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酒泉市(瓜州县、肃州区、玉门市、敦煌市、阿克塞哈萨克族自治县、金塔县、肃北蒙古族自治县)
阿克苏地区(阿瓦提县、柯坪县、库车市、乌什县、新和县、阿克苏市、沙雅县、拜城县、温宿县)
遂宁市(蓬溪县、大英县、安居区、船山区、射洪市)
湘潭市(湘乡市、韶山市、雨湖区、岳塘区、湘潭县)
中卫市(沙坡头区、海原县、中宁县)
巴彦淖尔市(乌拉特前旗、乌拉特中旗、杭锦后旗、乌拉特后旗、临河区、五原县、磴口县)
廊坊市(文安县、大厂回族自治县、广阳区、安次区、大城县、霸州市、固安县、三河市、永清县、香河县)
甘孜藏族自治州(道孚县、甘孜县、得荣县、白玉县、新龙县、德格县、色达县、泸定县、康定市、石渠县、丹巴县、理塘县、稻城县、乡城县、炉霍县、雅江县、九龙县、巴塘县)
枣庄市(台儿庄区、市中区、山亭区、峄城区、滕州市、薛城区)
烟台市(莱州市、招远市、蓬莱区、莱山区、龙口市、芝罘区、海阳市、栖霞市、莱阳市、福山区、牟平区)
乌兰察布市(兴和县、卓资县、凉城县、察哈尔右翼后旗、化德县、察哈尔右翼中旗、察哈尔右翼前旗、商都县、集宁区、丰镇市、四子王旗)
绍兴市(越城区、柯桥区、上虞区、嵊州市、诸暨市、新昌县)
石嘴山市(大武口区、平罗县、惠农区)
南宁市(横州市、兴宁区、良庆区、青秀区、上林县、江南区、宾阳县、西乡塘区、邕宁区、马山县、隆安县、武鸣区)
红河哈尼族彝族自治州(河口瑶族自治县、绿春县、蒙自市、泸西县、金平苗族瑶族傣族自治县、弥勒市、个旧市、元阳县、屏边苗族自治县、开远市、红河县、石屏县、建水县)
济源市
温州市(瓯海区、永嘉县、洞头区、龙湾区、乐清市、苍南县、龙港市、文成县、平阳县、泰顺县、瑞安市、鹿城区)
淮安市(金湖县、盱眙县、洪泽区、涟水县、清江浦区、淮阴区、淮安区)
宜春市(万载县、樟树市、奉新县、宜丰县、丰城市、靖安县、袁州区、高安市、铜鼓县、上高县)
白银市(平川区、白银区、会宁县、靖远县、景泰县)
黔西南布依族苗族自治州(贞丰县、兴义市、兴仁市、册亨县、安龙县、晴隆县、普安县、望谟县)
普洱市(孟连傣族拉祜族佤族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、墨江哈尼族自治县、景东彝族自治县、思茅区、澜沧拉祜族自治县、江城哈尼族彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县)
塔城地区(沙湾市、额敏县、塔城市、乌苏市、托里县、裕民县、和布克赛尔蒙古自治县)
克拉玛依市(克拉玛依区、白碱滩区、乌尔禾区、独山子区)
鸡西市(恒山区、密山市、梨树区、麻山区、鸡东县、滴道区、城子河区、虎林市、鸡冠区)
内江市(市中区、威远县、资中县、隆昌市、东兴区)
合肥市(长丰县、巢湖市、庐江县、包河区、肥西县、瑶海区、肥东县、蜀山区、庐阳区)
北海市(海城区、合浦县、银海区、铁山港区)
海口市(美兰区、龙华区、琼山区、秀英区)
吐鲁番市(鄯善县、托克逊县、高昌区)
孝感市(安陆市、孝南区、大悟县、汉川市、孝昌县、云梦县、应城市)
商洛市(镇安县、柞水县、丹凤县、商南县、洛南县、商州区、山阳县)
甘南藏族自治州(舟曲县、合作市、临潭县、碌曲县、玛曲县、迭部县、夏河县、卓尼县)
龙岩市(长汀县、新罗区、连城县、漳平市、武平县、永定区、上杭县)
六盘水市(六枝特区、钟山区、水城区、盘州市)
日照市(五莲县、莒县、岚山区、东港区)
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徐州市(睢宁县、新沂市、沛县、鼓楼区、丰县、铜山区、贾汪区、泉山区、邳州市、云龙区)
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本溪市(平山区、桓仁满族自治县、南芬区、本溪满族自治县、明山区、溪湖区)
台州市(路桥区、三门县、玉环市、天台县、温岭市、黄岩区、临海市、椒江区、仙居县)
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儋州市
济南市(天桥区、历城区、平阴县、市中区、商河县、长清区、槐荫区、济阳区、钢城区、历下区、莱芜区、章丘区)
益阳市(南县、沅江市、桃江县、资阳区、赫山区、安化县)
平凉市(华亭市、静宁县、灵台县、崆峒区、泾川县、庄浪县、崇信县)
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商丘市(宁陵县、夏邑县、柘城县、永城市、睢县、民权县、虞城县、梁园区、睢阳区)
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百色市(右江区、西林县、田东县、那坡县、田林县、乐业县、德保县、平果市、靖西市、田阳区、凌云县、隆林各族自治县)
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山南市(加查县、贡嘎县、措美县、桑日县、乃东区、浪卡子县、洛扎县、错那市、琼结县、扎囊县、隆子县、曲松县)
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乐山市(井研县、犍为县、马边彝族自治县、市中区、沙湾区、夹江县、沐川县、峨眉山市、金口河区、五通桥区、峨边彝族自治县)
运城市(夏县、永济市、芮城县、闻喜县、新绛县、河津市、垣曲县、盐湖区、平陆县、绛县、临猗县、稷山县、万荣县)
咸阳市(兴平市、淳化县、渭城区、旬邑县、乾县、杨陵区、三原县、永寿县、礼泉县、彬州市、武功县、长武县、泾阳县、秦都区)
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上饶市(广信区、婺源县、德兴市、广丰区、横峰县、弋阳县、铅山县、余干县、玉山县、万年县、信州区、鄱阳县)
专题：溜溜果园港股IPO：卖梅子年入超16亿中国果类零食行业排名第一
在找到梅冻这一新增长极后，溜溜果园集团股份有限公司（简称“溜溜果园”）重新向资本市场发起冲击。不过这一次，它的上市目的地不再是A股，而是港交所。
4月16日晚间，溜溜果园向港交所递交招股书，拟主板上市，联席保荐人为中信证券和国元国际。
大部分消费者对溜溜果园的认知始于知名女星杨幂的代言。“你没事儿吧，你没事儿吧……没事儿就吃溜溜梅。”得益于这句魔性的广告词，溜溜果园成功出圈。
如今，携梅干零食、西梅产品和梅冻这三大产品类别，以及其他梅产品（如梅精软糖、梅茶茶汤），溜溜果园欲以中国果类零食的领军企业和梅产品领导者的身份，向投资者讲出健康新故事。
梅冻拉动业绩稳健增长
与2019年冲刺创业板上市时相比，溜溜果园的业绩近年来有了显著增长。
招股书显示，2022年至2024年，溜溜果园收入分别为11.74亿元、13.22亿元、16.16亿元；归母净利润分别为6843.2万元、9923.1万元、1.48亿元。
而在2019年披露的A股招股书中，2016年至2018年，溜溜果园营收分别为8.04亿元、8.47亿元、8.73亿元；归母净利润约为0.81亿元、0.6亿元、0.56亿元。尽管收入规模持续扩大，但净利水平却在连年下滑。
拆分产品结构可发现，溜溜果园近年来培育的新产品梅冻已成为拉动公司业绩增长的新动力。
公开资料显示，梅冻是溜溜果园于2019年推出的果冻产品，以刺槐豆胶、天然青梅原浆及多种天然果浆制成，定位为低卡天然的便捷果冻零食，自上市以来在市场上取得了显著的成绩。
根据招股书，2022年至2024年，梅冻产品的收入分别为2.30亿元、3.11亿元、4.10亿元。在2024年，梅冻产品的收入占溜溜果园的总收入比例增长至1/4，成为溜溜果园的新增长极。
除了营收快速增长，梅冻产品还具有高毛利特征。2024年，梅冻产品的毛利率达47.8%，同期梅干零食和西梅产品的毛利率分别为32.1%和32.4%。
根据弗若斯特沙利文的资料，按零售额计，梅冻在天然果冻行业排名第一，于2024年占45.7%的市场份额。
溜溜果园表示，产品的畅销印证了公司研发成果转化的能力。具体来看，公司牵头成立了青梅国家创新联盟，并设立了溜溜梅研究院，专注于梅类品种的基础研究，并推动梅产品创新。公司亦与高校、研究机构合作，培育具有高结果率、高产量、风味浓郁且抗病虫害能力强的梅类。
曾冲刺A股上市未果
在此次冲刺港股上市之前，溜溜果园曾计划在A股上市。2019年6月，溜溜果园向深交所提交上市申请，然而在不到六个月时间后，溜溜果园主动撤回了上市申请。
溜溜果园在最新披露的招股书中表示，公司的A股上市申请并未遭到证监会退回或拒绝。公司撤回申请主要是为了应对当时的市场环境，除此以外，公司没有遇到任何重大困难或法律障碍。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，彼时，在多重因素影响下，资本市场对于溜溜果园的考量存在很大不确定性，尤其是在品牌效应、规模效应欠缺的情况下，登陆资本市场并非易事。
结合公开报道来看，溜溜果园2019年披露A股招股书后，市场普遍对其产品结构单一、销售渠道依赖经销商，以及频频收到环保罚单的情形表示担忧。
从港股招股书来看，经过多年发展，溜溜果园的产品结构和销售渠道结构均有显著改善。除了上文提到的产品结构变化，就销售渠道结构而言，2024年，溜溜果园的直销渠道占比提升至59.2%，经销渠道占比下降至40.8%。
此次赴港上市，溜溜果园的募资用途较2019年有所变动，但整体上仍是围绕果类休闲食品的生产研发展开。招股书显示，公司募资净额将分别用于提升品牌知名度、扩大销售网络及开拓国际市场、招聘研发人员及推进研发计划等方面，但每个项目具体的投入募资金额并未披露。
展望未来，溜溜果园表示，将通过持续研发丰富产品矩阵、提升品牌知名度、扩大销售网络、增加客户群、开拓国际市场、优化产能及供应链等举措进一步巩固市场领导地位，并推动业绩增长。
作者：孔令仪郑俊婷
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