和警花同居的日子 - 找到最真实的快乐与青春。
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乌兰察布市(察哈尔右翼后旗、商都县、丰镇市、集宁区、卓资县、察哈尔右翼前旗、凉城县、化德县、察哈尔右翼中旗、兴和县、四子王旗)
松原市(前郭尔罗斯蒙古族自治县、扶余市、乾安县、长岭县、宁江区)
连云港市(东海县、连云区、灌南县、赣榆区、灌云县、海州区)
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青岛市(胶州市、市南区、崂山区、市北区、莱西市、城阳区、李沧区、黄岛区、平度市、即墨区)
黄石市(西塞山区、黄石港区、阳新县、大冶市、下陆区、铁山区)
中卫市(沙坡头区、中宁县、海原县)
无锡市(锡山区、梁溪区、新吴区、江阴市、惠山区、滨湖区、宜兴市)
新余市(渝水区、分宜县)
山南市(措美县、隆子县、桑日县、扎囊县、浪卡子县、加查县、曲松县、乃东区、琼结县、贡嘎县、错那市、洛扎县)
湘潭市(湘乡市、湘潭县、岳塘区、雨湖区、韶山市)
本溪市(本溪满族自治县、明山区、桓仁满族自治县、平山区、南芬区、溪湖区)
内江市(东兴区、资中县、市中区、威远县、隆昌市)
扬州市(高邮市、江都区、宝应县、仪征市、邗江区、广陵区)
鹤岗市(工农区、兴安区、东山区、向阳区、南山区、萝北县、绥滨县、兴山区)
湖州市(安吉县、长兴县、南浔区、吴兴区、德清县)
孝感市(大悟县、云梦县、孝昌县、孝南区、安陆市、应城市、汉川市)
儋州市
岳阳市(云溪区、岳阳县、汨罗市、平江县、君山区、湘阴县、临湘市、岳阳楼区、华容县)
湛江市(廉江市、霞山区、赤坎区、坡头区、雷州市、徐闻县、吴川市、遂溪县、麻章区)
梧州市(藤县、岑溪市、万秀区、长洲区、蒙山县、龙圩区、苍梧县)
鞍山市(千山区、海城市、铁西区、岫岩满族自治县、立山区、台安县、铁东区)
亳州市(涡阳县、蒙城县、利辛县、谯城区)
铜川市(宜君县、耀州区、印台区、王益区)
果洛藏族自治州(班玛县、玛多县、达日县、甘德县、玛沁县、久治县)
金昌市(金川区、永昌县)
上饶市(德兴市、万年县、弋阳县、横峰县、余干县、广丰区、信州区、广信区、鄱阳县、玉山县、婺源县、铅山县)
邯郸市(永年区、复兴区、峰峰矿区、丛台区、曲周县、临漳县、鸡泽县、成安县、武安市、广平县、涉县、大名县、馆陶县、魏县、邱县、肥乡区、邯山区、磁县)
阿里地区(噶尔县、札达县、改则县、普兰县、日土县、革吉县、措勤县)
锡林郭勒盟(多伦县、正蓝旗、苏尼特右旗、太仆寺旗、二连浩特市、锡林浩特市、西乌珠穆沁旗、镶黄旗、阿巴嘎旗、东乌珠穆沁旗、苏尼特左旗、正镶白旗)
红河哈尼族彝族自治州(泸西县、蒙自市、红河县、个旧市、石屏县、绿春县、屏边苗族自治县、河口瑶族自治县、元阳县、开远市、金平苗族瑶族傣族自治县、建水县、弥勒市)
黄冈市(英山县、蕲春县、团风县、浠水县、罗田县、红安县、黄州区、武穴市、麻城市、黄梅县)
吐鲁番市(托克逊县、高昌区、鄯善县)
鹤壁市(山城区、淇县、淇滨区、鹤山区、浚县)
三门峡市(义马市、灵宝市、卢氏县、湖滨区、渑池县、陕州区)
兴安盟(乌兰浩特市、科尔沁右翼前旗、科尔沁右翼中旗、扎赉特旗、突泉县、阿尔山市)
三亚市(海棠区、崖州区、天涯区、吉阳区)
六安市(裕安区、霍邱县、金寨县、金安区、霍山县、叶集区、舒城县)
南充市(嘉陵区、蓬安县、高坪区、阆中市、营山县、仪陇县、顺庆区、西充县、南部县)
眉山市(东坡区、仁寿县、丹棱县、洪雅县、彭山区、青神县)
济南市(平阴县、莱芜区、历下区、商河县、槐荫区、市中区、济阳区、章丘区、长清区、天桥区、钢城区、历城区)
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常州市(溧阳市、新北区、天宁区、武进区、钟楼区、金坛区)
咸阳市(乾县、秦都区、三原县、淳化县、渭城区、长武县、泾阳县、永寿县、杨陵区、旬邑县、武功县、兴平市、彬州市、礼泉县)
嘉兴市(秀洲区、嘉善县、平湖市、海宁市、海盐县、桐乡市、南湖区)
黄南藏族自治州(同仁市、泽库县、河南蒙古族自治县、尖扎县)
廊坊市(香河县、永清县、霸州市、三河市、大城县、固安县、文安县、广阳区、安次区、大厂回族自治县)
温州市(乐清市、鹿城区、文成县、瓯海区、龙湾区、龙港市、洞头区、瑞安市、平阳县、泰顺县、苍南县、永嘉县)
承德市(鹰手营子矿区、滦平县、平泉市、宽城满族自治县、双滦区、隆化县、承德县、丰宁满族自治县、兴隆县、双桥区、围场满族蒙古族自治县)
克拉玛依市(克拉玛依区、白碱滩区、独山子区、乌尔禾区)
荆州市(公安县、荆州区、洪湖市、沙市区、石首市、江陵县、松滋市、监利市)
运城市(万荣县、绛县、临猗县、芮城县、垣曲县、稷山县、闻喜县、平陆县、夏县、永济市、河津市、盐湖区、新绛县)
永州市(新田县、道县、江华瑶族自治县、零陵区、双牌县、冷水滩区、蓝山县、祁阳市、东安县、江永县、宁远县)
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六盘水市(六枝特区、水城区、盘州市、钟山区)
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本报记者 冷翠华 见习记者 杨笑寒
近日，国家金融监督管理总局（以下简称“金融监管总局”）发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。
人身保险行业个人营销员也被称为“个险营销员”。根据上市险企年报披露的信息，截至2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人。多位受访人士表示，《通知》提到的佣金递延发放、佣金薪酬追索扣回机制等改革将持续推动人身保险行业高质量发展。
优化销售队伍层级
自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。
随着个人保险代理人模式快速发展，其中存在的问题也日益凸显。保险信息平台懂保汇创始人兼CEO陆敏对《证券日报》记者表示，个人保险代理人的传统模式主要存在三方面痛点，一是激励短期化，过去佣金集中在前几年发放，导致销售人员追求短期业绩，忽视长期服务；二是管理粗放，部分代理人团队层级过多、利益分配不均，基层代理人收入低、职业归属感弱；三是合规风险较大，销售误导、虚假承诺等问题频发，损害消费者权益和行业形象。
《通知》以问题为导向，通过制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，推动个人代理渠道转型升级，从而为行业高质量发展夯实基础。从主要内容来看，《通知》分十三条，主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。
在深化个人营销体制改革方面，《通知》提出，提升保险销售人员专业化水平，引导保险销售人员职业化发展，增强长期服务能力等。
其中，在增强长期服务能力方面，《通知》提出，对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。
在引导保险销售人员职业化发展方面，《通知》明确，对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。
陆敏表示，佣金递延发放，倒逼销售人员注重长期服务，减少“快进快出”行为。
《通知》提出，“建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险”。
在陆敏看来，这是对违法违规行为的经济损失追责，有助于强化合规约束。
金融监管总局有关司局负责人表示，《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想，转变经营发展模式，改革完善体制机制，强化保险销售人员管理，建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，在保护消费者合法权益同时，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求，促进保险行业高质量发展。
提升代理人专业素养
个险代理人渠道是人身险行业发展的重要渠道，因此，代理人数量一直备受市场关注。
自2019年行业代理人数量达到912万人的高峰后，近年来代理人队伍持续“瘦身”。据北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团保险咨询研究发展中心联合发布的《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，截至2023年末，人身险公司保险营销员人数为281.34万人，较2019年高峰时期的912万人减少约631万人。
目前，行业代理人数量呈现逐步企稳的态势。部分头部险企2024年年报显示，其个险销售人力同比有所回升。业内分析人士认为，此次《通知》发布，有助于进一步提高代理人合规意识与专业素养，推动行业代理人清虚提质，促进行业高质量发展。
对外经济贸易大学创新与风险管理研究中心副主任龙格对《证券日报》记者表示，对于代理人而言，《通知》的发布有助于留存者提升合规意识与专业素养。一方面，佣金递延机制将促使代理人注重长期服务，收入稳定性增强，职业荣誉体系等可以提升代理人的职业认同；另一方面，层级利益削减可能冲击传统团队模式，而独立代理人需强化自主展业能力，代理人面临专业化升级压力。
展望未来，龙格表示，预计头部机构持续推动代理人队伍精英化、职业化，独立代理人占比提升，传统金字塔团队模式逐步精简。同时，佣金长期化、分级授权及科技赋能（如数智化平台）等趋势将重塑代理人展业逻辑。随着行业监管与诚信体系完善，代理人流动将趋于规范，职业荣誉感增强，逐步形成专业化、稳定化的高质量人才队伍，成为行业转型升级的核心驱动力。
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