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十堰市(张湾区、丹江口市、竹溪县、郧阳区、郧西县、房县、茅箭区、竹山县)

温州市(龙湾区、瓯海区、泰顺县、乐清市、永嘉县、龙港市、苍南县、平阳县、瑞安市、文成县、洞头区、鹿城区)

内蒙古自治区

和田地区(和田市、皮山县、策勒县、墨玉县、洛浦县、民丰县、于田县、和田县)  喀什地区(喀什市、疏附县、岳普湖县、叶城县、英吉沙县、麦盖提县、疏勒县、塔什库尔干塔吉克自治县、伽师县、莎车县、巴楚县、泽普县)

林芝市(察隅县、墨脱县、巴宜区、波密县、米林市、朗县、工布江达县)

凉山彝族自治州(会东县、西昌市、美姑县、越西县、雷波县、布拖县、宁南县、德昌县、金阳县、普格县、盐源县、甘洛县、昭觉县、会理市、冕宁县、木里藏族自治县、喜德县)

三门峡市(湖滨区、陕州区、义马市、灵宝市、卢氏县、渑池县)锡林郭勒盟(阿巴嘎旗、太仆寺旗、西乌珠穆沁旗、二连浩特市、锡林浩特市、正蓝旗、多伦县、镶黄旗、苏尼特右旗、东乌珠穆沁旗、苏尼特左旗、正镶白旗)

株洲市(芦淞区、石峰区、攸县、荷塘区、天元区、茶陵县、炎陵县、醴陵市、渌口区)  乌海市(海南区、海勃湾区、乌达区)

香港特别行政区

酒泉市(肃州区、玉门市、金塔县、敦煌市、阿克塞哈萨克族自治县、肃北蒙古族自治县、瓜州县)

迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、香格里拉市、德钦县)

白银市(白银区、平川区、景泰县、会宁县、靖远县)

河池市(东兰县、宜州区、南丹县、巴马瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、环江毛南族自治县、金城江区、凤山县、都安瑶族自治县、大化瑶族自治县、天峨县)

白城市(洮北区、镇赉县、大安市、洮南市、通榆县)

大理白族自治州(南涧彝族自治县、剑川县、祥云县、鹤庆县、宾川县、云龙县、永平县、弥渡县、大理市、洱源县、漾濞彝族自治县、巍山彝族回族自治县)

哈尔滨市(通河县、依兰县、松北区、道里区、巴彦县、双城区、尚志市、道外区、木兰县、平房区、呼兰区、宾县、延寿县、方正县、五常市、南岗区、阿城区、香坊区)

南平市(武夷山市、政和县、延平区、光泽县、建阳区、邵武市、松溪县、建瓯市、顺昌县、浦城县)

福州市(永泰县、台江区、仓山区、福清市、长乐区、闽清县、晋安区、罗源县、鼓楼区、闽侯县、连江县、平潭县、马尾区)

黑河市(嫩江市、五大连池市、逊克县、孙吴县、爱辉区、北安市)

宁德市(寿宁县、屏南县、柘荣县、蕉城区、周宁县、霞浦县、福安市、福鼎市、古田县)

六盘水市(六枝特区、水城区、钟山区、盘州市)

咸阳市(乾县、旬邑县、彬州市、渭城区、武功县、永寿县、秦都区、长武县、淳化县、泾阳县、杨陵区、三原县、礼泉县、兴平市)

嘉兴市(桐乡市、嘉善县、南湖区、平湖市、海盐县、秀洲区、海宁市)

潮州市(潮安区、饶平县、湘桥区)

三亚市(海棠区、崖州区、天涯区、吉阳区)

盘锦市(盘山县、大洼区、双台子区、兴隆台区)

驻马店市(泌阳县、上蔡县、新蔡县、确山县、驿城区、遂平县、平舆县、西平县、汝南县、正阳县)

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晋中市(灵石县、祁县、昔阳县、左权县、平遥县、榆次区、寿阳县、太谷区、介休市、榆社县、和顺县)

白山市(靖宇县、抚松县、长白朝鲜族自治县、临江市、浑江区、江源区)

绥化市(明水县、安达市、庆安县、绥棱县、青冈县、望奎县、兰西县、北林区、肇东市、海伦市)

常德市(安乡县、石门县、汉寿县、临澧县、武陵区、澧县、桃源县、津市市、鼎城区)  阳泉市(城区、盂县、平定县、矿区、郊区)

抚州市(黎川县、临川区、宜黄县、崇仁县、广昌县、南丰县、金溪县、南城县、东乡区、乐安县、资溪县)

儋州市

乌兰察布市(凉城县、兴和县、化德县、丰镇市、商都县、察哈尔右翼前旗、四子王旗、卓资县、察哈尔右翼后旗、察哈尔右翼中旗、集宁区)淮南市(凤台县、大通区、八公山区、潘集区、田家庵区、寿县、谢家集区)

六安市(霍山县、金寨县、霍邱县、叶集区、舒城县、裕安区、金安区)  衡水市(武强县、安平县、深州市、冀州区、桃城区、景县、故城县、枣强县、阜城县、饶阳县、武邑县)

江门市(台山市、新会区、蓬江区、恩平市、鹤山市、江海区、开平市)

上饶市(横峰县、万年县、信州区、铅山县、德兴市、广信区、玉山县、鄱阳县、婺源县、弋阳县、余干县、广丰区)

那曲市(班戈县、申扎县、嘉黎县、安多县、比如县、索县、双湖县、色尼区、聂荣县、巴青县、尼玛县)海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、都兰县、乌兰县、天峻县、格尔木市、德令哈市)

枣庄市(峄城区、滕州市、薛城区、市中区、山亭区、台儿庄区)

黔东南苗族侗族自治州(凯里市、岑巩县、丹寨县、黎平县、锦屏县、镇远县、从江县、剑河县、三穗县、天柱县、麻江县、榕江县、雷山县、台江县、黄平县、施秉县)

晋城市(阳城县、陵川县、泽州县、城区、沁水县、高平市)

濮阳市(清丰县、范县、南乐县、台前县、濮阳县、华龙区)

商丘市(永城市、睢县、睢阳区、夏邑县、虞城县、宁陵县、柘城县、民权县、梁园区)

嘉峪关市

丹东市(凤城市、元宝区、振兴区、振安区、东港市、宽甸满族自治县)

锦州市(北镇市、古塔区、义县、太和区、黑山县、凌河区、凌海市)

汉中市(西乡县、佛坪县、留坝县、汉台区、宁强县、城固县、洋县、镇巴县、略阳县、南郑区、勉县)

牡丹江市(爱民区、西安区、林口县、绥芬河市、东安区、阳明区、穆棱市、海林市、宁安市、东宁市)

景德镇市(浮梁县、乐平市、昌江区、珠山区)

铜陵市(铜官区、枞阳县、义安区、郊区)

济源市

马鞍山市(花山区、和县、雨山区、博望区、当涂县、含山县)

楚雄彝族自治州(楚雄市、大姚县、双柏县、姚安县、南华县、牟定县、武定县、永仁县、元谋县、禄丰市)

宿州市(泗县、灵璧县、砀山县、萧县、埇桥区)

近日，阿里巴巴旗下源头厂货采购平台1688、淘宝天猫以及阿里国际站纷纷发文表示，为出口受阻企业纾困解难，针对外贸商家面对的现实困局，提出了多项有力举措。

归纳总结不难发现，阿里系给到的帮扶策略是“内贸、外贸两条腿走路”。

01

开辟绿色通道、提供流量倾斜……

助力外贸商家打开国内市场

帮助外贸企业“出口转内销”是短期内缓解滞销压力的有效方案。

浙江众鑫环保科技集团是一家专做可降解纸碗等餐具的外贸企业，去年海外市场的销售额占比95%，其中北美市场占比55%。

负责人滕步相表示，因受美国关税的影响，产能富余较大；原计划4月份出口的一批货物，现在只能积压在仓库，如何清理库存成了他当下的难题。

对于一家专做外贸生意的企业，想要“出口转内销”并非易事。一方面，国内市场运营经验相对不足，如何快速触达目标用户，打开国内市场，这需要较长时间的探索和积累；另一方面，海外出口的产品是否与国内市场需求相匹配，也需要市场的反馈。

对此，阿里旗下各电商平台也推出了相应帮扶政策——

■为入驻国内电商平台开辟绿色通道

首先，针对库存积压的外贸厂商，阿里国际站已对接淘工厂、天猫超市等内销渠道，为他们提供专属报名入口，并简化流程、优先审核、专人跟进。

外贸厂商入驻1688可减免佣金，还可以与平台商定库存包销的合作模式；淘宝天猫“外贸精选”专项将为外贸商家简化入驻流程，最快当天完成入驻，隔天实现商品发布。

■提供更多流量倾斜

其次，还为外贸商家在各平台开设专属页面，为其提供更多流量倾斜。1688的“哇噢定制”频道，助力外贸厂商快速承接国内蓬勃发展的轻定制需求。针对具备研发和开款能力的外贸工厂，“1688源选”推出联名定制合作模式，帮助工厂打造厂牌，并给予定向扶持和补贴。

■“全托管”和“半托管”的运营模式

此外，针对外贸商家国内线上运营能力的空白，1688与淘宝天猫分别提出了“全托管”和“半托管”的运营模式。行业“小二”将为外贸商家给出“选品建议、定价策略、营销报名、广告投放”等一系列操作建议。此外，淘宝天猫还将安排产地“小二”深入全国各地产业带，以驻地形式进行面对面答疑解惑。

为匹配新供给和新需求人群，淘宝天猫还将启动“淘宝外贸周”活动，一方面深入挖掘国内消费者有需求的优质外贸产品，另一方面加大流量扶持，让外贸好货可以高效、快速触达消费者。

■提供贷款稳住生意基本盘

最后，为外贸厂商提供贷款，让商家稳住生意基本盘。1688为遇到资金困难的外贸厂商提供订单货款提前回款服务，支持线上申请，秒级到账。

同时，还联合网商银行等多家金融机构提供专项信用贷款，重点支持受影响最大的服装、纺织、轻工类产品和企业。

02

客户接待、一键翻译……

AI赋能成交量增长30%

积极开拓全球市场是应对美国贸易壁垒的长期策略。

浙江众鑫环保科技集团负责人滕步相也正逐步调整策略，后续将减少对北美市场的依赖，在探索国内市场的同时，扩大对欧洲、加拿大等地市场的出口。

阿里国际站成立多个专项小组，在4月初即已飞赴全球各地，调研当地买家，帮商家找销路。

外贸商家想要开辟新的海外市场，将要面对不同的语言，以及当地居民不同的生活习俗，这需要大量的时间成本去试错和学习。

李燕是一家专做家纺行业外贸生意的老板。关税消息一出，她也紧急停止了美国地区客户的继续拓展，把目光转移至欧洲、东南亚、中东等同样有潜力的地区。此前，阿里国际站推出的AI“生意助手”成了她破局的关键。她举了一个例子。

李燕说，“客户接待看起来很简单，但实际上是要求很高的工作，最好是要全天在线，时刻秒回。”

“如今在AI的帮助下，公司所有的询盘都能做到秒回，而且还能够满足客户的基本需求，比如客户需要条纹的茶巾，那么AI就能在产品库里找出条纹相关的产品自动发给客户，尺寸、型号相关的术语也都能够自动回复。”

李燕表示，自从开始使用了AI接待之后，成交的数量增长了30%。

让她感到惊喜的是，AI已经能够做到文本意译，精准地翻译各种语言背后的真实含义，而不是简单直译，这让李燕把生意做到了更多的国家，有些是说阿拉伯语，有些说西班牙语，有些连她自己都不知道当地的官方语言是什么，但这都不会影响她做生意。

阿里国际站也在帮扶政策中提到，将上线专门的AI选品工具，帮商家一键选出更符合新市场需求的商品，提供更多分析，主动挖掘新市场机遇。

同时，阿里国际站的4个AIAgent覆盖商品运营、营销获客、客户接待、风险合规等外贸经营全链路，能大幅降低进入新市场的门槛，让商家更轻松地开拓多元市场。

1688平台也表示，为外贸厂商提供免费AI工具，可实现商品详情信息一键翻译，降低商家在不同国家和地区市场的生意转换难度。

总而言之，当前虽然外部环境变化带来的不利影响加深，但我国外贸仍有奋力突围的韧性和底气，通过短期应急脱困与长期能力培育的结合，中小外贸商家将展现出更强的发展新动能。

03

“中国制造”不再代表廉价

而是具有很强竞争力的性价比之王

尽管美国关税霸凌来势汹汹，但这也阻挡不了部分美国中小企业继续向我国外贸厂商下订单。

阿里国际站有一家专做定制凉亭的厂商，负责人是熊伟平。

在关税的靴子落地前，他和其他外贸商家一样感到焦虑。因为从2024年的销售额来看，全年营收1.03亿元，其中美国占比近65%。如此高的占比，在美国加征关税的压力下，熊伟平预测，美国市场的销售额可能将下滑40%。

可直到关税真正落地，熊伟平意外地发现，订单量几乎没有太大的波动，反而咨询业务并下单的人越来越多。

来咨询业务的大致分为两批人：一批是熊伟平之前的老客户——美国当地经销商。在加征关税的消息一经发出后，经销商们先后找了本土和东南亚平替供应商，相比较下来依旧选择了中国供应商。

据熊伟平了解，原因有两方面：一方面是美国本土供应商人工成本昂贵；另一方面，东南亚供应商生产的产品质量粗糙，制造工艺无法满足美国消费者的需求。

举个例子，美国佛罗里达州经常会有飓风天气，破坏力很大，而凉亭作为户外设施如果质量不达标极易被损坏。对此，中国供应商采用最厚实的木料，以及成熟且精湛的制造工艺，经受两次飓风的侵扰都没有受损，中国制造的凉亭得到美国市场的肯定，用当地经销商们的话来说，“我们离不开中国工厂、中国制造”。现如今在海外市场看来，“中国制造”不再代表廉价，而是中流砥柱的性价比之王。

按照现行的加征145%关税政策来算，在美经销商若要坚持采购中国制造的凉亭，那将以三倍的进口价格销售给终端用户。如此昂贵的价格倒逼终端用户们，在阿里国际站上找到了中国的源头工厂直接下单，成为熊伟平的新一批客户。

熊伟平表示，我国完善的供应链能给美国的终端用户提供“一站式”服务。包括搭建凉亭所需要的家具、地板、玻璃，以及上门量尺寸、安装等附加服务，每一个环节都精准掌控美国终端用户的需求点，为客户既省心又省力。尽管是在145%关税背景下，有不少终端消费者凑在一起打算拿个“团购价”。

04

淘宝App下载量登顶16国榜首

助力中国制造开拓国际市场

像这样跳过中间商，直接追本溯源购买中国商品的并非个例。公开数据显示，4月12日，淘宝app海外下载量为10.4万，而到了15日，这一数字达到32.6万。截至目前，淘宝已经在16个国家App下载榜上排名第一，在123个国家排名前十。

老外们也开始连夜搜索淘宝使用攻略。在各大社交平台上，“HowtoshoponTAOBAO”成了流量密码。大量外国网友留言称“发现宝藏”，“想不到还有这么又好又便宜的中国商品。”

大量海外消费者涌入淘宝，也让淘宝客服英语咨询量暴增。不少商家紧急安排会外语的客服上岗，或是使用翻译软件服务海外用户。甚至还有店铺直接挂出中英文公告：“欢迎全球人光临我们的小店”。

目前官方客服问询量比较多的海外国家是：美国、法国、澳大利亚、日本、韩国、越南、英国、加拿大、德国、俄罗斯……消费者问询问题集中在：

正所谓“他强任他强，清风拂山岗”。中国制造厂商们凭着好工艺赢得了好口碑，也展现出强劲的韧性。

美国挥舞的关税大棒，亲手筑起来的贸易壁垒，既没有阻隔“中国制造”与终端用户的连接，反而使中国内外贸一体发展，降低了对美国市场的依赖。虽然短期内面临严峻挑战，但市场多元化之后，发展的韧性和抗风险能力会更强。

淘宝App登顶多国下载榜第一，为外贸商家们创造了更多市场机遇，也让他们对未来充满信心！

总监制/闫帅南

监制/李浙 主编/王兴栋

记者&撰稿/裴勇博

部分图片来源/视觉中国

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