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柳州市(城中区、融水苗族自治县、柳城县、鱼峰区、融安县、鹿寨县、三江侗族自治县、柳北区、柳南区、柳江区)

湘潭市(雨湖区、岳塘区、湘乡市、韶山市、湘潭县)

潍坊市(昌乐县、临朐县、寒亭区、昌邑市、安丘市、青州市、寿光市、高密市、坊子区、奎文区、潍城区、诸城市)

西安市(高陵区、长安区、临潼区、新城区、鄠邑区、碑林区、阎良区、莲湖区、周至县、未央区、灞桥区、蓝田县、雁塔区)  葫芦岛市(龙港区、南票区、建昌县、兴城市、绥中县、连山区)

榆林市(佳县、绥德县、子洲县、清涧县、榆阳区、神木市、米脂县、靖边县、横山区、吴堡县、府谷县、定边县)

平顶山市(舞钢市、石龙区、卫东区、新华区、叶县、郏县、湛河区、汝州市、宝丰县、鲁山县)

佛山市(高明区、顺德区、禅城区、南海区、三水区)

咸宁市(崇阳县、嘉鱼县、通城县、赤壁市、咸安区、通山县)  晋中市(介休市、和顺县、灵石县、太谷区、昔阳县、榆次区、平遥县、祁县、榆社县、寿阳县、左权县)

临汾市(霍州市、隰县、安泽县、洪洞县、曲沃县、乡宁县、蒲县、尧都区、古县、襄汾县、永和县、侯马市、翼城县、吉县、大宁县、汾西县、浮山县)

克拉玛依市(乌尔禾区、白碱滩区、独山子区、克拉玛依区)

商洛市(商州区、商南县、山阳县、镇安县、丹凤县、柞水县、洛南县)

泸州市(叙永县、龙马潭区、合江县、古蔺县、江阳区、泸县、纳溪区)

西宁市(大通回族土族自治县、城东区、城中区、湟源县、城西区、城北区、湟中区)

自贡市(沿滩区、荣县、富顺县、自流井区、贡井区、大安区)

朝阳市(凌源市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、建平县、朝阳县、龙城区、北票市、双塔区)

攀枝花市(盐边县、仁和区、东区、西区、米易县)

博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、阿拉山口市、精河县、博乐市)

济宁市(曲阜市、汶上县、梁山县、嘉祥县、任城区、兖州区、邹城市、泗水县、鱼台县、金乡县、微山县)

塔城地区(乌苏市、沙湾市、裕民县、托里县、塔城市、额敏县、和布克赛尔蒙古自治县)

漳州市(龙海区、诏安县、龙文区、云霄县、东山县、漳浦县、长泰区、南靖县、芗城区、平和县、华安县)

烟台市(芝罘区、蓬莱区、莱州市、莱阳市、龙口市、栖霞市、福山区、招远市、牟平区、海阳市、莱山区)

普洱市(思茅区、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、墨江哈尼族自治县、江城哈尼族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、景谷傣族彝族自治县、西盟佤族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、景东彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县)

日喀则市(南木林县、亚东县、谢通门县、定结县、吉隆县、仲巴县、昂仁县、拉孜县、桑珠孜区、白朗县、仁布县、萨嘎县、定日县、岗巴县、聂拉木县、萨迦县、江孜县、康马县)

海东市(平安区、乐都区、循化撒拉族自治县、民和回族土族自治县、互助土族自治县、化隆回族自治县)

中山市

揭阳市(惠来县、榕城区、揭西县、揭东区、普宁市)

白城市(大安市、洮南市、通榆县、洮北区、镇赉县)

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阿勒泰地区(布尔津县、福海县、哈巴河县、富蕴县、吉木乃县、青河县、阿勒泰市)

呼和浩特市(玉泉区、托克托县、回民区、赛罕区、和林格尔县、武川县、土默特左旗、清水河县、新城区)

苏州市(吴江区、相城区、昆山市、虎丘区、常熟市、太仓市、姑苏区、吴中区、张家港市)

盘锦市(大洼区、兴隆台区、盘山县、双台子区)  湖州市(安吉县、德清县、长兴县、南浔区、吴兴区)

聊城市(冠县、东昌府区、东阿县、阳谷县、高唐县、茌平区、临清市、莘县)

银川市(西夏区、贺兰县、灵武市、金凤区、永宁县、兴庆区)

临夏回族自治州(广河县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、临夏市、临夏县、和政县、东乡族自治县、永靖县、康乐县)上饶市(余干县、广信区、玉山县、铅山县、广丰区、横峰县、鄱阳县、德兴市、万年县、信州区、婺源县、弋阳县)

张家界市(永定区、桑植县、慈利县、武陵源区)  清远市(连南瑶族自治县、佛冈县、清城区、连州市、阳山县、清新区、连山壮族瑶族自治县、英德市)

德宏傣族景颇族自治州(盈江县、陇川县、芒市、瑞丽市、梁河县)

五指山市(万宁市、临高县、保亭黎族苗族自治县、陵水黎族自治县、昌江黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、定安县、文昌市、琼海市、白沙黎族自治县、乐东黎族自治县、东方市、澄迈县、屯昌县)

许昌市(鄢陵县、襄城县、魏都区、禹州市、建安区、长葛市)济南市(章丘区、天桥区、平阴县、济阳区、莱芜区、历城区、历下区、槐荫区、钢城区、商河县、市中区、长清区)

淮北市(烈山区、相山区、杜集区、濉溪县)

巴中市(巴州区、南江县、平昌县、恩阳区、通江县)

宁德市(蕉城区、霞浦县、寿宁县、福安市、古田县、屏南县、柘荣县、福鼎市、周宁县)

香港特别行政区

德阳市(旌阳区、广汉市、中江县、绵竹市、罗江区、什邡市)

鞍山市(台安县、千山区、铁西区、立山区、铁东区、海城市、岫岩满族自治县)

景德镇市(乐平市、浮梁县、昌江区、珠山区)

乌兰察布市(卓资县、察哈尔右翼后旗、凉城县、四子王旗、察哈尔右翼中旗、化德县、商都县、察哈尔右翼前旗、集宁区、丰镇市、兴和县)

兰州市(城关区、七里河区、皋兰县、西固区、永登县、安宁区、榆中县、红古区)

平凉市(崇信县、泾川县、静宁县、庄浪县、灵台县、崆峒区、华亭市)

七台河市(茄子河区、桃山区、新兴区、勃利县)

太原市(清徐县、杏花岭区、娄烦县、迎泽区、小店区、尖草坪区、阳曲县、晋源区、万柏林区、古交市)

成都市(新津区、大邑县、崇州市、新都区、武侯区、金牛区、龙泉驿区、青白江区、都江堰市、温江区、彭州市、金堂县、锦江区、简阳市、蒲江县、双流区、青羊区、邛崃市、成华区、郫都区)

固原市(原州区、彭阳县、西吉县、泾源县、隆德县)

岳阳市(云溪区、湘阴县、平江县、华容县、汨罗市、岳阳县、临湘市、岳阳楼区、君山区)

东营市(垦利区、河口区、广饶县、东营区、利津县)

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新华社快讯：习近平结束对越南、马来西亚和柬埔寨国事访问回到北京。

　　4月18日，浙江证监局发布公告，对天堂硅谷创业投资集团有限公司（以下简称“天堂硅谷”）及何向东采取出具警示函的行政监管措施，并记入证券期货市场诚信档案。

　　公告显示，天堂硅谷在开展私募基金业务中存在以下行为：未按合同约定向投资者定期披露净值，违反了《私募投资基金监督管理暂行办法》（证监会令第105号）第二十四条的规定。

　　何向东作为时任公司法定代表人、董事长，未勤勉谨慎履行相关职责与义务，对公司上述问题负有主要责任，违反了《私募投资基金监督管理暂行办法》（证监会令第105号）第四条第二款的规定。

　　基于上述违规行为根据《私募投资基金监督管理暂行办法》（证监会令第105号）第三十三条的规定，浙江证监局决定对天堂硅谷及何向东采取出具警示函的监督管理措施，并记入证券期货市场诚信档案。