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郴州市(永兴县、临武县、汝城县、宜章县、苏仙区、桂东县、安仁县、资兴市、桂阳县、嘉禾县、北湖区)
汕尾市(海丰县、陆丰市、陆河县、城区)
那曲市(班戈县、嘉黎县、安多县、索县、尼玛县、聂荣县、比如县、申扎县、双湖县、巴青县、色尼区)
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商洛市(镇安县、洛南县、山阳县、商南县、丹凤县、柞水县、商州区)
防城港市(港口区、东兴市、防城区、上思县)
宜宾市(珙县、高县、筠连县、叙州区、江安县、长宁县、南溪区、兴文县、翠屏区、屏山县)
连云港市(灌云县、赣榆区、东海县、灌南县、海州区、连云区)
宿迁市(宿城区、沭阳县、宿豫区、泗阳县、泗洪县)
南昌市(青云谱区、安义县、西湖区、红谷滩区、东湖区、新建区、南昌县、青山湖区、进贤县)
安康市(汉阴县、岚皋县、白河县、镇坪县、平利县、旬阳市、石泉县、宁陕县、汉滨区、紫阳县)
广安市(广安区、华蓥市、武胜县、前锋区、岳池县、邻水县)
贵阳市(白云区、开阳县、清镇市、息烽县、修文县、花溪区、观山湖区、云岩区、乌当区、南明区)
襄阳市(樊城区、保康县、襄城区、谷城县、枣阳市、宜城市、老河口市、襄州区、南漳县)
德州市(禹城市、陵城区、宁津县、武城县、临邑县、夏津县、庆云县、乐陵市、德城区、齐河县、平原县)
雅安市(石棉县、汉源县、芦山县、天全县、宝兴县、雨城区、名山区、荥经县)
商丘市(民权县、梁园区、夏邑县、虞城县、柘城县、宁陵县、睢县、睢阳区、永城市)
潍坊市(安丘市、奎文区、诸城市、昌乐县、寒亭区、青州市、潍城区、临朐县、高密市、寿光市、坊子区、昌邑市)
沈阳市(于洪区、辽中区、铁西区、和平区、法库县、康平县、新民市、沈北新区、大东区、苏家屯区、浑南区、皇姑区、沈河区)
厦门市(湖里区、思明区、翔安区、集美区、海沧区、同安区)
扬州市(邗江区、高邮市、广陵区、仪征市、宝应县、江都区)
葫芦岛市(兴城市、建昌县、连山区、龙港区、南票区、绥中县)
衡阳市(耒阳市、常宁市、石鼓区、衡山县、衡东县、雁峰区、蒸湘区、南岳区、祁东县、衡阳县、珠晖区、衡南县)
果洛藏族自治州(甘德县、玛多县、班玛县、玛沁县、达日县、久治县)
鄂尔多斯市(杭锦旗、伊金霍洛旗、准格尔旗、乌审旗、鄂托克旗、鄂托克前旗、东胜区、康巴什区、达拉特旗)
渭南市(澄城县、富平县、韩城市、临渭区、潼关县、合阳县、华州区、华阴市、白水县、大荔县、蒲城县)
牡丹江市(绥芬河市、阳明区、海林市、东安区、东宁市、林口县、爱民区、穆棱市、西安区、宁安市)
咸宁市(通城县、嘉鱼县、通山县、赤壁市、崇阳县、咸安区)
内蒙古自治区
邯郸市(磁县、大名县、涉县、广平县、复兴区、邯山区、峰峰矿区、曲周县、永年区、临漳县、鸡泽县、魏县、丛台区、肥乡区、邱县、武安市、成安县、馆陶县)
漳州市(漳浦县、华安县、南靖县、东山县、龙海区、龙文区、云霄县、长泰区、芗城区、平和县、诏安县)
东营市(东营区、河口区、广饶县、利津县、垦利区)
大理白族自治州(鹤庆县、漾濞彝族自治县、宾川县、南涧彝族自治县、剑川县、永平县、祥云县、巍山彝族回族自治县、洱源县、云龙县、弥渡县、大理市)
日照市(岚山区、五莲县、莒县、东港区)
上海市(金山区、虹口区、浦东新区、静安区、黄浦区、杨浦区、闵行区、嘉定区、徐汇区、松江区、长宁区、宝山区、普陀区、崇明区、奉贤区、青浦区)
赣州市(上犹县、南康区、安远县、石城县、龙南市、定南县、宁都县、于都县、瑞金市、寻乌县、兴国县、会昌县、赣县区、章贡区、信丰县、全南县、崇义县、大余县)
景德镇市(珠山区、浮梁县、昌江区、乐平市)
克拉玛依市(白碱滩区、克拉玛依区、乌尔禾区、独山子区)
长春市(公主岭市、德惠市、双阳区、二道区、榆树市、农安县、宽城区、朝阳区、九台区、绿园区、南关区)
邵阳市(双清区、绥宁县、邵东市、武冈市、新宁县、城步苗族自治县、新邵县、隆回县、北塔区、邵阳县、大祥区、洞口县)
石嘴山市(大武口区、惠农区、平罗县)
济宁市(鱼台县、任城区、汶上县、邹城市、梁山县、微山县、泗水县、金乡县、兖州区、曲阜市、嘉祥县)
威海市(文登区、乳山市、环翠区、荣成市)
宣城市(泾县、宣州区、广德市、绩溪县、旌德县、郎溪县、宁国市)
朔州市(应县、右玉县、山阴县、平鲁区、朔城区、怀仁市)
洛阳市(洛龙区、孟津区、涧西区、西工区、栾川县、洛宁县、宜阳县、嵩县、老城区、伊川县、偃师区、瀍河回族区、新安县、汝阳县)
武威市(天祝藏族自治县、凉州区、民勤县、古浪县)
拉萨市(达孜区、城关区、曲水县、堆龙德庆区、墨竹工卡县、当雄县、尼木县、林周县)
中山市
娄底市(涟源市、冷水江市、双峰县、娄星区、新化县)
湖州市(南浔区、安吉县、德清县、吴兴区、长兴县)
周口市(川汇区、扶沟县、鹿邑县、项城市、沈丘县、商水县、淮阳区、西华县、郸城县、太康县)
哈密市(伊吾县、巴里坤哈萨克自治县、伊州区)
驻马店市(西平县、确山县、新蔡县、汝南县、正阳县、上蔡县、平舆县、泌阳县、遂平县、驿城区)
海北藏族自治州(刚察县、海晏县、门源回族自治县、祁连县)
衢州市(江山市、龙游县、衢江区、柯城区、常山县、开化县)
三沙市(南沙区、西沙区)
十堰市(竹山县、张湾区、丹江口市、郧西县、郧阳区、茅箭区、竹溪县、房县)
菏泽市(成武县、郓城县、单县、鄄城县、巨野县、定陶区、东明县、曹县、牡丹区)
梧州市(长洲区、蒙山县、万秀区、岑溪市、藤县、龙圩区、苍梧县)
北京市(延庆区、朝阳区、昌平区、大兴区、西城区、丰台区、房山区、海淀区、平谷区、东城区、门头沟区、通州区、密云区、石景山区、怀柔区、顺义区)
湘潭市(雨湖区、湘乡市、岳塘区、湘潭县、韶山市)
常州市(溧阳市、武进区、钟楼区、新北区、金坛区、天宁区)
黄石市(西塞山区、大冶市、铁山区、黄石港区、阳新县、下陆区)
南宁市(宾阳县、隆安县、邕宁区、良庆区、武鸣区、马山县、西乡塘区、青秀区、横州市、江南区、兴宁区、上林县)
玉树藏族自治州(治多县、玉树市、曲麻莱县、囊谦县、杂多县、称多县)
保定市(顺平县、涞水县、莲池区、曲阳县、唐县、易县、望都县、高阳县、博野县、高碑店市、定兴县、阜平县、安新县、涞源县、清苑区、定州市、徐水区、涿州市、雄县、容城县、满城区、竞秀区、蠡县、安国市)
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2024年对中国咖啡市场而言，是竞争格局加速分化的一年。头部品牌在价格战、品类创新、下沉市场渗透中寻找差异化路径。作为加拿大国民咖啡品牌TimHortons的中国运营商，Tims天好中国在这一年交出了一份兼具规模增长与盈利改善的答卷：全年营收13.91亿元，门店总数突破千家，加盟业务收入翻倍，自营门店利润同比大增198.3%。
营收结构与盈利能力：规模效应下的成本优化与利润增长
2024年，Tims天好中国全年营收13.91亿元，同比下降10.8%。这一数据背后有两层含义：一方面，营收下降与行业价格战及消费环境波动相关；另一方面，公司主动调整门店结构，优化低效门店，并加速加盟模式扩张。第四季度单季营收3.33亿元，环比增长稳定，但同比仍呈下滑趋势。
值得注意的是，加盟业务成为营收增长的重要引擎。2024年Tims天好中国加盟门店数量达446家，占总门店数的43%，较2023年提升12个百分点；加盟业务收入同比增长105%。这一模式不仅降低了公司的资本开支压力，还通过加盟费、供应链收入等提升了轻资产运营的利润率。
尽管营收规模收缩，Tims天好中国的盈利能力显著提升，主要体现在以下三方面：其一，自营门店贡献利润翻倍。全年自营门店利润达8761万元，同比增长198.3%，门店贡献率从2023年的5.3%提升至7.4%。其二，成本结构优化。自营门店的毛利率从65%提升至68.5%，人工、租金及其他运营成本占比分别下降2.4%、0.5%和0.5%。总部层面的营销费用占比亦同比下降1.5个百分点。其三，亏损收窄。全年净亏损4.09亿元，同比大幅减少；第四季度净亏损1.32亿元，较2023年同期的3.11亿元明显改善。
这一改善得益于“现点现制手作柜台”模式的推广。该模式通过精简流程、减少预制食品浪费，将暖食制作效率提升30%以上，同时增强产品新鲜度以吸引消费者。
截至2024年底，Tims天好中国门店总数达1022家，包括自营店576家，加盟店446家，覆盖82个城市。千家门店的规模效应带来两大优势：一方面，供应链议价能力提升。集中采购降低原材料成本，云南咖啡豆的本地化采购进一步压缩物流费用。另一方面，品牌影响力增强。第1000家门店落户上海后，公司正式跻身“千店俱乐部”，为下沉市场扩张奠定品牌认知基础。
战略转型与差异化竞争：“咖啡+暖食”驱动增长
Tims天好中国的核心战略是强化“咖啡+现制暖食”的差异化定位。
2024年，公司食品收入占比显著提升，包含食品的订单比例达52.7%，而2023年为44.2%。具体举措包括爆款产品打造及健康化升级：品牌明星产品贝果及贝果堡全年销量约2200万个，占食品收入的40%以上。通过14.9元起的超值套餐（贝果+饮品），公司成功吸引价格敏感型消费者。报告期内，公司推出“5零承诺”（0植脂末、0奶精等），并上线车厘子美式咖啡、黑金芝士贝果等网红单品，契合年轻消费者对健康与颜值的双重需求。
2024年，公司对80%以上门店完成“现点现制”改造，暖食产品均在顾客下单后即时制作。这一模式虽增加了人工成本，但通过减少预制库存浪费和提升产品新鲜度，拉动客单价增长15%。此外，会员体系的深化运营亦成效显著：注册会员数达2400万，同比增长29.7%，会员复购率提升至45%。
面对一二线城市咖啡市场的饱和，Tims天好中国通过开放加盟加速下沉。2024年，其在衢州、衡水、宣城等四线城市开设首店，加盟申请量超6200份。加盟模式的快速复制，不仅降低扩张风险，还通过本地化运营（如区域限定产品）增强市场适应性。
挑战与展望：盈利平衡与同店增长压力
尽管2024年业绩亮点颇多，Tims天好中国仍面临两大核心挑战：其一，同店销售额下滑。2024年第四季度全系统同店销售额同比下降13.3%，主要受行业价格战及消费疲软影响。公司计划通过新品迭代（如冬季热饮系列）和数字化营销（会员专属优惠）改善这一指标，2025年目标为实现同店销售正增长。其二，供应链稳定性。全球咖啡豆价格波动可能影响成本，但公司通过云南产地采购及RBI集团全球供应链体系，将咖啡豆成本控制在总成本的14%以内。
CEO卢永臣在财报电话会中强调：“2025年是实现EBITDA盈亏平衡的关键年。”未来战略将聚焦三点：首先，继续优化单店模型。通过自动化设备（如智能咖啡机）降低人工成本，目标将自营门店贡献率提升至10%以上。其次，深化“咖啡+暖食”双品类优势。公司计划推出更多区域性限定产品，并扩大早餐与下午茶场景的SKU。最后，加速加盟网络扩张。公司目标2025年新增门店300家，其中70%为加盟店，进一步渗透三四线城市。
Tims天好中国的2024年业绩证明，在咖啡行业高度内卷的背景下，差异化定位与精细化运营仍是突围关键。其“咖啡+暖食”模式不仅拓宽了消费场景，还通过供应链与成本控制实现了盈利能力的质变。然而，如何在规模扩张中维持单店效率，并应对瑞幸、库迪等品牌的低价冲击，将是其2025年能否实现EBITDA平衡的核心考验。
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