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荆州市(公安县、江陵县、荆州区、沙市区、松滋市、石首市、洪湖市、监利市)
乌鲁木齐市(天山区、头屯河区、达坂城区、乌鲁木齐县、水磨沟区、沙依巴克区、新市区、米东区)
铜陵市(义安区、郊区、铜官区、枞阳县) 通化市(辉南县、柳河县、东昌区、二道江区、梅河口市、通化县、集安市)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿图什市、阿合奇县、乌恰县)
泰州市(兴化市、海陵区、姜堰区、泰兴市、靖江市、高港区)
兴安盟(扎赉特旗、阿尔山市、突泉县、乌兰浩特市、科尔沁右翼前旗、科尔沁右翼中旗)贺州市(钟山县、昭平县、富川瑶族自治县、八步区、平桂区)
林芝市(波密县、工布江达县、墨脱县、巴宜区、朗县、米林市、察隅县) 无锡市(新吴区、锡山区、宜兴市、江阴市、惠山区、梁溪区、滨湖区)
黄山市(祁门县、黄山区、徽州区、屯溪区、黟县、休宁县、歙县)
驻马店市(正阳县、汝南县、西平县、泌阳县、上蔡县、遂平县、平舆县、新蔡县、确山县、驿城区)
玉溪市(红塔区、江川区、元江哈尼族彝族傣族自治县、峨山彝族自治县、新平彝族傣族自治县、澄江市、通海县、易门县、华宁县)
玉树藏族自治州(治多县、囊谦县、杂多县、曲麻莱县、玉树市、称多县)
玉林市(北流市、玉州区、容县、福绵区、博白县、兴业县、陆川县)
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潍坊市(潍城区、高密市、寒亭区、昌邑市、坊子区、寿光市、临朐县、昌乐县、奎文区、青州市、安丘市、诸城市)
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伊犁哈萨克自治州(伊宁县、新源县、霍尔果斯市、巩留县、特克斯县、奎屯市、尼勒克县、察布查尔锡伯自治县、霍城县、昭苏县、伊宁市)
抚州市(广昌县、金溪县、乐安县、宜黄县、黎川县、临川区、崇仁县、资溪县、东乡区、南丰县、南城县)
柳州市(城中区、融水苗族自治县、鱼峰区、三江侗族自治县、融安县、鹿寨县、柳北区、柳江区、柳城县、柳南区)
铜仁市(松桃苗族自治县、玉屏侗族自治县、石阡县、思南县、印江土家族苗族自治县、碧江区、万山区、德江县、江口县、沿河土家族自治县)
渭南市(华阴市、澄城县、韩城市、华州区、潼关县、蒲城县、合阳县、富平县、临渭区、白水县、大荔县)
承德市(兴隆县、丰宁满族自治县、双滦区、隆化县、滦平县、双桥区、平泉市、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德县、鹰手营子矿区)
牡丹江市(海林市、东宁市、林口县、宁安市、绥芬河市、阳明区、东安区、穆棱市、西安区、爱民区)
锡林郭勒盟(镶黄旗、阿巴嘎旗、正镶白旗、苏尼特右旗、太仆寺旗、正蓝旗、二连浩特市、西乌珠穆沁旗、东乌珠穆沁旗、锡林浩特市、多伦县、苏尼特左旗)
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淄博市(高青县、张店区、周村区、沂源县、淄川区、桓台县、博山区、临淄区)
安康市(宁陕县、旬阳市、镇坪县、白河县、汉阴县、汉滨区、平利县、石泉县、紫阳县、岚皋县)
乐山市(沐川县、马边彝族自治县、峨边彝族自治县、峨眉山市、犍为县、井研县、沙湾区、五通桥区、夹江县、金口河区、市中区) 池州市(贵池区、石台县、东至县、青阳县)
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4月18日金融一线消息,国家金融监督管理总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》(以下简称《通知》)。《通知》指出,保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等,审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制,加强总费用与各类费用之间的统筹规划,明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理,做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束,加强费用假设回溯分析,实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。
为贯彻落实《国务院关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》精神,推动人身保险行业建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制,培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍,促进人身保险行业高质量发展,现就有关事项通知如下:
一、本通知所称保险销售人员包括代理制保险销售顾问和员工制保险销售顾问等。代理制保险销售顾问,是指与保险公司签订委托代理合同、从事保险代理业务的人员。员工制保险销售顾问,是指与保险公司签订劳动合同、专门从事保险销售的员工。
二、压实保险公司主体责任。保险公司应当切实承担保险销售人员合规管理和风险管理的主体责任。董事会承担个人营销体制发展战略、经营策略及其重大规划制定的最终决策责任;总公司管理层承担个人营销体制的机制构建、决策执行、风险管理的主要责任;各级分支机构和管理人员根据总公司授权承担保险销售人员的日常管理责任。保险公司对其委托的保险销售人员的销售行为管理依法承担法律责任。
三、提升保险销售人员专业化水平。保险公司应当持续强化保险销售人员全流程管理,健全完善保险销售人员招募选任、岗位培训、销售授权、行为管控、考核评价、激励约束、档案管理等制度体系,增强保险销售人员的合规意识、专业水平和服务能力,提升客户满意度。依法依规做好保险销售人员诚信信息登记及管理工作,确保程序规范严谨、内容真实准确,不得隐瞒、伪造诚信记录。
四、引导保险销售人员职业化发展。保险公司应当优化代理制保险销售顾问的管理机制,逐步构建支持保险销售顾问长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度。对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问,应当精简优化销售队伍层级,科学合理发放佣金激励,根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策,推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。对于自主开展保险销售活动的独立个人保险代理人,应当建立长期可持续的佣金薪酬激励制度,加强成本和风险管控,杜绝层级利益。
五、支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员。在依法合规、公平自愿的前提下,签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。公司员工取得相应销售资质并纳入保险销售顾问管理后,可以根据保险公司授权及销售能力分级情况销售相应保险产品。保险公司要建立健全保险销售顾问转换管理制度,防范潜在利益冲突和道德风险,确保转换前后人员行为合规、风险管理有效、内部运转平稳。
六、深化执行“报行合一”。保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等,审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制,加强总费用与各类费用之间的统筹规划,明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理,做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束,加强费用假设回溯分析,实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。
七、增强长期服务能力。保险公司应当根据既定的佣金政策、费用预算和考核机制,做好总体佣金的核算。建立与产品设计、费用结构相契合,与业务品质、服务质量相匹配的佣金激励设计和递延发放机制。对于缴费期5年(含)至10年的保单,佣金发放时间不得少于3年;对于缴费期10年及以上的保单,佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存,持续为客户提供良好服务。对于不同类型保险销售人员,保险公司应当建立平衡合理的佣金激励分配机制,切实保障保险销售人员合法权益。
八、强化合规和风险管理。保险公司应当强化个人营销制度设计、产品研发、行为管控、费用管理等环节中的合规管理和风险监测,有效识别异常销售行为、销售套利风险等,及时预警并进行干预,保护保险消费者合法权益。建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制,切实防范操作风险。
九、坚持以客户为中心。保险公司应当建立健全适当性管理制度,完善相关风险管理、培训考核、执业规范、监督问责等机制,打造客户全生命周期服务体系,确保将合适的产品和服务提供给合适的消费者,更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求。充分发挥科技赋能作用,建立团队管理、合规管理和专业提升等信息化平台,提升客户服务数智化水平。加强对保险销售人员的行为管理,不得宣传仅以保费、佣金等为衡量标准的荣誉称号。
十、增强职业认同感和归属感。保险公司应当主动加强与地方政府、各地保险行业协会和相关部门的沟通,推动支持保险销售人员按照灵活就业人员相关政策参加社会保险、办理居住证等,有力有效提升保险销售人员福利保障水平。中国保险行业协会应当推动建立具有中国特色的保险销售人员职业荣誉评价体系。
十一、充分发挥行业组织作用。中国保险行业协会应当建立人身保险产品分类和保险销售人员分级标准,组织保险公司稳妥有序做好保险销售人员分级评价工作。建立健全保险销售人员诚信信息管理和运用机制,规范保险销售人员在市场主体间的合理有序流动。
十二、依法严格监管。金融监管总局、各金融监管局依法加强法人监管,关注个人营销体制机制的科学性、稳定性和可持续性。各金融监管局应当严格落实属地监管责任,加强调查检查,强化保险销售行为监管,防范销售误导和套利风险。对于违反监管要求的机构和个人,依法依规严肃查处追责。区分保险销售人员个人责任和公司管理责任,统筹做好尽职免责和失职双罚。