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随州市(随县、广水市、曾都区)

汕尾市(城区、陆丰市、海丰县、陆河县)

丹东市(凤城市、东港市、宽甸满族自治县、振兴区、元宝区、振安区)

沈阳市(康平县、于洪区、铁西区、法库县、大东区、沈北新区、浑南区、皇姑区、苏家屯区、沈河区、和平区、辽中区、新民市)  遂宁市(船山区、大英县、射洪市、蓬溪县、安居区)

延边朝鲜族自治州(图们市、和龙市、延吉市、安图县、汪清县、龙井市、敦化市、珲春市)

运城市(闻喜县、河津市、盐湖区、垣曲县、平陆县、夏县、新绛县、稷山县、临猗县、芮城县、万荣县、绛县、永济市)

江门市(开平市、江海区、台山市、恩平市、鹤山市、新会区、蓬江区)

淄博市(周村区、博山区、临淄区、桓台县、高青县、沂源县、张店区、淄川区)  南京市(鼓楼区、六合区、浦口区、高淳区、栖霞区、江宁区、秦淮区、建邺区、溧水区、雨花台区、玄武区)

塔城地区(裕民县、塔城市、额敏县、托里县、沙湾市、乌苏市、和布克赛尔蒙古自治县)

大庆市(红岗区、肇州县、大同区、让胡路区、肇源县、杜尔伯特蒙古族自治县、萨尔图区、林甸县、龙凤区)

济源市

哈密市(伊州区、伊吾县、巴里坤哈萨克自治县)

巴彦淖尔市(乌拉特后旗、磴口县、临河区、乌拉特中旗、乌拉特前旗、杭锦后旗、五原县)

伊犁哈萨克自治州(霍尔果斯市、新源县、巩留县、特克斯县、霍城县、察布查尔锡伯自治县、伊宁县、伊宁市、奎屯市、昭苏县、尼勒克县)

龙岩市(漳平市、上杭县、新罗区、连城县、长汀县、武平县、永定区)

淮北市(杜集区、烈山区、相山区、濉溪县)

庆阳市(镇原县、华池县、合水县、环县、西峰区、庆城县、宁县、正宁县)

甘孜藏族自治州(丹巴县、九龙县、得荣县、泸定县、乡城县、道孚县、色达县、石渠县、甘孜县、理塘县、炉霍县、雅江县、稻城县、巴塘县、新龙县、康定市、德格县、白玉县)

鹤壁市(鹤山区、淇县、浚县、山城区、淇滨区)

佳木斯市(同江市、抚远市、东风区、富锦市、郊区、向阳区、前进区、汤原县、桦川县、桦南县)

滨州市(无棣县、沾化区、博兴县、阳信县、邹平市、惠民县、滨城区)

新疆维吾尔自治区

吴忠市(红寺堡区、盐池县、同心县、利通区、青铜峡市)

郑州市(上街区、中牟县、二七区、登封市、中原区、荥阳市、管城回族区、惠济区、新郑市、巩义市、新密市、金水区)

福州市(连江县、罗源县、闽清县、晋安区、鼓楼区、台江区、平潭县、马尾区、仓山区、长乐区、福清市、闽侯县、永泰县)

百色市(凌云县、右江区、那坡县、田林县、田阳区、靖西市、乐业县、田东县、西林县、德保县、隆林各族自治县、平果市)

临汾市(曲沃县、大宁县、洪洞县、尧都区、隰县、浮山县、吉县、侯马市、蒲县、永和县、霍州市、襄汾县、乡宁县、古县、安泽县、汾西县、翼城县)

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怀化市(芷江侗族自治县、洪江市、辰溪县、靖州苗族侗族自治县、会同县、通道侗族自治县、新晃侗族自治县、溆浦县、中方县、沅陵县、鹤城区、麻阳苗族自治县)

金昌市(永昌县、金川区)

珠海市(香洲区、金湾区、斗门区)

泉州市(石狮市、安溪县、惠安县、鲤城区、洛江区、泉港区、晋江市、永春县、德化县、南安市、金门县、丰泽区)  平凉市(灵台县、华亭市、泾川县、静宁县、崇信县、崆峒区、庄浪县)

黑河市(逊克县、嫩江市、孙吴县、五大连池市、爱辉区、北安市)

肇庆市(高要区、端州区、怀集县、广宁县、鼎湖区、德庆县、封开县、四会市)

六盘水市(水城区、钟山区、六枝特区、盘州市)那曲市(申扎县、尼玛县、色尼区、巴青县、聂荣县、安多县、班戈县、比如县、嘉黎县、双湖县、索县)

湖州市(南浔区、德清县、长兴县、安吉县、吴兴区)  湛江市(霞山区、廉江市、坡头区、麻章区、雷州市、吴川市、徐闻县、遂溪县、赤坎区)

南平市(政和县、光泽县、建阳区、建瓯市、延平区、浦城县、松溪县、武夷山市、邵武市、顺昌县)

晋中市(平遥县、祁县、昔阳县、榆次区、左权县、介休市、榆社县、太谷区、和顺县、灵石县、寿阳县)

韶关市(曲江区、乐昌市、南雄市、新丰县、乳源瑶族自治县、翁源县、仁化县、武江区、始兴县、浈江区)长春市(农安县、南关区、九台区、榆树市、双阳区、德惠市、绿园区、公主岭市、朝阳区、二道区、宽城区)

宜昌市(五峰土家族自治县、长阳土家族自治县、夷陵区、当阳市、宜都市、秭归县、兴山县、枝江市、猇亭区、远安县、西陵区、点军区、伍家岗区)

白山市(抚松县、浑江区、临江市、长白朝鲜族自治县、江源区、靖宇县)

许昌市(襄城县、鄢陵县、禹州市、建安区、长葛市、魏都区)

济南市(平阴县、济阳区、市中区、钢城区、商河县、章丘区、历下区、槐荫区、长清区、历城区、天桥区、莱芜区)

株洲市(茶陵县、荷塘区、炎陵县、石峰区、天元区、芦淞区、醴陵市、攸县、渌口区)

铁岭市(清河区、昌图县、开原市、调兵山市、银州区、西丰县、铁岭县)

德宏傣族景颇族自治州(瑞丽市、芒市、盈江县、陇川县、梁河县)

宜宾市(南溪区、高县、筠连县、长宁县、叙州区、江安县、珙县、兴文县、屏山县、翠屏区)

云浮市(云安区、云城区、郁南县、罗定市、新兴县)

商洛市(商南县、山阳县、商州区、丹凤县、柞水县、洛南县、镇安县)

阿勒泰地区(福海县、哈巴河县、青河县、阿勒泰市、吉木乃县、富蕴县、布尔津县)

巴音郭楞蒙古自治州(库尔勒市、尉犁县、焉耆回族自治县、轮台县、和静县、若羌县、和硕县、且末县、博湖县)

海南藏族自治州(贵南县、共和县、贵德县、兴海县、同德县)

南宁市(良庆区、宾阳县、邕宁区、江南区、马山县、西乡塘区、隆安县、兴宁区、上林县、青秀区、横州市、武鸣区)

连云港市(海州区、灌云县、东海县、灌南县、赣榆区、连云区)

泸州市(叙永县、龙马潭区、古蔺县、泸县、合江县、纳溪区、江阳区)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。

　　GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。

　　GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。

　　GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。

　　GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。