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连云港市(连云区、灌南县、灌云县、东海县、海州区、赣榆区)
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内蒙古自治区
滁州市(琅琊区、南谯区、全椒县、定远县、来安县、天长市、明光市、凤阳县)
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徐州市(邳州市、新沂市、鼓楼区、沛县、睢宁县、云龙区、铜山区、泉山区、丰县、贾汪区)
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大连市(甘井子区、旅顺口区、普兰店区、长海县、中山区、金州区、瓦房店市、庄河市、沙河口区、西岗区)
十堰市(竹溪县、张湾区、丹江口市、郧阳区、竹山县、郧西县、房县、茅箭区)
无锡市(新吴区、梁溪区、宜兴市、滨湖区、惠山区、锡山区、江阴市)
丽水市(遂昌县、景宁畲族自治县、松阳县、龙泉市、莲都区、庆元县、缙云县、云和县、青田县)
海西蒙古族藏族自治州(都兰县、格尔木市、德令哈市、天峻县、茫崖市、乌兰县)
南平市(光泽县、顺昌县、浦城县、延平区、武夷山市、松溪县、邵武市、建阳区、政和县、建瓯市)
晋中市(灵石县、左权县、寿阳县、介休市、榆社县、平遥县、和顺县、太谷区、榆次区、祁县、昔阳县)
白山市(抚松县、浑江区、临江市、长白朝鲜族自治县、江源区、靖宇县)
呼伦贝尔市(扎兰屯市、满洲里市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、新巴尔虎右旗、根河市、鄂温克族自治旗、额尔古纳市、陈巴尔虎旗、海拉尔区、新巴尔虎左旗、牙克石市、阿荣旗、扎赉诺尔区、鄂伦春自治旗)
宜宾市(江安县、高县、兴文县、翠屏区、珙县、屏山县、长宁县、叙州区、筠连县、南溪区)
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聊城市(阳谷县、莘县、东昌府区、茌平区、临清市、高唐县、东阿县、冠县)
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阿坝藏族羌族自治州(茂县、阿坝县、金川县、红原县、理县、黑水县、马尔康市、松潘县、汶川县、若尔盖县、壤塘县、九寨沟县、小金县)
眉山市(东坡区、仁寿县、丹棱县、彭山区、青神县、洪雅县)
莆田市(涵江区、秀屿区、城厢区、仙游县、荔城区)
广安市(武胜县、岳池县、华蓥市、广安区、前锋区、邻水县)
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酒泉市(金塔县、敦煌市、肃北蒙古族自治县、阿克塞哈萨克族自治县、玉门市、瓜州县、肃州区)
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专题：溜溜果园港股IPO：卖梅子年入超16亿中国果类零食行业排名第一
在找到梅冻这一新增长极后，溜溜果园集团股份有限公司（简称“溜溜果园”）重新向资本市场发起冲击。不过这一次，它的上市目的地不再是A股，而是港交所。
4月16日晚间，溜溜果园向港交所递交招股书，拟主板上市，联席保荐人为中信证券和国元国际。
大部分消费者对溜溜果园的认知始于知名女星杨幂的代言。“你没事儿吧，你没事儿吧……没事儿就吃溜溜梅。”得益于这句魔性的广告词，溜溜果园成功出圈。
如今，携梅干零食、西梅产品和梅冻这三大产品类别，以及其他梅产品（如梅精软糖、梅茶茶汤），溜溜果园欲以中国果类零食的领军企业和梅产品领导者的身份，向投资者讲出健康新故事。
梅冻拉动业绩稳健增长
与2019年冲刺创业板上市时相比，溜溜果园的业绩近年来有了显著增长。
招股书显示，2022年至2024年，溜溜果园收入分别为11.74亿元、13.22亿元、16.16亿元；归母净利润分别为6843.2万元、9923.1万元、1.48亿元。
而在2019年披露的A股招股书中，2016年至2018年，溜溜果园营收分别为8.04亿元、8.47亿元、8.73亿元；归母净利润约为0.81亿元、0.6亿元、0.56亿元。尽管收入规模持续扩大，但净利水平却在连年下滑。
拆分产品结构可发现，溜溜果园近年来培育的新产品梅冻已成为拉动公司业绩增长的新动力。
公开资料显示，梅冻是溜溜果园于2019年推出的果冻产品，以刺槐豆胶、天然青梅原浆及多种天然果浆制成，定位为低卡天然的便捷果冻零食，自上市以来在市场上取得了显著的成绩。
根据招股书，2022年至2024年，梅冻产品的收入分别为2.30亿元、3.11亿元、4.10亿元。在2024年，梅冻产品的收入占溜溜果园的总收入比例增长至1/4，成为溜溜果园的新增长极。
除了营收快速增长，梅冻产品还具有高毛利特征。2024年，梅冻产品的毛利率达47.8%，同期梅干零食和西梅产品的毛利率分别为32.1%和32.4%。
根据弗若斯特沙利文的资料，按零售额计，梅冻在天然果冻行业排名第一，于2024年占45.7%的市场份额。
溜溜果园表示，产品的畅销印证了公司研发成果转化的能力。具体来看，公司牵头成立了青梅国家创新联盟，并设立了溜溜梅研究院，专注于梅类品种的基础研究，并推动梅产品创新。公司亦与高校、研究机构合作，培育具有高结果率、高产量、风味浓郁且抗病虫害能力强的梅类。
曾冲刺A股上市未果
在此次冲刺港股上市之前，溜溜果园曾计划在A股上市。2019年6月，溜溜果园向深交所提交上市申请，然而在不到六个月时间后，溜溜果园主动撤回了上市申请。
溜溜果园在最新披露的招股书中表示，公司的A股上市申请并未遭到证监会退回或拒绝。公司撤回申请主要是为了应对当时的市场环境，除此以外，公司没有遇到任何重大困难或法律障碍。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，彼时，在多重因素影响下，资本市场对于溜溜果园的考量存在很大不确定性，尤其是在品牌效应、规模效应欠缺的情况下，登陆资本市场并非易事。
结合公开报道来看，溜溜果园2019年披露A股招股书后，市场普遍对其产品结构单一、销售渠道依赖经销商，以及频频收到环保罚单的情形表示担忧。
从港股招股书来看，经过多年发展，溜溜果园的产品结构和销售渠道结构均有显著改善。除了上文提到的产品结构变化，就销售渠道结构而言，2024年，溜溜果园的直销渠道占比提升至59.2%，经销渠道占比下降至40.8%。
此次赴港上市，溜溜果园的募资用途较2019年有所变动，但整体上仍是围绕果类休闲食品的生产研发展开。招股书显示，公司募资净额将分别用于提升品牌知名度、扩大销售网络及开拓国际市场、招聘研发人员及推进研发计划等方面，但每个项目具体的投入募资金额并未披露。
展望未来，溜溜果园表示，将通过持续研发丰富产品矩阵、提升品牌知名度、扩大销售网络、增加客户群、开拓国际市场、优化产能及供应链等举措进一步巩固市场领导地位，并推动业绩增长。
作者：孔令仪郑俊婷
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