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太原市(古交市、万柏林区、小店区、杏花岭区、尖草坪区、娄烦县、晋源区、迎泽区、清徐县、阳曲县)

普洱市(墨江哈尼族自治县、景谷傣族彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、江城哈尼族彝族自治县、景东彝族自治县、思茅区、孟连傣族拉祜族佤族自治县、澜沧拉祜族自治县、西盟佤族自治县)

宁夏回族自治区

五指山市(白沙黎族自治县、昌江黎族自治县、琼海市、定安县、东方市、临高县、陵水黎族自治县、万宁市、乐东黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、屯昌县、琼中黎族苗族自治县、澄迈县、文昌市)  宝鸡市(凤县、渭滨区、眉县、千阳县、陈仓区、麟游县、岐山县、金台区、陇县、太白县、扶风县、凤翔区)

盘锦市(大洼区、双台子区、盘山县、兴隆台区)

大同市(新荣区、浑源县、灵丘县、广灵县、云冈区、左云县、天镇县、云州区、阳高县、平城区)

秦皇岛市(卢龙县、山海关区、抚宁区、北戴河区、海港区、昌黎县、青龙满族自治县)

阿克苏地区(库车市、新和县、温宿县、沙雅县、拜城县、柯坪县、阿瓦提县、阿克苏市、乌什县)  南阳市(邓州市、西峡县、宛城区、桐柏县、社旗县、南召县、新野县、内乡县、方城县、淅川县、卧龙区、唐河县、镇平县)

和田地区(于田县、策勒县、皮山县、和田县、墨玉县、和田市、民丰县、洛浦县)

本溪市(南芬区、本溪满族自治县、平山区、桓仁满族自治县、明山区、溪湖区)

梅州市(平远县、梅县区、蕉岭县、梅江区、五华县、丰顺县、大埔县、兴宁市)

兴安盟(突泉县、科尔沁右翼前旗、科尔沁右翼中旗、乌兰浩特市、阿尔山市、扎赉特旗)

锦州市(义县、凌海市、黑山县、太和区、凌河区、古塔区、北镇市)

新疆维吾尔自治区

汕头市(潮阳区、金平区、南澳县、澄海区、濠江区、潮南区、龙湖区)

昆明市(晋宁区、东川区、呈贡区、寻甸回族彝族自治县、富民县、安宁市、禄劝彝族苗族自治县、石林彝族自治县、嵩明县、西山区、五华区、官渡区、宜良县、盘龙区)

大兴安岭地区(塔河县、漠河市、呼玛县)

黑河市(北安市、逊克县、五大连池市、孙吴县、嫩江市、爱辉区)

嘉峪关市

海西蒙古族藏族自治州(格尔木市、乌兰县、茫崖市、德令哈市、都兰县、天峻县)

岳阳市(岳阳楼区、平江县、君山区、汨罗市、湘阴县、临湘市、华容县、云溪区、岳阳县)

沈阳市(康平县、法库县、辽中区、新民市、于洪区、浑南区、和平区、铁西区、沈北新区、大东区、苏家屯区、皇姑区、沈河区)

衢州市(常山县、柯城区、江山市、衢江区、龙游县、开化县)

孝感市(孝南区、汉川市、安陆市、应城市、大悟县、云梦县、孝昌县)

九江市(浔阳区、共青城市、柴桑区、庐山市、瑞昌市、永修县、都昌县、武宁县、濂溪区、德安县、湖口县、修水县、彭泽县)

白银市(白银区、平川区、景泰县、会宁县、靖远县)

宣城市(宁国市、旌德县、绩溪县、泾县、广德市、郎溪县、宣州区)

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开封市(龙亭区、尉氏县、杞县、顺河回族区、鼓楼区、禹王台区、祥符区、兰考县、通许县)

渭南市(合阳县、临渭区、潼关县、蒲城县、大荔县、白水县、韩城市、华州区、富平县、华阴市、澄城县)

徐州市(沛县、丰县、睢宁县、新沂市、铜山区、贾汪区、邳州市、泉山区、鼓楼区、云龙区)

枣庄市(市中区、台儿庄区、峄城区、薛城区、滕州市、山亭区)  济南市(天桥区、历城区、济阳区、章丘区、长清区、莱芜区、商河县、钢城区、市中区、槐荫区、平阴县、历下区)

德宏傣族景颇族自治州(盈江县、陇川县、瑞丽市、梁河县、芒市)

松原市(乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、扶余市、长岭县、宁江区)

成都市(青羊区、郫都区、双流区、新都区、彭州市、崇州市、大邑县、温江区、新津区、金牛区、都江堰市、成华区、简阳市、邛崃市、金堂县、蒲江县、龙泉驿区、青白江区、锦江区、武侯区)宿州市(泗县、埇桥区、萧县、砀山县、灵璧县)

黄冈市(浠水县、蕲春县、武穴市、英山县、黄州区、罗田县、团风县、黄梅县、麻城市、红安县)  齐齐哈尔市(龙江县、龙沙区、依安县、甘南县、昂昂溪区、铁锋区、泰来县、克东县、富裕县、富拉尔基区、建华区、拜泉县、克山县、讷河市、碾子山区、梅里斯达斡尔族区)

荆门市(掇刀区、沙洋县、钟祥市、京山市、东宝区)

焦作市(博爱县、温县、武陟县、山阳区、孟州市、解放区、沁阳市、马村区、修武县、中站区)

喀什地区(泽普县、伽师县、莎车县、塔什库尔干塔吉克自治县、叶城县、麦盖提县、岳普湖县、英吉沙县、疏附县、疏勒县、喀什市、巴楚县)中山市

周口市(鹿邑县、淮阳区、项城市、太康县、沈丘县、川汇区、郸城县、扶沟县、商水县、西华县)

北海市(合浦县、海城区、银海区、铁山港区)

玉林市(北流市、兴业县、陆川县、博白县、玉州区、福绵区、容县)

呼伦贝尔市(阿荣旗、扎赉诺尔区、鄂温克族自治旗、鄂伦春自治旗、新巴尔虎右旗、陈巴尔虎旗、扎兰屯市、新巴尔虎左旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、海拉尔区、根河市、额尔古纳市、满洲里市、牙克石市)

迪庆藏族自治州(香格里拉市、德钦县、维西傈僳族自治县)

怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、福贡县、泸水市、兰坪白族普米族自治县)

鸡西市(梨树区、滴道区、恒山区、鸡东县、密山市、虎林市、城子河区、鸡冠区、麻山区)

海东市(乐都区、互助土族自治县、循化撒拉族自治县、化隆回族自治县、民和回族土族自治县、平安区)

阜阳市(颍泉区、界首市、颍上县、颍州区、太和县、临泉县、阜南县、颍东区)

盐城市(射阳县、建湖县、阜宁县、东台市、亭湖区、盐都区、响水县、滨海县、大丰区)

山南市(隆子县、桑日县、加查县、措美县、贡嘎县、扎囊县、错那市、曲松县、琼结县、乃东区、洛扎县、浪卡子县)

来宾市(忻城县、合山市、兴宾区、武宣县、象州县、金秀瑶族自治县)

澳门特别行政区

湛江市(麻章区、吴川市、霞山区、雷州市、廉江市、坡头区、赤坎区、徐闻县、遂溪县)

泸州市(龙马潭区、江阳区、纳溪区、合江县、叙永县、泸县、古蔺县)

乌海市(海勃湾区、乌达区、海南区)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。

　　GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。

　　GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。

　　GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。

　　GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。