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威海市(荣成市、文登区、环翠区、乳山市)
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乐山市(五通桥区、沙湾区、沐川县、峨边彝族自治县、犍为县、马边彝族自治县、峨眉山市、夹江县、金口河区、井研县、市中区)
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呼和浩特市(托克托县、回民区、土默特左旗、新城区、玉泉区、清水河县、和林格尔县、武川县、赛罕区)
拉萨市(林周县、尼木县、曲水县、堆龙德庆区、达孜区、当雄县、城关区、墨竹工卡县)
广西壮族自治区
濮阳市(范县、华龙区、南乐县、台前县、清丰县、濮阳县)
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淮南市(谢家集区、大通区、凤台县、田家庵区、八公山区、寿县、潘集区)
孝感市(安陆市、孝南区、应城市、汉川市、云梦县、孝昌县、大悟县)
济宁市(任城区、微山县、鱼台县、泗水县、邹城市、嘉祥县、曲阜市、兖州区、汶上县、梁山县、金乡县)
怀化市(鹤城区、芷江侗族自治县、麻阳苗族自治县、辰溪县、中方县、靖州苗族侗族自治县、通道侗族自治县、会同县、洪江市、溆浦县、沅陵县、新晃侗族自治县)
云浮市(郁南县、云城区、新兴县、罗定市、云安区)
南充市(阆中市、营山县、南部县、嘉陵区、仪陇县、蓬安县、西充县、高坪区、顺庆区)
齐齐哈尔市(铁锋区、拜泉县、富裕县、龙江县、依安县、龙沙区、克东县、梅里斯达斡尔族区、泰来县、讷河市、甘南县、建华区、昂昂溪区、克山县、碾子山区、富拉尔基区)
漯河市(召陵区、郾城区、舞阳县、临颍县、源汇区)
南阳市(卧龙区、唐河县、方城县、南召县、邓州市、淅川县、桐柏县、内乡县、宛城区、新野县、社旗县、镇平县、西峡县)
泸州市(纳溪区、合江县、泸县、叙永县、江阳区、龙马潭区、古蔺县)
红河哈尼族彝族自治州(蒙自市、个旧市、金平苗族瑶族傣族自治县、元阳县、红河县、绿春县、建水县、弥勒市、河口瑶族自治县、泸西县、开远市、石屏县、屏边苗族自治县)
廊坊市(广阳区、固安县、大城县、文安县、香河县、大厂回族自治县、永清县、三河市、霸州市、安次区)
赤峰市(松山区、阿鲁科尔沁旗、敖汉旗、翁牛特旗、元宝山区、红山区、克什克腾旗、喀喇沁旗、林西县、宁城县、巴林左旗、巴林右旗)
泰安市(东平县、肥城市、宁阳县、泰山区、新泰市、岱岳区)
临汾市(襄汾县、曲沃县、侯马市、洪洞县、蒲县、永和县、浮山县、尧都区、古县、汾西县、翼城县、隰县、乡宁县、霍州市、大宁县、安泽县、吉县)
武威市(民勤县、古浪县、凉州区、天祝藏族自治县)
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临沂市(郯城县、临沭县、莒南县、平邑县、罗庄区、蒙阴县、沂水县、沂南县、兰山区、费县、兰陵县、河东区)
兴安盟(科尔沁右翼中旗、乌兰浩特市、扎赉特旗、阿尔山市、科尔沁右翼前旗、突泉县)
乌兰察布市(察哈尔右翼后旗、集宁区、四子王旗、察哈尔右翼前旗、化德县、卓资县、兴和县、丰镇市、凉城县、商都县、察哈尔右翼中旗)
潍坊市(昌乐县、潍城区、临朐县、奎文区、坊子区、寿光市、高密市、寒亭区、昌邑市、青州市、安丘市、诸城市)
银川市(西夏区、金凤区、永宁县、贺兰县、兴庆区、灵武市)
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大同市(新荣区、云冈区、左云县、云州区、灵丘县、浑源县、平城区、天镇县、广灵县、阳高县)
湛江市(霞山区、徐闻县、遂溪县、雷州市、坡头区、赤坎区、廉江市、麻章区、吴川市)
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遵义市(赤水市、湄潭县、红花岗区、桐梓县、汇川区、道真仡佬族苗族自治县、习水县、正安县、余庆县、务川仡佬族苗族自治县、绥阳县、仁怀市、凤冈县、播州区)
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淮安市(洪泽区、淮阴区、涟水县、清江浦区、金湖县、盱眙县、淮安区)
大理白族自治州(洱源县、鹤庆县、宾川县、云龙县、南涧彝族自治县、漾濞彝族自治县、大理市、巍山彝族回族自治县、祥云县、弥渡县、剑川县、永平县)
天津市(河东区、南开区、东丽区、滨海新区、津南区、红桥区、西青区、河西区、和平区、宁河区、北辰区、河北区、宝坻区、武清区、静海区、蓟州区)
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金华市(武义县、义乌市、金东区、永康市、婺城区、磐安县、东阳市、兰溪市、浦江县)
赣州市(全南县、崇义县、瑞金市、信丰县、寻乌县、会昌县、赣县区、安远县、于都县、兴国县、上犹县、大余县、定南县、龙南市、南康区、石城县、章贡区、宁都县)
玉林市(容县、北流市、博白县、陆川县、兴业县、福绵区、玉州区)
乌鲁木齐市(达坂城区、水磨沟区、头屯河区、新市区、乌鲁木齐县、沙依巴克区、天山区、米东区)
滁州市(来安县、琅琊区、明光市、南谯区、凤阳县、天长市、定远县、全椒县)
景德镇市(昌江区、浮梁县、珠山区、乐平市)
广元市(朝天区、剑阁县、青川县、苍溪县、利州区、旺苍县、昭化区)
冲击A股失败后，溜溜果园于近期转战港股上市。作为青梅零食市场占有率超60%的行业龙头，其二次冲击资本市场既承载着品类冠军的价值重估期待，也暴露出传统食品企业转型升级的深层挑战。
核心业务的重构与隐忧
溜溜果园以“青梅+”战略构建起梅干零食、梅冻、西梅产品三大支柱，2024年分别贡献60.3%、25.4%、13.8%的营收。其中，梅冻产品表现尤为亮眼，以45.7%的市占率稳居天然果冻行业第一，三年收入复合增长率达33.5%，毛利率维持47.8%高位，成为驱动增长的“第二曲线”。
但传统梅干零食面临增长瓶颈，2024年单价从39.4元/kg降至35.2元/kg，毛利率从39.6%下滑至32.1%，产品老化风险显现。轻资产模式虽维持35%-40%的整体毛利率，但原料端依赖1396家经销商与百万亩种植基地，气候波动导致的成本上涨已拖累2024年毛利率3.6个百分点。
财务数据的双面镜像
2022-2024年营收从11.74亿元增至16.16亿元，净利润翻倍至1.48亿元的成绩背后，暗藏结构性风险。
三年累计9.02亿元销售费用中，4.28亿元投向营销广告，代言人时代少年团的品牌塑造代价高昂，与研发投入的持续缩减形成反差——2024年研发费用率仅1.2%，不足三只松鼠同类指标的一半。
存货规模从3.63亿元膨胀至5.24亿元，叠加3.12亿元短期借款，7805万元现金储备凸显流动性压力，募资用途中30%用于补充运营资金的安排印证了这一困境。
资本运作的战略转向
从2019年A股撤单到转战港股，折射出中型消费企业的资本困境。港股的国际化平台特性与溜溜果园“东南亚产能扩张+日韩市场开拓”的全球化战略形成共振，30%募资用于国际化的部署显示其突破区域市场的野心。
但红杉中国在陪跑9年后清仓退出，虽以10%年化收益套现过亿，创投机构的提前离场可能向市场传递谨慎信号。
杨帆家族通过多层架构控制87.77%股份的治理结构，虽保障决策效率，却与港交所推崇的现代企业治理存在张力，独立董事占比未达1/3的董事会构成可能成为审核焦点。
风险矩阵的多维展开
前五大客户收入占比三年内从12.7%飙升至33.1%，最大客户依赖度达14.1%，渠道集中风险在休闲食品行业尤为致命。
环保合规性成为悬顶之剑，子公司历史上12次环保处罚记录，与港交所ESG审查新规形成冲突，2023年诏安工厂的废气超标事件暴露管理漏洞。
行业层面，三只松鼠、良品铺子加速布局梅类产品，新锐品牌以“0添加”概念争夺Z世代消费者，市场竞争白热化倒逼溜溜果园必须在品类创新与供应链韧性间找到新平衡点。
战略突围的可能性空间
梅味调味料等新品的推出显示溜溜果园正从零食向家庭消费场景渗透，山姆定制产品“皇梅”的成功验证高端渠道突破可能。
数字化供应链管理或成破局关键，100万亩种植基地的规模化优势尚未转化为定价权，气候智能型农业技术的应用可能降低原料波动风险。
但当前营销驱动模式与研发短板的矛盾亟待解决，2024年研发人员招聘计划与1894万元的实际投入形成鲜明对比，产品创新动能不足可能制约第二增长曲线的持续性。
溜溜果园的港股闯关既是青梅品类价值重估的契机，也是检验传统食品企业能否跨越“大单品依赖症”的分水岭。若能在健康化升级、供应链数字化、ESG治理等领域构建新护城河，或可打开从“中国梅王”向全球化健康食品集团的想象空间，但当下资本市场的审视焦点已从规模增长转向质量蜕变，这份“酸爽”故事的成色仍需经受更严苛的检验。
（注：本文结合AI工具生成，不构成投资建议。市场有风险，投资需谨慎。）
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