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吴忠市(利通区、同心县、青铜峡市、红寺堡区、盐池县)

海南藏族自治州(贵南县、贵德县、共和县、兴海县、同德县)

平顶山市(石龙区、新华区、叶县、湛河区、卫东区、鲁山县、郏县、汝州市、宝丰县、舞钢市)

西宁市(大通回族土族自治县、城西区、城东区、湟源县、城中区、湟中区、城北区)  临汾市(霍州市、汾西县、乡宁县、洪洞县、侯马市、翼城县、安泽县、大宁县、浮山县、永和县、曲沃县、吉县、蒲县、襄汾县、尧都区、古县、隰县)

济源市

广元市(剑阁县、苍溪县、朝天区、青川县、昭化区、旺苍县、利州区)

石嘴山市(平罗县、惠农区、大武口区)延安市(甘泉县、宝塔区、宜川县、富县、黄龙县、延长县、安塞区、洛川县、子长市、延川县、吴起县、志丹县、黄陵县)

泸州市(泸县、龙马潭区、叙永县、纳溪区、合江县、江阳区、古蔺县)  张家界市(慈利县、桑植县、永定区、武陵源区)

南京市(六合区、栖霞区、江宁区、秦淮区、溧水区、建邺区、雨花台区、玄武区、高淳区、鼓楼区、浦口区)

株洲市(醴陵市、渌口区、攸县、炎陵县、天元区、荷塘区、芦淞区、茶陵县、石峰区)

邢台市(清河县、柏乡县、宁晋县、广宗县、信都区、巨鹿县、临城县、平乡县、南宫市、临西县、威县、襄都区、任泽区、南和区、新河县、内丘县、隆尧县、沙河市)

衡阳市(蒸湘区、珠晖区、常宁市、衡山县、衡南县、衡东县、衡阳县、祁东县、雁峰区、南岳区、耒阳市、石鼓区)

毕节市(威宁彝族回族苗族自治县、纳雍县、织金县、金沙县、大方县、七星关区、黔西市、赫章县)

娄底市(新化县、娄星区、双峰县、冷水江市、涟源市)

衡水市(故城县、枣强县、武强县、饶阳县、桃城区、冀州区、阜城县、深州市、景县、武邑县、安平县)

亳州市(蒙城县、利辛县、谯城区、涡阳县)

吉安市(永丰县、吉安县、永新县、遂川县、吉州区、青原区、安福县、泰和县、吉水县、新干县、井冈山市、峡江县、万安县)

阳江市(阳东区、阳春市、阳西县、江城区)

临沧市(临翔区、耿马傣族佤族自治县、沧源佤族自治县、永德县、凤庆县、云县、镇康县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县)

晋中市(寿阳县、灵石县、祁县、和顺县、榆社县、太谷区、介休市、左权县、平遥县、昔阳县、榆次区)

白银市(景泰县、会宁县、白银区、平川区、靖远县)

昌都市(左贡县、卡若区、八宿县、类乌齐县、丁青县、芒康县、洛隆县、察雅县、贡觉县、江达县、边坝县)

海北藏族自治州(海晏县、祁连县、门源回族自治县、刚察县)

武威市(民勤县、天祝藏族自治县、凉州区、古浪县)

乌兰察布市(兴和县、丰镇市、察哈尔右翼后旗、凉城县、察哈尔右翼前旗、商都县、察哈尔右翼中旗、四子王旗、化德县、集宁区、卓资县)

抚顺市(抚顺县、望花区、新宾满族自治县、东洲区、清原满族自治县、顺城区、新抚区)

和田地区(和田县、于田县、墨玉县、皮山县、策勒县、民丰县、和田市、洛浦县)

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泉州市(石狮市、泉港区、洛江区、德化县、晋江市、惠安县、永春县、安溪县、鲤城区、金门县、南安市、丰泽区)

运城市(闻喜县、平陆县、河津市、稷山县、绛县、夏县、垣曲县、临猗县、永济市、万荣县、芮城县、盐湖区、新绛县)

芜湖市(繁昌区、南陵县、镜湖区、无为市、鸠江区、湾沚区、弋江区)

丹东市(宽甸满族自治县、凤城市、东港市、振安区、元宝区、振兴区)  常州市(天宁区、新北区、金坛区、钟楼区、武进区、溧阳市)

河源市(东源县、源城区、龙川县、连平县、紫金县、和平县)

信阳市(新县、罗山县、息县、固始县、光山县、平桥区、商城县、浉河区、潢川县、淮滨县)

内江市(东兴区、威远县、隆昌市、市中区、资中县)长春市(双阳区、绿园区、朝阳区、宽城区、农安县、南关区、二道区、德惠市、公主岭市、九台区、榆树市)

许昌市(襄城县、长葛市、禹州市、魏都区、建安区、鄢陵县)  雅安市(芦山县、汉源县、荥经县、雨城区、名山区、石棉县、宝兴县、天全县)

九江市(共青城市、濂溪区、湖口县、都昌县、永修县、浔阳区、德安县、柴桑区、彭泽县、庐山市、武宁县、修水县、瑞昌市)

宝鸡市(陇县、千阳县、凤翔区、太白县、扶风县、陈仓区、麟游县、渭滨区、金台区、岐山县、凤县、眉县)

珠海市(金湾区、斗门区、香洲区)德阳市(中江县、罗江区、旌阳区、绵竹市、广汉市、什邡市)

包头市(昆都仑区、固阳县、东河区、青山区、土默特右旗、九原区、达尔罕茂明安联合旗、石拐区、白云鄂博矿区)

湘西土家族苗族自治州(花垣县、泸溪县、永顺县、古丈县、吉首市、凤凰县、龙山县、保靖县)

阿拉善盟(阿拉善左旗、额济纳旗、阿拉善右旗)

茂名市(信宜市、高州市、电白区、茂南区、化州市)

阿里地区(改则县、日土县、革吉县、措勤县、噶尔县、普兰县、札达县)

邵阳市(新宁县、邵东市、大祥区、武冈市、新邵县、邵阳县、双清区、隆回县、绥宁县、北塔区、洞口县、城步苗族自治县)

内蒙古自治区

汕尾市(城区、陆河县、海丰县、陆丰市)

宁夏回族自治区

六盘水市(水城区、六枝特区、钟山区、盘州市)

云浮市(新兴县、云城区、郁南县、罗定市、云安区)

双鸭山市(友谊县、岭东区、宝山区、尖山区、饶河县、四方台区、宝清县、集贤县)

资阳市(乐至县、安岳县、雁江区)

眉山市(青神县、洪雅县、丹棱县、彭山区、东坡区、仁寿县)

南平市(邵武市、光泽县、武夷山市、建阳区、延平区、浦城县、建瓯市、顺昌县、政和县、松溪县)

德州市(齐河县、夏津县、平原县、陵城区、武城县、临邑县、禹城市、庆云县、宁津县、德城区、乐陵市)

　　在市场利率下行阶段，如何压降负债成本、防范利差损风险？越来越多的保险公司向分红险等浮动收益产品求解，在寿险业内掀起结构性转型的浪潮。中国证券报记者近日从业内调研了解到，去年以来，各家保险公司持续推进一场大刀阔斧的业务重构，比如在新发产品中，分红险逐渐走向舞台中央，占比大幅提升；同时，不少公司在培训、推广、销售方面推出“课表”“任务表”……向分红险转型已经从喊口号转向动真格。

　　保险公司在产品转型方面摩拳擦掌，已转化出切切实实的数字。记者日前从业内获悉的一份行业交流数据资料显示，2024年分红寿险原保险保费收入7658.74亿元，同比增长4.12%，增速较上年度由负转正。但多位业内人士告诉记者，分红险距离被市场广泛接受依然任重道远。“分红型产品不太好卖，难点在于确定的收益看起来少，不确定的收益虽然有可能高，但消费者对此存疑。”北京一位头部险企人士告诉记者。

　　消费者不买账，与此前结息水平难以达到演示水平有关。业内人士告诉记者，分红险分红主要源于利差益，与分红险账户的投资收益息息相关，特别是2023年投资收益低迷叠加监管部门“限高”，令很多产品的结息水平腰斩，分红实现率低于50%的产品不在少数。但业内人士也告诉记者，分红险中有平滑机制和特别储备的概念，投资收益好，一般留存至“储备池”的盈余就会增加，如果政策放松，保险公司后续有望提高结息水平，将盈余补发给客户。未来，行业需审慎确定分红水平，在有效管控负债成本的同时，保障产品竞争力。

　　●本报记者薛瑾

　　产品结构重塑进行时

　　分红险指保险公司将其实际经营成果产生的盈余按一定比例向保单持有人进行分配的人身保险产品，分为“保证收益”和“浮动收益”两部分，保险公司需将运营收益的较大部分（不低于70%）与保单持有者共享。

　　在低利率、资产荒压力下，为了减少利差损风险，2024年以来，保险公司在负债端加速推进向分红险等浮动收益产品转型。

　　记者近日从业内获悉的一份行业交流数据资料显示：2024年，人身险行业在产品预定利率持续下调、深化“报行合一”等政策驱动下加速转型，呈现规模增长与结构优化并行的态势。2024年，普通寿险原保险保费收入24070.23亿元，同比增长8.16%，占比60.24%，是行业增长的第一拉动力；分红寿险原保险保费收入7658.74亿元，同比增长4.12%，在经历数年的加速下滑后，首次实现保费正增长。

　　“近年来，市场利率快速下行。当前10年期国债收益率、30年期国债收益率均处于历史低位。”一位业内人士认为，在当前的低利率环境下，发展浮动收益型产品能够更好地帮助保险公司穿越周期、实现与客户长期共赢，有助于保险公司降低刚性负债成本、提升长期经营业绩稳健性。

　　保险行业的新“国十条”也提出，推进产品转型升级，支持浮动收益型保险发展。分红型产品就是浮动收益型保险产品的最主要形态。

　　“对寿险行业来说，超大体量的存量业务将面临利差损压力。传统保险产品的客户利益在客户投保时就确定并写入保险合同，在整个保单期间不受市场利率波动的影响。”泰康养老总精算师高悦解释称，过高的保底利率对投资收益刚性要求极高，也成为产生利差损风险的重要原因。站在寿险经营的视角，发展分红型产品，也有助于稳健经营，防范利差损风险。

　　高悦还认为，分红型产品保底利率较低，其资产配置策略相对灵活，可为追求长期收益配置更高比例的权益资产；同时，由于分红型产品的负债久期相对较短，可缓解保险公司资产负债久期匹配压力，更贴近保单持有人对长期稳定超额收益的关注。

　　此外，推进分红险转型，也有利于财务指标稳定。按照相关会计准则，传统险在利率下行过程中需增提大量准备金，大幅减少寿险公司报表利润。“额外的准备金计提并不真实反映公司在年度经营中的实际亏损，只是量化了公司未来30年-50年可能面临的利率风险。”高悦表示，普通型保险产品增提准备金给整个保险行业的利润和偿付能力造成了一定压力。相比之下，分红型产品受到短期利率下行的影响较小，使得寿险公司的利润指标和偿付能力指标可以保持更高的稳定性。

　　分红实现率有待提高

　　2025年的“开门红”让分红险重回主流的趋势愈发凸显，新上市的分红险数量越来越多，占产品货架的比例显著提升。不少险企还在此类产品销售培训等方面发力做功课，分红险无疑成为今年寿险市场最大看点之一。

　　“2025年公司将重点推动分红险转型，并规划了一系列组合拳。我们希望通过加强分红险的培训、推广、销售，有力改善未来业务结构，提高公司持续健康发展的能力。”新华保险总裁龚兴峰在该公司年度业绩会上表示，公司的目标是2025年分红险占整个业务盘子的比例不低于30%。中国平安管理层也表示，将持续强化分红险推动策略，规划分红产品上新，推动分红险占比继续提升；未来公司将主打分红险产品，预计这类产品占比将达到50%以上。

　　记者调研了解到，在不同渠道，保险公司推进分红险的策略和进度出现了一定的分化。“银代渠道主要销售中短期产品，个险渠道主要销售中长期产品。银代渠道会走得快一些，我们尽快部署产品；个险渠道会走得慢一点，因为其对代理人技能转型要求更高，培训准备环节更多。”一位上市险企人士告诉记者。

　　对外经济贸易大学保险学院教授王国军说，分红险转型是险企为了应对低利率环境和市场竞争的一种策略，目的是通过分红险的灵活性来降低风险，同时满足消费者对收益的期望。其难点在于保险公司需要保证分红险的收益，而分红险的收益依赖于险企的投资能力和资本市场的起落。

　　眼下，保险公司一年一度的分红险成绩单正在陆续披露。部分公司披露了分红险2024年分红实现率，不少产品分红实现率达到或超过100%。可以将分红实现率简单理解为实际分红水平与演示分红水平的比值。记者了解到，实际分红水平达到甚至超过演示分红水平的产品多为2024年推出的产品，这类产品已将投资收益率假设调低至3.5%，演示水平也随之降低。

　　而在2024年之前推出的产品中，分红实现率大多未达到100%，也就是实际结息水平未能达到合同里的演示水平。多位业内人士透露，因为现金分红对投资收益率的要求很高，前几年权益类资产的波动导致投资收益率不理想，2023年全行业投资收益低迷。为了确保长期利差损风险可控，去年监管部门对分红水平实行了限高，防范此类产品的潜在风险。限高令下，保险公司的分红实现率普遍降至50%上下，极少数达到100%。

　　即便没有限高，一些公司分红险产品2022年和2023年的分红实现率也因为投资失利而跌去一大截。一位大型保险公司人士向记者展示的一款分红型产品说明显示，2020年至2024年，现金红利实现率分别为182%、172%、6%、6%、60%。而对于2024年数据向好，该公司人士解释称，其得益于投资收益回暖。

　　特别储备“蓄水池”调节分红水平

　　除了投资收益率，分红水平还受一系列因素影响。“我们会根据上一年度分红业务的实际经营情况，遵循普遍接受的精算原理，结合可持续性、可支撑性原则，确定当年分红业务的可分配盈余。可分配盈余来自本公司实际的投资收益率、死亡率等相关营运经验与评估假设的差异产生的收益。”北京一家头部寿险公司相关负责人表示。此外，保险公司的历史包袱，即高利率保单的存量规模，也会间接影响保险公司当下的分红水平。

　　记者调研了解到，某年度实际红利减少，直接原因可能是保险公司经营业绩下降，也可能是保险公司进行了更多的分红保险特别储备计提。分红保险特别储备是分红险账户逐年累积的池子，其权益共同属于保单持有人和股东，用于平滑未来的分红水平。这意味着保险公司投资能力越稳定，这个池子的储量越大，未来达成账户预期收益的能力就越强。

　　而保险公司分红险账户均有平滑机制，简言之是行情好时存一笔钱，行情差时拿出来弥补分红，尽量让每年的分红相对稳定。

　　不过，监管部门也规定，分红保险特别储备的规模连续2年超过该账户准备金15%的，超出部分应作为当期可分配盈余予以释放。业内人士预计，未来若政策放松叠加投资回暖，保险公司后续可能会提高结息水平，将盈余补发给客户。

　　北京大学中国保险与社会保障研究中心专家委员会委员朱俊生认为，分红实现率的可持续性建立在公司长期稳定的投资能力基础之上。在当前的市场环境下，行业提升管理分红险的能力非常重要。怎样平滑账户的储备基金、怎样制定每年分红政策、怎样兼顾同业竞争与公司利益，对保险公司而言仍是挑战。同时，保险公司需要管理客户预期，既不能把客户胃口吊得太高，也不能过分打压预期。

　　向分红险转型，已不仅仅是产品形态的切换，更成为关乎行业生存的系统性重塑。被行业视为破局利差损密钥的分红险，有着比传统险更为复杂的条款和逻辑，需迎接代理人销售能力、消费者认知和接受度、保险公司自身投资实力和稳健经营能力等多重考验，跨越理想与现实的鸿沟。而对于消费者，买分红险就像是与保险公司做长期合伙人，应全面关注保险公司的投资收益率、综合风险评级、偿付能力等基本面，比起关注历史分红实现率，更需要回归到保险公司本身。