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毕节市(金沙县、赫章县、七星关区、黔西市、大方县、纳雍县、织金县、威宁彝族回族苗族自治县)

忻州市(原平市、繁峙县、保德县、五台县、定襄县、代县、忻府区、五寨县、河曲县、神池县、偏关县、静乐县、宁武县、岢岚县)

荆州市(洪湖市、荆州区、监利市、松滋市、江陵县、公安县、沙市区、石首市)

博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、博乐市、精河县、温泉县)  铜仁市(思南县、印江土家族苗族自治县、德江县、碧江区、江口县、万山区、松桃苗族自治县、沿河土家族自治县、玉屏侗族自治县、石阡县)

桂林市(秀峰区、龙胜各族自治县、永福县、荔浦市、七星区、灵川县、恭城瑶族自治县、全州县、雁山区、兴安县、阳朔县、平乐县、灌阳县、临桂区、叠彩区、资源县、象山区)

西藏自治区

运城市(夏县、芮城县、垣曲县、平陆县、稷山县、新绛县、临猗县、永济市、万荣县、闻喜县、河津市、绛县、盐湖区)

安庆市(潜山市、迎江区、宿松县、太湖县、桐城市、怀宁县、望江县、大观区、宜秀区、岳西县)  宿州市(砀山县、泗县、灵璧县、萧县、埇桥区)

六安市(金安区、叶集区、霍邱县、金寨县、霍山县、舒城县、裕安区)

阿拉善盟(阿拉善右旗、额济纳旗、阿拉善左旗)

金华市(东阳市、金东区、义乌市、浦江县、永康市、兰溪市、武义县、磐安县、婺城区)

塔城地区(托里县、沙湾市、裕民县、乌苏市、额敏县、塔城市、和布克赛尔蒙古自治县)

舟山市(普陀区、岱山县、嵊泗县、定海区)

山南市(乃东区、错那市、扎囊县、浪卡子县、桑日县、措美县、琼结县、加查县、贡嘎县、隆子县、曲松县、洛扎县)

中山市

阿坝藏族羌族自治州(汶川县、小金县、若尔盖县、红原县、壤塘县、金川县、茂县、阿坝县、九寨沟县、马尔康市、松潘县、黑水县、理县)

呼和浩特市(土默特左旗、新城区、回民区、武川县、玉泉区、清水河县、赛罕区、托克托县、和林格尔县)

信阳市(淮滨县、固始县、光山县、平桥区、浉河区、罗山县、潢川县、新县、息县、商城县)

白银市(会宁县、平川区、景泰县、靖远县、白银区)

海口市(美兰区、秀英区、龙华区、琼山区)

扬州市(邗江区、高邮市、宝应县、广陵区、仪征市、江都区)

益阳市(赫山区、资阳区、桃江县、安化县、南县、沅江市)

营口市(站前区、盖州市、鲅鱼圈区、大石桥市、西市区、老边区)

岳阳市(平江县、湘阴县、云溪区、汨罗市、岳阳楼区、君山区、岳阳县、临湘市、华容县)

三亚市(天涯区、崖州区、海棠区、吉阳区)

漳州市(龙海区、南靖县、云霄县、龙文区、东山县、长泰区、平和县、漳浦县、诏安县、芗城区、华安县)

漯河市(源汇区、临颍县、召陵区、舞阳县、郾城区)

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临沂市(沂南县、莒南县、沂水县、兰陵县、郯城县、兰山区、费县、罗庄区、河东区、临沭县、平邑县、蒙阴县)

中卫市(沙坡头区、海原县、中宁县)

张家界市(永定区、慈利县、武陵源区、桑植县)

辽源市(龙山区、东辽县、东丰县、西安区)  邢台市(宁晋县、威县、南和区、柏乡县、新河县、临西县、临城县、隆尧县、巨鹿县、平乡县、南宫市、内丘县、广宗县、襄都区、清河县、沙河市、信都区、任泽区)

廊坊市(永清县、香河县、霸州市、安次区、三河市、广阳区、大厂回族自治县、固安县、文安县、大城县)

东营市(河口区、利津县、广饶县、垦利区、东营区)

白城市(镇赉县、洮南市、通榆县、大安市、洮北区)盐城市(盐都区、射阳县、响水县、大丰区、建湖县、阜宁县、亭湖区、滨海县、东台市)

郑州市(上街区、巩义市、新密市、金水区、二七区、中牟县、惠济区、管城回族区、荥阳市、登封市、新郑市、中原区)  阜阳市(临泉县、颍州区、颍上县、颍泉区、界首市、阜南县、颍东区、太和县)

临夏回族自治州(广河县、和政县、临夏市、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、临夏县、康乐县、永靖县、东乡族自治县)

兴安盟(科尔沁右翼前旗、阿尔山市、科尔沁右翼中旗、扎赉特旗、突泉县、乌兰浩特市)

沧州市(盐山县、海兴县、沧县、东光县、吴桥县、运河区、新华区、南皮县、河间市、孟村回族自治县、肃宁县、献县、泊头市、黄骅市、青县、任丘市)湖州市(吴兴区、南浔区、安吉县、德清县、长兴县)

葫芦岛市(龙港区、建昌县、南票区、连山区、兴城市、绥中县)

三沙市(西沙区、南沙区)

昆明市(五华区、寻甸回族彝族自治县、晋宁区、宜良县、石林彝族自治县、富民县、安宁市、官渡区、东川区、禄劝彝族苗族自治县、呈贡区、嵩明县、西山区、盘龙区)

防城港市(港口区、防城区、东兴市、上思县)

眉山市(东坡区、丹棱县、洪雅县、青神县、仁寿县、彭山区)

庆阳市(合水县、宁县、正宁县、华池县、庆城县、镇原县、环县、西峰区)

哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊州区、伊吾县)

克拉玛依市(乌尔禾区、独山子区、白碱滩区、克拉玛依区)

五指山市(保亭黎族苗族自治县、临高县、乐东黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、屯昌县、定安县、东方市、白沙黎族自治县、万宁市、陵水黎族自治县、琼海市、文昌市、澄迈县、昌江黎族自治县)

双鸭山市(岭东区、饶河县、宝清县、友谊县、宝山区、尖山区、四方台区、集贤县)

宣城市(绩溪县、宣州区、宁国市、泾县、旌德县、郎溪县、广德市)

肇庆市(端州区、封开县、广宁县、高要区、德庆县、怀集县、鼎湖区、四会市)

马鞍山市(花山区、当涂县、和县、博望区、雨山区、含山县)

咸宁市(通山县、赤壁市、崇阳县、通城县、嘉鱼县、咸安区)

嘉兴市(嘉善县、南湖区、平湖市、秀洲区、海盐县、海宁市、桐乡市)

大连市(中山区、长海县、西岗区、甘井子区、庄河市、旅顺口区、沙河口区、瓦房店市、普兰店区、金州区)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。