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全国服务区域：
青岛市(李沧区、胶州市、莱西市、市南区、平度市、黄岛区、市北区、崂山区、即墨区、城阳区)
邢台市(信都区、南和区、沙河市、清河县、临西县、隆尧县、广宗县、内丘县、任泽区、威县、巨鹿县、襄都区、平乡县、临城县、南宫市、柏乡县、宁晋县、新河县)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿图什市、阿合奇县、乌恰县)
茂名市(茂南区、电白区、高州市、信宜市、化州市)
那曲市(安多县、尼玛县、巴青县、索县、聂荣县、比如县、申扎县、嘉黎县、色尼区、班戈县、双湖县)
恩施土家族苗族自治州(宣恩县、鹤峰县、建始县、来凤县、恩施市、巴东县、咸丰县、利川市)
张家口市(怀来县、桥西区、阳原县、康保县、张北县、宣化区、怀安县、下花园区、涿鹿县、尚义县、万全区、赤城县、崇礼区、桥东区、沽源县、蔚县)
安庆市(宿松县、宜秀区、太湖县、怀宁县、桐城市、潜山市、岳西县、迎江区、大观区、望江县)
福州市(闽侯县、长乐区、罗源县、马尾区、福清市、仓山区、鼓楼区、永泰县、平潭县、连江县、台江区、闽清县、晋安区)
西藏自治区
赣州市(瑞金市、定南县、石城县、上犹县、会昌县、宁都县、全南县、龙南市、信丰县、崇义县、兴国县、寻乌县、于都县、安远县、大余县、南康区、章贡区、赣县区)
九江市(柴桑区、浔阳区、永修县、德安县、修水县、濂溪区、彭泽县、庐山市、武宁县、瑞昌市、都昌县、湖口县、共青城市)
黔南布依族苗族自治州(都匀市、独山县、惠水县、平塘县、龙里县、长顺县、荔波县、贵定县、三都水族自治县、瓮安县、福泉市、罗甸县)
平顶山市(汝州市、石龙区、郏县、新华区、湛河区、叶县、卫东区、鲁山县、宝丰县、舞钢市)
徐州市(丰县、新沂市、鼓楼区、贾汪区、沛县、铜山区、睢宁县、邳州市、泉山区、云龙区)
晋中市(和顺县、榆社县、寿阳县、榆次区、昔阳县、左权县、祁县、太谷区、平遥县、灵石县、介休市)
遵义市(道真仡佬族苗族自治县、桐梓县、红花岗区、播州区、赤水市、仁怀市、凤冈县、务川仡佬族苗族自治县、正安县、绥阳县、习水县、余庆县、湄潭县、汇川区)
楚雄彝族自治州(永仁县、楚雄市、大姚县、禄丰市、武定县、姚安县、元谋县、牟定县、南华县、双柏县)
文山壮族苗族自治州(广南县、文山市、麻栗坡县、马关县、富宁县、砚山县、丘北县、西畴县)
吕梁市(交城县、离石区、石楼县、孝义市、方山县、文水县、汾阳市、中阳县、兴县、临县、交口县、柳林县、岚县)
汕头市(潮南区、潮阳区、澄海区、金平区、龙湖区、南澳县、濠江区)
河池市(宜州区、金城江区、罗城仫佬族自治县、南丹县、凤山县、天峨县、都安瑶族自治县、巴马瑶族自治县、东兰县、大化瑶族自治县、环江毛南族自治县)
惠州市(博罗县、惠东县、惠阳区、惠城区、龙门县)
南通市(如皋市、如东县、海门区、通州区、海安市、启东市、崇川区)
周口市(项城市、太康县、扶沟县、鹿邑县、郸城县、商水县、沈丘县、淮阳区、川汇区、西华县)
甘南藏族自治州(舟曲县、玛曲县、合作市、卓尼县、迭部县、碌曲县、临潭县、夏河县)
韶关市(新丰县、武江区、浈江区、南雄市、仁化县、翁源县、乳源瑶族自治县、乐昌市、始兴县、曲江区)
东营市(广饶县、垦利区、河口区、东营区、利津县)
兴安盟(科尔沁右翼中旗、科尔沁右翼前旗、乌兰浩特市、阿尔山市、扎赉特旗、突泉县)
塔城地区(和布克赛尔蒙古自治县、额敏县、裕民县、乌苏市、沙湾市、托里县、塔城市)
汕尾市(陆河县、陆丰市、城区、海丰县)
昌吉回族自治州(阜康市、玛纳斯县、昌吉市、奇台县、木垒哈萨克自治县、吉木萨尔县、呼图壁县)
衡水市(武邑县、桃城区、景县、阜城县、冀州区、武强县、枣强县、安平县、饶阳县、故城县、深州市)
黄冈市(武穴市、黄州区、英山县、红安县、罗田县、团风县、蕲春县、黄梅县、浠水县、麻城市)
沈阳市(新民市、沈北新区、法库县、于洪区、浑南区、沈河区、皇姑区、大东区、苏家屯区、铁西区、和平区、辽中区、康平县)
中卫市(中宁县、海原县、沙坡头区)
泰州市(海陵区、高港区、靖江市、兴化市、姜堰区、泰兴市)
运城市(稷山县、河津市、万荣县、临猗县、盐湖区、新绛县、绛县、垣曲县、永济市、闻喜县、夏县、平陆县、芮城县)
呼伦贝尔市(新巴尔虎左旗、新巴尔虎右旗、扎赉诺尔区、满洲里市、阿荣旗、根河市、额尔古纳市、鄂温克族自治旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、扎兰屯市、鄂伦春自治旗、陈巴尔虎旗、牙克石市、海拉尔区)
自贡市(大安区、富顺县、自流井区、荣县、沿滩区、贡井区)
常州市(金坛区、溧阳市、新北区、天宁区、钟楼区、武进区)
淮安市(盱眙县、洪泽区、涟水县、淮安区、清江浦区、淮阴区、金湖县)
新余市(渝水区、分宜县)
防城港市(港口区、上思县、东兴市、防城区)
固原市(泾源县、西吉县、彭阳县、隆德县、原州区)
曲靖市(富源县、师宗县、马龙区、麒麟区、宣威市、罗平县、会泽县、陆良县、沾益区)
邯郸市(鸡泽县、临漳县、馆陶县、邱县、丛台区、涉县、峰峰矿区、磁县、邯山区、肥乡区、永年区、复兴区、成安县、武安市、大名县、魏县、曲周县、广平县)
石嘴山市(大武口区、平罗县、惠农区)
揭阳市(揭西县、普宁市、揭东区、惠来县、榕城区)
呼和浩特市(托克托县、玉泉区、清水河县、回民区、新城区、武川县、赛罕区、土默特左旗、和林格尔县)
宜宾市(长宁县、高县、珙县、江安县、屏山县、筠连县、叙州区、翠屏区、南溪区、兴文县)
合肥市(瑶海区、包河区、长丰县、巢湖市、庐江县、肥西县、蜀山区、肥东县、庐阳区)
黄山市(黄山区、徽州区、休宁县、黟县、歙县、屯溪区、祁门县)
荆州市(荆州区、洪湖市、松滋市、江陵县、监利市、公安县、沙市区、石首市)
天津市(河西区、静海区、南开区、河东区、河北区、东丽区、武清区、北辰区、和平区、红桥区、宁河区、宝坻区、津南区、西青区、蓟州区、滨海新区)
三门峡市(卢氏县、灵宝市、渑池县、陕州区、湖滨区、义马市)
内江市(东兴区、市中区、资中县、隆昌市、威远县)
孝感市(大悟县、应城市、安陆市、云梦县、孝南区、孝昌县、汉川市)
昭通市(镇雄县、大关县、鲁甸县、水富市、绥江县、永善县、昭阳区、巧家县、彝良县、盐津县、威信县)
铜川市(印台区、王益区、耀州区、宜君县)
梅州市(大埔县、兴宁市、丰顺县、五华县、梅江区、平远县、梅县区、蕉岭县)
辽阳市(文圣区、太子河区、弓长岭区、辽阳县、白塔区、宏伟区、灯塔市)
德宏傣族景颇族自治州(盈江县、瑞丽市、梁河县、芒市、陇川县)
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潮州市(饶平县、湘桥区、潮安区)
攀枝花市(米易县、仁和区、西区、盐边县、东区)
中山市
来宾市(兴宾区、合山市、武宣县、象州县、金秀瑶族自治县、忻城县)
朔州市(山阴县、平鲁区、怀仁市、右玉县、应县、朔城区)
肇庆市(四会市、德庆县、怀集县、鼎湖区、封开县、端州区、高要区、广宁县)
西宁市(湟中区、城中区、城东区、大通回族土族自治县、城西区、城北区、湟源县)
丽水市(龙泉市、松阳县、缙云县、庆元县、莲都区、青田县、遂昌县、云和县、景宁畲族自治县)
龙岩市(上杭县、武平县、新罗区、长汀县、漳平市、永定区、连城县)
哈尔滨市(尚志市、通河县、延寿县、依兰县、阿城区、双城区、巴彦县、平房区、五常市、南岗区、松北区、木兰县、香坊区、道外区、道里区、宾县、呼兰区、方正县)
海南藏族自治州(同德县、共和县、贵南县、贵德县、兴海县)
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松原市(宁江区、长岭县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、乾安县、扶余市)
开封市(杞县、祥符区、尉氏县、禹王台区、龙亭区、兰考县、通许县、顺河回族区、鼓楼区)
怀化市(洪江市、沅陵县、鹤城区、靖州苗族侗族自治县、麻阳苗族自治县、中方县、溆浦县、新晃侗族自治县、辰溪县、通道侗族自治县、芷江侗族自治县、会同县)
秦皇岛市(青龙满族自治县、抚宁区、北戴河区、山海关区、海港区、卢龙县、昌黎县)
4月18日金融一线消息，国家金融监督管理总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。《通知》指出，保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等，审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制，加强总费用与各类费用之间的统筹规划，明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理，做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束，加强费用假设回溯分析，实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。
以下为《通知》全文：
为贯彻落实《国务院关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》精神，推动人身保险行业建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，促进人身保险行业高质量发展，现就有关事项通知如下：
一、本通知所称保险销售人员包括代理制保险销售顾问和员工制保险销售顾问等。代理制保险销售顾问，是指与保险公司签订委托代理合同、从事保险代理业务的人员。员工制保险销售顾问，是指与保险公司签订劳动合同、专门从事保险销售的员工。
二、压实保险公司主体责任。保险公司应当切实承担保险销售人员合规管理和风险管理的主体责任。董事会承担个人营销体制发展战略、经营策略及其重大规划制定的最终决策责任；总公司管理层承担个人营销体制的机制构建、决策执行、风险管理的主要责任；各级分支机构和管理人员根据总公司授权承担保险销售人员的日常管理责任。保险公司对其委托的保险销售人员的销售行为管理依法承担法律责任。
三、提升保险销售人员专业化水平。保险公司应当持续强化保险销售人员全流程管理，健全完善保险销售人员招募选任、岗位培训、销售授权、行为管控、考核评价、激励约束、档案管理等制度体系，增强保险销售人员的合规意识、专业水平和服务能力，提升客户满意度。依法依规做好保险销售人员诚信信息登记及管理工作，确保程序规范严谨、内容真实准确，不得隐瞒、伪造诚信记录。
四、引导保险销售人员职业化发展。保险公司应当优化代理制保险销售顾问的管理机制，逐步构建支持保险销售顾问长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度。对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。对于自主开展保险销售活动的独立个人保险代理人，应当建立长期可持续的佣金薪酬激励制度，加强成本和风险管控，杜绝层级利益。
五、支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员。在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。公司员工取得相应销售资质并纳入保险销售顾问管理后，可以根据保险公司授权及销售能力分级情况销售相应保险产品。保险公司要建立健全保险销售顾问转换管理制度，防范潜在利益冲突和道德风险，确保转换前后人员行为合规、风险管理有效、内部运转平稳。
六、深化执行“报行合一”。保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等，审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制，加强总费用与各类费用之间的统筹规划，明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理，做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束，加强费用假设回溯分析，实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。
七、增强长期服务能力。保险公司应当根据既定的佣金政策、费用预算和考核机制，做好总体佣金的核算。建立与产品设计、费用结构相契合，与业务品质、服务质量相匹配的佣金激励设计和递延发放机制。对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。对于不同类型保险销售人员，保险公司应当建立平衡合理的佣金激励分配机制，切实保障保险销售人员合法权益。
八、强化合规和风险管理。保险公司应当强化个人营销制度设计、产品研发、行为管控、费用管理等环节中的合规管理和风险监测，有效识别异常销售行为、销售套利风险等，及时预警并进行干预，保护保险消费者合法权益。建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险。
九、坚持以客户为中心。保险公司应当建立健全适当性管理制度，完善相关风险管理、培训考核、执业规范、监督问责等机制，打造客户全生命周期服务体系，确保将合适的产品和服务提供给合适的消费者，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求。充分发挥科技赋能作用，建立团队管理、合规管理和专业提升等信息化平台，提升客户服务数智化水平。加强对保险销售人员的行为管理，不得宣传仅以保费、佣金等为衡量标准的荣誉称号。
十、增强职业认同感和归属感。保险公司应当主动加强与地方政府、各地保险行业协会和相关部门的沟通，推动支持保险销售人员按照灵活就业人员相关政策参加社会保险、办理居住证等，有力有效提升保险销售人员福利保障水平。中国保险行业协会应当推动建立具有中国特色的保险销售人员职业荣誉评价体系。
十一、充分发挥行业组织作用。中国保险行业协会应当建立人身保险产品分类和保险销售人员分级标准，组织保险公司稳妥有序做好保险销售人员分级评价工作。建立健全保险销售人员诚信信息管理和运用机制，规范保险销售人员在市场主体间的合理有序流动。
十二、依法严格监管。金融监管总局、各金融监管局依法加强法人监管，关注个人营销体制机制的科学性、稳定性和可持续性。各金融监管局应当严格落实属地监管责任，加强调查检查，强化保险销售行为监管，防范销售误导和套利风险。对于违反监管要求的机构和个人，依法依规严肃查处追责。区分保险销售人员个人责任和公司管理责任，统筹做好尽职免责和失职双罚。
十三、保险专业代理机构、保险经纪人，以及其他开展人身保险产品销售和提供保险服务的机构和渠道，参照本通知有关要求执行。
新闻结尾
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