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红河哈尼族彝族自治州(绿春县、建水县、河口瑶族自治县、红河县、屏边苗族自治县、弥勒市、开远市、蒙自市、个旧市、元阳县、金平苗族瑶族傣族自治县、泸西县、石屏县)
威海市(文登区、荣成市、环翠区、乳山市)
黄南藏族自治州(泽库县、同仁市、尖扎县、河南蒙古族自治县)
果洛藏族自治州(久治县、玛沁县、甘德县、达日县、玛多县、班玛县)
贵阳市(清镇市、开阳县、观山湖区、修文县、南明区、息烽县、云岩区、白云区、乌当区、花溪区)
吐鲁番市(托克逊县、高昌区、鄯善县)
锦州市(凌河区、太和区、古塔区、黑山县、北镇市、义县、凌海市)
福州市(仓山区、闽清县、闽侯县、连江县、福清市、罗源县、长乐区、台江区、马尾区、永泰县、平潭县、鼓楼区、晋安区)
德州市(夏津县、陵城区、平原县、乐陵市、庆云县、宁津县、齐河县、禹城市、武城县、临邑县、德城区)
宿迁市(沭阳县、泗洪县、泗阳县、宿豫区、宿城区)
淄博市(沂源县、博山区、临淄区、张店区、高青县、淄川区、周村区、桓台县)
运城市(闻喜县、垣曲县、夏县、平陆县、永济市、新绛县、芮城县、稷山县、临猗县、河津市、万荣县、盐湖区、绛县)
荆门市(京山市、钟祥市、掇刀区、沙洋县、东宝区)
景德镇市(昌江区、浮梁县、乐平市、珠山区)
丽江市(宁蒗彝族自治县、玉龙纳西族自治县、华坪县、永胜县、古城区)
三亚市(崖州区、吉阳区、海棠区、天涯区)
邵阳市(绥宁县、隆回县、大祥区、武冈市、双清区、邵阳县、新宁县、新邵县、邵东市、城步苗族自治县、洞口县、北塔区)
哈密市(伊州区、巴里坤哈萨克自治县、伊吾县)
南昌市(青云谱区、新建区、进贤县、青山湖区、安义县、红谷滩区、东湖区、西湖区、南昌县)
石嘴山市(惠农区、平罗县、大武口区)
吉林市(昌邑区、龙潭区、船营区、永吉县、桦甸市、蛟河市、磐石市、舒兰市、丰满区)
许昌市(禹州市、长葛市、建安区、鄢陵县、魏都区、襄城县)
恩施土家族苗族自治州(建始县、巴东县、来凤县、利川市、咸丰县、宣恩县、恩施市、鹤峰县)
十堰市(郧西县、丹江口市、竹溪县、郧阳区、房县、竹山县、茅箭区、张湾区)
天水市(秦安县、武山县、甘谷县、清水县、麦积区、张家川回族自治县、秦州区)
乌海市(海勃湾区、海南区、乌达区)
和田地区(于田县、和田县、皮山县、和田市、策勒县、洛浦县、民丰县、墨玉县)
衢州市(龙游县、柯城区、江山市、常山县、衢江区、开化县)
济南市(历城区、济阳区、市中区、平阴县、钢城区、天桥区、长清区、章丘区、商河县、莱芜区、历下区、槐荫区)
白城市(镇赉县、通榆县、洮南市、大安市、洮北区)
广州市(从化区、海珠区、黄埔区、番禺区、白云区、花都区、南沙区、增城区、越秀区、荔湾区、天河区)
大理白族自治州(祥云县、南涧彝族自治县、弥渡县、云龙县、大理市、洱源县、永平县、漾濞彝族自治县、鹤庆县、宾川县、剑川县、巍山彝族回族自治县)
绵阳市(游仙区、安州区、盐亭县、涪城区、三台县、梓潼县、北川羌族自治县、平武县、江油市)
黄山市(徽州区、歙县、休宁县、屯溪区、祁门县、黟县、黄山区)
铜陵市(义安区、枞阳县、郊区、铜官区)
榆林市(绥德县、佳县、靖边县、子洲县、定边县、榆阳区、清涧县、横山区、米脂县、吴堡县、神木市、府谷县)
日照市(莒县、岚山区、五莲县、东港区)
台州市(玉环市、椒江区、三门县、黄岩区、天台县、温岭市、仙居县、路桥区、临海市)
咸阳市(渭城区、乾县、旬邑县、永寿县、武功县、泾阳县、秦都区、三原县、长武县、兴平市、礼泉县、彬州市、淳化县、杨陵区)
萍乡市(安源区、上栗县、莲花县、湘东区、芦溪县)
安顺市(平坝区、紫云苗族布依族自治县、普定县、关岭布依族苗族自治县、镇宁布依族苗族自治县、西秀区)
贵港市(平南县、港北区、港南区、覃塘区、桂平市)
唐山市(路北区、曹妃甸区、迁西县、滦南县、迁安市、玉田县、滦州市、乐亭县、丰润区、遵化市、路南区、丰南区、开平区、古冶区)
阿坝藏族羌族自治州(马尔康市、九寨沟县、小金县、壤塘县、若尔盖县、阿坝县、金川县、松潘县、黑水县、红原县、理县、茂县、汶川县)
淮南市(大通区、八公山区、田家庵区、潘集区、寿县、谢家集区、凤台县)
衡水市(饶阳县、阜城县、武强县、景县、枣强县、安平县、深州市、桃城区、冀州区、故城县、武邑县)
盐城市(射阳县、滨海县、盐都区、亭湖区、大丰区、响水县、东台市、建湖县、阜宁县)
濮阳市(南乐县、濮阳县、范县、台前县、华龙区、清丰县)
辽源市(东辽县、西安区、东丰县、龙山区)
重庆市(璧山区、丰都县、云阳县、北碚区、彭水苗族土家族自治县、潼南区、垫江县、合川区、南岸区、巫山县、江北区、石柱土家族自治县、荣昌区、渝北区、九龙坡区、巴南区、忠县、酉阳土家族苗族自治县、武隆区、秀山土家族苗族自治县、城口县、黔江区、奉节县、渝中区、江津区、南川区、巫溪县、梁平区、大足区、涪陵区、长寿区、万州区、綦江区、开州区、沙坪坝区、铜梁区、永川区、大渡口区)
海南藏族自治州(兴海县、贵德县、共和县、同德县、贵南县)
郑州市(新郑市、新密市、管城回族区、惠济区、中原区、中牟县、荥阳市、巩义市、上街区、二七区、登封市、金水区)
钦州市(钦北区、浦北县、钦南区、灵山县)
黄冈市(黄梅县、红安县、黄州区、蕲春县、英山县、武穴市、浠水县、罗田县、麻城市、团风县)
嘉峪关市
乌鲁木齐市(乌鲁木齐县、沙依巴克区、达坂城区、头屯河区、米东区、水磨沟区、新市区、天山区)
兴安盟(阿尔山市、科尔沁右翼中旗、突泉县、科尔沁右翼前旗、乌兰浩特市、扎赉特旗)
绍兴市(上虞区、越城区、诸暨市、新昌县、嵊州市、柯桥区)
新乡市(卫辉市、辉县市、牧野区、封丘县、新乡县、原阳县、长垣市、卫滨区、延津县、凤泉区、红旗区、获嘉县)
太原市(阳曲县、晋源区、万柏林区、迎泽区、小店区、清徐县、古交市、尖草坪区、杏花岭区、娄烦县)
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宝鸡市(凤县、千阳县、岐山县、扶风县、凤翔区、陇县、麟游县、陈仓区、眉县、渭滨区、太白县、金台区)
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滁州市(全椒县、来安县、明光市、天长市、定远县、琅琊区、南谯区、凤阳县)
南宁市(马山县、青秀区、良庆区、宾阳县、邕宁区、兴宁区、横州市、武鸣区、隆安县、西乡塘区、江南区、上林县)
贺州市(钟山县、富川瑶族自治县、八步区、平桂区、昭平县)
衡阳市(耒阳市、雁峰区、常宁市、衡阳县、蒸湘区、珠晖区、南岳区、祁东县、衡山县、石鼓区、衡东县、衡南县)
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宜宾市(屏山县、翠屏区、长宁县、珙县、南溪区、筠连县、高县、叙州区、江安县、兴文县)
淮安市(金湖县、淮安区、淮阴区、洪泽区、涟水县、清江浦区、盱眙县)
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来源：斑马消费
2024年财报相继披露，一场黄酒企业关于“生存与突围”的较量已然浮出水面。
会稽山凭借高端化战略迅猛发展，连续两年营收、扣非净利实现双位数增长；古越龙山则陷入困境，扣非净利微增，毛利率小幅下滑。
金枫酒业处境更为艰难，已连续五年扣非净利为负，深陷亏损泥沼。
行业持续低迷，高端化成为黄酒企业的发力重点。这究竟是引领行业破局的蜜糖，还是加剧困境的砒霜？
冰火两重天
2024年的黄酒市场，喜忧参半。
喜的是，2024年，黄酒三巨头营收合计41.45亿元，是近五年三家营收首次迎来两位数增长。
并且，近年来，白酒、啤酒、红酒均承压，恰恰是一度被冷落的黄酒，整体表现不错。2024年，葡萄酒、啤酒下滑，白酒虽然增长，但马太效应增强，黄酒行业算是仅有的强势板块。
愁的是，黄酒三巨头的成绩，正在持续分化。
会稽山（601579.SH）作为行业老二，凭借高端化、年轻化的战略，业绩快速增长。2024年，实现营收16.31亿元，同比增长15.6%；扣非净利润1.78亿元，同比增长14.83%。与行业老大古越龙山（600059.SH）之间的差距进一步缩小，归母净利润更是已近相当。
更令人瞩目的是，会稽山中高端产品毛利率飙升至61.57%，整体毛利率同比增长11个百分点至52.08%。
反观古越龙山，虽仍稳坐营收榜首，但瓶颈明显。2024年营收19.36亿元，同比仅增长8.55%；归母净利润为2.06亿元，近乎腰斩；扣非净利润1.98亿元，同比微增3.52%。而这已是古越龙山第四次业绩失约了。
与会稽山形成鲜明对比的是，古越龙山中高档酒和普通酒的毛利率均较去年同期有所下降，整体毛利率也从2023年的37.58%下滑至37.16%。
黄酒两强出现业绩分化，金枫酒业（600616.SH）的处境更堪称“水深火热”。顶着中国名牌七连冠的光环，2024年营收却只有5.78亿元，微增0.87%；归母净利润暴跌94.49%，仅剩576.14万元；扣非净利润为-140.86万元，连续五年亏损。
保守or激进
黄酒三巨头的差距为何越拉越大？这既藏在它们的历史基因里，也写进了各自的战略选择中。
20世纪80年代前，黄酒还是中国酒桌上的“主角”，后来却被白酒赶超，到2016年后，市场份额被彻底碾压。在行业困局下，古越龙山、会稽山、金枫酒业的每一步，都肩负着拯救黄酒产业的重任。
古越龙山前身为1951年的绍兴酿酒厂，1997年上市，是中国黄酒第一股；会稽山始于1743年“云集酒坊”，2014年上市，是唯一的民营上市黄酒企业；金枫酒业前身为上海市第一食品股份有限公司，1992年上市，2008年通过资产重组，转型专注黄酒主业。
初期，三家差距微小，均有机会领跑。2015年财报显示，古越龙山、会稽山、金枫酒业营收分别为13.76亿元、9.15亿元、10.67亿元，扣非净利0.86亿元、1.08亿元、0.73亿元。
到10年后的2024年，各家公司的发展高下立现。期间，古越龙山营收增长40.7%，扣非净利同比增长130%；会稽山营收增长78.2%，扣非净利增长64.8%；再看金枫酒业，营收出现“腰斩式”下滑，锐减46%，扣非净利连续亏损。
业绩分化的背后，是三家企业战略选择与执行能力的深度较量。
金枫酒业的衰落，更像是过于保守导致的悲剧：过度依赖江浙沪“老巢”，全国市场开拓迟迟不动；产品口味、包装跟不上消费者的喜好；2017年还主动缩减广告宣传费，加速品牌“隐身”。
古越龙山一度凭着国企的底子和先发优势，稳坐龙头，后续也早早布局高端化，却因人力成本和材料成本相对较高，以及“高低价差”导致产品结构失衡——普通酒走量却低毛利，高端酒叫好不叫座，使得业绩增长缓慢。
反观会稽山，2022年中建信入驻后，通过制定行业标准、打造文化IP、推出气泡黄酒等创新产品，聚焦高端化与年轻化，营收和归母净利润连续两年增速超15%。
不可否认，会稽山的崛起带有“矮子里面拔将军”的色彩，但黄酒行业深陷下行周期太久了，相较于保守求稳、收缩战线，激进式改革方能带来一线生机。
转型迷局
黄酒未来该怎么走？摆在面前的只剩两条路：年轻化和高端化。
但现实给了行业一记重拳——大把真金白银砸向年轻化，换来的却是水花寥寥。古越龙山“状元红”旗下“啡黄腾达”咖啡黄酒，2024年上半年销售额仅244万元，占总营收0.27%；会稽山“一日一熏”气泡黄酒截至2024年6月19日，销售额仅占上半年营收2.3%。
此路难走，高端化几乎成了黄酒突围的最后希望。2024年度财报发布不久，古越龙山与会稽山罕见同步提价，试图推动“黄酒价值回归”。
高端化战略看似美好，实则暗藏陷阱——品牌培育的巨额投入、消费者对高价黄酒的接受度、成本与利润的艰难平衡，每一步都如履薄冰。
2024年，会稽山营销费用激增60.25%，但营收仅同比增长15.6%；古越龙山九年内八次调价，仍难扭转毛利率下滑趋势。
从消费端看，黄酒的“低价心智”早已根深蒂固。数据显示，2024年白酒行业500ml均价超40元，而黄酒均价不足10元。即便会稽山高端产品毛利率可观，但其线上销售主力仍为25元/瓶的五年陈产品。
行业层面的结构性矛盾更不容忽视。《中国黄酒行业发展现状及市场竞争格局分析报告》显示，2016-2023年，规模以上黄酒企业数量从112家缩减至81家，累计完成销售收入由2016年的198.23亿元降至2023年的85.47亿元。
面对头部企业涨价推进高端化，在需求萎缩的背景下，其他玩家有可能继续选择低价，抢占平价市场。
站在行业变革的十字路口，黄酒企业亟需回答：在追求“产品价值回归”的浪潮中，如何避免陷入“涨价—失市场”的恶性循环？当营销投入与利润增长难以平衡，又该如何在激进谋变与稳健运营间找到支点？
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