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随州市(广水市、曾都区、随县)
伊春市(大箐山县、伊美区、乌翠区、嘉荫县、汤旺县、金林区、南岔县、友好区、铁力市、丰林县)
葫芦岛市(南票区、绥中县、连山区、建昌县、兴城市、龙港区)
荆州市(沙市区、洪湖市、荆州区、监利市、公安县、松滋市、石首市、江陵县)
遵义市(汇川区、桐梓县、习水县、播州区、正安县、凤冈县、绥阳县、赤水市、红花岗区、务川仡佬族苗族自治县、仁怀市、湄潭县、余庆县、道真仡佬族苗族自治县)
阿勒泰地区(哈巴河县、吉木乃县、青河县、富蕴县、福海县、阿勒泰市、布尔津县)
芜湖市(繁昌区、湾沚区、无为市、南陵县、镜湖区、鸠江区、弋江区)
扬州市(宝应县、邗江区、广陵区、仪征市、江都区、高邮市)
湘潭市(韶山市、雨湖区、岳塘区、湘潭县、湘乡市)
邯郸市(丛台区、磁县、成安县、永年区、大名县、邯山区、馆陶县、临漳县、广平县、峰峰矿区、魏县、涉县、邱县、曲周县、鸡泽县、武安市、肥乡区、复兴区)
大理白族自治州(剑川县、巍山彝族回族自治县、云龙县、大理市、漾濞彝族自治县、洱源县、宾川县、弥渡县、鹤庆县、南涧彝族自治县、祥云县、永平县)
安阳市(北关区、殷都区、林州市、文峰区、滑县、汤阴县、龙安区、安阳县、内黄县)
海北藏族自治州(门源回族自治县、海晏县、刚察县、祁连县)
十堰市(郧西县、竹溪县、房县、竹山县、郧阳区、丹江口市、张湾区、茅箭区)
莆田市(涵江区、秀屿区、城厢区、荔城区、仙游县)
贵港市(覃塘区、平南县、港南区、桂平市、港北区)
周口市(川汇区、沈丘县、项城市、扶沟县、郸城县、鹿邑县、淮阳区、太康县、商水县、西华县)
湛江市(遂溪县、坡头区、赤坎区、吴川市、霞山区、雷州市、麻章区、徐闻县、廉江市)
广元市(昭化区、剑阁县、青川县、旺苍县、朝天区、苍溪县、利州区)
五指山市(澄迈县、万宁市、昌江黎族自治县、琼海市、东方市、琼中黎族苗族自治县、定安县、临高县、屯昌县、文昌市、保亭黎族苗族自治县、乐东黎族自治县、陵水黎族自治县、白沙黎族自治县)
绵阳市(梓潼县、安州区、游仙区、涪城区、北川羌族自治县、江油市、盐亭县、平武县、三台县)
丽水市(莲都区、青田县、庆元县、龙泉市、云和县、缙云县、松阳县、景宁畲族自治县、遂昌县)
郑州市(金水区、中牟县、上街区、新郑市、新密市、二七区、登封市、荥阳市、惠济区、巩义市、中原区、管城回族区)
红河哈尼族彝族自治州(开远市、红河县、河口瑶族自治县、元阳县、绿春县、金平苗族瑶族傣族自治县、蒙自市、建水县、泸西县、屏边苗族自治县、石屏县、弥勒市、个旧市)
永州市(零陵区、江永县、祁阳市、宁远县、东安县、蓝山县、双牌县、江华瑶族自治县、道县、新田县、冷水滩区)
宁波市(江北区、鄞州区、宁海县、海曙区、镇海区、慈溪市、余姚市、象山县、北仑区、奉化区)
眉山市(彭山区、洪雅县、青神县、仁寿县、丹棱县、东坡区)
昆明市(富民县、安宁市、宜良县、晋宁区、嵩明县、石林彝族自治县、盘龙区、官渡区、寻甸回族彝族自治县、五华区、西山区、东川区、禄劝彝族苗族自治县、呈贡区)
黔东南苗族侗族自治州(丹寨县、三穗县、雷山县、台江县、黎平县、镇远县、榕江县、岑巩县、麻江县、从江县、凯里市、锦屏县、黄平县、施秉县、剑河县、天柱县)
辽源市(西安区、东丰县、东辽县、龙山区)
昌都市(江达县、芒康县、察雅县、左贡县、贡觉县、八宿县、卡若区、边坝县、类乌齐县、丁青县、洛隆县)
玉溪市(红塔区、澄江市、峨山彝族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县、易门县、华宁县、通海县、江川区、新平彝族傣族自治县)
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衡水市(桃城区、深州市、阜城县、武邑县、安平县、景县、枣强县、武强县、冀州区、故城县、饶阳县)
宜昌市(猇亭区、宜都市、五峰土家族自治县、西陵区、夷陵区、秭归县、当阳市、伍家岗区、远安县、兴山县、点军区、枝江市、长阳土家族自治县)
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西安市(灞桥区、鄠邑区、高陵区、未央区、莲湖区、周至县、碑林区、长安区、雁塔区、蓝田县、新城区、临潼区、阎良区)
鸡西市(恒山区、城子河区、虎林市、鸡东县、滴道区、梨树区、麻山区、鸡冠区、密山市)
赤峰市(元宝山区、克什克腾旗、松山区、敖汉旗、阿鲁科尔沁旗、宁城县、巴林右旗、巴林左旗、林西县、翁牛特旗、喀喇沁旗、红山区)
乐山市(犍为县、马边彝族自治县、沐川县、金口河区、井研县、峨眉山市、峨边彝族自治县、沙湾区、市中区、五通桥区、夹江县)
连云港市(海州区、灌云县、赣榆区、东海县、灌南县、连云区)
三亚市(吉阳区、海棠区、天涯区、崖州区)
安顺市(西秀区、镇宁布依族苗族自治县、平坝区、关岭布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、普定县)
大连市(甘井子区、瓦房店市、沙河口区、普兰店区、庄河市、长海县、中山区、金州区、旅顺口区、西岗区)
东莞市
廊坊市(香河县、大厂回族自治县、三河市、广阳区、安次区、固安县、大城县、霸州市、永清县、文安县)
赣州市(寻乌县、章贡区、崇义县、定南县、赣县区、龙南市、大余县、会昌县、上犹县、兴国县、瑞金市、石城县、全南县、于都县、南康区、安远县、宁都县、信丰县)
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运城市(平陆县、临猗县、永济市、新绛县、稷山县、闻喜县、盐湖区、垣曲县、河津市、绛县、芮城县、万荣县、夏县)
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山南市(隆子县、措美县、错那市、琼结县、加查县、贡嘎县、曲松县、浪卡子县、洛扎县、乃东区、扎囊县、桑日县)
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鄂尔多斯市(杭锦旗、伊金霍洛旗、鄂托克前旗、康巴什区、鄂托克旗、乌审旗、达拉特旗、准格尔旗、东胜区)
金华市(永康市、金东区、婺城区、东阳市、武义县、兰溪市、浦江县、义乌市、磐安县)
本溪市(溪湖区、平山区、本溪满族自治县、桓仁满族自治县、南芬区、明山区)
宁夏回族自治区
成都市(龙泉驿区、简阳市、邛崃市、双流区、崇州市、新都区、武侯区、大邑县、成华区、青白江区、温江区、郫都区、金堂县、青羊区、金牛区、新津区、彭州市、都江堰市、蒲江县、锦江区)
淮北市(相山区、烈山区、杜集区、濉溪县)
通化市(梅河口市、柳河县、二道江区、辉南县、集安市、东昌区、通化县)
滁州市(定远县、来安县、全椒县、天长市、南谯区、明光市、琅琊区、凤阳县)
海东市(乐都区、互助土族自治县、民和回族土族自治县、化隆回族自治县、平安区、循化撒拉族自治县)
景德镇市(乐平市、珠山区、昌江区、浮梁县)
龙岩市(长汀县、新罗区、连城县、上杭县、武平县、漳平市、永定区)
普洱市(思茅区、澜沧拉祜族自治县、江城哈尼族彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、景东彝族自治县、西盟佤族自治县、景谷傣族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县)
吴忠市(盐池县、红寺堡区、同心县、利通区、青铜峡市)
孝感市(大悟县、孝昌县、云梦县、应城市、安陆市、孝南区、汉川市)
专题：溜溜果园港股IPO：卖梅子年入超16亿中国果类零食行业排名第一
在找到梅冻这一新增长极后，溜溜果园集团股份有限公司（简称“溜溜果园”）重新向资本市场发起冲击。不过这一次，它的上市目的地不再是A股，而是港交所。
4月16日晚间，溜溜果园向港交所递交招股书，拟主板上市，联席保荐人为中信证券和国元国际。
大部分消费者对溜溜果园的认知始于知名女星杨幂的代言。“你没事儿吧，你没事儿吧……没事儿就吃溜溜梅。”得益于这句魔性的广告词，溜溜果园成功出圈。
如今，携梅干零食、西梅产品和梅冻这三大产品类别，以及其他梅产品（如梅精软糖、梅茶茶汤），溜溜果园欲以中国果类零食的领军企业和梅产品领导者的身份，向投资者讲出健康新故事。
梅冻拉动业绩稳健增长
与2019年冲刺创业板上市时相比，溜溜果园的业绩近年来有了显著增长。
招股书显示，2022年至2024年，溜溜果园收入分别为11.74亿元、13.22亿元、16.16亿元；归母净利润分别为6843.2万元、9923.1万元、1.48亿元。
而在2019年披露的A股招股书中，2016年至2018年，溜溜果园营收分别为8.04亿元、8.47亿元、8.73亿元；归母净利润约为0.81亿元、0.6亿元、0.56亿元。尽管收入规模持续扩大，但净利水平却在连年下滑。
拆分产品结构可发现，溜溜果园近年来培育的新产品梅冻已成为拉动公司业绩增长的新动力。
公开资料显示，梅冻是溜溜果园于2019年推出的果冻产品，以刺槐豆胶、天然青梅原浆及多种天然果浆制成，定位为低卡天然的便捷果冻零食，自上市以来在市场上取得了显著的成绩。
根据招股书，2022年至2024年，梅冻产品的收入分别为2.30亿元、3.11亿元、4.10亿元。在2024年，梅冻产品的收入占溜溜果园的总收入比例增长至1/4，成为溜溜果园的新增长极。
除了营收快速增长，梅冻产品还具有高毛利特征。2024年，梅冻产品的毛利率达47.8%，同期梅干零食和西梅产品的毛利率分别为32.1%和32.4%。
根据弗若斯特沙利文的资料，按零售额计，梅冻在天然果冻行业排名第一，于2024年占45.7%的市场份额。
溜溜果园表示，产品的畅销印证了公司研发成果转化的能力。具体来看，公司牵头成立了青梅国家创新联盟，并设立了溜溜梅研究院，专注于梅类品种的基础研究，并推动梅产品创新。公司亦与高校、研究机构合作，培育具有高结果率、高产量、风味浓郁且抗病虫害能力强的梅类。
曾冲刺A股上市未果
在此次冲刺港股上市之前，溜溜果园曾计划在A股上市。2019年6月，溜溜果园向深交所提交上市申请，然而在不到六个月时间后，溜溜果园主动撤回了上市申请。
溜溜果园在最新披露的招股书中表示，公司的A股上市申请并未遭到证监会退回或拒绝。公司撤回申请主要是为了应对当时的市场环境，除此以外，公司没有遇到任何重大困难或法律障碍。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，彼时，在多重因素影响下，资本市场对于溜溜果园的考量存在很大不确定性，尤其是在品牌效应、规模效应欠缺的情况下，登陆资本市场并非易事。
结合公开报道来看，溜溜果园2019年披露A股招股书后，市场普遍对其产品结构单一、销售渠道依赖经销商，以及频频收到环保罚单的情形表示担忧。
从港股招股书来看，经过多年发展，溜溜果园的产品结构和销售渠道结构均有显著改善。除了上文提到的产品结构变化，就销售渠道结构而言，2024年，溜溜果园的直销渠道占比提升至59.2%，经销渠道占比下降至40.8%。
此次赴港上市，溜溜果园的募资用途较2019年有所变动，但整体上仍是围绕果类休闲食品的生产研发展开。招股书显示，公司募资净额将分别用于提升品牌知名度、扩大销售网络及开拓国际市场、招聘研发人员及推进研发计划等方面，但每个项目具体的投入募资金额并未披露。
展望未来，溜溜果园表示，将通过持续研发丰富产品矩阵、提升品牌知名度、扩大销售网络、增加客户群、开拓国际市场、优化产能及供应链等举措进一步巩固市场领导地位，并推动业绩增长。
作者：孔令仪郑俊婷
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