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呼和浩特市(和林格尔县、托克托县、赛罕区、土默特左旗、玉泉区、新城区、回民区、武川县、清水河县)

衡阳市(蒸湘区、衡阳县、衡山县、石鼓区、常宁市、祁东县、珠晖区、南岳区、衡南县、雁峰区、耒阳市、衡东县)

长沙市(开福区、望城区、岳麓区、长沙县、天心区、浏阳市、宁乡市、雨花区、芙蓉区)

果洛藏族自治州(达日县、久治县、玛多县、班玛县、甘德县、玛沁县)  丽江市(宁蒗彝族自治县、玉龙纳西族自治县、华坪县、永胜县、古城区)

梅州市(蕉岭县、梅江区、丰顺县、五华县、平远县、兴宁市、梅县区、大埔县)

衡水市(安平县、深州市、枣强县、阜城县、桃城区、故城县、武强县、饶阳县、武邑县、冀州区、景县)

青岛市(崂山区、平度市、黄岛区、李沧区、城阳区、市南区、胶州市、即墨区、市北区、莱西市)

菏泽市(单县、巨野县、鄄城县、定陶区、郓城县、曹县、牡丹区、成武县、东明县)  博尔塔拉蒙古自治州(精河县、博乐市、阿拉山口市、温泉县)

朔州市(右玉县、应县、平鲁区、山阴县、朔城区、怀仁市)

齐齐哈尔市(富拉尔基区、建华区、龙江县、拜泉县、梅里斯达斡尔族区、铁锋区、泰来县、讷河市、克东县、依安县、碾子山区、昂昂溪区、龙沙区、甘南县、富裕县、克山县)

南昌市(新建区、西湖区、南昌县、青山湖区、东湖区、青云谱区、安义县、红谷滩区、进贤县)

营口市(老边区、站前区、大石桥市、盖州市、鲅鱼圈区、西市区)

大庆市(红岗区、林甸县、杜尔伯特蒙古族自治县、萨尔图区、大同区、肇源县、龙凤区、肇州县、让胡路区)

毕节市(赫章县、威宁彝族回族苗族自治县、大方县、七星关区、纳雍县、黔西市、织金县、金沙县)

海南藏族自治州(兴海县、共和县、同德县、贵德县、贵南县)

赣州市(信丰县、章贡区、于都县、宁都县、全南县、赣县区、石城县、龙南市、兴国县、南康区、寻乌县、安远县、会昌县、崇义县、大余县、瑞金市、上犹县、定南县)

武汉市(黄陂区、青山区、东西湖区、江汉区、蔡甸区、新洲区、武昌区、汉南区、江夏区、硚口区、汉阳区、江岸区、洪山区)

淮北市(相山区、烈山区、杜集区、濉溪县)

防城港市(港口区、防城区、上思县、东兴市)

南充市(蓬安县、仪陇县、西充县、顺庆区、营山县、嘉陵区、高坪区、阆中市、南部县)

池州市(青阳县、贵池区、东至县、石台县)

玉溪市(通海县、江川区、红塔区、澄江市、华宁县、新平彝族傣族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县、易门县、峨山彝族自治县)

三明市(尤溪县、沙县区、三元区、明溪县、大田县、宁化县、泰宁县、永安市、建宁县、将乐县、清流县)

塔城地区(塔城市、沙湾市、托里县、乌苏市、额敏县、和布克赛尔蒙古自治县、裕民县)

阿克苏地区(温宿县、拜城县、新和县、沙雅县、柯坪县、阿克苏市、库车市、阿瓦提县、乌什县)

南通市(启东市、通州区、崇川区、如东县、海安市、如皋市、海门区)

延安市(甘泉县、洛川县、富县、黄龙县、宝塔区、黄陵县、延川县、安塞区、子长市、志丹县、宜川县、延长县、吴起县)

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合肥市(巢湖市、庐阳区、瑶海区、长丰县、庐江县、肥西县、包河区、蜀山区、肥东县)

乌海市(海南区、海勃湾区、乌达区)

松原市(长岭县、乾安县、宁江区、前郭尔罗斯蒙古族自治县、扶余市)

中山市  黄冈市(蕲春县、团风县、黄梅县、罗田县、麻城市、黄州区、红安县、浠水县、英山县、武穴市)

渭南市(蒲城县、富平县、华州区、合阳县、韩城市、临渭区、白水县、大荔县、澄城县、华阴市、潼关县)

昌都市(芒康县、江达县、洛隆县、丁青县、边坝县、卡若区、八宿县、察雅县、左贡县、类乌齐县、贡觉县)

阿坝藏族羌族自治州(黑水县、阿坝县、松潘县、理县、壤塘县、九寨沟县、马尔康市、茂县、小金县、金川县、红原县、汶川县、若尔盖县)上饶市(横峰县、婺源县、信州区、万年县、广信区、玉山县、铅山县、广丰区、弋阳县、德兴市、余干县、鄱阳县)

大理白族自治州(洱源县、宾川县、剑川县、弥渡县、永平县、鹤庆县、云龙县、大理市、南涧彝族自治县、祥云县、漾濞彝族自治县、巍山彝族回族自治县)  天津市(北辰区、武清区、滨海新区、红桥区、津南区、南开区、静海区、东丽区、宝坻区、河北区、和平区、河东区、西青区、河西区、宁河区、蓟州区)

石嘴山市(大武口区、惠农区、平罗县)

四平市(梨树县、双辽市、伊通满族自治县、铁东区、铁西区)

张掖市(民乐县、临泽县、肃南裕固族自治县、高台县、甘州区、山丹县)巴中市(南江县、巴州区、通江县、恩阳区、平昌县)

咸阳市(乾县、武功县、三原县、淳化县、旬邑县、渭城区、兴平市、彬州市、杨陵区、永寿县、礼泉县、长武县、秦都区、泾阳县)

普洱市(孟连傣族拉祜族佤族自治县、澜沧拉祜族自治县、景谷傣族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、墨江哈尼族自治县、思茅区、宁洱哈尼族彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县、景东彝族自治县)

黔西南布依族苗族自治州(册亨县、晴隆县、望谟县、兴义市、贞丰县、普安县、安龙县、兴仁市)

玉树藏族自治州(杂多县、称多县、囊谦县、玉树市、治多县、曲麻莱县)

黄石市(西塞山区、铁山区、阳新县、大冶市、下陆区、黄石港区)

三沙市(南沙区、西沙区)

辽阳市(灯塔市、辽阳县、文圣区、白塔区、太子河区、宏伟区、弓长岭区)

海西蒙古族藏族自治州(天峻县、都兰县、德令哈市、茫崖市、乌兰县、格尔木市)

怀化市(辰溪县、沅陵县、洪江市、通道侗族自治县、麻阳苗族自治县、鹤城区、新晃侗族自治县、芷江侗族自治县、中方县、靖州苗族侗族自治县、溆浦县、会同县)

眉山市(青神县、仁寿县、彭山区、东坡区、丹棱县、洪雅县)

连云港市(赣榆区、灌南县、海州区、灌云县、东海县、连云区)

林芝市(巴宜区、米林市、朗县、察隅县、波密县、工布江达县、墨脱县)

三门峡市(义马市、灵宝市、湖滨区、卢氏县、陕州区、渑池县)

平顶山市(鲁山县、新华区、石龙区、宝丰县、汝州市、叶县、卫东区、舞钢市、湛河区、郏县)

汕尾市(海丰县、陆河县、城区、陆丰市)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿合奇县、阿图什市、阿克陶县)

　　2024年对中国咖啡市场而言，是竞争格局加速分化的一年。头部品牌在价格战、品类创新、下沉市场渗透中寻找差异化路径。作为加拿大国民咖啡品牌TimHortons的中国运营商，Tims天好中国在这一年交出了一份兼具规模增长与盈利改善的答卷：全年营收13.91亿元，门店总数突破千家，加盟业务收入翻倍，自营门店利润同比大增198.3%。

　　营收结构与盈利能力：规模效应下的成本优化与利润增长

　　2024年，Tims天好中国全年营收13.91亿元，同比下降10.8%。这一数据背后有两层含义：一方面，营收下降与行业价格战及消费环境波动相关；另一方面，公司主动调整门店结构，优化低效门店，并加速加盟模式扩张。第四季度单季营收3.33亿元，环比增长稳定，但同比仍呈下滑趋势。

　　值得注意的是，加盟业务成为营收增长的重要引擎。2024年Tims天好中国加盟门店数量达446家，占总门店数的43%，较2023年提升12个百分点；加盟业务收入同比增长105%。这一模式不仅降低了公司的资本开支压力，还通过加盟费、供应链收入等提升了轻资产运营的利润率。

　　尽管营收规模收缩，Tims天好中国的盈利能力显著提升，主要体现在以下三方面：其一，自营门店贡献利润翻倍。全年自营门店利润达8761万元，同比增长198.3%，门店贡献率从2023年的5.3%提升至7.4%。其二，成本结构优化。自营门店的毛利率从65%提升至68.5%，人工、租金及其他运营成本占比分别下降2.4%、0.5%和0.5%。总部层面的营销费用占比亦同比下降1.5个百分点。其三，亏损收窄。全年净亏损4.09亿元，同比大幅减少；第四季度净亏损1.32亿元，较2023年同期的3.11亿元明显改善。

　　这一改善得益于“现点现制手作柜台”模式的推广。该模式通过精简流程、减少预制食品浪费，将暖食制作效率提升30%以上，同时增强产品新鲜度以吸引消费者。

　　截至2024年底，Tims天好中国门店总数达1022家，包括自营店576家，加盟店446家，覆盖82个城市。千家门店的规模效应带来两大优势：一方面，供应链议价能力提升。集中采购降低原材料成本，云南咖啡豆的本地化采购进一步压缩物流费用。另一方面，品牌影响力增强。第1000家门店落户上海后，公司正式跻身“千店俱乐部”，为下沉市场扩张奠定品牌认知基础。

　　战略转型与差异化竞争：“咖啡+暖食”驱动增长

　　Tims天好中国的核心战略是强化“咖啡+现制暖食”的差异化定位。

　　2024年，公司食品收入占比显著提升，包含食品的订单比例达52.7%，而2023年为44.2%。具体举措包括爆款产品打造及健康化升级：品牌明星产品贝果及贝果堡全年销量约2200万个，占食品收入的40%以上。通过14.9元起的超值套餐（贝果+饮品），公司成功吸引价格敏感型消费者。报告期内，公司推出“5零承诺”（0植脂末、0奶精等），并上线车厘子美式咖啡、黑金芝士贝果等网红单品，契合年轻消费者对健康与颜值的双重需求。

　　2024年，公司对80%以上门店完成“现点现制”改造，暖食产品均在顾客下单后即时制作。这一模式虽增加了人工成本，但通过减少预制库存浪费和提升产品新鲜度，拉动客单价增长15%。此外，会员体系的深化运营亦成效显著：注册会员数达2400万，同比增长29.7%，会员复购率提升至45%。

　　面对一二线城市咖啡市场的饱和，Tims天好中国通过开放加盟加速下沉。2024年，其在衢州、衡水、宣城等四线城市开设首店，加盟申请量超6200份。加盟模式的快速复制，不仅降低扩张风险，还通过本地化运营（如区域限定产品）增强市场适应性。

　　挑战与展望：盈利平衡与同店增长压力

　　尽管2024年业绩亮点颇多，Tims天好中国仍面临两大核心挑战：其一，同店销售额下滑。2024年第四季度全系统同店销售额同比下降13.3%，主要受行业价格战及消费疲软影响。公司计划通过新品迭代（如冬季热饮系列）和数字化营销（会员专属优惠）改善这一指标，2025年目标为实现同店销售正增长。其二，供应链稳定性。全球咖啡豆价格波动可能影响成本，但公司通过云南产地采购及RBI集团全球供应链体系，将咖啡豆成本控制在总成本的14%以内。

　　CEO卢永臣在财报电话会中强调：“2025年是实现EBITDA盈亏平衡的关键年。”未来战略将聚焦三点：首先，继续优化单店模型。通过自动化设备（如智能咖啡机）降低人工成本，目标将自营门店贡献率提升至10%以上。其次，深化“咖啡+暖食”双品类优势。公司计划推出更多区域性限定产品，并扩大早餐与下午茶场景的SKU。最后，加速加盟网络扩张。公司目标2025年新增门店300家，其中70%为加盟店，进一步渗透三四线城市。

　　Tims天好中国的2024年业绩证明，在咖啡行业高度内卷的背景下，差异化定位与精细化运营仍是突围关键。其“咖啡+暖食”模式不仅拓宽了消费场景，还通过供应链与成本控制实现了盈利能力的质变。然而，如何在规模扩张中维持单店效率，并应对瑞幸、库迪等品牌的低价冲击，将是其2025年能否实现EBITDA平衡的核心考验。

　　本文创作借助AI工具收集整理市场数据和行业信息，结合辅助观点分析和撰写成文。