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福州市(平潭县、永泰县、闽清县、马尾区、罗源县、福清市、闽侯县、仓山区、鼓楼区、台江区、连江县、晋安区、长乐区)

石河子市(北屯市、双河市、阿拉尔市、铁门关市、白杨市、新星市、图木舒克市、可克达拉市、胡杨河市、昆玉市、五家渠市)

保山市(龙陵县、隆阳区、施甸县、昌宁县、腾冲市)

梧州市(龙圩区、藤县、万秀区、蒙山县、苍梧县、长洲区、岑溪市)  自贡市(贡井区、沿滩区、大安区、富顺县、自流井区、荣县)

黄冈市(浠水县、团风县、黄州区、麻城市、罗田县、蕲春县、英山县、武穴市、红安县、黄梅县)

德宏傣族景颇族自治州(芒市、陇川县、梁河县、盈江县、瑞丽市)

承德市(承德县、宽城满族自治县、双桥区、丰宁满族自治县、鹰手营子矿区、平泉市、滦平县、围场满族蒙古族自治县、双滦区、兴隆县、隆化县)

庆阳市(宁县、华池县、西峰区、庆城县、合水县、正宁县、镇原县、环县)  萍乡市(湘东区、安源区、芦溪县、上栗县、莲花县)

毕节市(织金县、七星关区、黔西市、赫章县、纳雍县、威宁彝族回族苗族自治县、大方县、金沙县)

江门市(新会区、江海区、台山市、蓬江区、恩平市、开平市、鹤山市)

北海市(银海区、合浦县、铁山港区、海城区)

青岛市(即墨区、市北区、莱西市、崂山区、李沧区、市南区、黄岛区、胶州市、城阳区、平度市)

宿迁市(沭阳县、泗阳县、宿豫区、宿城区、泗洪县)

焦作市(马村区、解放区、修武县、温县、沁阳市、山阳区、博爱县、中站区、武陟县、孟州市)

辽阳市(辽阳县、宏伟区、灯塔市、弓长岭区、文圣区、太子河区、白塔区)

廊坊市(永清县、香河县、广阳区、霸州市、安次区、三河市、固安县、大厂回族自治县、文安县、大城县)

海口市(美兰区、琼山区、龙华区、秀英区)

马鞍山市(当涂县、含山县、花山区、和县、雨山区、博望区)

开封市(杞县、顺河回族区、尉氏县、祥符区、通许县、禹王台区、鼓楼区、龙亭区、兰考县)

太原市(娄烦县、尖草坪区、晋源区、阳曲县、清徐县、迎泽区、杏花岭区、小店区、古交市、万柏林区)

东莞市

崇左市(天等县、扶绥县、江州区、龙州县、大新县、凭祥市、宁明县)

玉溪市(华宁县、易门县、新平彝族傣族自治县、江川区、元江哈尼族彝族傣族自治县、通海县、峨山彝族自治县、红塔区、澄江市)

阿勒泰地区(哈巴河县、布尔津县、阿勒泰市、福海县、吉木乃县、青河县、富蕴县)

丽水市(松阳县、云和县、青田县、龙泉市、莲都区、景宁畲族自治县、庆元县、缙云县、遂昌县)

鄂州市(鄂城区、华容区、梁子湖区)

黄南藏族自治州(泽库县、同仁市、尖扎县、河南蒙古族自治县)

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舟山市(岱山县、普陀区、定海区、嵊泗县)

松原市(宁江区、前郭尔罗斯蒙古族自治县、长岭县、乾安县、扶余市)

赣州市(石城县、瑞金市、崇义县、上犹县、信丰县、寻乌县、南康区、兴国县、大余县、全南县、会昌县、宁都县、安远县、章贡区、龙南市、赣县区、定南县、于都县)

博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、精河县、温泉县、博乐市)  烟台市(栖霞市、福山区、莱州市、海阳市、莱山区、龙口市、蓬莱区、芝罘区、招远市、牟平区、莱阳市)

白银市(白银区、平川区、靖远县、会宁县、景泰县)

新乡市(辉县市、卫滨区、长垣市、红旗区、原阳县、封丘县、卫辉市、牧野区、延津县、新乡县、获嘉县、凤泉区)

钦州市(钦北区、浦北县、钦南区、灵山县)伊犁哈萨克自治州(伊宁县、昭苏县、察布查尔锡伯自治县、奎屯市、巩留县、特克斯县、伊宁市、新源县、尼勒克县、霍城县、霍尔果斯市)

阜阳市(太和县、颍州区、颍上县、界首市、颍泉区、颍东区、临泉县、阜南县)  曲靖市(罗平县、富源县、会泽县、宣威市、陆良县、师宗县、麒麟区、沾益区、马龙区)

锦州市(太和区、凌海市、黑山县、义县、北镇市、古塔区、凌河区)

三明市(尤溪县、三元区、宁化县、永安市、沙县区、将乐县、泰宁县、大田县、明溪县、清流县、建宁县)

黑河市(北安市、五大连池市、嫩江市、孙吴县、爱辉区、逊克县)黔南布依族苗族自治州(贵定县、龙里县、荔波县、罗甸县、独山县、三都水族自治县、福泉市、瓮安县、平塘县、都匀市、惠水县、长顺县)

石嘴山市(惠农区、平罗县、大武口区)

吴忠市(同心县、红寺堡区、盐池县、青铜峡市、利通区)

安庆市(桐城市、迎江区、望江县、宿松县、大观区、岳西县、潜山市、宜秀区、太湖县、怀宁县)

乌兰察布市(察哈尔右翼后旗、察哈尔右翼中旗、商都县、兴和县、四子王旗、察哈尔右翼前旗、丰镇市、卓资县、化德县、集宁区、凉城县)

泉州市(安溪县、永春县、鲤城区、德化县、洛江区、南安市、石狮市、惠安县、丰泽区、金门县、泉港区、晋江市)

张掖市(山丹县、高台县、甘州区、民乐县、临泽县、肃南裕固族自治县)

河池市(都安瑶族自治县、金城江区、宜州区、罗城仫佬族自治县、东兰县、天峨县、凤山县、南丹县、环江毛南族自治县、巴马瑶族自治县、大化瑶族自治县)

永州市(江华瑶族自治县、新田县、零陵区、双牌县、祁阳市、蓝山县、江永县、东安县、道县、冷水滩区、宁远县)

防城港市(东兴市、上思县、港口区、防城区)

莆田市(城厢区、秀屿区、涵江区、仙游县、荔城区)

嘉峪关市

南通市(如皋市、通州区、崇川区、启东市、如东县、海门区、海安市)

三沙市(南沙区、西沙区)

鸡西市(虎林市、鸡冠区、密山市、恒山区、鸡东县、梨树区、城子河区、滴道区、麻山区)

黔东南苗族侗族自治州(麻江县、锦屏县、岑巩县、镇远县、剑河县、三穗县、榕江县、丹寨县、凯里市、黎平县、黄平县、台江县、天柱县、从江县、施秉县、雷山县)

西安市(灞桥区、临潼区、未央区、雁塔区、周至县、蓝田县、长安区、高陵区、鄠邑区、莲湖区、碑林区、阎良区、新城区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！