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娄底市(新化县、娄星区、涟源市、双峰县、冷水江市)

和田地区(和田县、民丰县、和田市、于田县、皮山县、墨玉县、洛浦县、策勒县)

北京市(大兴区、房山区、东城区、延庆区、顺义区、西城区、石景山区、门头沟区、怀柔区、通州区、丰台区、密云区、平谷区、朝阳区、昌平区、海淀区)

漳州市(长泰区、东山县、龙文区、南靖县、华安县、诏安县、云霄县、漳浦县、芗城区、龙海区、平和县)  海北藏族自治州(门源回族自治县、祁连县、海晏县、刚察县)

菏泽市(东明县、牡丹区、单县、曹县、巨野县、郓城县、成武县、鄄城县、定陶区)

郑州市(惠济区、新密市、上街区、登封市、中原区、二七区、荥阳市、新郑市、中牟县、巩义市、金水区、管城回族区)

昌都市(左贡县、八宿县、贡觉县、洛隆县、察雅县、江达县、类乌齐县、边坝县、卡若区、芒康县、丁青县)

开封市(祥符区、顺河回族区、杞县、鼓楼区、禹王台区、通许县、龙亭区、兰考县、尉氏县)  牡丹江市(绥芬河市、东安区、爱民区、阳明区、穆棱市、东宁市、宁安市、林口县、西安区、海林市)

邢台市(宁晋县、南和区、隆尧县、广宗县、沙河市、威县、襄都区、平乡县、新河县、清河县、任泽区、柏乡县、内丘县、信都区、南宫市、临城县、临西县、巨鹿县)

白城市(镇赉县、洮北区、大安市、洮南市、通榆县)

攀枝花市(西区、米易县、盐边县、东区、仁和区)

金华市(浦江县、义乌市、兰溪市、金东区、婺城区、武义县、东阳市、磐安县、永康市)

佳木斯市(东风区、抚远市、前进区、富锦市、同江市、郊区、向阳区、桦川县、汤原县、桦南县)

崇左市(扶绥县、凭祥市、宁明县、江州区、天等县、龙州县、大新县)

晋中市(寿阳县、榆社县、榆次区、介休市、平遥县、太谷区、昔阳县、和顺县、祁县、灵石县、左权县)

南京市(溧水区、浦口区、六合区、高淳区、栖霞区、雨花台区、江宁区、鼓楼区、建邺区、秦淮区、玄武区)

楚雄彝族自治州(南华县、武定县、元谋县、大姚县、禄丰市、永仁县、双柏县、姚安县、楚雄市、牟定县)

盐城市(响水县、东台市、阜宁县、亭湖区、射阳县、盐都区、大丰区、滨海县、建湖县)

甘孜藏族自治州(德格县、乡城县、理塘县、道孚县、九龙县、雅江县、色达县、白玉县、石渠县、丹巴县、康定市、稻城县、得荣县、巴塘县、新龙县、甘孜县、炉霍县、泸定县)

湘西土家族苗族自治州(吉首市、古丈县、凤凰县、保靖县、永顺县、花垣县、龙山县、泸溪县)

大连市(旅顺口区、沙河口区、庄河市、中山区、长海县、西岗区、普兰店区、甘井子区、瓦房店市、金州区)

白银市(白银区、会宁县、平川区、靖远县、景泰县)

泰安市(东平县、肥城市、泰山区、岱岳区、新泰市、宁阳县)

阿里地区(普兰县、札达县、措勤县、革吉县、日土县、改则县、噶尔县)

葫芦岛市(兴城市、建昌县、连山区、绥中县、龙港区、南票区)

天津市(静海区、滨海新区、河西区、东丽区、宝坻区、河北区、宁河区、红桥区、武清区、河东区、津南区、南开区、蓟州区、和平区、西青区、北辰区)

运城市(闻喜县、芮城县、河津市、夏县、垣曲县、万荣县、盐湖区、临猗县、新绛县、绛县、稷山县、永济市、平陆县)

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佛山市(南海区、顺德区、禅城区、三水区、高明区)

宝鸡市(金台区、渭滨区、千阳县、扶风县、眉县、凤县、太白县、麟游县、陈仓区、陇县、岐山县、凤翔区)

金昌市(金川区、永昌县)

阳泉市(城区、平定县、矿区、盂县、郊区)  平顶山市(湛河区、舞钢市、汝州市、郏县、叶县、卫东区、鲁山县、石龙区、新华区、宝丰县)

乌鲁木齐市(天山区、水磨沟区、头屯河区、达坂城区、米东区、沙依巴克区、乌鲁木齐县、新市区)

威海市(文登区、荣成市、环翠区、乳山市)

莆田市(涵江区、荔城区、仙游县、秀屿区、城厢区)眉山市(丹棱县、洪雅县、仁寿县、东坡区、青神县、彭山区)

宁德市(古田县、屏南县、霞浦县、寿宁县、柘荣县、蕉城区、福鼎市、周宁县、福安市)  广安市(岳池县、前锋区、华蓥市、邻水县、广安区、武胜县)

许昌市(魏都区、建安区、襄城县、鄢陵县、长葛市、禹州市)

自贡市(自流井区、大安区、贡井区、荣县、沿滩区、富顺县)

安顺市(紫云苗族布依族自治县、平坝区、镇宁布依族苗族自治县、普定县、西秀区、关岭布依族苗族自治县)拉萨市(堆龙德庆区、墨竹工卡县、林周县、当雄县、城关区、尼木县、达孜区、曲水县)

丽水市(遂昌县、松阳县、缙云县、景宁畲族自治县、龙泉市、庆元县、莲都区、云和县、青田县)

石家庄市(藁城区、平山县、赞皇县、赵县、正定县、深泽县、井陉矿区、长安区、新华区、桥西区、辛集市、行唐县、裕华区、鹿泉区、元氏县、栾城区、井陉县、无极县、晋州市、新乐市、灵寿县、高邑县)

德州市(乐陵市、齐河县、庆云县、夏津县、禹城市、德城区、陵城区、宁津县、武城县、平原县、临邑县)

七台河市(桃山区、茄子河区、勃利县、新兴区)

黄山市(徽州区、黟县、祁门县、屯溪区、歙县、黄山区、休宁县)

黔东南苗族侗族自治州(镇远县、黄平县、施秉县、榕江县、天柱县、麻江县、锦屏县、剑河县、丹寨县、从江县、黎平县、凯里市、岑巩县、台江县、三穗县、雷山县)

通辽市(科尔沁左翼后旗、奈曼旗、库伦旗、开鲁县、科尔沁区、扎鲁特旗、科尔沁左翼中旗、霍林郭勒市)

陇南市(徽县、西和县、武都区、文县、宕昌县、礼县、两当县、成县、康县)

唐山市(开平区、路北区、玉田县、丰南区、曹妃甸区、迁西县、乐亭县、迁安市、路南区、滦南县、丰润区、遵化市、滦州市、古冶区)

福州市(晋安区、马尾区、罗源县、仓山区、平潭县、连江县、鼓楼区、台江区、永泰县、长乐区、福清市、闽清县、闽侯县)

平凉市(崆峒区、静宁县、华亭市、灵台县、泾川县、庄浪县、崇信县)

绥化市(绥棱县、兰西县、明水县、海伦市、北林区、庆安县、望奎县、安达市、肇东市、青冈县)

忻州市(原平市、岢岚县、五台县、宁武县、河曲县、偏关县、忻府区、神池县、繁峙县、定襄县、静乐县、保德县、五寨县、代县)

鹤岗市(南山区、工农区、兴山区、向阳区、绥滨县、东山区、萝北县、兴安区)

抚顺市(新抚区、清原满族自治县、顺城区、抚顺县、东洲区、望花区、新宾满族自治县)

嘉峪关市

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！