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阜新市(彰武县、清河门区、细河区、海州区、阜新蒙古族自治县、太平区、新邱区)

果洛藏族自治州(甘德县、玛沁县、达日县、久治县、玛多县、班玛县)

张掖市(肃南裕固族自治县、临泽县、民乐县、甘州区、高台县、山丹县)

烟台市(牟平区、招远市、莱山区、栖霞市、福山区、莱州市、芝罘区、蓬莱区、龙口市、海阳市、莱阳市)  保山市(隆阳区、施甸县、龙陵县、昌宁县、腾冲市)

萍乡市(上栗县、湘东区、莲花县、安源区、芦溪县)

濮阳市(清丰县、濮阳县、范县、南乐县、华龙区、台前县)

西双版纳傣族自治州(勐海县、景洪市、勐腊县)海南藏族自治州(贵南县、共和县、兴海县、贵德县、同德县)

白银市(平川区、靖远县、景泰县、会宁县、白银区)  太原市(晋源区、迎泽区、清徐县、万柏林区、杏花岭区、古交市、阳曲县、小店区、尖草坪区、娄烦县)

金华市(浦江县、武义县、磐安县、金东区、东阳市、婺城区、永康市、义乌市、兰溪市)

青岛市(城阳区、黄岛区、莱西市、市南区、平度市、即墨区、市北区、李沧区、崂山区、胶州市)

绥化市(青冈县、望奎县、绥棱县、海伦市、安达市、北林区、兰西县、明水县、庆安县、肇东市)

重庆市(荣昌区、铜梁区、南岸区、开州区、璧山区、云阳县、綦江区、巫山县、渝中区、酉阳土家族苗族自治县、城口县、大足区、九龙坡区、万州区、石柱土家族自治县、潼南区、奉节县、秀山土家族苗族自治县、垫江县、涪陵区、大渡口区、永川区、合川区、江北区、江津区、武隆区、北碚区、渝北区、丰都县、南川区、长寿区、梁平区、沙坪坝区、黔江区、巴南区、彭水苗族土家族自治县、忠县、巫溪县)

安康市(汉滨区、宁陕县、石泉县、平利县、白河县、紫阳县、旬阳市、镇坪县、岚皋县、汉阴县)

湖州市(德清县、南浔区、吴兴区、长兴县、安吉县)

普洱市(景谷傣族彝族自治县、西盟佤族自治县、景东彝族自治县、思茅区、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、澜沧拉祜族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、江城哈尼族彝族自治县)

衢州市(柯城区、开化县、常山县、龙游县、衢江区、江山市)

十堰市(竹溪县、郧西县、张湾区、房县、丹江口市、竹山县、郧阳区、茅箭区)

清远市(连州市、清城区、连南瑶族自治县、佛冈县、清新区、阳山县、英德市、连山壮族瑶族自治县)

天水市(秦安县、秦州区、甘谷县、张家川回族自治县、武山县、麦积区、清水县)

常德市(鼎城区、汉寿县、津市市、澧县、临澧县、桃源县、石门县、安乡县、武陵区)

伊春市(汤旺县、友好区、南岔县、金林区、嘉荫县、伊美区、丰林县、乌翠区、铁力市、大箐山县)

锦州市(北镇市、黑山县、太和区、古塔区、凌河区、凌海市、义县)

淄博市(周村区、沂源县、博山区、临淄区、桓台县、高青县、张店区、淄川区)

珠海市(香洲区、金湾区、斗门区)

临汾市(侯马市、隰县、汾西县、霍州市、吉县、大宁县、尧都区、古县、浮山县、永和县、安泽县、曲沃县、襄汾县、乡宁县、洪洞县、蒲县、翼城县)

贺州市(钟山县、昭平县、富川瑶族自治县、平桂区、八步区)

天津市(红桥区、宝坻区、武清区、东丽区、河东区、蓟州区、和平区、津南区、宁河区、滨海新区、北辰区、河西区、西青区、南开区、静海区、河北区)

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黔南布依族苗族自治州(贵定县、福泉市、都匀市、独山县、荔波县、三都水族自治县、长顺县、惠水县、平塘县、瓮安县、罗甸县、龙里县)

张家界市(武陵源区、永定区、桑植县、慈利县)

邢台市(巨鹿县、临西县、沙河市、威县、清河县、柏乡县、任泽区、南和区、信都区、平乡县、宁晋县、隆尧县、襄都区、临城县、广宗县、新河县、南宫市、内丘县)

宿州市(泗县、埇桥区、灵璧县、砀山县、萧县)  日喀则市(亚东县、昂仁县、仁布县、岗巴县、定日县、拉孜县、谢通门县、桑珠孜区、聂拉木县、萨嘎县、康马县、定结县、江孜县、南木林县、仲巴县、白朗县、吉隆县、萨迦县)

湘潭市(韶山市、湘潭县、岳塘区、雨湖区、湘乡市)

仙桃市(潜江市、天门市、神农架林区)

河池市(都安瑶族自治县、南丹县、东兰县、巴马瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、金城江区、大化瑶族自治县、天峨县、宜州区、凤山县、环江毛南族自治县)乌兰察布市(兴和县、商都县、化德县、卓资县、集宁区、察哈尔右翼后旗、察哈尔右翼前旗、察哈尔右翼中旗、丰镇市、四子王旗、凉城县)

桂林市(兴安县、象山区、叠彩区、荔浦市、七星区、灌阳县、全州县、阳朔县、永福县、临桂区、恭城瑶族自治县、灵川县、雁山区、秀峰区、龙胜各族自治县、平乐县、资源县)  伊犁哈萨克自治州(昭苏县、尼勒克县、巩留县、奎屯市、察布查尔锡伯自治县、伊宁县、新源县、霍尔果斯市、伊宁市、特克斯县、霍城县)

泰州市(泰兴市、兴化市、海陵区、姜堰区、靖江市、高港区)

南阳市(镇平县、西峡县、桐柏县、卧龙区、内乡县、邓州市、新野县、南召县、唐河县、淅川县、方城县、宛城区、社旗县)

阳江市(阳春市、江城区、阳东区、阳西县)韶关市(翁源县、始兴县、武江区、南雄市、新丰县、乳源瑶族自治县、浈江区、乐昌市、曲江区、仁化县)

邵阳市(绥宁县、北塔区、邵阳县、新宁县、邵东市、大祥区、新邵县、武冈市、隆回县、双清区、城步苗族自治县、洞口县)

随州市(广水市、曾都区、随县)

南京市(溧水区、玄武区、秦淮区、浦口区、江宁区、鼓楼区、栖霞区、雨花台区、高淳区、建邺区、六合区)

深圳市(盐田区、龙岗区、福田区、龙华区、宝安区、南山区、罗湖区、坪山区、光明区)

资阳市(安岳县、雁江区、乐至县)

德阳市(中江县、绵竹市、什邡市、旌阳区、罗江区、广汉市)

防城港市(东兴市、港口区、上思县、防城区)

上海市(普陀区、浦东新区、闵行区、静安区、虹口区、嘉定区、青浦区、奉贤区、长宁区、崇明区、宝山区、黄浦区、徐汇区、松江区、金山区、杨浦区)

百色市(右江区、靖西市、西林县、凌云县、德保县、那坡县、隆林各族自治县、田阳区、田东县、乐业县、田林县、平果市)

潮州市(饶平县、潮安区、湘桥区)

阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善右旗、阿拉善左旗)

南通市(海门区、海安市、崇川区、通州区、如皋市、如东县、启东市)

镇江市(京口区、句容市、润州区、扬中市、丹徒区、丹阳市)

黄石市(下陆区、大冶市、黄石港区、铁山区、西塞山区、阳新县)

和田地区(民丰县、策勒县、皮山县、和田县、和田市、于田县、洛浦县、墨玉县)

安庆市(迎江区、桐城市、大观区、宜秀区、宿松县、怀宁县、岳西县、太湖县、潜山市、望江县)

　　“源自核心产区，高品质清香，汾阳王酒”——汾阳王酒近期登陆央视的广告语，将这家山西老牌酒企推向全国舞台。

　　从年初发布“大国清香”战略五年规划，到去央视抢占消费者心智，汾阳王酒在清香热中表现出了对“清香白酒第二极”的强烈渴望。

　　身处山西，放眼全国，一边是靠近汾酒先得月，一边是在“群清而起”清香第二极混战，汾阳王的“大国清香”靠什么站住脚、走出去？

　　01“大国清香”名誉卡位

　　登陆CCTV7是汾阳王“大国清香”战略落地的重要一步。

　　年初，在2024汾阳王酒业全国经销商大会上，汾阳王酒业发布“大国清香”战略五年规划，还与CCTV-7及星熠领航举行战略签约仪式，试图借助大平台营造品牌势能，建立起清香第二与汾阳王的关联性表达。

　　酒类分析师肖竹青认为，汾阳王登录CCTV7，主要是给渠道商信心。关注军事频道的观众主要是男性，包括部分退伍军人，由此看出汾阳王目标很明确，通过这一群体对汾阳王形成品牌认知，巩固品牌美誉度，从而在清香酒赛道上，以“大国清香”为旗帜，实现“清香第二瓶酒”的目标。

　　说白了，汾阳王就是要把名声先打出，口号先喊出来，卡住名誉上的占位。这是一场名誉之战。

　　抛开规划看现实，汾酒是毫无疑问的清香第一，而汾阳王虽然和汾酒同处汾阳，但依旧不被很多消费者了解。

　　梳理汾阳王的发展历史可以看到，从1988年建厂后的30多年发展历程中，汾阳王酒品牌定位也不断进阶：1.0时代是“好将郭子仪，好酒汾阳王”，2.0时代是“正宗山西味，清香汾阳王”，3.0时代是“清香新领航，山西汾阳王”，如今4.0时代是“大国清香，汾阳王酒”。

　　从“好酒”到“山西正宗”再到“大国清香”，汾阳王酒声音越来越大，不掩剑指清香第二极的野心。就在经销商大会上，公司董事长王再武喊出进击全国清香第二品牌的战略目标。

　　“做品牌要做到数一数二，不能做‘不三不四’。”肖竹青指出，根据曼彻斯特法则，成为第一胜过成为最好。就像饮料中的百事可乐、可口可乐，乳品中的伊利、蒙牛，消费者会记住一个行业前两名的品牌。同样在每个白酒品类都有前二品牌，比如酱香有茅台、习酒，浓香有五粮液、泸州老窖等，但清香酒领域目前只有汾老大，没有老二。所以汾阳王提出“大国清香”就是为了争做清香第二。

　　问题是，汾阳王究竟是不是清香老二呢？

　　从销售体量上，黄鹤楼、红星营收均在20亿元以上，宝丰、汾阳王营收超10亿元；从品牌认知上，黄鹤楼、宝丰均为中国名酒，汾阳王并无名酒背书。按此来看，所谓大国清香更多是一种在品类崛起中抢占消费者心智的策略，争取“清香第二”名誉上的卡位。

　　02汾老大下借势争利

　　早在“大国清香”之前，汾阳王“清香第二”的口号已经喊了很多年，“清香老大”汾酒珠玉在侧，不仅仅是让汾阳王等一众清香白酒有了大腿可傍，同时也在品类、产区增值上为第二梯队的清香白酒提供跃迁基础。

　　近日，汾阳市融媒体中心数据显示，2024年汾阳白酒产业营业收入突破372亿元，同比增长13.1%，其中，山西汾酒集团营收贡献超行业总量的60%。与此同时，汾阳王、晋泉等本土品牌加速全国化布局，实现营收平均增幅18%，成为产业增长的重要引擎。

　　汾酒极大地带动清香起势。于是，在品类崛起过程中，就像茅台镇的酒企都以茅台为学习对象一样，在山西产区，众多酒企都把汾酒作为学习对象。

　　去年，王再武喊出学习“汾老大”，做好“汾老二”的口号。酒讯注意到，这种“学习”几乎是从产品到路径的像素级复刻。产品方面，汾阳王高端产品青花20、青花30对标汾酒青花20、青花30系列。另一高端系列清雅汾阳王则对标汾酒青花系列。

　　在北京酒类流通行业协会秘书长程万松看来，汾阳王和汾酒同处汾阳，在工艺、口味上高度一致，汾阳王学习汾酒的成功经验无可厚非，且在清香品类快速增长时能乘势上升。“但如果清香酒增长放缓或市场容量饱和时，这种学习就有东施效颦之嫌。”

　　和浓香、酱香不同，清香酒的产品差异并不显著，讲故事的空间也更小。要么讲产区差异，比如汾酒、汾阳王等身处山西产区，黄鹤楼、石花酒等身处湖北产区，要么讲原料差异，比如天佑德的青稞、汾酒的高粱。然而，产区也好、原料也好，汾阳王却与汾酒完全重叠，很难讲出新意。

　　此时，“大国清香”口号提气又响亮，汾阳王试图以此传递出差异化表达。

　　横向来看，其他白酒品类也不乏此类口号，无论是“大国浓香”五粮液，还是“大国兼香”口子窖，都通过这种品牌定位向外界传递品类自信。

　　程万松指出，这种口号可以追溯至“国酒”茅台。对于消费者而言，“大国清香”只是打出了品类旗帜，但消费者购买率和口碑仍需把差异化做细、做实。

　　而对于经销商来说，肖竹青认为，汾酒在全国市场已完成招商布局，部分经销商想在清香热中分一杯羹，但没有汾酒代理机会，汾阳王打出“大国清香”就为经销商提供了第二选择。

　　酒讯就“大国清香”布局规划致函汾阳王，截至发稿，对方暂未回复。

　　03“清香第二”尚待自证

　　整体来看，“清香第二极”的争夺远未尘埃落定，对汾阳王来说，现阶段学习汾酒的确是较好的方式，但长久来看，想立住“大国清香”必须打出差异化。

　　在汾酒迈过300亿营收后，清香型白酒的第二之争愈发激烈，汾阳王的处境也较为艰难。

　　在省内，汾酒占据绝大部分市场，而在省外，各地区清香酒企已经建立起品牌护城河。比如宝丰、黄鹤楼有名酒背书，在当地市场深耕多年，拥有核心消费群体和种子用户，能够建立较为稳固的市场。

　　相对来说，汾阳王尚未建立起品牌认知。虽说大树底下好乘凉，但大树底下无大树。跟随汾酒多年，汾阳王亟待讲出自己的品牌故事。

　　程万松表示，汾阳王名字本身就有值得挖掘的故事。比如众所周知的“汾阳王”郭子仪，包含负荆请罪背后的家文化、与李白互救的朋友之义等；从唐代看到明代，王府文化也是汾阳独特的文化，这些都会让消费者感到触动，同时也是汾酒讲不了的故事。“目前汾阳王离消费者还有距离，没有充分提炼品牌文化。”

　　找到方向，才能加速。2024年，汾阳王举办首届汾阳王府文化节暨封藏大典，王再武作为主祭，带领公司一众高管，步入郡王堂，传播白酒文化。

　　此外，根据2025汾阳王年度营销工作规划，汾阳王将通过构建“CCTV-7+返厂游+军事专家讲座+卫星发射观礼”品牌建设组合拳，夯实、唱响“大国清香”，打造汾阳王高势能品牌矩阵。

　　当五粮液用“大国浓香”收割全球市场时，汾阳王的“大国清香”仍在杏花村打转。两者的差距不仅是规模，更是战略视野。要真正成为“清香第二极”，汾阳王需要一场彻底的自我革命，在学习汾酒之外，找到属于自己的“大国清香”的独家定义。