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拉萨市(达孜区、墨竹工卡县、当雄县、堆龙德庆区、尼木县、林周县、城关区、曲水县)
阳泉市(城区、矿区、盂县、郊区、平定县)
恩施土家族苗族自治州(利川市、巴东县、恩施市、来凤县、鹤峰县、建始县、咸丰县、宣恩县)
广州市(南沙区、从化区、荔湾区、白云区、天河区、海珠区、黄埔区、越秀区、番禺区、花都区、增城区)
荆门市(钟祥市、掇刀区、沙洋县、京山市、东宝区)
毕节市(金沙县、七星关区、织金县、大方县、赫章县、威宁彝族回族苗族自治县、黔西市、纳雍县)
钦州市(钦南区、灵山县、浦北县、钦北区)
金昌市(金川区、永昌县)
南阳市(宛城区、淅川县、方城县、社旗县、邓州市、桐柏县、唐河县、镇平县、卧龙区、西峡县、内乡县、南召县、新野县)
中卫市(海原县、沙坡头区、中宁县)
江门市(恩平市、新会区、蓬江区、开平市、江海区、鹤山市、台山市)
黔南布依族苗族自治州(瓮安县、荔波县、贵定县、福泉市、独山县、惠水县、龙里县、长顺县、罗甸县、平塘县、三都水族自治县、都匀市)
吕梁市(孝义市、方山县、石楼县、交城县、离石区、柳林县、临县、岚县、兴县、中阳县、文水县、交口县、汾阳市)
怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、福贡县、贡山独龙族怒族自治县、泸水市)
吐鲁番市(鄯善县、高昌区、托克逊县)
儋州市
朝阳市(建平县、朝阳县、凌源市、北票市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、龙城区、双塔区)
濮阳市(清丰县、华龙区、濮阳县、范县、南乐县、台前县)
衡阳市(珠晖区、衡东县、常宁市、祁东县、雁峰区、耒阳市、衡阳县、石鼓区、蒸湘区、南岳区、衡南县、衡山县)
湘潭市(韶山市、湘乡市、岳塘区、雨湖区、湘潭县)
马鞍山市(当涂县、博望区、花山区、雨山区、含山县、和县)
汕尾市(陆河县、海丰县、城区、陆丰市)
伊春市(南岔县、友好区、丰林县、乌翠区、汤旺县、铁力市、伊美区、大箐山县、金林区、嘉荫县)
西藏自治区
铁岭市(开原市、昌图县、铁岭县、清河区、调兵山市、西丰县、银州区)
三门峡市(灵宝市、渑池县、义马市、陕州区、湖滨区、卢氏县)
通辽市(科尔沁左翼中旗、科尔沁区、科尔沁左翼后旗、扎鲁特旗、霍林郭勒市、库伦旗、开鲁县、奈曼旗)
陇南市(西和县、康县、文县、宕昌县、徽县、礼县、成县、武都区、两当县)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿合奇县、阿克陶县、阿图什市)
台州市(玉环市、三门县、临海市、天台县、椒江区、仙居县、温岭市、路桥区、黄岩区)
四平市(铁东区、伊通满族自治县、双辽市、铁西区、梨树县)
郴州市(桂阳县、安仁县、资兴市、汝城县、临武县、苏仙区、北湖区、桂东县、宜章县、嘉禾县、永兴县)
石嘴山市(惠农区、平罗县、大武口区)
黄石市(西塞山区、阳新县、黄石港区、大冶市、铁山区、下陆区)
阿勒泰地区(吉木乃县、富蕴县、布尔津县、青河县、哈巴河县、阿勒泰市、福海县)
潍坊市(潍城区、青州市、高密市、寿光市、临朐县、安丘市、寒亭区、昌邑市、昌乐县、奎文区、诸城市、坊子区)
菏泽市(鄄城县、成武县、曹县、郓城县、巨野县、单县、东明县、定陶区、牡丹区)
葫芦岛市(兴城市、建昌县、龙港区、南票区、连山区、绥中县)
甘南藏族自治州(舟曲县、碌曲县、卓尼县、迭部县、临潭县、合作市、玛曲县、夏河县)
安康市(白河县、平利县、石泉县、汉滨区、紫阳县、宁陕县、岚皋县、汉阴县、镇坪县、旬阳市)
咸宁市(嘉鱼县、咸安区、通山县、崇阳县、通城县、赤壁市)
枣庄市(台儿庄区、市中区、滕州市、山亭区、峄城区、薛城区)
常德市(安乡县、津市市、石门县、澧县、武陵区、鼎城区、桃源县、汉寿县、临澧县)
玉树藏族自治州(玉树市、囊谦县、称多县、曲麻莱县、治多县、杂多县)
临夏回族自治州(临夏市、康乐县、东乡族自治县、永靖县、广河县、和政县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、临夏县)
日喀则市(定结县、谢通门县、拉孜县、康马县、聂拉木县、萨嘎县、白朗县、桑珠孜区、仁布县、岗巴县、南木林县、吉隆县、萨迦县、昂仁县、亚东县、定日县、江孜县、仲巴县)
忻州市(繁峙县、偏关县、河曲县、静乐县、原平市、神池县、保德县、代县、五寨县、忻府区、五台县、岢岚县、定襄县、宁武县)
荆州市(松滋市、沙市区、荆州区、石首市、洪湖市、公安县、江陵县、监利市)
孝感市(孝昌县、汉川市、大悟县、应城市、安陆市、孝南区、云梦县)
湖州市(安吉县、德清县、吴兴区、南浔区、长兴县)
海东市(乐都区、互助土族自治县、民和回族土族自治县、循化撒拉族自治县、平安区、化隆回族自治县)
内蒙古自治区
株洲市(渌口区、炎陵县、茶陵县、荷塘区、芦淞区、石峰区、攸县、醴陵市、天元区)
驻马店市(确山县、汝南县、驿城区、上蔡县、西平县、新蔡县、泌阳县、遂平县、平舆县、正阳县)
德阳市(旌阳区、罗江区、绵竹市、中江县、广汉市、什邡市)
重庆市(垫江县、荣昌区、城口县、永川区、酉阳土家族苗族自治县、江津区、巴南区、南岸区、忠县、大足区、大渡口区、万州区、綦江区、江北区、南川区、开州区、石柱土家族自治县、奉节县、巫溪县、秀山土家族苗族自治县、涪陵区、沙坪坝区、合川区、璧山区、铜梁区、彭水苗族土家族自治县、渝中区、长寿区、潼南区、巫山县、北碚区、黔江区、梁平区、渝北区、丰都县、云阳县、九龙坡区、武隆区)
焦作市(修武县、沁阳市、马村区、温县、山阳区、解放区、武陟县、孟州市、博爱县、中站区)
伊犁哈萨克自治州(巩留县、霍城县、伊宁县、奎屯市、新源县、尼勒克县、伊宁市、特克斯县、霍尔果斯市、昭苏县、察布查尔锡伯自治县)
渭南市(富平县、潼关县、白水县、临渭区、蒲城县、合阳县、韩城市、大荔县、澄城县、华阴市、华州区)
平顶山市(宝丰县、叶县、郏县、汝州市、石龙区、新华区、舞钢市、湛河区、卫东区、鲁山县)
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博尔塔拉蒙古自治州(精河县、阿拉山口市、温泉县、博乐市)
中山市
海南藏族自治州(共和县、贵南县、同德县、贵德县、兴海县)
乌海市(乌达区、海南区、海勃湾区)
运城市(稷山县、芮城县、万荣县、永济市、临猗县、垣曲县、绛县、河津市、闻喜县、平陆县、夏县、新绛县、盐湖区)
深圳市(盐田区、宝安区、龙华区、龙岗区、福田区、光明区、罗湖区、坪山区、南山区)
临沧市(耿马傣族佤族自治县、云县、永德县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、凤庆县、镇康县、临翔区、沧源佤族自治县)
昌都市(丁青县、洛隆县、边坝县、察雅县、江达县、左贡县、芒康县、八宿县、卡若区、类乌齐县、贡觉县)
锦州市(凌海市、凌河区、义县、太和区、北镇市、黑山县、古塔区)
信阳市(罗山县、商城县、息县、淮滨县、平桥区、固始县、新县、浉河区、潢川县、光山县)
长春市(九台区、榆树市、朝阳区、农安县、德惠市、南关区、二道区、双阳区、绿园区、宽城区、公主岭市)
自贡市(荣县、沿滩区、大安区、贡井区、富顺县、自流井区)
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喀什地区(岳普湖县、喀什市、莎车县、疏勒县、巴楚县、叶城县、麦盖提县、塔什库尔干塔吉克自治县、伽师县、疏附县、英吉沙县、泽普县)
百色市(西林县、隆林各族自治县、凌云县、田东县、靖西市、右江区、田林县、田阳区、那坡县、平果市、乐业县、德保县)
榆林市(定边县、榆阳区、吴堡县、清涧县、米脂县、府谷县、横山区、绥德县、靖边县、子洲县、佳县、神木市)
作者：费翎
4月14日，卡游再次向港交所提交招股说明书，由摩根士丹利、中金公司和摩根大通担任联席保荐人，继续推动上市进程。
与一年前首次递表相比，卡游所处境遇已大不相同。从外部环境来看，随着年轻群体成为消费主力军，为满足情感需求、社交属性和文化认同的悦己消费、兴趣消费概念逐渐被资本市场接受认可。泡泡玛特近一年内股价飙升逾400%，较最低点反弹10倍有余，被誉为年轻人的“塑料茅台”；布鲁可年初上市之际融资认购倍数高达4297倍，市值一度突破390亿港元，2025年预期市盈率保持在25倍左右。
而香港作为全球金融中心之一，拥有成熟的国际投资者基础，估值体系对新经济企业更趋友好，尤其是具备高增长潜力的消费品牌。卡游选择此时赴港上市，既是借势资本加速扩张，也是向投资者展示其“内容驱动消费，消费反哺内容”融合模式的绝佳窗口。
就内部动因而言，公司的行业地位和业绩表现再创新高。据灼识咨询研究显示，按2024年商品交易总额计算，卡游在泛娱乐产品行业、泛娱乐玩具行业及泛娱乐文具行业的市场份额分别为13.3%、21.5%、24.3%，三大赛道皆稳坐龙头；在泛娱乐玩具行业集换式卡牌领域的市占率达71.1%，而第二名仅为4.7%。
2024年，卡游实现总营收100.57亿元，同比暴涨278%；若剔除金融负债公允价值变动及股权激励开支等非经常性项目，经调整净利润录得44.66亿元，较2023年激增378%。收入规模走高、盈利韧性凸显的背后，是卡游多元化战略的成功。
IP多元化：授权+原创双轨并行构建泛娱乐生态护城河
IP是卡游的业绩基石，其独特的“授权IP规模化变现”和“原创IP生态延伸”双轨模式，兼具短期确定性和长期想象力。
据招股书披露，截至2024年12月31日，卡游共有70个IP矩阵，其中69个为授权IP，包括奥特曼、小马宝莉、蛋仔派对及哈利波特等。2022-2024年，前五大授权IP主题产品收入对公司总营收的贡献保持在85%以上，奥特曼曾是主产品集换式卡牌的支柱IP。
为了保障业务稳定性，卡游与主要IP合作伙伴长期保持良好关系。奥特曼和小马宝莉等核心IP的授权协议已续签4次至2029年，叶罗丽自2019年合作以来续签了2次延续至2033年。报告期内，于2028年或其后到期的授权IP主题产品收入约占总营收八成，1年内到期的IP收入仅约占10%。
与此同时，卡游也在不断寻找极具生命力的新授权IP，有意识地降低对单一IP的依赖风险。2025年春节《哪吒之魔童闹海》爆火，以超156亿元票房跻身全球影史前5名，卡游迅速推出联名的哪吒之魔童闹海斗天包收藏卡，第一批投放的450万包一周内售罄，被央视称为“现象级文化消费事件”。而2023年，公司以奥特曼IP为主题的新产品系列数量占新产品系列总数比例已经降至32.3%，同比减少12.1个百分点。
此外，卡游在原创IP孵化方面的实力储备不容小觑。公司拥有11个专注产品设计及开发的工作室，由471名专业从事原画、平面设计及3D设计等领域的优秀人才组成，还成立了一个由100多名全职雇员组成的支持团队，可通过对消费者的偏好洞察，灵活部署支持工作室，及时推出受市场欢迎的产品。2023年推出的首款卡游三国原创IP产品，累计交易额达2.94亿元，被评选为2024年度数字文化十大IP之一。
卡游凭借授权IP和原创IP“组合拳”构筑起的内容壁垒，为后续的衍生品开发、场景化运营打下坚实基础，有助于形成“内容-产品-用户”的正向循环，从而构建起覆盖全年龄段、多场景的泛娱乐生态体系。
产品多元化：集换式卡牌为核多品类协同纵深布局
所谓集换式卡牌游戏，是指以收集特定主题的实体卡为基础，通过策略构筑组合、与他人互动的游戏形式。据招股书介绍，卡游为卡牌产品设计了不同的稀有类别、角色和背景，并设计英雄对决回合制玩法，盲盒随机销售形式带来了极高的复购率，而对战游戏设计赋予了社交货币属性。
2022-2024年，卡游的集换式卡牌产品销量占总销量比例稳定在90%以上，销售收入从39.30亿元大幅增长至82.00亿元，年复合增长率达27.8%，占总营收比例超80%。而其生产所用的直接材料和IP授权费用合计只分别占收入25.5%、19.7%、24.3%，推动细分业务毛利率由69.9%提升至71.3%，是公司当之无愧的高毛利“现金牛”。
在集换式卡牌领域占据近乎垄断性优势后，卡游以此为流量入口，顺利向IP周边衍生品与场景化消费延伸，借助多品类协同实现用户价值深挖。
一方面，卡游抓住了国内“谷子经济”（源自英文单词Goods，即二次元周边商品）快速崛起的红利期。由动漫、游戏等IP为原型制作的徽章、立牌、贴纸等周边商品单价低、消费频次高，能满足年轻消费者收藏、社交和情感需求。公开数据显示，2024年该市场规模直逼1700亿元，较2023年增长40.6%，预计2029年将超过3000亿元。而报告期内，卡游的其他玩具销量从4290万件涨至1.48亿件，收入则从1.80亿元飙升至10.23亿元，约占当期总营收10.2%。
另一方面，卡游大胆尝试跨界融合，将经典IP元素融入笔具、笔记本等文具产品和人偶等细分玩具品类，进一步覆盖学生群体的学习场景和成年人群体的娱乐场景。2022-2024年，公司共推出31款人偶和128个文具系列，总销量接近3亿件；两项细分业务合计收入分别为2090万元、3.77亿元、8.34亿元，年复合增长率高达241.7%。
从单一产品到多品类爆发，卡游的底气源于强大的柔性供应链和精准的分层运营能力。
招股书显示，截至最后实际可行日期，公司在浙江和广东共有三个在营生产基地、一个准备投产的生产基地和一个在建的生产基地，产品从设计到量产最短只需20-30天，同一IP可复用于卡牌、文具、人偶等多品类，包装生产线既可以生产集换式卡牌也可以生产文具，有效实现边际成本递减。
而在用户运营方面，卡游展现出了超常的敏锐度。近年来小马宝莉IP在社交媒体平台走红，公司基于大数据精准地把握住了受众群体年龄层的迁移，通过联名活动、社媒种草等手段精准触达目标客群。据卡游相关人士透露，2024年热销的小马宝莉收藏卡牌，年轻女性消费群体约占48%，一定程度上验证了其在细分市场的运营能力。
以IP多元化为内容引擎、以产品多元化为增长杠杆，卡游形成了“卡牌吸金+衍生品扩圈”的商业模式。登陆港交所或将是崭新的起点，卡游有望在原创IP孵化、跨界场景融合及全球化布局上持续突破，成为泛娱乐生态中具有标杆意义的“内容+消费”双轮驱动样本。
新闻结尾
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