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喀什地区(英吉沙县、塔什库尔干塔吉克自治县、泽普县、喀什市、莎车县、叶城县、岳普湖县、疏勒县、疏附县、伽师县、麦盖提县、巴楚县)
襄阳市(谷城县、襄州区、南漳县、老河口市、樊城区、宜城市、枣阳市、保康县、襄城区)
迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、德钦县、香格里拉市)
泸州市(古蔺县、江阳区、叙永县、泸县、龙马潭区、合江县、纳溪区)
三门峡市(灵宝市、卢氏县、陕州区、义马市、渑池县、湖滨区)
平凉市(崇信县、泾川县、崆峒区、华亭市、灵台县、庄浪县、静宁县)
新余市(分宜县、渝水区)
乐山市(五通桥区、夹江县、犍为县、峨边彝族自治县、沙湾区、金口河区、沐川县、市中区、井研县、峨眉山市、马边彝族自治县)
南充市(阆中市、西充县、南部县、蓬安县、仪陇县、高坪区、嘉陵区、营山县、顺庆区)
德州市(德城区、夏津县、宁津县、临邑县、武城县、平原县、齐河县、禹城市、乐陵市、庆云县、陵城区)
漳州市(诏安县、漳浦县、南靖县、云霄县、东山县、平和县、长泰区、龙文区、芗城区、华安县、龙海区)
梧州市(龙圩区、苍梧县、长洲区、蒙山县、岑溪市、藤县、万秀区)
杭州市(桐庐县、拱墅区、余杭区、建德市、临安区、钱塘区、萧山区、上城区、淳安县、滨江区、富阳区、临平区、西湖区)
洛阳市(偃师区、孟津区、宜阳县、新安县、西工区、瀍河回族区、洛龙区、栾川县、伊川县、汝阳县、涧西区、嵩县、洛宁县、老城区)
湘潭市(湘乡市、湘潭县、雨湖区、韶山市、岳塘区)
玉溪市(澄江市、元江哈尼族彝族傣族自治县、红塔区、江川区、峨山彝族自治县、新平彝族傣族自治县、易门县、华宁县、通海县)
常德市(石门县、津市市、桃源县、临澧县、武陵区、安乡县、澧县、鼎城区、汉寿县)
松原市(宁江区、扶余市、乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、长岭县)
吕梁市(石楼县、交口县、临县、孝义市、交城县、文水县、中阳县、离石区、柳林县、方山县、岚县、汾阳市、兴县)
海北藏族自治州(祁连县、门源回族自治县、海晏县、刚察县)
香港特别行政区
天水市(甘谷县、武山县、秦州区、张家川回族自治县、清水县、麦积区、秦安县)
平顶山市(石龙区、新华区、湛河区、叶县、卫东区、汝州市、鲁山县、宝丰县、舞钢市、郏县)
广元市(利州区、剑阁县、苍溪县、朝天区、昭化区、旺苍县、青川县)
廊坊市(香河县、大城县、三河市、安次区、广阳区、霸州市、大厂回族自治县、文安县、永清县、固安县)
毕节市(金沙县、七星关区、赫章县、纳雍县、威宁彝族回族苗族自治县、织金县、大方县、黔西市)
潮州市(湘桥区、潮安区、饶平县)
澳门特别行政区
酒泉市(玉门市、肃北蒙古族自治县、肃州区、敦煌市、金塔县、阿克塞哈萨克族自治县、瓜州县)
上海市(青浦区、杨浦区、长宁区、松江区、金山区、虹口区、宝山区、闵行区、徐汇区、静安区、奉贤区、崇明区、普陀区、黄浦区、嘉定区、浦东新区)
咸宁市(通山县、赤壁市、崇阳县、通城县、咸安区、嘉鱼县)
大庆市(让胡路区、肇州县、肇源县、杜尔伯特蒙古族自治县、林甸县、萨尔图区、大同区、龙凤区、红岗区)
巴音郭楞蒙古自治州(博湖县、轮台县、焉耆回族自治县、库尔勒市、若羌县、和静县、尉犁县、和硕县、且末县)
广安市(邻水县、前锋区、华蓥市、武胜县、广安区、岳池县)
清远市(英德市、连州市、连南瑶族自治县、清新区、清城区、连山壮族瑶族自治县、阳山县、佛冈县)
遂宁市(射洪市、蓬溪县、船山区、安居区、大英县)
唐山市(滦南县、丰润区、迁安市、曹妃甸区、古冶区、开平区、滦州市、丰南区、乐亭县、玉田县、路南区、遵化市、迁西县、路北区)
宝鸡市(凤县、麟游县、岐山县、金台区、太白县、眉县、千阳县、陇县、凤翔区、渭滨区、扶风县、陈仓区)
成都市(双流区、蒲江县、彭州市、金堂县、温江区、武侯区、简阳市、青羊区、成华区、都江堰市、邛崃市、新津区、新都区、郫都区、青白江区、龙泉驿区、崇州市、金牛区、大邑县、锦江区)
金华市(兰溪市、永康市、金东区、浦江县、磐安县、东阳市、义乌市、婺城区、武义县)
三明市(宁化县、大田县、永安市、三元区、明溪县、沙县区、建宁县、将乐县、清流县、泰宁县、尤溪县)
荆门市(东宝区、掇刀区、沙洋县、京山市、钟祥市)
普洱市(宁洱哈尼族彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县、墨江哈尼族自治县、景东彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、景谷傣族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、思茅区)
朝阳市(凌源市、建平县、北票市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、龙城区、朝阳县、双塔区)
红河哈尼族彝族自治州(屏边苗族自治县、红河县、石屏县、开远市、河口瑶族自治县、蒙自市、泸西县、弥勒市、金平苗族瑶族傣族自治县、建水县、元阳县、个旧市、绿春县)
南平市(顺昌县、武夷山市、光泽县、邵武市、松溪县、建阳区、延平区、建瓯市、浦城县、政和县)
大兴安岭地区(塔河县、呼玛县、漠河市)
丽水市(龙泉市、青田县、景宁畲族自治县、莲都区、庆元县、云和县、缙云县、遂昌县、松阳县)
海西蒙古族藏族自治州(乌兰县、都兰县、格尔木市、茫崖市、天峻县、德令哈市)
葫芦岛市(南票区、连山区、兴城市、龙港区、建昌县、绥中县)
淮安市(淮阴区、淮安区、盱眙县、洪泽区、涟水县、金湖县、清江浦区)
河池市(巴马瑶族自治县、天峨县、罗城仫佬族自治县、大化瑶族自治县、环江毛南族自治县、凤山县、宜州区、南丹县、都安瑶族自治县、东兰县、金城江区)
保定市(曲阳县、安国市、安新县、望都县、高碑店市、易县、容城县、高阳县、竞秀区、涞水县、蠡县、满城区、顺平县、定州市、涞源县、清苑区、唐县、阜平县、博野县、莲池区、雄县、涿州市、徐水区、定兴县)
曲靖市(马龙区、沾益区、麒麟区、会泽县、陆良县、富源县、罗平县、师宗县、宣威市)
桂林市(象山区、七星区、临桂区、恭城瑶族自治县、兴安县、全州县、雁山区、荔浦市、永福县、叠彩区、秀峰区、龙胜各族自治县、灵川县、灌阳县、平乐县、资源县、阳朔县)
蚌埠市(固镇县、禹会区、蚌山区、淮上区、怀远县、五河县、龙子湖区)
昌吉回族自治州(奇台县、呼图壁县、木垒哈萨克自治县、玛纳斯县、昌吉市、阜康市、吉木萨尔县)
和田地区(墨玉县、和田市、和田县、民丰县、于田县、洛浦县、皮山县、策勒县)
晋城市(沁水县、城区、泽州县、陵川县、高平市、阳城县)
白城市(洮北区、大安市、镇赉县、洮南市、通榆县)
信阳市(平桥区、淮滨县、罗山县、新县、固始县、光山县、浉河区、商城县、潢川县、息县)
周口市(淮阳区、太康县、川汇区、鹿邑县、西华县、商水县、项城市、郸城县、沈丘县、扶沟县)
汕尾市(海丰县、城区、陆丰市、陆河县)
赣州市(信丰县、大余县、全南县、寻乌县、石城县、安远县、会昌县、上犹县、定南县、章贡区、赣县区、崇义县、南康区、宁都县、龙南市、兴国县、于都县、瑞金市)
黄山市(徽州区、黟县、黄山区、祁门县、休宁县、歙县、屯溪区)
临沂市(临沭县、莒南县、兰陵县、罗庄区、沂水县、兰山区、蒙阴县、平邑县、费县、郯城县、沂南县、河东区)
包头市(石拐区、达尔罕茂明安联合旗、固阳县、土默特右旗、九原区、东河区、青山区、白云鄂博矿区、昆都仑区)
福州市(马尾区、闽清县、鼓楼区、闽侯县、仓山区、台江区、福清市、晋安区、平潭县、连江县、永泰县、长乐区、罗源县)
吴忠市(红寺堡区、青铜峡市、利通区、盐池县、同心县)
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龙岩市(长汀县、武平县、连城县、上杭县、永定区、漳平市、新罗区)
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天津市(滨海新区、红桥区、武清区、南开区、津南区、宝坻区、河东区、宁河区、西青区、北辰区、和平区、蓟州区、河北区、河西区、东丽区、静海区)
鄂尔多斯市(乌审旗、达拉特旗、伊金霍洛旗、鄂托克旗、东胜区、康巴什区、鄂托克前旗、准格尔旗、杭锦旗)
乌兰察布市(察哈尔右翼后旗、凉城县、卓资县、商都县、集宁区、化德县、察哈尔右翼前旗、四子王旗、丰镇市、兴和县、察哈尔右翼中旗)
来源:保契
发展中寻找路径,问题中培育文化。保险业的长期主义理念落地注定不会一蹴而就。
4月18日,国家金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》(金规〔2025〕13号,以下简称《通知》),旨在推动人身保险行业建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制,培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍,促进人身保险行业高质量发展。
对于该《通知》,行业各方已从多个维度予以解读,对此不再一一阐述。仅从其可能解决的三个问题的角度做进一步观察。
Part. 1 没配套罚则的内勤转外勤,是否会引发更多漏洞 内勤转外勤绝非常态。
个人代理人的发展史决定了其底蕴。尽管近年来业内已有成功转型的案例,但回溯任何一个内勤转外勤的履历,几乎都伴随着职业生涯的波动或无法承受之压力。
反向看,近年来成功吸引部分外勤大咖的方式之一就是给内勤编制。换言之,行业内,内勤仍较外勤有着更强的吸引力。
在《通知》之前,《保险代理人监管规定》对于保险代理人的界定给了行业内勤转外勤一定的想象空间,但因未明确具体限制,实操中各保险公司多持谨慎态度。多数的处理规则是,只要转外勤即需要失去内勤身份,当然,不排除个别公司为获取保费或销售费用,而与内勤员工同步签署具有销售属性的劳动合同。
支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员。在依法合规、公平自愿的前提下,签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。公司员工取得相应销售资质并纳入保险销售顾问管理后,可以根据保险公司授权及销售能力分级情况销售相应保险产品。保险公司要建立健全保险销售顾问转换管理制度,防范潜在利益冲突和道德风险,确保转换前后人员行为合规、风险管理有效、内部运转平稳。
或许是看到了前述问题,《通知》堵住了“既当运动员又当裁判员”的漏洞。但从实践看,因《通知》未进一步明确罚则,则可能出现批量内勤转劳动合同制外勤的情形,即可以此为通道实现费用的划转,亦可以此直销方式使得原本不合规的销售方式变得合规。
如何实现制度目的,目前看,仍需进一步的配套制度及处罚规则。毕竟,代理人的高质量转型发展,需以行业整体的依法合规为前提。
Part. 2
明确佣金递延发放,堵住佣金套利的口子
不法行为多由业内人士操控。
“退保黑产”,是近年来行业内一直努力清楚的毒瘤。但毋庸置疑的是,“退保黑产”的主力多是业内代理人。
近年来,已有多地形成了行业内的固定圈子。代理人收集资金,借用不特定人群身份信息,在可实现佣金套利的公司上号投保。一旦某公司的佣金(含各种津贴补贴/方案费用)和退保现价总额超出投保费用,则该批代理人集体跳槽至该公司,短期内产出高业绩,佣金到手则启动批量退保流程,进而给保险公司造成重大损失。
增强长期服务能力。保险公司应当根据既定的佣金政策、费用预算和考核机制,做好总体佣金的核算。建立与产品设计、费用结构相契合,与业务品质、服务质量相匹配的佣金激励设计和递延发放机制。对于缴费期5年(含)至10年的保单,佣金发放时间不得少于3年;对于缴费期10年及以上的保单,佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存,持续为客户提供良好服务。对于不同类型保险销售人员,保险公司应当建立平衡合理的佣金激励分配机制,切实保障保险销售人员合法权益。
当然,在未明确首年佣金比例的情形下,大概率保险公司仍会采取首年高佣金,后续佣金畸低的方式来维持代理人对首年佣金的诉求。
Part. 3
尽职免责和失职双罚,让代理人监管彻底落实实质重于形式的内涵
所有的放开,都可能产生新的问题,进而提升猫鼠游戏的难度。
行业发展艰难,是当下的共识;高质量转型发展亦是行业共同期待。但长期主义和短期业绩的博弈中,长期主义在当下语境中难有生存路径。
在教育领域,尽管没人能讲的清楚职业教育和大学教育到底哪个更好,但仅仅因为中职分流制度的导入,使得越来越多的家长从小学甚至更早就开启了卷娃之路。毕竟,因为未来的不确定性,家长只能抓住当下。
回归到保险业亦是如此,市场化的团队,包括国有企业的国管干部,能从底层杀出来或靠运气或靠关系或靠业绩,但能存活下来且长期居于高位一定需要持续的业绩产出。从这个视角看,短期保费的冲动从根源上就无法抑制,基于此,所有长期理念亦将无法落地。
但《通知》实实在在地放开了内外勤转换等费用流通的通道,一如今年年初,头部险企返场银保时所发生的——通过个险挪出费用,冲进砸入银保,在规避“报行合一”的同时,亦获取了惊人的保费。
依法严格监管。金融监管总局、各金融监管局依法加强法人监管,关注个人营销体制机制的科学性、稳定性和可持续性。各金融监管局应当严格落实属地监管责任,加强调查检查,强化保险销售行为监管,防范销售误导和套利风险。对于违反监管要求的机构和个人,依法依规严肃查处追责。区分保险销售人员个人责任和公司管理责任,统筹做好尽职免责和失职双罚。
从根源上看,代理人层面所反映出的问题,归根结底都是保险公司高层导向所折射出的问题,管好代理人,构建代理人领域的长期主义文化,最终还是需保险公司高层的强行推进。
但如前所述,短期保费的诉求下,好的制度可能被异化为另一个维度的套利工具。避免发生这一问题,压实保险公司管理责任必不可缺。
欧洲央行管理委员会成员MartinsKazaks称,美国宣布的关税措施加剧了不确定性,并增加了欧元区经济衰退的风险。
拉脱维亚央行行长Kazaks周一在博客中表示,“目前衰退并不是基本情境,但随着地缘政治和全球贸易可能发生大规模的变化,出现衰退的概率很高。”
Kazaks还表示:
“不幸的是,全球经济的不确定性增加,关税战是主要原因”。
“这阻碍了贸易、消费和投资,导致全球经济增长放缓”。
新闻结尾
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