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南宁市(西乡塘区、隆安县、上林县、良庆区、武鸣区、青秀区、马山县、江南区、兴宁区、横州市、宾阳县、邕宁区)

昌都市(江达县、卡若区、丁青县、贡觉县、察雅县、八宿县、洛隆县、芒康县、类乌齐县、边坝县、左贡县)

铁岭市(开原市、铁岭县、银州区、调兵山市、昌图县、清河区、西丰县)

定西市(漳县、渭源县、安定区、临洮县、通渭县、岷县、陇西县)  石家庄市(桥西区、高邑县、晋州市、井陉矿区、鹿泉区、灵寿县、行唐县、井陉县、藁城区、辛集市、无极县、裕华区、栾城区、深泽县、赵县、正定县、元氏县、赞皇县、平山县、新乐市、长安区、新华区)

银川市(金凤区、兴庆区、灵武市、永宁县、西夏区、贺兰县)

宿州市(萧县、泗县、砀山县、灵璧县、埇桥区)

玉林市(福绵区、玉州区、容县、陆川县、博白县、北流市、兴业县)

张掖市(临泽县、高台县、民乐县、肃南裕固族自治县、甘州区、山丹县)  天水市(甘谷县、秦州区、秦安县、武山县、张家川回族自治县、麦积区、清水县)

丹东市(宽甸满族自治县、凤城市、东港市、振安区、元宝区、振兴区)

丽江市(宁蒗彝族自治县、古城区、华坪县、永胜县、玉龙纳西族自治县)

桂林市(灵川县、象山区、临桂区、阳朔县、七星区、全州县、资源县、秀峰区、兴安县、平乐县、永福县、恭城瑶族自治县、荔浦市、叠彩区、雁山区、龙胜各族自治县、灌阳县)

北海市(铁山港区、海城区、合浦县、银海区)

韶关市(翁源县、武江区、乳源瑶族自治县、新丰县、南雄市、始兴县、仁化县、浈江区、曲江区、乐昌市)

阳泉市(平定县、郊区、城区、矿区、盂县)

恩施土家族苗族自治州(巴东县、来凤县、建始县、咸丰县、利川市、宣恩县、鹤峰县、恩施市)

河池市(天峨县、巴马瑶族自治县、大化瑶族自治县、环江毛南族自治县、金城江区、凤山县、都安瑶族自治县、宜州区、东兰县、南丹县、罗城仫佬族自治县)

海西蒙古族藏族自治州(乌兰县、茫崖市、都兰县、天峻县、德令哈市、格尔木市)

香港特别行政区

荆门市(沙洋县、京山市、掇刀区、钟祥市、东宝区)

宜春市(樟树市、袁州区、万载县、宜丰县、高安市、上高县、铜鼓县、奉新县、靖安县、丰城市)

商洛市(洛南县、商州区、商南县、山阳县、丹凤县、镇安县、柞水县)

阳江市(阳西县、阳春市、江城区、阳东区)

鄂尔多斯市(准格尔旗、乌审旗、康巴什区、杭锦旗、东胜区、伊金霍洛旗、达拉特旗、鄂托克旗、鄂托克前旗)

白山市(抚松县、江源区、临江市、浑江区、靖宇县、长白朝鲜族自治县)

兰州市(永登县、榆中县、七里河区、红古区、西固区、安宁区、皋兰县、城关区)

濮阳市(范县、台前县、濮阳县、南乐县、华龙区、清丰县)

汕头市(潮南区、金平区、龙湖区、南澳县、濠江区、澄海区、潮阳区)

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营口市(站前区、盖州市、西市区、鲅鱼圈区、大石桥市、老边区)

济源市

肇庆市(怀集县、四会市、鼎湖区、封开县、德庆县、高要区、广宁县、端州区)

武汉市(蔡甸区、江岸区、黄陂区、洪山区、汉南区、东西湖区、青山区、江汉区、硚口区、武昌区、江夏区、汉阳区、新洲区)  来宾市(兴宾区、金秀瑶族自治县、象州县、忻城县、合山市、武宣县)

阿坝藏族羌族自治州(马尔康市、阿坝县、壤塘县、小金县、汶川县、茂县、松潘县、理县、红原县、金川县、黑水县、若尔盖县、九寨沟县)

阿勒泰地区(阿勒泰市、布尔津县、富蕴县、哈巴河县、青河县、吉木乃县、福海县)

湘西土家族苗族自治州(泸溪县、永顺县、保靖县、吉首市、花垣县、龙山县、凤凰县、古丈县)双鸭山市(尖山区、岭东区、宝清县、集贤县、友谊县、宝山区、饶河县、四方台区)

湘潭市(湘潭县、韶山市、岳塘区、湘乡市、雨湖区)  三亚市(崖州区、吉阳区、海棠区、天涯区)

济宁市(嘉祥县、泗水县、曲阜市、邹城市、任城区、鱼台县、微山县、梁山县、金乡县、汶上县、兖州区)

那曲市(尼玛县、申扎县、安多县、色尼区、嘉黎县、比如县、索县、巴青县、双湖县、班戈县、聂荣县)

宁德市(福安市、霞浦县、蕉城区、寿宁县、周宁县、古田县、柘荣县、屏南县、福鼎市)齐齐哈尔市(克东县、甘南县、泰来县、碾子山区、铁锋区、克山县、拜泉县、梅里斯达斡尔族区、讷河市、昂昂溪区、依安县、富裕县、建华区、龙沙区、富拉尔基区、龙江县)

大连市(瓦房店市、中山区、西岗区、甘井子区、沙河口区、长海县、普兰店区、金州区、旅顺口区、庄河市)

延安市(延川县、延长县、黄龙县、宜川县、安塞区、志丹县、吴起县、洛川县、富县、子长市、宝塔区、黄陵县、甘泉县)

钦州市(灵山县、钦南区、钦北区、浦北县)

清远市(连南瑶族自治县、连山壮族瑶族自治县、连州市、英德市、佛冈县、阳山县、清城区、清新区)

宁波市(余姚市、鄞州区、镇海区、江北区、海曙区、奉化区、宁海县、象山县、北仑区、慈溪市)

百色市(隆林各族自治县、右江区、凌云县、平果市、西林县、田阳区、田东县、田林县、靖西市、德保县、那坡县、乐业县)

沧州市(孟村回族自治县、献县、新华区、黄骅市、东光县、吴桥县、沧县、河间市、青县、泊头市、海兴县、任丘市、运河区、肃宁县、南皮县、盐山县)

酒泉市(肃州区、肃北蒙古族自治县、玉门市、阿克塞哈萨克族自治县、敦煌市、瓜州县、金塔县)

黄山市(屯溪区、徽州区、黟县、黄山区、休宁县、歙县、祁门县)

徐州市(鼓楼区、睢宁县、丰县、邳州市、沛县、新沂市、泉山区、云龙区、铜山区、贾汪区)

博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、精河县、博乐市、温泉县)

平凉市(华亭市、静宁县、泾川县、庄浪县、灵台县、崆峒区、崇信县)

潮州市(湘桥区、饶平县、潮安区)

三沙市(西沙区、南沙区)

咸宁市(咸安区、赤壁市、通城县、通山县、嘉鱼县、崇阳县)

龙岩市(武平县、新罗区、漳平市、连城县、长汀县、上杭县、永定区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！