，定量流通和大流通等渠道在10%和40%左右。
渠道结构的调整，虽为公司带来显著的市场份额，但对利润构成了压力。
2022年至2024年间，盐津铺子毛利率从34.72%降至30.69%。
随着两大龙头格局落定、门店整体规模破万家，市场预判量贩零食店的业务重心将很快从跑马圈地切换至盈利增长。
对盐津铺子而言，渠道变革的发展红利期接近过半。
目前几乎所有零食品牌都在加码零食量贩渠道，先发优势不再明显。
盐津铺子更多期望通过大单品战略，降低对单一渠道的依赖，应对来自折扣零售业态带来的价格挤压。
2024年，盐津铺子打造了“蛋皇”、“大魔王”等品类品牌，与性价比路线的主品牌进行区分。
“蛋皇”成功进入山姆会员店渠道，1kg装售价69.9元，首月超过10万包，登顶山姆新品热度榜。
借助高势能渠道建立品牌影响力后，盐津铺子将爆款产品铺向全渠道销售，进而享受溢价带来的业绩增量。
2024年，鹌鹑蛋零食营收近5.8亿元，同比增长81.87%。10月，“蛋皇”在蛋类零食中的月销量贡献达到了60%。
能否将魔芋、鹌鹑蛋的成功复制至更多品类，决定着这家零食企业的发展上限。
盐津铺子已有辣卤零食、烘焙薯类、深海零食、蛋类零食、果干坚果及蒟蒻果冻布丁六大核心品类。
2024年推行的组织架构调整，围绕六大品类成立辣味、甜味、健康三个品类事业部，聚焦大单品打造。新品研发将通过内部赛马的方式，交由市场、渠道进行筛选。
不过同期，公司投入研发费用却同比降低0.22%，研发费用率下滑0.4个百分点至1.5%。
较比三只松鼠的坚果、洽洽食品（002557.SZ）的瓜子、卫龙的辣条，盐津铺子与优势品类的绑定并不紧密。
盐津铺子在电话会上透露，一季度魔芋品类及蒟蒻、蛋皇等产品增速高于整体，预计全年可延续该趋势，利好全年毛利率表现。
根据股权激励目标，2025年盐津铺子营收将不低于56.4亿元，扣非净利润不低于8.13亿元。
这个目标并不低，要求盐津铺子的净利润将同比增长超过三成，净利率提升3.7个百分点至14.4%。
对于一季度净利润未及2亿元的盐津铺子而言，这会是个不小的挑战。
风险提示及免责条款
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新闻结尾
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