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巴彦淖尔市(五原县、临河区、乌拉特后旗、乌拉特中旗、磴口县、乌拉特前旗、杭锦后旗)
台州市(温岭市、玉环市、临海市、仙居县、椒江区、天台县、三门县、黄岩区、路桥区)
铁岭市(开原市、银州区、调兵山市、昌图县、西丰县、清河区、铁岭县)
普洱市(宁洱哈尼族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、思茅区、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、澜沧拉祜族自治县、景东彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、景谷傣族彝族自治县、西盟佤族自治县)
漯河市(召陵区、郾城区、临颍县、源汇区、舞阳县)
石河子市(可克达拉市、新星市、铁门关市、白杨市、图木舒克市、北屯市、阿拉尔市、胡杨河市、昆玉市、双河市、五家渠市)
辽源市(龙山区、西安区、东丰县、东辽县)
合肥市(肥西县、肥东县、庐阳区、包河区、巢湖市、长丰县、庐江县、瑶海区、蜀山区)
安康市(旬阳市、紫阳县、镇坪县、石泉县、汉阴县、平利县、白河县、汉滨区、宁陕县、岚皋县)
长春市(南关区、绿园区、宽城区、公主岭市、德惠市、朝阳区、双阳区、二道区、农安县、九台区、榆树市)
三明市(宁化县、明溪县、泰宁县、建宁县、尤溪县、永安市、大田县、三元区、沙县区、清流县、将乐县)
丹东市(振兴区、元宝区、东港市、振安区、宽甸满族自治县、凤城市)
上饶市(广信区、横峰县、弋阳县、鄱阳县、铅山县、信州区、广丰区、余干县、玉山县、德兴市、婺源县、万年县)
株洲市(攸县、醴陵市、茶陵县、石峰区、炎陵县、荷塘区、渌口区、天元区、芦淞区)
三亚市(崖州区、天涯区、吉阳区、海棠区)
东莞市
赤峰市(喀喇沁旗、松山区、元宝山区、红山区、巴林左旗、克什克腾旗、敖汉旗、林西县、阿鲁科尔沁旗、翁牛特旗、巴林右旗、宁城县)
果洛藏族自治州(玛沁县、久治县、达日县、班玛县、甘德县、玛多县)
南阳市(淅川县、新野县、唐河县、邓州市、内乡县、南召县、社旗县、卧龙区、西峡县、宛城区、镇平县、桐柏县、方城县)
阿勒泰地区(哈巴河县、布尔津县、福海县、青河县、阿勒泰市、富蕴县、吉木乃县)
宁波市(奉化区、宁海县、鄞州区、江北区、镇海区、余姚市、慈溪市、海曙区、北仑区、象山县)
河源市(和平县、源城区、东源县、紫金县、连平县、龙川县)
河池市(天峨县、南丹县、大化瑶族自治县、巴马瑶族自治县、金城江区、环江毛南族自治县、凤山县、都安瑶族自治县、东兰县、宜州区、罗城仫佬族自治县)
周口市(太康县、沈丘县、西华县、商水县、项城市、川汇区、淮阳区、鹿邑县、扶沟县、郸城县)
漳州市(南靖县、龙文区、漳浦县、长泰区、诏安县、芗城区、平和县、东山县、云霄县、华安县、龙海区)
遂宁市(大英县、船山区、安居区、蓬溪县、射洪市)
兰州市(皋兰县、七里河区、安宁区、红古区、榆中县、永登县、西固区、城关区)
泰安市(新泰市、肥城市、宁阳县、泰山区、东平县、岱岳区)
运城市(稷山县、临猗县、万荣县、新绛县、永济市、绛县、盐湖区、闻喜县、平陆县、河津市、芮城县、垣曲县、夏县)
东营市(垦利区、东营区、河口区、利津县、广饶县)
西藏自治区
四平市(铁西区、双辽市、铁东区、伊通满族自治县、梨树县)
海南藏族自治州(兴海县、共和县、同德县、贵南县、贵德县)
淮安市(淮安区、清江浦区、金湖县、涟水县、洪泽区、淮阴区、盱眙县)
蚌埠市(龙子湖区、淮上区、蚌山区、五河县、禹会区、怀远县、固镇县)
德州市(乐陵市、武城县、陵城区、平原县、禹城市、宁津县、夏津县、临邑县、庆云县、德城区、齐河县)
潮州市(饶平县、潮安区、湘桥区)
淮南市(田家庵区、潘集区、凤台县、八公山区、大通区、寿县、谢家集区)
中卫市(沙坡头区、海原县、中宁县)
自贡市(大安区、沿滩区、荣县、自流井区、贡井区、富顺县)
深圳市(光明区、福田区、宝安区、南山区、龙岗区、坪山区、龙华区、盐田区、罗湖区)
贺州市(钟山县、八步区、昭平县、富川瑶族自治县、平桂区)
濮阳市(清丰县、濮阳县、华龙区、范县、台前县、南乐县)
克拉玛依市(白碱滩区、乌尔禾区、独山子区、克拉玛依区)
阜新市(太平区、细河区、彰武县、清河门区、阜新蒙古族自治县、海州区、新邱区)
定西市(陇西县、岷县、临洮县、安定区、漳县、通渭县、渭源县)
三门峡市(渑池县、陕州区、灵宝市、卢氏县、湖滨区、义马市)
南宁市(江南区、西乡塘区、青秀区、上林县、宾阳县、邕宁区、隆安县、兴宁区、横州市、马山县、良庆区、武鸣区)
娄底市(娄星区、冷水江市、新化县、双峰县、涟源市)
枣庄市(山亭区、市中区、峄城区、滕州市、薛城区、台儿庄区)
铜仁市(印江土家族苗族自治县、松桃苗族自治县、万山区、沿河土家族自治县、思南县、德江县、碧江区、石阡县、玉屏侗族自治县、江口县)
连云港市(连云区、东海县、赣榆区、灌南县、海州区、灌云县)
肇庆市(德庆县、四会市、鼎湖区、端州区、封开县、怀集县、广宁县、高要区)
廊坊市(永清县、文安县、安次区、香河县、固安县、三河市、大城县、霸州市、广阳区、大厂回族自治县)
张家口市(康保县、蔚县、赤城县、阳原县、桥西区、涿鹿县、宣化区、怀安县、尚义县、张北县、崇礼区、万全区、怀来县、沽源县、桥东区、下花园区)
孝感市(孝南区、应城市、大悟县、孝昌县、汉川市、安陆市、云梦县)
绥化市(望奎县、青冈县、兰西县、庆安县、绥棱县、安达市、明水县、海伦市、北林区、肇东市)
香港特别行政区
阿里地区(札达县、改则县、日土县、普兰县、噶尔县、革吉县、措勤县)
鄂尔多斯市(东胜区、鄂托克旗、伊金霍洛旗、乌审旗、康巴什区、鄂托克前旗、准格尔旗、达拉特旗、杭锦旗)
乌兰察布市(兴和县、察哈尔右翼中旗、四子王旗、察哈尔右翼后旗、商都县、凉城县、化德县、卓资县、丰镇市、集宁区、察哈尔右翼前旗)
汕头市(龙湖区、潮阳区、南澳县、潮南区、金平区、澄海区、濠江区)
新余市(分宜县、渝水区)
洛阳市(新安县、涧西区、栾川县、洛龙区、汝阳县、宜阳县、洛宁县、伊川县、西工区、嵩县、偃师区、老城区、瀍河回族区、孟津区)
攀枝花市(盐边县、米易县、西区、仁和区、东区)
济源市
湛江市(廉江市、遂溪县、麻章区、霞山区、坡头区、雷州市、赤坎区、吴川市、徐闻县)
湘西土家族苗族自治州(古丈县、吉首市、永顺县、花垣县、保靖县、龙山县、凤凰县、泸溪县)
广安市(邻水县、武胜县、广安区、前锋区、华蓥市、岳池县)
平顶山市(郏县、宝丰县、叶县、新华区、鲁山县、湛河区、舞钢市、石龙区、汝州市、卫东区)
宜春市(丰城市、袁州区、铜鼓县、靖安县、上高县、高安市、宜丰县、樟树市、万载县、奉新县)
驻马店市(西平县、泌阳县、上蔡县、确山县、平舆县、驿城区、遂平县、新蔡县、正阳县、汝南县)
沧州市(任丘市、孟村回族自治县、河间市、新华区、盐山县、南皮县、沧县、东光县、吴桥县、青县、肃宁县、海兴县、献县、泊头市、运河区、黄骅市)
邢台市(临城县、临西县、平乡县、巨鹿县、南和区、任泽区、襄都区、柏乡县、新河县、隆尧县、广宗县、宁晋县、威县、沙河市、信都区、南宫市、内丘县、清河县)
马鞍山市(和县、雨山区、含山县、当涂县、花山区、博望区)
南通市(崇川区、如东县、海门区、海安市、如皋市、启东市、通州区)
博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、精河县、温泉县、阿拉山口市)
海东市(互助土族自治县、民和回族土族自治县、乐都区、化隆回族自治县、循化撒拉族自治县、平安区)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、乌恰县、阿克陶县、阿合奇县)
昆明市(五华区、晋宁区、西山区、寻甸回族彝族自治县、安宁市、盘龙区、石林彝族自治县、呈贡区、宜良县、东川区、官渡区、富民县、禄劝彝族苗族自治县、嵩明县)
朔州市(平鲁区、应县、右玉县、朔城区、山阴县、怀仁市)
黄冈市(团风县、武穴市、红安县、蕲春县、麻城市、浠水县、黄梅县、罗田县、英山县、黄州区)
抚州市(乐安县、东乡区、崇仁县、临川区、黎川县、金溪县、南丰县、宜黄县、广昌县、南城县、资溪县)
凉山彝族自治州(甘洛县、会东县、木里藏族自治县、普格县、西昌市、喜德县、盐源县、越西县、昭觉县、宁南县、德昌县、美姑县、金阳县、雷波县、会理市、布拖县、冕宁县)
常州市(钟楼区、溧阳市、新北区、武进区、天宁区、金坛区)
镇江市(润州区、丹徒区、丹阳市、京口区、句容市、扬中市)
荆州市(监利市、洪湖市、石首市、松滋市、荆州区、江陵县、公安县、沙市区)
林芝市(米林市、巴宜区、工布江达县、察隅县、墨脱县、波密县、朗县)
铜川市(王益区、宜君县、印台区、耀州区)
济南市(钢城区、商河县、章丘区、莱芜区、天桥区、历下区、市中区、槐荫区、历城区、平阴县、长清区、济阳区)
茂名市(电白区、化州市、信宜市、茂南区、高州市)
文山壮族苗族自治州(广南县、富宁县、文山市、西畴县、砚山县、麻栗坡县、马关县、丘北县)
钦州市(钦北区、灵山县、钦南区、浦北县)
北海市(铁山港区、海城区、合浦县、银海区)
乌海市(乌达区、海南区、海勃湾区)
朝阳市(建平县、龙城区、朝阳县、喀喇沁左翼蒙古族自治县、北票市、凌源市、双塔区)
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原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升
蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。
记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？
上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号
伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。
2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。
截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。
五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。
2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。
这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。
不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。
比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。
2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。
平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。
产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑
唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。
从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。
产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。
比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。
在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。
扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。
平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。
“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。
“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？
“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。
此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”
4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。
GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。
GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。
GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。
GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。
新闻结尾
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