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深圳市(盐田区、光明区、福田区、龙华区、南山区、龙岗区、坪山区、罗湖区、宝安区)

宿州市(灵璧县、埇桥区、萧县、泗县、砀山县)

山南市(桑日县、洛扎县、扎囊县、措美县、贡嘎县、乃东区、浪卡子县、加查县、错那市、隆子县、曲松县、琼结县)

新疆维吾尔自治区  舟山市(嵊泗县、岱山县、普陀区、定海区)

内蒙古自治区

大庆市(红岗区、杜尔伯特蒙古族自治县、林甸县、肇州县、肇源县、龙凤区、让胡路区、萨尔图区、大同区)

淮安市(清江浦区、涟水县、金湖县、淮阴区、淮安区、盱眙县、洪泽区)厦门市(同安区、思明区、集美区、翔安区、海沧区、湖里区)

天水市(张家川回族自治县、秦州区、秦安县、麦积区、甘谷县、清水县、武山县)  北京市(西城区、朝阳区、大兴区、昌平区、门头沟区、顺义区、怀柔区、房山区、平谷区、丰台区、东城区、密云区、海淀区、石景山区、通州区、延庆区)

成都市(简阳市、成华区、新都区、金牛区、郫都区、温江区、彭州市、锦江区、青白江区、新津区、金堂县、蒲江县、青羊区、双流区、武侯区、邛崃市、龙泉驿区、崇州市、都江堰市、大邑县)

聊城市(东阿县、高唐县、临清市、东昌府区、莘县、茌平区、冠县、阳谷县)

莆田市(涵江区、荔城区、秀屿区、仙游县、城厢区)

濮阳市(南乐县、台前县、范县、清丰县、濮阳县、华龙区)

通化市(通化县、梅河口市、辉南县、集安市、东昌区、二道江区、柳河县)

塔城地区(乌苏市、和布克赛尔蒙古自治县、沙湾市、托里县、额敏县、塔城市、裕民县)

临汾市(蒲县、古县、隰县、曲沃县、洪洞县、汾西县、永和县、霍州市、安泽县、翼城县、乡宁县、襄汾县、侯马市、浮山县、尧都区、大宁县、吉县)

临沂市(临沭县、蒙阴县、河东区、莒南县、郯城县、沂南县、兰山区、沂水县、费县、平邑县、兰陵县、罗庄区)

铜陵市(铜官区、枞阳县、郊区、义安区)

儋州市

攀枝花市(盐边县、米易县、西区、东区、仁和区)

三沙市(西沙区、南沙区)

巴彦淖尔市(乌拉特中旗、乌拉特前旗、杭锦后旗、临河区、磴口县、乌拉特后旗、五原县)

清远市(佛冈县、连南瑶族自治县、清城区、阳山县、英德市、连山壮族瑶族自治县、连州市、清新区)

乌兰察布市(凉城县、商都县、集宁区、兴和县、化德县、四子王旗、察哈尔右翼前旗、察哈尔右翼后旗、察哈尔右翼中旗、卓资县、丰镇市)

盐城市(响水县、建湖县、滨海县、阜宁县、盐都区、东台市、射阳县、大丰区、亭湖区)

威海市(环翠区、文登区、荣成市、乳山市)

廊坊市(文安县、永清县、香河县、大城县、大厂回族自治县、广阳区、霸州市、安次区、三河市、固安县)

佛山市(顺德区、三水区、禅城区、南海区、高明区)

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信阳市(息县、浉河区、新县、商城县、淮滨县、潢川县、光山县、罗山县、固始县、平桥区)

湘潭市(雨湖区、岳塘区、韶山市、湘乡市、湘潭县)

衡水市(故城县、冀州区、安平县、景县、武邑县、饶阳县、武强县、深州市、枣强县、桃城区、阜城县)

广州市(荔湾区、海珠区、黄埔区、花都区、越秀区、天河区、白云区、番禺区、南沙区、从化区、增城区)  南平市(松溪县、邵武市、建瓯市、建阳区、政和县、浦城县、光泽县、武夷山市、顺昌县、延平区)

昆明市(官渡区、安宁市、五华区、盘龙区、西山区、禄劝彝族苗族自治县、呈贡区、嵩明县、东川区、宜良县、寻甸回族彝族自治县、石林彝族自治县、晋宁区、富民县)

来宾市(兴宾区、武宣县、金秀瑶族自治县、合山市、忻城县、象州县)

辽阳市(白塔区、文圣区、弓长岭区、灯塔市、辽阳县、宏伟区、太子河区)池州市(青阳县、石台县、贵池区、东至县)

泉州市(德化县、永春县、金门县、鲤城区、丰泽区、石狮市、南安市、泉港区、安溪县、惠安县、洛江区、晋江市)  烟台市(芝罘区、福山区、莱阳市、蓬莱区、海阳市、龙口市、招远市、栖霞市、牟平区、莱州市、莱山区)

黔西南布依族苗族自治州(普安县、贞丰县、兴仁市、安龙县、册亨县、晴隆县、望谟县、兴义市)

平顶山市(舞钢市、鲁山县、石龙区、新华区、卫东区、汝州市、宝丰县、郏县、湛河区、叶县)

长沙市(雨花区、天心区、宁乡市、芙蓉区、长沙县、浏阳市、望城区、开福区、岳麓区)林芝市(巴宜区、波密县、米林市、朗县、墨脱县、工布江达县、察隅县)

上海市(虹口区、奉贤区、宝山区、金山区、青浦区、普陀区、杨浦区、徐汇区、浦东新区、静安区、松江区、嘉定区、长宁区、崇明区、黄浦区、闵行区)

广西壮族自治区

襄阳市(南漳县、保康县、枣阳市、老河口市、谷城县、襄州区、樊城区、襄城区、宜城市)

南宁市(邕宁区、江南区、隆安县、上林县、良庆区、兴宁区、宾阳县、横州市、武鸣区、西乡塘区、马山县、青秀区)

承德市(宽城满族自治县、平泉市、双滦区、隆化县、兴隆县、承德县、围场满族蒙古族自治县、双桥区、鹰手营子矿区、滦平县、丰宁满族自治县)

内江市(东兴区、威远县、市中区、资中县、隆昌市)

萍乡市(莲花县、湘东区、芦溪县、上栗县、安源区)

南阳市(新野县、卧龙区、社旗县、桐柏县、唐河县、淅川县、内乡县、西峡县、邓州市、镇平县、宛城区、南召县、方城县)

惠州市(博罗县、龙门县、惠东县、惠城区、惠阳区)

兴安盟(科尔沁右翼前旗、科尔沁右翼中旗、突泉县、扎赉特旗、乌兰浩特市、阿尔山市)

河池市(金城江区、宜州区、巴马瑶族自治县、天峨县、东兰县、凤山县、罗城仫佬族自治县、南丹县、环江毛南族自治县、都安瑶族自治县、大化瑶族自治县)

郴州市(桂阳县、北湖区、永兴县、临武县、汝城县、资兴市、安仁县、宜章县、苏仙区、嘉禾县、桂东县)

崇左市(天等县、江州区、大新县、宁明县、扶绥县、凭祥市、龙州县)

阿坝藏族羌族自治州(阿坝县、汶川县、红原县、壤塘县、理县、茂县、黑水县、松潘县、马尔康市、金川县、九寨沟县、小金县、若尔盖县)

海西蒙古族藏族自治州(德令哈市、茫崖市、都兰县、天峻县、乌兰县、格尔木市)

周口市(西华县、郸城县、太康县、川汇区、扶沟县、商水县、淮阳区、项城市、沈丘县、鹿邑县)

作者：一点出海

蔚来人事组织调整的大刀落下来了。

4月2日，乐道汽车总裁艾铁成宣布离职，原能源负责人沈斐接任，其中原因也很清楚——“在过去的一段时间，未让乐道L60达到与其产品力相匹配的销量。”

此前他曾立下军令状：2024年12月份交付破万，2025年3月交付到两万，如果达不到就“下课”。

如今揭晓答案了，2024年12月份，乐道共交付1.05万辆，刚结束的今年3月份成绩更惨，仅交付4820辆新车，离目标差距甚大。

虽然艾铁成表态不想临阵脱逃，但身为蔚来创始人的李斌并没有给其第二次机会。这说明李斌坚决不再做管理上的“老好人”了，过去十年，他让二十多个VP走人了，今年第四季度也一定要实现盈利。

2025年已然走过四分之一，蔚来由内到外都面临着调整，李斌今年能否逆天改命，不仅决定着蔚来的生死，更影响着整个汽车行业的格局。

“优等生”变“复读生”

“现在的挑战非常大,别家孩子已经考上大学,我们还在复读。”蔚来虽位于“蔚小理”头衔的头名，品牌定位最高，但如今的处境却是最差的。

2024年，蔚来在营收、交付量创新高的背后，可谓颓势尽显。其营收为657.32亿元人民币，同比增长18.2%；全年交付量超22万台，同比增长38.7%。但同时，蔚来也刷新了亏损记录，全年净亏损224.02亿元，同比增长8.1%。

这在一众友商经营状况纷纷好转的环境里，显得有些尴尬。

小鹏汽车交出了公司史上最好的成绩，全年总收入达408.7亿元，同比增长33.2%；净亏损大幅缩减44.2%至57.9亿元。

理想汽车依然保持盈利，全年营收为1445亿元，同比增长16.6%；净利润为80亿元，同比减少了31.9%。

相比之下，蔚来营收虽实现了增长，但增速不如小鹏，基数与理想也有较大差距，归根结底还是在于销量不够坚挺。

蔚来去年全年共交付了221970辆车。这一成绩虽然不算差，但在竞争愈加激烈的市场中显得不够出彩。去年推出的子品牌乐道首款车型L60，发布前还信心满满，竖下了年内月交付量破2万台的目标，然而直到今年3月快结束了，月销量最高时一共也只有10528辆。乐道总裁艾铁成也被网友“贴脸”问道，要不要履行诺言直接下课。

理想汽车全年交付50万辆车，领跑新势力车企，累计交付量达到113.39万辆，成为中国首个累计交付破百万辆的造车新势力。

一度经历低谷的小鹏汽车，靠着性价比车型MONAM03实现大翻身。2024年交付19.01万辆，同比增长34.2%。

背靠华为的鸿蒙智行，去年全系累计交付44.5万辆，从日常的大定战报和网络声量中不难推测，问界仍是“四界”中的销量顶梁柱。

号称“小理想”的零跑汽车，这两年也靠模仿成功者理想找到了销量密码，去年凭借强劲的增长势头，实现了29.37万辆的交付量，比蔚来还要多出7万辆。

盈利能力上，蔚来的毛利率和汽车毛利率分别为9.9%和12.3%，虽比以往有所提升，但相比理想和小鹏还有些差距，而且其汽车毛利率反而比整体毛利率要高，说明非汽车业务有所拖累。

截至2024年12月31日，蔚来现金及现金等价物、受限制现金、短期投资及长期定期存款为人民币419亿元。同时，蔚来的流动负债已经达到了623.1亿元，比流动资产还多出4.2亿元。

蔚来紧急寻找“近水”解渴。3月初，蔚来刚刚拿到了28亿元，投资方拥有合肥国资背景。还有宁德时代与蔚来进行换电合作时，向蔚来能源投资的将近25亿元。3月27日，还通过“闪电”配售方式，成功募集40.3亿港元资金。

但无论如何，蔚来真正需要的是源头活水，提高销量卖车赚钱才是真正的长久之计。

“好人”不是好CEO

“全网都在教我做CEO，我现在每天晚上说感谢。”

以往外界虽对蔚来有不少质疑，有吐槽蔚来产品规划的，有批评换电战略失误的，有质疑花钱无度的，都在教李斌儒家和做好一个CEO，但几乎都被李斌化解了。

转折点在2月底，当时一名即将离职的员工在蔚来内部论坛发布长文，呼吁公司应“拒绝幻想和口嗨，直面现实”，引发公司员工共鸣。

李斌亲自回应，终于愿意把矛盾放到台面上了，虚心接受批评建议，毕竟蔚来走了太多弯路。

首先是业务不够聚焦。

蔚来作为一家新势力车企，胃口却极大，在多个“战场”同时开火，卖车之外，还有换电站、自研芯片、手机业务等等，令蔚来的势能难以聚焦。

在蔚来主品牌还没有彻底稳固的时候，就在一年内推出了乐道和萤火虫，两个子品牌，事实证明，蔚来并没有做好准备，这一点在乐道L60身上就能看出端倪。

作为走量车型，乐道L60价格在14-20万区间，代表着高端品牌向下降维打击的存在。上市初期，艾铁成曾表示“订单爆满”，但该车型销量在2024年12月过万辆后便逐渐走弱，与市场预期相去甚远，还出现了产能不足交车缓慢，换电受限制等问题，严重打击了品牌信心。

对于这款车型销量失利，李斌也认识到了不足：乐道品牌知名度低、销售网络需要爬坡、销售人员不够成熟、换电兼容不到位。

相比之下，小鹏汽车曾计划推出独立子品牌MONA，但之后考虑同时经营两个品牌的难度后，果断将之作为一款车型推出。

从目前乐道的竞品来看，今年一季度就迎来了改款ModelY的上市，还有改款小鹏G6和G9的正面竞争。乐道想要突出重围，可能要调整政策更加凸显自身性价比才行。问题在于，以蔚来的销量和当前的市场信任度，能否在供应链管理上扣出更多利润空间，需要打一个问号。

其次是成本控制能力不足。

舍得花钱，一直是蔚来的鲜明风格，无论是重金投入建设换电站，还是推出牛屋打造服务型企业，以及自研智驾芯片、推出手机等，每一项都投入不菲，需要长周期才能看到回报。

高额成本严重影响了盈利能力，在这一点上，蔚来可以对着小鹏照镜子。

小鹏汽车曾因销量落后陷入困境，从长城汽车加入小鹏汽车的“铁娘子”王凤英告诉何小鹏，公司的钢材料采购成本有问题。即使定位到问题所在，小鹏汽车仍用了9个月才搞清楚问题，可见供应链的复杂程度远超想象。

亲自主管供应链将小鹏汽车成本大幅降低后，何小鹏在去年就跟李斌讲道：“供应链要亲自管，而且要懂。不亲自管跟不懂，都不行。”

“小鹏能改好，我们怎么就不能改好？”好友的告诫和市场的残酷，终于把李斌打醒了。蔚来已经祭出了“降本增效”的利刃，在规模、管理、研发三方面入手，重心主要落在节约人力和资金成本、提升工作效率、优化业务结构几个方面。

李斌倡导在公司把每一笔帐算清楚，“一个区域公司、每一辆车、每一块电池、每一个市场活动、每一个研发项目、每一个电机，我们都要搞清楚，把账算清楚。每一个经营报表都要有人负责任，这就是全员经营意识。”

并且也不再做“车圈好人”了，在过去的10年间，蔚来让20多个VP主动走人”，其中大部分是公司让他们走的，最近艾铁成离职，也是“铁面无情”的结果。

2025年，被蔚来定义为自己的技术大年、产品大年、换电站建设大年和国际化大年。李斌将预期定为销量翻番，也就是44万辆左右，对于现在的蔚来来说，是一个艰巨的任务，而隔壁理想汽车已经将目标定为70万辆了。

蔚来的改革之路，还任重道远。

沉重的换电包袱

对于蔚来来说，换电是其最大的差异化优势，决定着公司未来，但也是李斌最难讲的故事。

按照比较理想的设想，当换电站达到一定的规模，便能吸引更多普通用户选择换电模式，而卖出更多蔚来汽车，也会进一步分摊换电站的建设成本，环环相扣，实现互为补益的乘数效应，最终成为蔚来汽车坚不可摧的护城河。

在这个过程中，蔚来需要广结盟友。近日，蔚来和宁德时代官宣达成换电战略合作，双方将构建覆盖全系乘用车的换电网络、统一行业技术标准，宁德时代将对蔚来能源进行不超过25亿元人民币的战略投资。

在此之前，蔚来更是提前建起了一个换电联盟。2023年11月，蔚来正式将换电业务对外开放，长安，吉利、奇瑞、江汽、广汽、一汽等车企陆续加入进来，但推进速度肉眼可见得缓慢。

当前来看，要实现“换电王国”这个美好的图景，蔚来需要解决的问题还有很多。

首先是成本问题。

截至3月21日，蔚来建起3185座换电站，近期目标是在中国实现换电县县通，达成5000座换电站。迭代到第四代的换电站，单座建设成本在150万元左右，这意味着想要完成短期铺设目标，蔚来至少还需要花费27亿元，未来还需更多的投入。

这个数字在习惯大手笔的蔚来面前，或许不算什么，但其当下仍在巨额亏损之中，且汽车销量又日渐低迷，而按照蔚来单次单站的服务成本，日均单量需达到79至105单，换电频率每周2.5次以上才能覆盖支出。在时间不等人的激烈竞争之中，蔚来还能否一如既往地稳健布局，恐怕不容乐观。

其次是统一标准的问题。

每个品牌的车型，都有自己的电池包设计，其中涉及到续航能力、安全性、耐久性等多维度，各车企不太可能放弃差异化竞争而选择标准化，随着换电车型不断增多，将会给容量有限的换电站带来不小的负荷。

这个问题在蔚来自己身上就已经有所体现。第四代换电站需要兼容60kWh、85kWh、75kWh、100kWh、150kWh等不同规格的电池包，资源分配管理较为复杂。

乐道可用的换电站仅仅是蔚来换电网络中的一部分，而萤火虫更是要自建一套换电体系，自家的车型尚且分出“三六九等”，可见统一标准并不是一件容易的事，蔚来长远的换电图景，还会面临更严峻的考验。

还有充电路线迭代的竞争压力。

当前，电池和快充技术日新月异，电车的续航焦虑越来越小。例如2024年5C电池被理想应用到车上，峰值充电电流700安，峰值充电功率520千瓦，能实现充电12分钟续航500公里。尊界上搭载的宁德时代研发的6C电池，其65度电池包可在10.5分钟内将电量从10%充至80%。

与换电路线并行，比亚迪选择下场做充电站。王传福宣布，比亚迪将建设4000+兆瓦闪充站。比亚迪此次发布的“闪充电池”将充电倍率提升至了10C，可以做到全球量产最大充电功率1兆瓦。

对于车主来说，换电的优势是三分钟换电完成，便捷性大大提高，但当快充在5分钟内就能充大几百公里续航时，换电的补能优势，或许就没有那么大了。

蔚来独辟蹊径，虽称得上布局高远，但如今自身情况不太妙且无法回头，接下来，就是等待市场验证这场豪赌的正确性了。

结语

即使走了很多弯路，李斌依然对年底盈利有着信心。

从现在的举措来看，他正在将偏离航向的蔚来转到正确的道路上来，一面在“基本经营单元”制度的基础上大力推进降本增效，另一面将要推出多款不同价位的新车型抢占市场。

但换电路线这个大包袱仍处于大笔投入期，收获期还很遥远，以蔚来目前的状况，能否撑到那时候，还得看改革后的成果。

这是一场和时间赛跑的游戏，也是一场自我斗争的挑战，考验在于如何在巨额投入和规模扩张中实现盈利节奏，既需要产品力的硬实力，更需要资源整合的软功夫。

今年就要见分晓，留给李斌的时间不多了。