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贵港市(覃塘区、港北区、港南区、桂平市、平南县)

泉州市(安溪县、洛江区、丰泽区、德化县、南安市、晋江市、惠安县、金门县、泉港区、鲤城区、永春县、石狮市)

丽江市(华坪县、宁蒗彝族自治县、永胜县、古城区、玉龙纳西族自治县)

葫芦岛市(兴城市、南票区、龙港区、连山区、绥中县、建昌县)  漳州市(诏安县、平和县、东山县、龙文区、芗城区、南靖县、龙海区、长泰区、云霄县、漳浦县、华安县)

长治市(上党区、黎城县、襄垣县、潞城区、平顺县、壶关县、沁县、沁源县、长子县、武乡县、屯留区、潞州区)

双鸭山市(集贤县、宝清县、四方台区、友谊县、岭东区、饶河县、宝山区、尖山区)

嘉兴市(秀洲区、平湖市、南湖区、嘉善县、桐乡市、海盐县、海宁市)营口市(站前区、西市区、盖州市、大石桥市、鲅鱼圈区、老边区)

黔南布依族苗族自治州(贵定县、平塘县、瓮安县、福泉市、独山县、龙里县、长顺县、惠水县、都匀市、罗甸县、三都水族自治县、荔波县)  果洛藏族自治州(玛沁县、班玛县、久治县、玛多县、达日县、甘德县)

亳州市(蒙城县、涡阳县、谯城区、利辛县)

固原市(隆德县、彭阳县、西吉县、原州区、泾源县)

邢台市(巨鹿县、临西县、新河县、襄都区、沙河市、南和区、宁晋县、柏乡县、信都区、广宗县、任泽区、清河县、内丘县、威县、临城县、隆尧县、平乡县、南宫市)

大兴安岭地区(呼玛县、漠河市、塔河县)

驻马店市(汝南县、西平县、正阳县、驿城区、泌阳县、新蔡县、平舆县、确山县、上蔡县、遂平县)

黔东南苗族侗族自治州(雷山县、黎平县、施秉县、三穗县、凯里市、麻江县、黄平县、岑巩县、剑河县、天柱县、丹寨县、锦屏县、榕江县、从江县、台江县、镇远县)

三门峡市(灵宝市、卢氏县、渑池县、湖滨区、义马市、陕州区)

东营市(垦利区、河口区、东营区、利津县、广饶县)

衢州市(柯城区、开化县、龙游县、衢江区、江山市、常山县)

襄阳市(保康县、樊城区、襄城区、枣阳市、谷城县、宜城市、南漳县、老河口市、襄州区)

黑河市(逊克县、五大连池市、孙吴县、爱辉区、北安市、嫩江市)

宜春市(铜鼓县、丰城市、宜丰县、袁州区、樟树市、奉新县、靖安县、上高县、万载县、高安市)

萍乡市(安源区、莲花县、上栗县、湘东区、芦溪县)

凉山彝族自治州(甘洛县、盐源县、喜德县、雷波县、美姑县、金阳县、布拖县、宁南县、会东县、普格县、昭觉县、德昌县、冕宁县、西昌市、木里藏族自治县、会理市、越西县)

阿坝藏族羌族自治州(小金县、阿坝县、黑水县、汶川县、金川县、马尔康市、松潘县、茂县、壤塘县、若尔盖县、红原县、九寨沟县、理县)

信阳市(潢川县、平桥区、浉河区、罗山县、息县、固始县、新县、商城县、淮滨县、光山县)

东莞市

湘潭市(湘乡市、岳塘区、雨湖区、韶山市、湘潭县)

毕节市(赫章县、七星关区、威宁彝族回族苗族自治县、金沙县、纳雍县、大方县、黔西市、织金县)

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沧州市(新华区、任丘市、南皮县、献县、孟村回族自治县、海兴县、吴桥县、沧县、河间市、泊头市、肃宁县、东光县、青县、运河区、黄骅市、盐山县)

台州市(温岭市、黄岩区、椒江区、天台县、路桥区、仙居县、玉环市、临海市、三门县)

盘锦市(双台子区、大洼区、兴隆台区、盘山县)

延边朝鲜族自治州(敦化市、珲春市、汪清县、安图县、龙井市、图们市、和龙市、延吉市)  嘉峪关市

梅州市(梅江区、蕉岭县、兴宁市、丰顺县、五华县、平远县、梅县区、大埔县)

昭通市(彝良县、永善县、水富市、鲁甸县、昭阳区、盐津县、镇雄县、绥江县、巧家县、大关县、威信县)

大庆市(肇源县、龙凤区、林甸县、肇州县、萨尔图区、大同区、让胡路区、杜尔伯特蒙古族自治县、红岗区)淮北市(烈山区、濉溪县、杜集区、相山区)

防城港市(上思县、港口区、防城区、东兴市)  景德镇市(乐平市、珠山区、浮梁县、昌江区)

巴彦淖尔市(乌拉特后旗、乌拉特中旗、磴口县、乌拉特前旗、杭锦后旗、临河区、五原县)

怀化市(沅陵县、麻阳苗族自治县、洪江市、会同县、鹤城区、靖州苗族侗族自治县、芷江侗族自治县、新晃侗族自治县、通道侗族自治县、中方县、溆浦县、辰溪县)

山南市(琼结县、桑日县、错那市、浪卡子县、曲松县、贡嘎县、洛扎县、隆子县、扎囊县、措美县、乃东区、加查县)聊城市(东昌府区、阳谷县、冠县、茌平区、莘县、东阿县、高唐县、临清市)

桂林市(平乐县、资源县、临桂区、叠彩区、兴安县、恭城瑶族自治县、永福县、秀峰区、雁山区、龙胜各族自治县、象山区、灌阳县、全州县、七星区、灵川县、荔浦市、阳朔县)

张家界市(慈利县、永定区、桑植县、武陵源区)

汕尾市(陆河县、城区、陆丰市、海丰县)

揭阳市(普宁市、榕城区、惠来县、揭西县、揭东区)

朝阳市(北票市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、凌源市、建平县、朝阳县、双塔区、龙城区)

黄山市(徽州区、歙县、黄山区、屯溪区、黟县、祁门县、休宁县)

哈尔滨市(南岗区、巴彦县、延寿县、平房区、道外区、香坊区、尚志市、松北区、道里区、双城区、通河县、五常市、呼兰区、阿城区、木兰县、宾县、依兰县、方正县)

新疆维吾尔自治区

苏州市(相城区、昆山市、虎丘区、吴中区、吴江区、太仓市、常熟市、张家港市、姑苏区)

甘南藏族自治州(舟曲县、卓尼县、夏河县、玛曲县、临潭县、碌曲县、迭部县、合作市)

张家口市(赤城县、阳原县、桥东区、宣化区、下花园区、沽源县、蔚县、涿鹿县、康保县、崇礼区、张北县、桥西区、怀来县、怀安县、尚义县、万全区)

西藏自治区

西宁市(湟中区、城北区、城中区、大通回族土族自治县、城西区、湟源县、城东区)

泰安市(泰山区、宁阳县、肥城市、东平县、岱岳区、新泰市)

贺州市(富川瑶族自治县、八步区、昭平县、钟山县、平桂区)

通化市(通化县、柳河县、梅河口市、东昌区、集安市、二道江区、辉南县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！